Dosen Pengampun:
Disusun Oleh :
Dani Kurniawan
206030202111009
2022
KATA PENGANTAR
Assalamu'alaikum Wr.Wb.
Tiada untaian kata yang patut saya hadirkan Allah SWT yang melimpahkan serta
nikmatNya, sehingga saya dapat menyelesaikan makalah ini dengan judul “Sebuah Studi
Untuk Menilai Sejauh Mana Pemilihan Pasar Dan Pilihan Cara Masuk Berkontribusi
Sholawat dan salam kasih saya sampaikan kepada junjungan kita Nabi Agung
Muhammad SAW yang nanti-nantikan Syafaat kelak di Yaumul Qiyamah. Ungkapan yang
disampaikan terima kasih tidak lupa saya sampaikan kepada semua yang telah memberikan
dukungan yang baik atas makalah ini kepada Prof. Dr. Dra. Endang Astuti, M.Si. Dosen
Terkait dengan referensi dan penulisan makalah ini, kemungkinan saja ada kesalahan
dan kekurangan, oleh karena kritik dan saran yang bersifat membangun sangat saya harapkan.
Akhir kata dengan segala puji dan syukur kehadirn Allah SWT dan makalah makalah ini
Wassalamu'alaikum Wr.Wb.
Penyusun
ii
ABSTRAK
Studi ini akan mencoba menjelaskan bagaimana menilai pasar yang dipilih di tingkat
internasional dan proses pemilihan pasar dan pengaruhnya terhadap keberhasilan bisnis
internasional dan bagaimana menjelaskannya dengan paling tepat. Laporan ini bertujuan
untuk memilih target pasar, omong-omong, untuk menganalisis pasar mengapa kami memilih
yang satu ini dan tidak memilih yang lain. Namun permasalahannya adalah bagaimana
membedakan pasar masing-masing, pada langkah pertama kita harus menganalisis dan
menjelaskan pasar dengan masalah lingkungan pemasaran dan cara memilih pasar dalam
strategi pemasaran sehingga kita dapat bekerja dan menjadi pelanggan pasar ini yang kami
pilih, dan itu sempurna untuk kami.
Kata kunci: Pemasaran, Bisnis, Target pasar, Analisis dan pemasaran Internasional
ABSTRACT
This study will try to explain how to assess selected markets at the international level
and the process of selecting markets and their impact on international business success and
how to best explain them. This report aims to select the target market, by the way, to analyze
the market why we chose this one and not the other. But the problem is how to distinguish
each market, in the first step we have to analyze and explain the market with marketing
environment problems and how to choose the market in the marketing strategy so that we can
work and become customers of this market we choose, and it is perfect for us.
iii
DAFTAR ISI
HALAMAN SAMPUL........................................................................................................... I
KATA PENGANTAR....................................................................................... ii
ABSTRAK...................................................................................................................... Iii
DAFTAR ISI.................................................................................................. iv
BAB I. PENDAHULUAN...................................................................................................... 1
1.1 Latar Belakang......................................................................................................... 1
1.2 Rumusan Masalah.................................................................................................... 2
1.3 Tujuan Masalah........................................................................................................ 2
1.4 Literature Rewiew.................................................................................................... 2
1.5 Metodologi............................................................................................................... 3
BAB II. PEMBAHASAN...................................................................................................... 5
2.1 Mengetahui Pasar Internasional.......................................................................................... 5
2.2 Memilih Pasar......................................................................................................... 5
2.3 Langkah Go Internaisonal....................................................................................... 6
2.4 Hambatan Pemasaran.............................................................................................. 6
2.5 Lingkungan Politik dan Hukum.............................................................................. 7
2.6 Perilaku Konsumen dan Organisasi........................................................................ 7
2.7 Masuknya Pasar Internaisonal................................................................................. 8
2.8 Faktor Keberhasilan................................................................................................ 8
BAB III. PENUTUP............................................................................................................... 9
4.1 Kesimpulan............................................................................................................. 9
4.2 Saran........................................................................................................................ 9
DAFTAR PUSTAKA............................................................................................................. 9
iv
BAB I
PENDAHULUAN
Dalam sebagian besar kasus ketika sebuah perusahaan go internasional, mimpi itu
bisa menjadi mimpi buruk, gelembung yang dibayangkan manajer pecah dan semua mimpi
jatuh. Hal ini sering terjadi karena satu alasan, yaitu tidak memahami pasar dan melihatnya
sebagai pasar domestik, dan tidak ada faktor yang ditambahkan dalam prosesnya. Mengetahui
tentang pasar baru sangat penting, tetapi manajer juga perlu mengetahui tentang orang-orang
di pasar itu, karena orang berbeda, mereka berbeda dalam minat mereka, dalam cara mereka
melihat sesuatu, dalam cara mereka dipengaruhi, mereka berbeda dalam hampir semua hal.
Salah satu lubang terdalam yang membuat manajer jatuh adalah mereka mengandalkan
perspektif mereka dan mengabaikan fakta bahwa orang mungkin tidak melihat produk seperti
yang mereka lihat, mereka hanya tidak menganalisis bahwa mereka berbeda, mereka
memiliki faktor berbeda yang memengaruhi mereka. .
Manajer yang baik selalu percaya pada data, angka, bukan berbicara tentang
karyawan, pelanggan, dan pemilik. Bahwa bagaimana mereka dapat membuat keputusan
yang baik yang jauh dari risiko dan asumsi yang salah. Mengambil langkah ke pasar
internasional bisa menjadi langkah awal menuju kesuksesan perusahaan dan para manajer
dan karyawannya, dan bisa menjadi langkah ke neraka yang akan mengakibatkan hilangnya
nama perusahaan dan semoga seluruh perusahaan.
Karena pentingnya langkah tersebut, maka harus dipelajari dengan seksama dan
mengetahui berbagai unsur yang dapat dilakukan dengan efek, mulai dari produk itu sendiri,
analisis pasar, situasi ekonomi dan faktor-faktor kecil lainnya, dan tidak membahas apa pun
1
meskipun kecil atau lemah, karena kebanyakan gagal bukan karena tidak mengetahui faktor-
faktor kecil, tetapi tidak memberikan pengakuan kepada faktor kecil dan pemikiran bahwa itu
tidak akan melumpuhkan masa depan dan operasi perusahaan.
Studi ini akan mencoba menjelaskan bagaimana menilai pasar yang dipilih di tingkat
internasional dan proses pemilihan pasar dan pengaruhnya terhadap keberhasilan bisnis
internasional dan bagaimana menjelaskannya dengan paling tepat.
Berdasarkan rumusan masalah diatas studi ini bertujuan untuk mengetahui bagaimana
menilai pasar yang dipilih di tingkat internasional dan proses pemilihan pasar dan
pengaruhnya terhadap keberhasilan bisnis internasional dan bagaimana menjelaskannya
dengan paling tepat.
Dengan semua perkembangan saat ini, menjangkau informasi dan sumber daya
menjadi jauh lebih nyaman daripada sebelumnya. Saat ini, siapa saja yang ingin
menghasilkan ide-ide baru dapat melakukannya dalam menghitung hari atau mungkin dalam
menghitung jam berkat kemudahan akses jaringan data yang disediakan internet. Namun,
yang penting adalah memilih di antara ide-ide ini dan menganalisisnya untuk memilih salah
satu yang mungkin akan berhasil.
2
dapat menilai potensi ukuran pasar dengan benar, perilaku yang diperlukan untuk berhasil di
pasar itu, serta seberapa banyak pasar yang dapat dicapai dan mengapa.".
Ketika kita melihat pasar dengan perspektif yang berbeda, ketika kita memahami
bahwa pasar berarti orang, dan memahami perilaku mereka terhadap tindakan spesifik yang
dilakukan perusahaan, kita dapat menganalisisnya dengan lebih baik dan sebagai keunggulan
kompetitif kita dan bekerja untuk keuntungan perusahaan. Francis Sabutey, Penulis
Terkemuka, Blogger dan Pemasar Digital memperhatikan hal itu, dan dia menyebutkannya
dalam artikelnya "Ini adalah tentang melayani orang, memenuhi kebutuhan mereka, dan
memecahkan masalah mereka. Ketika bisnis memenuhi kebutuhan pelanggan, memuaskan
keinginan mereka. dan memecahkan masalah mereka, itu akan menghasilkan lebih banyak
uang dan mencapai tingkat profitabilitas yang tinggi" dan seperti yang dijelaskan Edward
Nash, pendiri surat langsung, "Hanya ada satu penyebut umum yang dapat Anda andalkan –
minat pada produk Anda".
Salah satu dari banyak tugas penting yang perlu dilakukan dan dianalisis oleh manajer
untuk menjamin perusahaan mereka ketika mereka memasuki pasar internasional adalah alat,
metode, dan faktor yang akan mereka gunakan dalam proses mereka. Faktor-faktor yang
perlu dipertimbangkan untuk pemasaran internasional mengatakan "Seiring dengan kemajuan
teknologi dan dunia terus menjadi semakin kecil karena itu; perusahaan-perusahaan yang
memasarkan barang atau kerjasama mereka secara internasional akan memperoleh
keuntungan dari potensi pertumbuhan besar yang sekarang ditawarkan pasar internasional
kepada mereka".
1.5 Metodologi
Cara masuk pemasaran internasional didefinisikan sebagai tangga atau baris untuk
menerima dan memasuki skala pemasaran internasional yang baru. Dapat dikatakan bahwa,
di seluruh dunia, tidak ada mode pasti atau tidak berubah untuk diterima oleh pemasaran
internasional, tergantung pada kami sampai pada pernyataan khusus yang mengatakan, semua
mode masuk ke perusahaan internasional adalah signifikan dan tergantung pada situasi.
Artinya pasar mana saja yang ingin menjadi pasar internasional dari mana saja; mereka perlu
mengetahui jenis mode yang akan digunakan untuk memiliki strategi yang baik dan kuat. Ada
beberapa mode yang paling umum di seluruh dunia untuk pasar seperti, lisensi, usaha
patungan, ekspor dan usaha tunggal, juga mode strategi Masuk adalah faktor paling sukses
setiap perusahaan untuk menjadi perusahaan global.
3
Dapat dikatakan bahwa setiap strategi atau proses mode dapat dipengaruhi oleh tiga
faktor utama termasuk, keuntungan manajer atau kepemilikan, dan keuntungan wilayah
asing. Jadi untuk menjadi pasar yang baik dan mengglobal atau pasar internasional, kita harus
mampu menghadapi persaingan besar yang akan terjadi antara perusahaan Anda dan pihak
lain yang ingin mengumpulkan lebih banyak pelanggan melalui penyebaran produk dan
kualitas mereka, karena berhubungan langsung dengan jenisnya. produk, manajemen, dan
keterampilan. Itulah sebabnya keputusan yang baik diperlukan untuk melakukan pemasaran
internasional, dan itu akan mempengaruhi kinerja setiap perusahaan yang melakukan
pemasaran antar global.
Ada banyak perusahaan yang tidak ingin menjadi perusahaan yang mengglobal karena
beberapa alasan, antara lain terlalu banyak tanggung jawab, lebih banyak aturan, lebih
banyak persyaratan. Di sisi lain, banyak perusahaan lain mencoba menjadi perusahaan global
dan berhasil bergabung dengan pemasaran internasional karena:
Dua hal penting lainnya untuk menjadi pasar yang mengglobal dan menyebar ke
seluruh dunia adalah
4
BAB II
PEMBAHASAN
5
produk perusahaan berdasarkan faktor bahasa, kesadaran, pendidikan, agama dan
demografi.
6
Hambatan kedua adalah pelanggan. Blok utama dari proses pembelian adalah
pelanggan karena jika tidak ada pelanggan, tidak ada bisnis. Perusahaan harus
mengetahui persyaratan dan kebutuhan klien mereka dan reaksi mereka
terhadap tindakan perusahaan di pasar tertentu.
Situasi internal dan eksternal bisnis dianggap sebagai penghalang lain untuk
seluruh pasar itu, lingkungan internal berarti faktor-faktor yang dapat
dikendalikan dari perusahaan dan bagaimana mengubahnya agar sesuai
dengan pasar itu, dan lingkungan eksternal yang merupakan faktor-faktor yang
tidak dapat dikendalikan. perusahaan harus menyesuaikannya agar tidak
terpengaruh olehnya.
Hambatan ekonomi adalah masalah lain yang berarti tidak memasuki pasar itu
karena ekonominya atau karena ekonomi lokal.
5. Lingkungan Politik Dan Hukum
Dari masa incent sampai sekarang, politik dan hukum memiliki pengaruh yang
kuat pada setiap gerakan di perbatasan. Ia menguasai kekuasaan dari setiap individu
dan kelompok, dan ketika sebuah perusahaan menguasai seluruh pasar akan
mendapatkan uang yang menguasai kekuasaan, maka politik mengendalikan setiap
pergerakan kekuasaan dan mencoba untuk menjaga keseimbangannya. Jadi, bisnis
harus terus mongering sistem politik dan hukum. kadang-kadang menghasilkan
peluang bagus untuk mendapatkan lebih banyak keuntungan seperti mereka
menerapkan undang-undang baru untuk oleh pabrik polusi, di sini perusahaan
mungkin menemukan solusi untuk mereka dan memulai bisnis mereka dengan
mereka.
6. Perilaku Konsumen Dan Organisasi
Salah satu hal baik yang biasa pada manusia adalah mereka berbeda karena
mereka akan belajar dari yang lain dan minat mereka berbeda. Misalnya, produk yang
dihasilkan perusahaan tidak sesuai dengan pelanggan lokal, tetapi mungkin baik untuk
orang lain dan sebaliknya. Jadi, mengetahui perbedaan dalam kedua kelompok ini
sangat kuat untuk memastikan kesuksesan dalam bisnis. Ini dapat dijelaskan dengan
cara yang sangat bodoh, dengan menanyakan siapa, bagaimana, mengapa, di mana,
kapan, dan apa. Siapa pelanggan yang akan ditargetkan perusahaan dan memahami
perilaku mereka, bagaimana perusahaan akan melayani mereka dengan sempurna dan
memenuhi kebutuhan dan keinginan mereka, mengapa perusahaan harus melakukan
beberapa tindakan spesifik dan mengapa pelanggan akan melakukan proses
7
pembelian, dimana seharusnya perusahaan melayani pelanggannya, kapan perusahaan
harus melayani pelanggan dan apa yang harus disediakan untuk pelanggannya,
dengan menjawab semua pertanyaan ini, perusahaan akan memahami perilaku
pelanggan dan menanganinya dengan benar. Namun untuk memahami pelanggan,
perusahaan harus memberikan perhatian yang besar terhadap perilaku dan cara kerja
karyawan serta bagaimana memaksimalkan potensi mereka untuk melayani
pelanggan.
7. Masuknya pasar internasional
Kesan pertama dalam hubungan apa pun adalah yang paling kuat, itu sebabnya
orang yang tahu cara menghasilkan kesan pertama yang baik berguna dalam
hubungan. Hubungan orang sangat mirip dengan hubungan perusahaan dan pelanggan
mereka, itu sebabnya perusahaan akan melihat seluruh pasar sebagai kesan pertama
produk bagi pelanggan. Ada beberapa model entri ke pasar internasional; perusahaan
harus tahu mana yang harus dipilih di antara jenis-jenis ini menurut strukturnya, pasar
luar negeri, pelanggan, produk, dan faktor hukum dan politik. Namun dalam beberapa
kasus, tidak ada jenis entri yang dapat melayani perusahaan karena mungkin memiliki
operasi yang berbeda; dalam hal ini, para manajer harus menciptakan cara yang unik
untuk memasuki pasar tersebut.
8. Faktor Keberhasilan
Dengan pemeriksaan struktur organisasi yang efektif di industri Anda, Anda
dapat dengan andal memilih strategi penting yang dapat bekerja untuk bisnis Anda.
Faktor utama yang Anda lacak untuk bisnis Anda mendukung Anda membangun
sistem fokus Anda. Faktor Keberhasilan Utama (KSF) adalah apa yang harus Anda
lakukan untuk membuat kemajuan bisnis jangka panjang. Beberapa KSF reguler
menggabungkan basis pertumbuhan klien Anda, dan menemukan pendekatan untuk
membuat efisiensi yang lebih penting dalam pembukuan atau kontrol stok Anda.
Asosiasi di seluruh dunia membuat desain utama. Mereka dengan hati-hati
memimpikan masa depan mereka dan metodologi yang diharapkan akan tiba. Apapun
itu, banyak lalai untuk memahami visi dan lalai untuk menyampaikan hasil vital yang
normal. Sayangnya, kelompok resmi tidak dapat menentukan tujuan di masalah ini,
sehingga mereka berulang kali berulang kali penting, lagi dan lagi, terus-menerus
memastikan bahwa perakitan kunci berikutnya akan mendapatkan hasil yang lebih
baik.
8
BAB III
PENUTUP
3.1 Kesimpulan
Akhirnya, semua perusahaan ingin tumbuh dan mendapatkan lebih banyak saham di
industri itu, dan karena perkembangan teknologi, menjangkau lebih banyak pelanggan
menjadi hitungan hari jika bukan jam, yang memberikan peluang bagus bagi perusahaan yang
ingin menjadi internasional. Menjadi internasional tidak akan melakukannya, untuk membuat
prosesnya berjalan lancar, bisnis harus mempelajari dan menganalisis pasar yang akan
mereka layani dan memahami faktor-faktor yang akan berdampak pada tingkat keberhasilan
mereka mencoba dan memahami perbedaan dan sebaik-baiknya untuk mengadopsi perubahan
yang akan mereka lakukan. mereka menghadapi di pasar itu untuk mengurangi kegagalan dan
menghancurkan apa yang telah dicapai perusahaan sebelumnya.
3.2 Saran
Kami ucapkan terima kasih terhadap semua pihak yang sudah berpartisipasi did alam
pembuatan makalah ini sehingga bisa diselesaikan tepat pada waktunya.
REFERENCES
Tofiq, A. M., Qadir, A., & Mohammed, A. (2021). A Study on assessing the extent to which
market selection and the mode of entry choices contribute to the success of
international marketing. Technium Soc. Sci. J., 16, 369.