Binar PM-19 - CJM Example & Exercise
Binar PM-19 - CJM Example & Exercise
Customer Goals
Touch Points
Channels
Nama:
Usia: Process
Pekerjaan:
Personality:
Feelings
Motivation:
Internal Channels
Internal Process
Internal Painpoints
Potential Solution
- Tiba di counter
Customer Goals - counter terdekat
- COUNTERNYA BUKA
Internal Painpoints
Sepi pelanggan
Titip temen
Potential Solution Counter buka akses via telp/sms
NEUTRAL Annoyed
NOMINAL TIDAK TERSEDIA Pulsa ga masuk-masuk
- CS Counter HP
- CS Counter HP - Kasir
dak lengkap
Mendapatkan pulsa
smartphone
SMS NOTIFICATION
SMARTPHONE
Pulsa berhasil dikirimkan
happy
-
- CS Counter HP
- Kasir
MEJA COUNTER
-
-
Eisenhower Quadrant
PERSONA Stage BROWSE PRODUCT
Customer Goals - Melihat daftar sepeda
Touch Points -- Mendapatkan informasi harga vs kualitas
Product Catalogue
Channels - Instagram Ads
Nama: Mas Gun Process -- Facebook Ads model sepeda yang ia mau
Harry mencari
-- Teman
Usia: 25 Tahun Feelings - HarryExcitedmembandingkan harga sepeda satu
Pekerjaan: Senior Dev dengan yang lainnya
Customer Painpoints -- Harga sepeda tidak
Harry bertanya terlihat
kepada temanjelas
bagus
Personality: ESTP
Internal Actors --tidaknya
Tidak bisa
Sales team memfilter berdasarkan
sepeda pilihannya warna
yang ia mau
Motivation Internal Channels - Web Admin
- Ingin menemukan produk2 Internal Process - Tim Sales mendapatkan informasi sepeda
berkualitas bagus dengan dari Tim lambat
Producrement
harga terjangkau Internal Painpoints - Sistem
-- Tim
TidakSales memasukkan
ada opsi untuk bulkdata sepeda yant
insert
- Ingin menikmati promosi Potential Solution -hendak
Melakukan
dijualaudit
di logAdmin
Web sistem untukkarena
melihat
kebutuhan data yang diberikan dari tim procurement
isu teknikal
Konfirmasi sehari-hari
pembayaran hanya
sangat banyak
- Mengembangkan fitur untuk export data
didapatkan di Website, Harry
MediaProblem
Proses
harus checkout
Sosial
log
Statement
order terlalu
in ke website untuk
Importance dari spreadsheet Urgency
panjang
- Twitter
dapat melihat status Important - Mengubah UX dari Urgent
proses insert data
Tidak ada opsi untuk bulk
- Instagram untuk meningkatNot efisiensi tim
pembayarannya Important Urgent
insert
-Sistem karena data yang
Telegram
diberikanweb admin
dari lambat
tim procurement Important Not Urgent
- Whatsapp
sangat banyak Unimportant Not Urgent
Aplikasi yang sering dipakai
- Stopify
- Tolongpedia
- Travelomba
- Pulangpulang
ADD TO CART CHECKOUT & PAYMENT
- Mem-'book' sepeda yang diinginkan - Sukses melakukan pembelian sepeda
- Product catalogue - Halaman checkout order
- Website -- ATM Website
- Aplikasi m-banking
- Harry kemudian memasukkan sepeda yang -- Harry Website memasukkan
e-banking data alamat dan
ia mau
- Happy ke cart metode
- Confused pengiriman
- Harry melakukan checkout order
- -- Proses checkoutmetode
Harry memilih order terlalu panjang
pembayaran
- -- Finance
UI
Harry melakukan pembayaran friendly
dari halaman
Team checkout tidak
- -- Web Customer
Admin Service Team
- Zendesk
- CS manager
- - Untuk metode pembayaran transfer
- manual,
- Pembayaran tim Finance
denganakan melakukan
konfirmasi manual
konfirmasi
melelahkan pesanan
karena tim Finance harus
- -- Mengembangkan
Tim Finance fitur untuk
kemudian melakukan
membandingkan
Proses checkout akan mempengaruhi melakukan
crawling banyak
mutasi pengecekan
rekening
bukti transfer danmendapatkan
mutasi rekening
conversion
Konfirmasi rate dan revenue.
pembayaran Maka dari -Jika
merupakan -- CS tidak
tidak
Mengubah
TimWhy
dapat
cepat
Finance manualdiselesaikan,
transfer
kemudian
report
maka
menjadi
mengupdate
SLA
Virtual
data
Why
itu, is this
permasalahanimportant/unimportant?
pada proses checkout dari Zendesk
berpotensi
Account is
agar this
besar
tim urgent/not
drop-off
finance dari
tidak urgent?
customer
usah
bagian dari customer service dan order sesuai dengan konfirmasi pembayaran
merupakan masalah yang penting Sistem
akan
melakukan masih
meningkat dapat berjalan
pengecekan dengan
berpotensi untuk mempengaruhi Customer masih dapatmanual
melihat bukti
Proses procurement hanya dilakukan lancar,
- tim internal
Melakukan integrasimasih
dari dapat ke
Zendesk
retention
Kecepatan rate customer pembayaran
-melakukan
Saat operasional
ada kendaladi website
pada proses konfirmasi,
sekali setiapsistem mempengeruhi
2 bulan, maka proses insert Task database
masih
tanggungjawab
internal untuk
dapat
reporting
dihandle
operasional.
operational efficiency dari tim
data tidak berpengaruh signifikan internal maka
oleh
Task tim Customer
beberapa
operasional Service
sumberdaya akan
masihZendesk menerima
tambahan
dapat dihandle
-tiket
Subscribe untuk produk Explore
kepada operational efficiency oleh di Zendesk
beberapa sumberdaya tambahan
- Tim CS kemudian memroses feedback
- Setelah tiket sudah di resolve, maka tim
CS akan mengupdate status tiket komplain
CONFIRMATION
- Mendapatkan assurance bahwa sepeda
yang ia mauprofile
- Halaman sudah terbeli
- Website
- Harry melihat informasi di halaman profile
pada bagian order bahwa pesanannya sudah
- Happy
berhasil di order
- Konfirmasi pembayaran hanya didapatkan
di Website, Harry harus- log in ke website
untuk dapat melihat status pembayarannya
-
-
-
- Mengirimkan konfirmasi pembayaran via
email
- Memanfaatkan Sunshine Whatsapp
webhook Eisenhower Quadrant
untuk memberikan konfirmasi
DO pesan Whatsapp
kepada customer melalui
PLAN
PLAN
DELETE
PERSONA Stage
Customer Goals
Touch Points
Channels
Nama: Didi
Usia: 40 Tahun
Pekerjaan: Wiraswata Process
Personality: Ambivert
outgoing, jiwa muda
Motivation:
- Saya suka touring sambil motoran Feelings
Media Sosial:
- Instagram Customer Painpoints
Internal Process
Internal Painpoints
Potential Solution
Customer tidak bisa memastikan kualitas dari produk yang akan dibeli karen
Customer ragu dan tidak bisa membayangkan dimensi produk yang akan d
Seller sulit mengkonfirmasi apakah customer benar ingin membeli produk y
Customer tidak bisa memastikan
kualitas dari produk yang akan dibeli
karena Problem
foto produk Statement Importance
Customer ragu dan bukan merupakan
tidak bisa
foto asli
membayangkan dimensi produk yang Not important
Keterlambatan
akan dibeli dan keterbatasan Not important
pilihan ekspedisi untuk dapat
Seller sulit mengkonfirmasi
mengantarkan barang apakah
ke customer Not important
TIm developer
customer benar perlu
ingin menambah
membeli produk
sesuai
pilihan jadwal
pembayaran untuk Important
yang ditanyakan
kelengkapan opsi pembayran
Customer memantau halaman tracking Important
barang, tapi
Barang yang barang
di terimabelum di kirim"
customer dalam Important
Packaging yang tersedia belum bisa
keadan yang tidak baik
melindungi produk dari resiko Important
kerusakan Important
Browse produk Add To Cart
Excited Netral
dak bisa memastikan kualitas dari produk yang akan dibeli karena foto produk bukan merupakan foto asli
gu dan tidak bisa membayangkan dimensi produk yang akan dibeli
mengkonfirmasi apakah customer benar ingin membeli produk yang ditanyakan
Customer masih memiliki banyak pilihan
Urgency Whymelihat
untuk is this important/unimportant?
opsi pada toko seller
Not urgent lainnya
Hal
Hal ini
ini tidak
dapat berpengaruh
mempengaruhi secara
feedback
Not urgent Sudah
langsung ada penjelasan
terhadap dimensi
motivasi barang
customer
dan
pada rating customer,
deskripsi produk yang akan
Not urgent untuk melakukan
mempengaruhi pembelian
purchase customer
Not Urgent berikutnya
Urgent Agar
Agar seller
customer dapat bersaing
dapat dengan
memastikan
Not urgent kompetitor
bahwa yang
barangnya memiliki Metode
dikirim secepatnya
Customer
pembayaran perlu kepastian
yang barang bisa di
lebih lengkap
Not Urgent retur apa tidak
Kualitas packaging mempengaruhi
Not Urgent kualitas barang yang diterima customer
Pembayaran Status Transaksi
Membayar helm yang sudah di pilih Mendapatkan informasi bahwa helm sudah
berhasil dibeli
Netral Excited
erupakan foto asli Customer memantau halaman tracking barang, tapi barang belum di kirim
Customer tidak bisa memastikan barang yang diterima berfungsi dengan
Barang yang di terima customer dalam keadan yang tidak baik
Packaging yang tersedia belum bisa melindungi produk dari resiko kerusa
Kurang tersedia variasi channel pembayaran yang bisa dipilih oleh customer
Keterlambatan dan keterbatasan pilihan ekspedisi untuk dapat mengantarkan barang ke customer sesuai jadwal
TIm developer perlu menambah pilihan pembayaran untuk kelengkapan opsi pembayran
Why isdapat
Customer this urgent/not urgent?
mengecek foto review Eisenhower Quadrant
dari seller lain DELETE
Customer tetap dapat melakukan
Customer
pembeliandapat
sepertimelihat penjelasan
biasanya, dan seller DELETE
dimensi pada deskripsi produk
juga akan tetap menerima order DELETE
Sudah ada pilihan ekspedisi SCHEDULE
Memudahkan customerbarang
Pada kasus umumnya, untuk dapat
tetap DO
segera
akan melakukan
dikirim sesuaipembayaran
dengan pesanan SCHEDULE
Customer tetap bisa mendapatkan retur
meskipun
Seller tetapresponse seller agak telat
bisa menambahkan opsi SCHEDULE
Extra bubble wrap apabila perlu SCHEDULE
g, tapi barang belum di kirim"
diterima berfungsi dengan baik
n yang tidak baik
gi produk dari resiko kerusakan
e customer sesuai jadwal
Browsing hotel sesuai location yang
PERSONA Stage diinginkan
Mendapatkan info hotel di lokasi yang
Customer Goals diinginkan
Potential Solution
Problem
diinginkan Statement
karena tidak kena Importance Urgency
exposure
user experience kurang di SEM
ketika search less important not urgent
intuitive
Terdapat bugs yang tidak important Urgent
disadari oleh developer
yang membuat customer lebih important Urgent
tertarik
dengan partner payment less important not urgent
gateway
sampai, karena notifikasi email important Urgent
masuk ke spam box important not urgent
Filter tempat tujuan berdasarkan (harga
Masuk aplikasi
dan ratings) di app
Mencari pilihan hotel dilokasi terpilih Mendapatkan hotel yang sesuai budget dan
sebelumnya keinginan
Aplikasi Aplikasi
Neutral Confused
- UI/UX Team
-
- Mobile Developer
- Figma
-
- Adobe Ilustrator
kan hotel yang diinginkan karena tidak kena exposure ketika search di SEM
Whymeningkatkan
agar is this important/unimportant? Why isakan
consideration ketika customers this tetap
urgent/not urgent?
memilih website
mencari di search engine machine
akan sangat mempengaruhi retention atau link yang sudah dikenali
berpotensi besar drop-off dari customer
customers
akan sangat mempengaruhi retention akan meningkat
berpotensi besar drop-off dari customer
customers akan meningkat
marketing/strategic partnership team
mengurangi tingkat loyalty customers daripada di tim product
jika tidak memiliki banyak pilihan
Karena mempengaruhi revenue
customer akan bingung apakah aplikasi t payment, potensi drop-off
membuka spam box sendiri besar
dan masih
pemesenannya telah success atau tidak terdapat push notification
Checkout Input voucher/ discount yang berlaku
Aplikasi Aplikasi
Putri melihat halaman checkout untuk Putri memasukan voucher discount yang
memeriksa harga dan vouher kembali tersedia
Confused Neutral
- Figma
-
- Adobe Illustrator
Unnoticed Bugs -
Putri melakukan pembayaran ATM or M- Putri membuka email atau sms melihat tiket
Banking hotel yang sudah terbit
Confused Happy
API integration with payment gateways Masih terbatasnya tim mobile dev
Customer Goals
Touch Points
Channels
(akses ke produk kita)
Process
Feelings
Customer Painpoints
Internal Actors
(Who?)
Nama: JokoUsia: 23 TahunPekerjaan: Pegawai BUMN Personality: Enfp-aMotivation: Ingin eksis, ingin menjadi
Internal Channels
(Where/Location)
Internal Process
(How)
Internal Painpoints
Potential Solution
Problem Statement
Problem Categorization
Problemlogin
Loading saat melakukan Statement
telalu lama, sehingga Importance
Ada beberapa user yang
1 membuat user menunggu dan tidakbelum mendapatkan
nyaman update Importance
reels, karena lupa melakukan update pada apps, atau
2 User
devicesering lupa dengan
nya belum password
mendukung nyatersedia
/ belum sendiri di Importance
3 areanya
User belum mengetahui cara penggunaan fitur Important
4 tersebut
Belum ada / User belum
tutorial familiar dengan
menggunakan fitur baru
fitur baru tersebut Important
5 (Internal)
Terlalu banyak yang mengakses aplikasi secara Importance
6 Fitur
bersamaan (Internal)
baru release/launch sehingga masih terdapat Importance
7 Pilihan
bugs (Internal)
lagu yang bisa dipakai untuk video reels masih Importance
8 Durasi
kurang
Efek
yang
yang
ditawarkan terlalu singkat sehingga
bervariatif
tersediacreator
pada fitur reels masih belum Importance
beberapa content harus memotong videonya
9 Ukuran
sebanyak
menjadi
fileyang
yangditawarkan
beberapa
cukup besaroleh
bagian/part
dikarenakan
kompetitor
yang mana
proses
membuat
file Importance
compression yang kurang efektif dan maksimal
10 penonton
membuat kurang nyamanvideo menjadi lambat bahkan
proses upload Importance
11 terkadang gagal terupload Importance
User Login Instagram Find Menu "Reels"
Excited Confused
-Dashboard analytic
-
-Database user
Pr
1. Loading saat melakukan login telalu lama, sehingga membuat user menunggu dan tidak nyaman
2. User sering lupa dengan password nya sendiri
3. Ada beberapa user yang belum mendapatkan update reels, karena lupa melakukan update pada apps, atau dev
belum mendukung / belum tersedia di areanya
4. User belum mengetahui cara penggunaan fitur tersebut / User belum familiar dengan fitur baru
5. Belum ada tutorial menggunakan fitur baru tersebut (Internal)
5. Terlalu banyak yang mengakses platform secara bersamaan (Internal)
6. Fitur baru release/launch sehingga masih terdapat bugs (Internal)
Confused Interested
-Dashboard analytic
-
-Database user
Problem Statement
menunggu dan tidak nyaman
- Pilihan lagu yang bisa dipakai untuk video reels masih kurang bervariatif
upa melakukan update pada apps, atau device nya
- Efek yang tersedia pada fitur reels masih belum sebanyak yang ditawark
kompetitor
familiar dengan fitur baru
- Durasi yang ditawarkan terlalu singkat sehingga beberapa content creat
memotong videonya menjadi beberapa bagian/part yang mana membuat
al)
penonton kurang nyaman
Interested Excited
- -
ai untuk video reels masih kurang bervariatif - Ukuran file yang cukup besar
r reels masih belum sebanyak yang ditawarkan oleh dikarenakan proses file compression
yang kurang efektif dan maksimal
lu singkat sehingga beberapa content creator harus membuat proses upload video menjadi
beberapa bagian/part yang mana membuat lambat bahkan terkadang gagal
terupload
PERSONA Stage datang ke Satpas keliling
Touch Points
Google maps
handphone , website
Channels teman
banner
Nama: Mas X - Mas x buka google maps dan memilih
Usia: 26 Process lokasi
Pekerjaan: PNS - mas X menuju satpas keliling
Personality: - masuk ke satpas dan antri utk registrasi
Feelings
Motivation: neutral
- bingung letak lokasi satpas
Media Sosial: Customer Painpoints - beberapa orang belum mengetahui apa
syarat yang harus di bawa
Aplikasi yang sering dipakai:
Internal Actors
-
Internal Channels
website satpas
Internal Process
-
Internal Painpoints
-website belum
melalukan banyak diketahui
sosialisasi terkait pelayanan
perpanjang sim di satpas keliling
Potential Solution - menginformasikan syarat yang harus
dibawa sebelum cust datang ke lokasi satpas
-- cust
cust bingung etak lokasisyarat
belum mengetahui satpasapa
karena
saja
lokaisnya sering berpindah
yang harus dibawa karena kurangnya
informasi mengenai syarat dokumen
lokasiProblem Statement
yang kurang jelas bagi Importance Urgency
cust
kurang pemahaman mengenai important urgent
persyaratan
pengisian formdokumen
manual yang important urgent
membutuhkan
arahan ketika alat tulis kurang
foto yang important not urgent
tidak ada peralatan yg
jelas
membantu utk grooming unimportant not urgent
sebelum
tidak adadisistem
foto antrian / unimportant urgent
monitoring sim yang sudah jadi important urgent
melakukan registrasi foto
Mas x telah berhasil melakukan registrasi berhasil melakukan foto dan bayar
perpanjangan SIM
Neutral nervous
Mengisi Form Secara Manual Customer merasa tidak pede saat di foto
Memanggil sesuai dengan nomer urut Petugas Satpas mengatur posisi saat di foto
happy
Eisenhower Quadrant
PERSONA Stage BROWSE
Halaman Pencarian
Touch Points
- Sosial media
Channels - Expo event
- Referral dari teman
Nama: Leonica ChandraUsia: 21 tahunPekerjaan: Fresh- graduate
Memilih tujuan
Personality:IntrovertMotivation- Ingin jalan-jalan/
- Memilih tanggal keberangkatan dan pulang
- Memilih jumlah penumpang
Process
Excited
Feelings
- Business Team
Internal Actors
- Travis
Internal Channels
PROBLEMS STATEMENT CUSTOMER 1. Tidak terdapat fitur yang dibutuhkan: filter seat seat class
2. Terbatasnya payment service, sehingga mempersulit cus
3. Customer sering kali harus balik ke step awal ketika lupa
4. Time-out payment terlalu cepat sehingga berpotensi kem
5. Tidak adanya pop-up notifkasi dari aplikasi pemesanan t
INTERNAL 1. Berpotensi terjadi redudancy dalam pemesanan tiket ker
2. SLA lama karena sistem tidak mendukung percepatan va
Berhasil booking tiket kereta api - berhasil pembelian tiket kerta api
- Memilih layanan kereta api - Leonica cek kembali tanggal dan jam yang
- Memilih jam keberangkatan dan pulang diinginkan sudah sesuai
- Memilih seat class - Leonica masukkan data diri
- Memilih harga termurah - Leonica memilih checkout
- Memasukkan detail pemesan/penumpang - Leonica memilih metode pembayaran
- Memilih perlindungan ekstra - Leonica melakukan pembayaran
- Memilih kursi penumpang
Happy Neutral
- - Finance team
- Customer Service Team
- - Travis
butuhkan: filter seat seat class/ recommended place, sehingga customer tidak dapat memilih layanan kereta api sesuai kebutuh
ce, sehingga mempersulit customer dalam memilih metode pembayaran
balik ke step awal ketika lupa copy kode promo yang sedang berlaku/tersedia pada halaman promo
epat sehingga berpotensi kembali mengulangi proses booking tiket kereta api dari awal
asi dari aplikasi pemesanan tiket, sehingga customer tidak mendapatkan informasi terkait keberhasilan pemesanan
cy dalam pemesanan tiket kereta api, sehingga atas satu kursi penumpang dimiliki oleh lebih dari 1 pemesan
ak mendukung percepatan validasi pemesanan/pembayaran, sehingga memperlama proses pemberian informasi kepada cust
Internal
Customer Problemmemiliki orderan
berpotensi
Customer akan tidak nyaman jika
yang sama dengan
menunggu terlalu lama customer
dan berikolain
untuk Akandapat
masih berpotensi ke resiko jika
diinformasikan reputasi
terjadi
komplain perubahan SLA validasi
CONFIRMATION
- Very Happy
- Travis
laman promo
Eisenhower Quadrant
Plan
Do
Plan
Do
Plan
Do
Plan