MAKALAH

ANALISIS PELUANG PASAR

Disusun Guna Memenuhi Tugas

Mata Kuliah : Pengantar Manajemen Bisnis
Dosen Pengampu : Mohammad Rosyada M.M.

Disusun Oleh:

1. Yusuf Agung Saputra (4121087)

2. NadaNuzululAriqotul'Ula (4121101)
3. Safitri Putriani (4121105)
4. Muhammad Misbakhul Anam (2013116292)

Kelas C

JURUSAN EKONOMI SYARIAH

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ISLAM
INSTITUT AGAMA ISLAM NEGERI PEKALONGAN
2021
 KATA PENGANTAR

Alhamdulillah, puji syukur kehadirat Allah Swt. Atas izin-Nya makalah

yang berjudul"Analisis Peluang Pasar"ini dapat diselesaikan. Shalawat dan salam
semoga tercurah kepada baginda Nabi Muhammad SAW. sahabatnya,
keluarganya, dan umatnya hingga akhir zaman.
Makalah ini dibuat guna memenuhi tugas Mata Pendidikan Pancasila dan
Kewarganegaraan. Didalam penyusunan makalah ini, kami banyak mendapat
bimbingan dari bapak dan ibu dosen khususnya Bapak Mohammad Rosyada
M.M. selaku Dosen Mata Kuliah Pengantar Manajemen Bisnis. Tak lupa juga
kami ucapkan terima kasih kepada teman-teman yang sudah mendukung.
Kami sudah berusaha untuk menyusun makalah ini selengkap mungkin.
Kritik dan Saran dari pembaca sangat kami harapkan guna penyempurnaan
penulisan makalah mendatang serta makalah ini diharapkan bisa bermanfaat bagi
kita semua. Amin yaa robbal ‘alamin.

Pekalongan, 5 Desember 2021

Penulis

2
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR................................................................................... 2
DAFTAR ISI................................................................................................. 3
BAB I PENDAHULUAN.............................................................................. 4
A. Latar Belakang Masalah........................................................ 4
B. RumusanMasalah................................................................... 4
C. Tujuan................................................................................... 5
BAB II PEMBAHASAN............................................................................... 6

A. Pengertian Peluang Pasar....................................................... 6

B. Marketing Stimuli.................................................................. 8
C. Faktor-faktor Analisis Peluang Pasar...................................... 13
BAB III PENUTUP..................................................................................... 17
A. Kesimpulan.......................................................................... 17
B. Kritik dan Saran................................................................... 18
DAFTAR PUSTAKA.................................................................................. 19

3
 BAB I
PENDAHULUAN
A. LatarBelakang

Analisis peluang pasar adalah suatu kenyataan yang harus dihadapi oleh
setiap organisasi dimana mereka hidup di bawah tekanan perubahan. Perubahan
yang diakibatkan oleh kemajuan dalam berbagai bidang kehidupan telah
berimplikasi pada semakin beraneka ragamnya kebutuhan dan tuntutan hidup.
setiap individu. Setiap organisasi hidup di bawah pengaruh perkembangan budaya
yang dicapai oleh masyarakat di sekitarnya serta faktor-faktor eksternal lainnya
seperti kondisi ekonomi, situasi politik, keyakinan dan nilai serta norma yang
dianut masyarakat. Keadaan yang terjadi di luar organisasi tersebut ada yang bisa
dikendalikan oleh perusahaan dan ada juga bahkan pada umumnya merupakan
keadaan atau faktor yang tidak bisa dikendalikan.

Memahami dan meniyikapi bahwa aktivitas pemasaran dilakukan dalam

situasi seperti tersebut di atas, maka tidak ada jaminan bagi perusahaan akan
keefektifan pemasarannya. Para marketer harus mampu membaca" secara
seksama situasi-situasi di luar tersebut beserta setiap perubahan yang terjadi di
dalamnya. Setelah itu, para marketer harus mampu "menerjemahkan" situasi serta
perubahan tersebut ke dalam kerangka peluang pasarnya (marketing
opportunities).

Boone dan Kurtz (1987) menegaskan bahwa analisis peluang pasar sangat
berguna menyediakan fondasi bagi kepentingan perencanaan dan strategi
pemasaran. Para manajer dipandang perlu mengevaluasi situasi lingkungan.
tempat dimana mereka mencurahkan aktivitas pemasarannya, dan mengestimasi
pengaruh-pengaruh lingkungan yang mungkin timbul pada masa yang akan
datang pada para konsumen. Mempertimbangkan trend masyarakat pada masa
yang mendatang akan mengilhami munculnya ide dan strategi baru, sehingga hal
tersebut merupakan tindakan yang lebih baik karena ia dapat bertindak. sebagai
pioner daripada sekedar bereaksi terhadap perubahan yang sedang berlangsung.

4
B. RumusanMasalah
1. Apakah yang dimaksud dengan peluang pasar?
2. Bagaimana cara pemasaran dalam analisis peluang pasar?
3. Apa faktor-faktor yang harus diperhatikan dalam menganalisa peluang
pasar?

C. Tujuan
1. Untuk mengidentifkasi analisis peluang pasar.
2. Mengetahui cara pemasaran dalam analisis peluang pasar
3. Untukmengetahuifaktor-faktor apa saja yang harus diperhatikan dalam
menganalisa peluang pasar.

5
 BAB II
PEMBAHASAN

A. Pengertian Peluang Pasar

Pengertian peluang pasar menurut Kotler (1997:72) adalah sebagai berikut:

Peluang pasar adalah suatu bidang kebutuhan pembeli dimana perusahaan dapat
beroperasi secara menguntungkan. Sedangkan Pearce dan Robinson (2000-230)
memberikan pengertian peluang pasar: "Marketing opportunity analysis [MOA] is
the diagnostic activity of interpreting environmental attributes and change"
(Zikmund dan D'Amico 1989, p.57) Yang berarti bahwa analisis peluang pasar
merupakan upaya diagnostik untuk menginterpretasikan atribut-atribut lingkungan
serta perubahannya.

Pasar adalah situasi penting yang paling menguntungkan dalam lingkungan.

perusahaan. Sehubungan dengan pertumbuhan perusahaan, maka perusahaan perlu
menganalisa peluang pasar yang dapat dimanfaatkan. Analisa peluang pasar ini
sangat penting, karena perusahaan perlu mengetahui berapa besarnya peluang
yang tersedia dalam memasarkan produknya dan dapat menetapkan apakah pasar
cukup besar untuk mendukung produk lain dan masih memberikan laba.
Keberhasilan perusahaan dalam mencapai tujuan dan sasaran sangat dipengaruhi
oleh kemampuan perusahaan tersebut dalam memasarkan produknya, untuk itu
pertumbuhan pasar di masa yang akan datang sangat diperlukan.

Analisa peluang pasar merupakan proses riset terhadap faktor-faktor

lingkungan ekstern yang mempengaruhi kegiatan usaha perusahaan tersebut.
Lingkungan ekstern merupakan kekuatan yang tidak dapat dikendalikan. schingga
perusahaan harus menyesuaikan diri, dan juga menghasilkan ancaman dan
peluang. Perusahaan harus berhati-hati dalam menganalisis lingkungannya
sehingga dapat menghindari ancaman dan mengambil manfaat dari peluang.1

1
Firdauzi, Akhmad Naufal. Analisis Peluang Pasar. Tanpa tahun. Diambil dari
https://www.academia.edu/35079596/ANALISIS_PELUANG_PASAR.
Mengidentifikasi pengertian peluang pasar. Akademika, Tanpa vol, hlm 4-5.

6
 Membaca peluang merupakan hal yang penting, karena dengan itu, perusahaan
dapat mengetahui apakah produk yang diciptakan memiliki peluang untuk
dipasarkan dan dengan membaca peluang pasar perusahaan juga dapat mengetahui
apa yang sedang dibutuhkan oleh konsumen. Di dalam kehidupan kita sehari-hari
pun banyak tercipta peluang pasar yang bisakita manfaatkan dalam rangka
mendapatkan keuntungannya.

Ini beberapa contoh sederahana dari peluang pasar :Hallyu Wave, lingkungan
rumah, lingkungan perkantoran, lingkungan kuliah atau sekolah, musim hujan,
acara keagamaan, dansebagainya.

Ada beberapa alasan mengapa analisis peluang pasar harus dilakukan

terlebihdahulu oleh suatu perusahaan :

1.) Sering kali suatu perusahaan dalam memulai usahanya belum

mengetahuikesempatan pasar yang baik. Artinya perusahaan mempunyai
tujuan dimulaidengan suatu kesempatan
2.) Suatu perusahaan sulit menyebutkan apa yang seharusnya dibutuhkan
karenatidak jelas tujuan perusahaan. Padahal di sisi lain perusahaan
mengetahui adanyakesempatan yang baik.
3.) Bila kesempatan berubah, kadang-kadang perusahaan mengubah
polatujuannya.
4.) Tersedia atau tidaknya sumber-sumber dalam perusahaan, yang dapat
lebihunggul dari pesaing seperti dapat menekan biaya lebih rendah, harga
lebihrendah,mutu yang lebih baik.2

B. Marketing stimuli

2
Azhiima, Muhammad Fauzan, dkk. 2019. Makalah Analisa Peluang Pasar.
Politeknik negeri Jakarta Diambil dari
https://id.scribd.com/document/430149043/Makalah-Analisa-Peluang-Pasar-
Kelompok-1-2-docx. Diakses pada 7 Desember 2021 pukul 16.30. 2019.
Mengetahui analisis peluang pasar. Scribd, tanpa vol, hal 2.

7
 Terdapat variabel-variabel dalam bauran pemasaran (Marketing Mix) yang
saling mendukung satu dengan yang lainnya, yang kemudian oleh perusahaan
digabungkan untuk memperoleh tanggapan-tanggapan yang diinginkan di dalam
pasar sasaran. Dengan perangkat perusahaan dapat mempengaruhi permintaan
akan produknya. Menurut Arman (2006:13):" Bauran pemasaran adalah perangkat
alat pemasaran yang digunakan perusahaan untuk mengejar tujuan
pemasarannya." Strategi pemasaran memerlukan keputusan-keputusan dari
manajemen tentang elemen-elemen marketing mix perusahaan yaitu keputusan-
keputusan dibidang perencanaan produk, penetapan harga, saluran distribusi,
promosi (Dharmmesta dan Irawan 2005).3

Strategi pemasaran merupakan rencana yang menjabarkan ekspektasi

perusahaan akan dampak dari berbagai aktivitas atau program pemasaran terhadap
permintaan produk atau lini produknya di pasar sasaran tertentu (Tjiptono, 2008).

Menurut kotler (2007:83) dalam Sastrawinanta (2010), bauran pemasaran

adalah perangkat alat pemasaran yang digunakan perusahaan untuk mengejar
tujuan pemasarannya. Bauran pemasaran harus dibuat untuk mempengaruhi
saluran dagang dan juga konsumen akhir. Kotler (2000) dalam Sastrawinanta
(2010), menyatakan bahwa stimulasi adalah faktor eksternal yaitu bauran
pemasaran (produk, harga, tempat, dan promosi) dan faktor lingkungan (ekonomi,
politik, teknologi, dan sosial budaya). Marketing stimuli dan rangsangan lainnya
akan menghasilkan rangsangan tanggapan.

Rangsangan tanggapan terdiri dari produk, harga, distribusi dan promosi.

Faktor stimulasi pelaku usaha berpengaruh terhadap keputusan pembelian
konsumen. Hal ini sependapat dengan kotler (2000), bahwa rangsangan
pemasaran (marketing stimuli) yang terdiri atas produk, harga, distribusi, dan

3
Budiharja, RGE. 2016. Pengaruh Kualitas Produk, Harga, Promosi dan
Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian Produk Aqua. Diambil dari
http://jurnal3.stiesemarang.ac.id/index.php/jurnal/article/view/42. VOL 8,
No 62, hal 96-97

8
promosi masuk ke dalam kesadaran pembeli dan akan mempengaruhi
pengambilan keputusan.4

1. Produk

Kotler dan Armstrong (2008) menyatakan bahwa produk adalah segala

sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar untuk mendapatkan perhatian, dibeli,
digunakan, atau dikonsumsi yang dapat memuaskan keinginan atau kebutuhan.
Selanjutnya, menurut Alma (2010), produk merupakan seperangkat atribut baik
berwujud maupun tidak berwujud, termasuk di dalamnya masalah warna, harga,
nama baik pabrik, nama baik toko yang menjual (pengecer), dan pelayanan pabrik
serta pelayanan pengecer yang diterima oleh pembeli guna memuaskan
keinginannya.

Indikator Produk

Menurut Kotler dan Amstrong (2008), indikator dari produk terdiri dari:
1. Keanekaragaman produk (produk variety)

2. Kualitas produk (quality)

3. Rancangan produk (design)

4. Ciri-ciri produk (features)

5. Merek produk (brand name)

6. Kemasan produk (packaging)

7. Tingkat pelayanan (service)

8. Garansi (warranties)

9. Ukuran produk (size)

10. Pengembalian (return)5

2. Harga

4
Riady. 2011. Definisi Produk. Diambil dari
http://ejournal.uajy.ac.id/9004/3/2EM19136.pdf. hal 14-15.
5
Daud, Zikriatul Ulya 2018. Pengaruh Produk Harga dan Promosi, VOL.7, NO.2,
November 2018. Hal 176.

9
 Penerapan harga bertujuan untuk mencapai memperoleh keuntungan,
penetapan harga sangatlah berpengaruh pada penetapan posisi produknya yang
berdasarkan kualitas.

Menurut Basu Swastha (2003:241) "Harga merupakan sejumlah uangyang

harus dibayar oleh konsumen atau pembeli untuk mendapatkan produk yang
ditawarkan oleh penjual. Penetapan harga jual harus disesuaikan dengan daya beli
konsumen yang dituju dan dengan mempertimbangkan faktor biaya, laba, pesaing,
dan perubahan keinginan pasar.

Menurut Fandy tjiptono (2008:151) menyebutkan bahwa "harga

merupakan satu-satunya unsur bauran pemasaran yang memberikan pemasukan
atau pendapatan bagi perusahaan."

Menurut kotler dan Keller yang dialihbahasakan oleh Bob Sabran

(2009:67), "harga adalah salah satu elemen bauran pemasaran yang menghasilkan
pendapatan, elemen lain menghasilkan biaya. Harga merupakan elemen termudah
dalam program pemasaran untuk disesuaikan, fitur produk, saluran, dan bahkan
komunikasi membutuhkan banyak waktu.

Menurut Swastha (2010:147), "harga adalah jumlah uang (tambah

beberapa barang kalau mungkin) yang dibutuhkan untuk mendapatkan sejumlah
kombinasi dari barang beserta pelayanannya

Definisi diatas tersebut menjelaskan bahwa harga adalah unsur penting

dalam sebuah perusahaan di mana dengan adanya harga maka perusahaan akan
mendapatkan income bagi keberlangsungan perusahaan. Selain itu, harga juga
merupakan alat yang nantinya dijadikan proses pertukaran terhadap suatu barang
atau jasa oleh konsumen.6

3. Distribusi

6
Budiharja, RGE. 2016. Pengaruh Kualitas Produk, Harga, Promosi dan Brand
Image Terhadap Keputusan Pembelian Produk Aqua. Diambil dari
http://jurnal3.stiesemarang.ac.id/index.php/jurnal/article/view/42. VOL 8, No 62,
hal 100-101

10
 Bauran tempat atau bauran distribusi terdiri dari channels (cabang/gerai),
converage (cakupan/jangkauan), assortments (macam/jenis barang), locantion
(lokasi), invertory (persediaan), dan transport (pengantar/pendistribusian).

Berbagai komponen dari bauran tempat/distribusi ini tidak kalah

pentingnya dengan komponen bauran pemasaran lain yang sudah diuraikan
sebelumnya. Calon pembeli suatu produk/jasa bisa saja tidak jadi membeli karena
stok tidak tersedia, atau gerai/cabang tempat membelinya cukup jauh, demikian
juga jika fasilitas pengantaran tidak tersedia. Hal-hal tersebut akan membuat calon
pembeli mencari alternatif produk/jasa pengganti meskipun mereka sebenarnya
lebih suka dengan produk yang sebelumnya dicari.

Hasil penelitian dari Muhammad mahathir (2016) menemukan bahwa

"distribusi secara parsial berpengaruh terhadap keputusan pembelian mobil
Mitsubishi Pajero" menguatkan dan informasi hubungan atau pengaruh
tempat/saluran distribusi terhadap keputusan pembelian konsumen. 7

4. Promosi Keputusan Pembelian

Promosi merupakan salah satu kegiatan pemasaran yang penting bagi

perusahaan dalam upaya mempertahankan kontinuitas serta meningkatkan kualitas
penjualan, untuk meningkatkan kegiatan pemasaran dalam hal memasarkan
barang atau jasa dari suatu perusahaan, tak cukup hanya mengembangkan produk,
menggunakan saluran distribusi dan saluran harga yang tetap, tapi juga didukung
oleh kegiatan promosi.

Promosi dipandang sebagai kegiatan komunikasi pembeli dan penjual dan

merupakan kegiatan yang membantu dalam pengambilan keputusan di bidang
pemasaran serta mengarahkan dan menyadarkan semua pihak untuk berbuat lebih
baik (Swastha, 2001, hal. 153).

Promosi adalah berbagai kegiatan yang dilakukan perusahaan untuk

mengkomunikasikan kebaikan produknya, membujuk dan meningkatkan para

7
Silaban, Bearned E. 2019. Pengaruh Stimuli Pemasaran. Diakses pada
tanggal 7 Desember 2021 pukul 14.10 Vol. 22 No. 3 / 2019 hal 238

11
pelanggan dan konsumen sasaran untuk membeli produk tersebut, karena itu
perusahaan harus memasang iklan menyelenggarakan promosi penjualan untuk
mempromosikan produk-produknya (Irawan dan Sudjono, 2001, hal. 112).
Promosi merupakan salah satu aspek penting dalam pemasaran dan sering disebut
sebagai proses berlanjut. Ini disebabkan dari promosi dapat menimbulkan
rangkaian kegiatan selanjutnya dari perusahaan. Sekarang lebih dikenal dengan
istilah Promotional Mix, yaitu kombinasi strategi yang paling baik dari variabel
periklanan, personal selling atau alat promosi lain, yang semuanya direncanakan
untuk mencapai tujuan program penjualan.

Lamb, dkk (2001, hal. 188) menyatakan bahwa “Perilaku konsumen

merupakan proses seorang pelanggan dalam membuat keputusan membeli, juga
untuk menggunakan dan membuang barang-barang dan jasa yang dibeli, juga
termasuk faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian dan penggunaan
produk”.

Perlu diketahui adanya berbagai macam tindakan yang dapat memberikan

alasan mengapa seseorang membeli suatu produk. Selain jenis produk, faktor
demografis, faktor ekonomi dan faktor psikologis juga dapat mempengaruhi
pembelian seseorang. Manajemen perlu mempelajari faktor-faktor tersebut agar
program pemasarannya dapat lebih berhasil. Selain itu, keadaan keluarga dan
kelompok lain juga perlu dipelajari (hubungan intern mereka, sikap mereka, dan
penyebaran informasi diantara mereka) karena kelompok mereka juga dapat
mempengaruhi tingkah laku pembeli. Konsumen membuat sejumlah keputusan
pembelian setiap hari. Hampir seluruh perusahaan meneliti pengambilan
keputusan pembelian konsumen secara mendetil untuk memperoleh jawaban apa
konsumen beli, dimana mereka membelinya, bagaimana caranya dan seberapa
banyak, kapan dan mengapa mereka membelinya.

Berdasarkan pendapat para ahli diatas dapat disimpulkan bahwa perilaku

konsumen adalah tindakan-tindakan interaksi dinamis yang dilakukan oleh
individu, kelompok atau organisasi yang berhubungan dengan proses

12
pengambilan keputusan dalam mendapatkan, menggunakan barang-barang atau
jasa ekonomis yang dapat dipengaruhi oleh lingkungan.8

C. Faktor-faktor dalam analisis peluang pasar

Faktor penting dalam keberhasilan atau kegagalan dari strategi pemasaran

tersebut konsisten dengan realita dari lingkungan eksternal perusahaan. Langkah
awal dalam mengembangkan rencana pemasaran strategis adalah memantau dan
menganalisis peluang serta tantangan yang ditimbulkan oleh faktor-faktor luar
perusahaan. Adapun tanggung jawab dari manajer perusahaan :

1. Analisis lingkungan dan pesaing

Untuk memahami peluang dan tantangan potensial dalam jangka

panjang, pemasaran pertama-tama harus memantau dan menganalisis trend
yang luas dalam lingkungan ekonomi dan sosial.

2. Dinamika industri dan perubahan strategi

Dinamika persaingan dari industri terutama menekankan

bagaimana pola persaingan pola pembelian konsumen cenderung untuk
berubah ketika industri atau produk bergerak melalui berbagai tahap daur
hidup.

3. Analisis pelanggan

Untuk mendukung dan mendorong transaksi penukaran dengan

pelanggan ptensial.

4. Riset pemasaran dan pengukuran pasar

Untuk membuat keputusan- keputusan tentang unsur-unsur

program pemasaran seperti berapa harga yang ditetapkan dan media iklan
untuk digunakan.

Beberapa hal yang harus kita perhatikan dalam membuat analisa

peluang pasar adalah:

8
Arianty, Nel. Tanpa tahun. PengaruhPromosi Terhadap KeputusanPelanggani.
Tanpa VOL. Tanpa No. hal 103-105

13
1) Memahami kondisi makro

Kondisi makro ini merupakan kondisi secara menyeluruh misal

kebijakan pemerintah. Kita harus mengerti kebijakan pemerintah terkait
dengan industri yang kita masuki. Terkait dengan industri yang kita
masuki, pemahaman karakteristik industri sangat diperlukan dalam
memahami makro industri. Eksekutif perusahaan harus memperhatikan
apa kondisi makro yang akan mendukung pertumbuhan perusahaan dan
apa kondisi makro yang akan memperlambat penyerapan pasar terhadap
produk dalam industri tersebut.

2) Analisa pelanggan

Tujuan utama kegiatan pemasaran adalah transaksi pertukaran

antara perusahaan dan pelanggan. Motivasi pelanggan dalam memberi
barang adalah berbeda-beda pada produk yang sama. Pelanggan-pelanggan
membeli produk yang sama tetapi mencari manfaat yang berbeda-beda
sesuai kebutuhan dan keinginan pelanggan. Pelanggan-pelanggan juga
mempunyai tikat sensitifitas yang berbeda dengan kenaikan dan penurunan
harga. Oleh karena itu kita perlu menganalisa kebutuhan pelanggan,
keinginan pelanggan dan juga berapa besar uang yang mau mereka berikan
dan transaksi penjualan ini.

3) Riset pemasaran dan forecasting

Eksekutif pemasaran harus memahami karakteristik pelanggan

yang loyal, calon pelanggan yang ppotensial, kekuatan jalur distribusi dan
juga kekuatan dan kelemahan pesaing. Bagian pemasaran harus membuat
riset mengenai perkiraan volume penjualan dan perkiraan keuntungan
yang akan diraih.

4) Segmentasi pasar

14
 Dalam membuat analisis pelanggan kita akan mengelompokkan
pelanggan pelanggan berdasarkan kebutuhan dan keinginan. Kemudian
dilanjutkan dengan mengelompokkan mengenai seberapa besar mereka
mau membayar untuk produk yang mereka cari. Hasil dari
pengelompokkan ini adalah pasar yang sudah dipisah-pisahkan atau sudah
dikelompokkan dalam segmen segmen.9

Dari strategi yang dibuat perusahaan kita kemudian akan melihat

segmen mana yang kita masuki dan segmen yang tidak akan kita masuki.
Perusahaan kemudian membuat target mempostitan pasar mana yang akan
dimasuki disertai dengan bagaimana perusahaan mengenai menge n
dirinya dalam area segmen tersebut.

Perusahaan, dalam proses pengambilan keputusan harus didasari

atas informasi terbaik yang dikumpulkan. Informasi pasar berfungsi untuk
menemukan pelanggan baru dalam pasar yang ada sekarang dan
mengetahui produk-produk baru yang mempunyai potensi untuk
dikembangkan pada masa yang akan datang. Selain itu, informasi pasar
juga menyediakan data yang dibutuhkan pada waktunya untuk:

a) Mengurangi resiko usaha

b) Mengurangi persoalan dan masalah potensi pada usaha saat ini

c) Mengenal peluang pasar yang baru

d) Memperoleh informasi dan fakta tentang usaha untuk dimanfaatkan

dalam membuat keputusan dan rencana tindak yang lebih realistis

Peluang tidak akan ada berarti apa-apa tanpa adanya kemauan dan
aksi yang nyata dalam menjalaninya. Begitu juga dengan peluang pasar
yang tidak diambil dan dimanfaatkan, akan bersifat netral dan bahkan
diambil secara cepat oleh seseorang yang ulet dan berkemauan tinggi.

9
Wahyuni, Divya. Tanpa Tahun. Analisis Peluang Pasar. Diambil dari
https://studylibid.com/doc/4314672/analisis-peluang-pasar. Diakses pada 19 Mei
2021. Khoir, Misbahul. 2016. Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar
Sasaran. AKADEMIKA, Vol.10, No. 1, hlm. 119-127

15
 Untuk itu kita harus memulai memanfaatkan peluang tersebut dengan
kematangan analisis segmentasi dan strategi bisnis yang matang.

Berikut adalah cara memanfaatkan peluang pasar:

a) Melakukan riset pasar

b) Mempersiapkan dan menyusun rencana

c) Patuh terhadap aturan

d) Strategi pemasaran yang tepat sasaran10

BAB III
PENUTUP

10
Wahyuni, Divya. Tanpa Tahun. Analisis Peluang Pasar. Diambil dari
https://studylibid.com/doc/4314672/analisis-peluang-pasar. Diakses pada 19 Mei
2021. Khoir, Misbahul. 2016. Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar
Sasaran. AKADEMIKA, Vol.10, No. 1, hlm. 127-128

16
A. Kesimpulan
a. Pengertian Analisis Peluang Pasar
Pengertian peluang pasar menurut Kotler (1997:72) adalah sebagai
berikut: Peluang pasar adalah suatu bidang kebutuhan pembeli dimana
perusahaan dapat beroperasi secara menguntungkan.
Menurut Pearce dan Robinson (2000-230) peluang pasar: "Marketing
opportunity analysis [MOA] is the diagnostic activity of interpreting
environmental attributes and change" (Zikmund dan D'Amico 1989, .57)
Yang berarti bahwa analisis peluang pasar merupakan upaya diagnostik
untuk menginterpretasikan atribut-atribut lingkungan serta perubahannya.
b. Marketing Stimuli

Terdapat variabel-variabel dalam bauran pemasaran (Marketing Mix) yang

saling mendukung satu dengan yang lainnya, yang kemudian oleh perusahaan
digabungkan untuk memperoleh tanggapan-tanggapan yang diinginkan di
dalam pasar sasaran. Dengan perangkat perusahaan dapat mempengaruhi
permintaan akan produknya.

1. Produk adalah suatu barang yang bisa ditawarkan ke sebuah pasar dan
bisa memuaskan sebuah keinginan dan kebutuhan konsumen
2. harga adalah unsur penting dalam sebuah perusahaan di mana dengan
adanya harga maka perusahaan akan mendapatkan income bagi
keberlangsungan perusahaan.
3. Distribusi adalah kegiatan pemasaran yang berusaha mempelancar dan
mempermudah penyampaian barang atau jasa dari produsen ke konsumen.
4. Promosi merupakan salah satu kegiatan pemasaran yang penting bagi
perusahaan dalam upaya mempertahankan kontinuitas serta meningkatkan
kualitas penjualan, untuk meningkatkan kegiatan pemasaran dalam hal
memasarkan barang atau jasa dari suatu perusahaan, tak cukup hanya
mengembangkan produk, menggunakan saluran distribusi dan saluran
harga yang tetap, tapi juga didukung oleh kegiatan promosi.
c. Faktor-faktor dalam Analisis Peluang Pasar

17
 1) Memahami kondisi makro
2) Analisa pelanggan
3) Riset pemasaran dan forecasting
4) Segmentasi pasar

B. Kritik dan Saran

Penulis menyadari bahwa dalam makalah ini masih terdapat banyak
kekurangan dan kesalahan. Oleh karena itu, kepada para pembaca dan pakar
utama, penulis mengharapkan kritik dan saran ataupun tegur sapa yang
sifatnya membangun akan diterima dengan senang hati demi kesempurnaan
makalah selanjutnya.

DAFTAR PUSTAKA

Firdauzi, Akhmad Naufal. Analisis Peluang Pasar. Tanpa tahun. Diambil dari
https://www.academia.edu/35079596/ANALISIS_PELUANG_PASAR.

18
 Diakses pada 5 Desember 2021 pukul 15.45. Mengidentifikasi pengertian
peluang pasar. Akademika, Tanpa vol, hlm 4-5.

Azhiima, Muhammad Fauzan, dkk. 2019. Makalah Analisa Peluang Pasar.

Politeknik negri Jakarta. Diambil dari
https://id.scribd.com/document/430149043/Makalah-Analisa-Peluang-
Pasar-Kelompok-1-2-docx. Diakses pada 6 Desember 2021 pukul 16.30.
2019. Mengetahui analisis peluang pasar. Scribd, tanpa vol, hal 2.

Budiharja, REG. 2016. Pengaruh Kualitas, Produk, Harga, Promosi dan Brand
Image Terhadapp Keputusan Pembelian Produk Aqua.. Diambil dari
http://jurnal3.stiesemarang.ac.id/index.php/jurnal/article/view/42. Diakses
pada tanggal 7 Desember 2021 pukul 13.15. VOL 8, No 62, hal 96-101.

Riady. 2011. Definisi Produk. Diambil dari

http://e-journal.uajy.ac.id/9004/3/2EM19136.pdf. diakses pada 7
Desember 2021 pukul 13.39. hal 14-15.

Daud, Zikriatul Ulya 2018. Pengaruh Produk Harga dan Promosi. Diakses pada
tanggal 7 Desember 2021 pukul 13.55 VOL.7, NO.2, November 2018. Hal
176.

Silaban, Bearned E. 2019. Pengaruh Stimuli Pemasaran. Diakses pada tanggal 7

Desember 2021 pukul 14.10 Vol. 22 No. 3 / 2019 hal 238.

Arianty, Nel. Tanpa tahun. PengaruhPromosi Terhadap KeputusanPelanggani.

Diakses pada tanggal 7 Desember 2021 pukul 14.30 Tanpa VOL. Tanpa
No. hal 103-105.

Wahyuni, Divya. Tanpa tahun. Analisis Peluang Pasar. Diambil dari

https://studylibid.com/doc/4314672/analisis-peluang-pasar. Diakses pada
19 Mei 2021. Khoir, Misbahul. 2016. Mengidentifikasi Segmen Pasar dan
Memilih Pasar Sasaran. AKADEMIKA, Vol.10, No. 1, hlm. 119-128.

19