TUGAS AKHIR PROGRAM

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

(EKMA4500)

PT. BREINHAMM INDONESIA

PT. BREINHAMM COMPANY merupakan perusahaan sepatu raksasa yang berpusat di kota
Cekoslowakia dan telah beroperasi sejak tahun 1894. Perusahaan sepatu raksasa keluarga ini
mengoperasikan empat unit bisnis internasional yaitu Breinhamm Eropa, Breinhamm Asia Pasifik-
Afrika, Breinhamm Amerika Latin, dan Breinhamm Amerika Utara. Produk perusahaan ini hadir di lebih
dari 50 negara dan memiliki fasilitas produksi di 26 negara. Sepanjang sejarahnya, perusahaan ini telah
menjual sebanyak 14 miliar pasang sepatu.

Di Indonesia, pengoperasian penjualan sepatu Breinhamm dijalankan oleh PT. Sepatu Breinhamm,
Tbk. Pabrik perusahaan ini pertama kali berdiri pada tahun 1939, dan saat ini berada di dua tempat,
yaitu Semarang dan Medan. Keduanya menghasilkan 7 juta pasang alas kaki setahun yang terdiri dari
400 model sepatu, sepatu sandal, dan sandal baik yang dibuat dari kulit, karet, maupun dan plastik.
Sebelum tahun 1978, status Breinhamm di Indonesia adalah perusahaan penanaman modal asing
(PMA), sehingga dilarang menjual langsung ke pasar. Breinhamm menjual melalui para penyalur
khusus (depot) dengan sistem konsinyasi. Namun, sistem penjualan tersebut diubah pada 1 Januari
1978, yaitu ketika PT. Sepatu Breinhamm menjadi perusahaan penanaman modal dalam negeri
(PMDN). Dengan demikian, distribusi produk-produk perusahaan dari pabrik dilakukan dengan
melibatkan langsung toko-toko pengecer yang akan menjual produk langsung kepada konsumen.

Sejak pertama kali didirikan, PT. Breinhamm selalu berusaha untuk melayani semua kelompok
pembeli, mulai dari anak-anak, remaja, pria, maupun wanita. PT Breinhamm memproduksi jenis
sepatu yang berbeda-beda untuk setiap kelompok pembeli tersebut. Untuk memperkuat posisinya di
setiap segmen pasar tersebut, PT Breinhamm menetapkan merek yang berbeda-beda, yaitu merek
Cutiekids untuk sepatu anak-anak, Teenone untuk sepatu remaja, Marieworld untuk sepatu wanita
dewasa, dan Masculine untuk sepatu pria dewasa.

Salah satu produk baru yang diunggulkan PT Breinhamm adalah sepatu sekolah untuk anak-anak.
Sepatu ini didesain agar nyaman dikenakan anak-anak dengan sol yang ringan dan bahan kulit tipis
serta lentur sehingga tidak sakit ketika dikenakan. Saat ini, produk sepatu sekolah tersebut berada
pada tahap yang paling menggembirakan dimana pertumbuhan penjualan meningkat dengan pesat.
Pada tahap ini, konsumen telah menyadari adanya produk sehingga melakukan pembelian. Pada
tahap ini, pesaing-pesaing juga sudah mulai memasuki pasar dengan membuat produk sejenis karena
menyadari potensi laba dari produk tersebut.

Posisi PT. Breinhamm sebagai pemimpin pasar mengharuskan perusahaan untuk selalu
mempertahankan posisinya menjadi yang terdepan dalam market share. Untuk itu, perusahaan selalu
berusaha untuk memperbaiki proses produksi di segala lini fungsional, baik dari sisi pemasaran,
manajemen sumber daya manusia, keuangan, dan operasi. Perbaikan-perbaikan tersebut antara lain
adalah keinginan perusahaan untuk membeli satu mesin produksi baru yang diharapkan dapat
meningkatkan kapasitas produksi. Harga mesin tersebut adalah Rp450.000.000,00 dengan taksiran
umur ekonomis selama 4 tahun dengan nilai sisa sebesar Rp50.000.000,00 pada akhir tahun umur
ekonomis berdasarkan perhitungan metode penyusutan garis lurus. Mesin ini diharapkan mampu
memberikan laba setelah pajak sebesar Rp100.000.000,00 per tahun selama empat tahun. Pihak
manajemen harus menentukan apakah pembelian mesin tersebut menguntungkan atau tidak bagi
perusahaan dengan tingkat bunga yang relevan adalah 16%.

Seiring dengan rencana pembelian mesin baru tersebut, perusahaan juga harus mempersiapkan
tenaga kerja yang akan menangani mesin operasional mesin. Perusahaan merencanakan untuk
melakukan rekruitmen dengan mencari tenaga kerja dari dalam perusahaan pada level yang sama
dengan persyaratan utama memiliki kinerja yang baik selama ini. Selain itu, tingkat pendidikan, usia,
dan tingkat produk gagal menjadi pertimbangan utama untuk pemilihan posisi baru tersebut. Tingkat
pendidikan yang dibutuhkan adalah minimal SMA atau sederajat, usia maksimal 30 tahun, dan tingkat
produk gagal maksimal 10%. Penanganan mesin baru ini memerlukan tenaga yang terampil karena
mesin akan dilakukan berdasarkan perintah komputer. Untuk mempersiapkan operator mesin
tersebut, maka operator mesin baru akan dilatih terlebih dahulu dalam hal pemrograman komputer
agar mesin mampu bekerja secara otomatis. Dengan demikian, keterampilan mereka akan
ditingkatkan agar mampu menangani mesin yang bekerja secara otomatis. Selain loyalitas mereka
sudah teruji, perusahaan menilai bahwa tenaga kerja yang sudah ada saat ini sudah mengetahui
filosofi dan tujuan perusahaan, sehingga akan lebih mudah untuk memberi pelatihan-pelatihan baru.

Dalam bidang operasional, perusahaan berusaha untuk melakukan efisiensi produksi melalui kontrol
terhadap pengadaan bahan baku. Bahan baku utama pembuatan sepatu adalah sol sepatu dan bahan
kulit. Kedua jenis bahan baku tersebut dibeli dari penyalur yang telah bekerja sama dengan
perusahaan selama lebih dari sepuluh tahun. Bahan baku sol sepatu yang diperlukan adalah sebanyak
30.000 unit setiap tahun dengan biaya pemesanan sebesar Rp100.000,00 sekali pesan dan biaya
penyimpanan adalah Rp1.000,00 per unit. Sedangkan bahan kulit yang diperlukan selama setahun
adalah sebesar 40.000 unit, biaya pemesanan adalah Rp100.000,00 setiap kali pesan, dan biaya
penyimpanan adalah sebesar Rp3.000,00 per unit.

Pertanyaan:
Berdasarkan kasus PT. Breinhamm Indonesia, maka analisislah pertanyaan-pertanyaan berikut:
Skor
1. Gambarkan dan jelaskan saluran distribusi yang digunakan PT. 12
Breinhamm Indonesia dari produsen sampai ke konsumen!
2. Strategi yang ditempuh perusahaan dalam memilih pasar sasaran 13
(target market) dan jelaskan alasan Saudara!
3. Jelaskan produk baru sepatu sekolah anak-anak berada pada tahap apa 12
dalam daur hidup produk-nya, dan uraikan alasan Saudara memilih
daur hidup tersebut !
4. Analisislah jumlah pembelian paling optimal dengan metode EOQ 13
untuk bahan baku sol sepatu!
5. Analisislah jumlah pembelian paling optimal dengan metode EOQ 13
untuk bahan baku kulit !
6. Tentukan apakah mesin baru tersebut sebaiknya dibeli atau tidak 15
dengan menggunakan metode NPV dengan tingkat bunga yang relevan
adalah 16% per tahun! Uraikan jawaban Saudara!
 7. Jelaskan jenis sumber karyawan yang digunakan oleh PT. Breinhamm 10
untuk rekruitmen operator mesin baru! Jelaskan jawaban Saudara!
8. Jelaskan cara pengisian lowongan jabatan operator mesin baru 12
berdasarkan sumber karyawan yang telah Anda pilih pada soal nomor
7!
Tangsel, 30 Mei 2017

Mengetahui,

Ketua Jurusan Manajemen Penelaah Soal Penulis Soal

Olivia Idrus Dr. Adi Djoko Dr. Julio Warman

PEDOMAN PENSKORAN
SOAL URAIAN PT. BREINHAMM INDONESIA
UNIVERSITAS TERBUKA
 Fakultas : Ekonomi Bahan Ajar yang Digunakan
Program Studi : Manajemen 1. EKMA4213-Manajemen Keuangan
Kode/MK : EKMA4500/TAP 2. EKMA4215-Manajemen Operasi
Penulis : Dr. Julio Warman 3. EKMA4216-Manajemen Pemasaran
Instansi : Univ. Guna Dharma 4. EKMA4214-Manajemen Sumber Daya
Penelaah : Dr. Adi Djoko Guritno Manusia
Instansi : UGM
Butir Soal Nomor : 8 (delapan) butir

No. Aspek/Konsep yang dinilai Skor

Penila
ian
1. Saluran distribusi yang digunakan adalah produsen – pengecer – konsumen. ------------ 6
Penjelasan:
Sejak 1 Januari 1978, PT. Sepatu Breinhamm menjadi perusahaan penanaman modal dalam
negeri (PMDN) dengan melakukan distribusi produk dari pabrik dilakukan dengan melibatkan 6
langsung toko-toko pengecer yang akan menjual produk langsung kepada konsumen.
Skor maksimal soal no. 1 12
2. Strategi perusahaan dalam memilih pasar sasaran adalah differentiated marketing ------ 6
Alasan:

Sejak pertama kali didirikan, PT Breinhamm selalu berusaha untuk melayani semua
kelompok pembeli, mulai dari anak-anak, remaja, pria, maupun wanita. PT Breinhamm
memproduksi jenis sepatu yang berbeda-beda untuk setiap kelompok pembeli tersebut. Untuk 7
memperkuat posisinya di setiap segmen pasar tersebut, PT Breinhamm menetapkan merek
yang berbeda-beda, yaitu merek Cutiekids untuk sepatu anak-anak, Teenone untuk sepatu
remaja, Marieworld untuk sepatu wanita dewasa, dan Masculine untuk sepatu pria dewasa. Ini
berarti perusahaan membeda-bedakan peroduknya untuk kelompok pembeli yang berbeda-
beda

Skor maksimal soal no. 2 13

3. Sepatu sekolah anak-anak tersebut berada pada tahap pertumbuhan. Hal ini ditandai dengan 6
ciri-ciri pada tahap tersebut, yaitu:

1) Saat ini, produk sepatu sekolah tersebut berada pada tahap yang paling menggembirakan
dimana pertumbuhan penjualan meningkat dengan pesat.
6
2) Pada tahap ini, konsumen telah menyadari adanya produk sehingga melakukan
pembelian.

3) Pada tahap ini, pesaing-pesaing juga sudah mulai memasuki pasar dengan membuat
produk sejenis karena menyadari potensi laba dari produk tersebut.

Skor maksimal soal no. 3 12

4. Diketahui:
Kebutuhan bahan sol sepatu selama 1 tahun = 30.000
Biaya pemesanan = Rp100.000/pemesanan
Biaya simpan = Rp1.000 / unit
No. Aspek/Konsep yang dinilai Skor
Penila
ian
2𝑥𝑃𝑥𝑅 2
𝑄= √ --------------------------------------------------------------------------------------
𝐶

2 𝑥 100.000𝑥30.000 8
= √ 1000
= 2.449,49 -------------------------------------------------------------------

Jadi, kuantitas optimal dalam sekali pemesanan adalah sebanyak 2.449,49 atau kurang lebih
2.449 unit unit ---------------------------------------------------------------------------------------- 3

Skor maksimal soal no. 4 13

5. Diketahui:
Kebutuhan bahan kulit sepatu selama 1 tahun = 40.000
Biaya pemesanan = Rp100.000/pemesanan
Biaya simpan = Rp3.000 / unit

2𝑥𝑃𝑥𝑅 2
𝑄= √ 𝐶
--------------------------------------------------------------------------------------

2 𝑥 100.000𝑥40.000 8
= √ = 1.632,99 -----------------------------------------------------------------
3000

Jadi, kuantitas optimal dalam sekali pemesanan adalah sebanyak 1.632,99 atau kurang
lebih 1.633 unit ---------------------------------------------------------------------------------------------- 3

Skor maksimal soal no 5 13

6. Diketahui:
Harga perolehan mesin: 450.000.000
Nilai sisa: 50.000.000
Kas masuk bersih tahun I s.d. tahun IV: 100.000.000

Penyusutan per tahun = (harga perolehan – nilai sisa) / usia ekonomis

= (450.000.000 – 50.000.000) / 4 = Rp100.000.000 5
Maka, kas masuk bersih tahun I – tahun IV =Rp100.000.000 + Rp100.000.000 =
Rp200.000.000

PV kas masuk tahun I = 200.000.000/(1+0,16)1 = 172.413.793,1

PV kas masuk tahun II = 200.000.000/(1+0,16)2 = 148.632.580,3
PV kas masuk tahun III = 200.000.000/(1+0,16)3 = 128.131.534,7
PV kas masuk tahun IV = 200.000.000/(1+0,16)4 = 110.458.219,6 5
559.636.127,6
PV nilai sisa di tahun IV = 50.000.000/(1+0,16)4 = 27,614,554.9

Sehingga, NPV = -450.000.000 + 559.636.127,6 + 27,614,554. 9 = + 137.250.682,55 -- 3

No. Aspek/Konsep yang dinilai Skor
Penila
ian
Dengan demikian, karena NPV bernilai positif, maka berarti mesin tersebut menguntungkan 2
sehingga keputusannya adalah dibeli. -----------------------------------------

Skor maksimal soal No. 6 15

7. Jelaskan jenis sumber karyawan yang digunakan oleh PT. Breinhamm untuk rekruitmen
operator mesin baru adalah menggunakan sumber internal. -------------------------------------- 4
Alasan
Perusahaan merencanakan untuk melakukan rekruitmen dengan mencari tenaga kerja dari
dalam perusahaan pada level yang sama dengan persyaratan utama memiliki kinerja yang
baik selama ini. Selain itu, tingkat pendidikan, usia, dan tingkat produk gagal menjadi 6
pertimbangan utama untuk pemilihan posisi baru tersebut. Tingkat pendidikan yang
dibutuhkan adalah minimal SMA atau sederajat, usia maksimal 30 tahun, dan tingkat produk
gagal maksimal 10%.
Skor maksimal soal no 7 10
8. Cara pengisian lowongan jabatan operator mesin baru adalah dengan peningkatan
karyawan (upgrading). -------------------------------------------------------------------------------------- 4
Alasan:
Penanganan mesin baru ini memerlukan tenaga yang terampil karena mesin akan dilakukan
berdasarkan perintah komputer. Untuk mempersiapkan operator mesin tersebut, maka
operator mesin baru akan dilatih terlebih dahulu dalam hal pemrograman komputer agar
mesin mampu bekerja secara otomatis. Dengan demikian, keterampilan mereka akan
ditingkatkan terlebih dahulu agar mampu menangani mesin yang bekerja secara otomatis. 7
Selain loyalitas mereka sudah teruji, perusahaan menilai bahwa tenaga kerja yang sudah
ada saat ini sudah mengetahui filosofi dan tujuan perusahaan, sehingga akan lebih mudah
untuk memberi pelatihan-pelatihan baru.
Skor maksimal soal no. 8 12
SKOR TOTAL 100

Tangsel, 30 Mei 2017

Mengetahui,

Ketua Jurusan Manajemen Penelaah Soal Penulis Soal

Olivia Idrus Dr. Adi Djoko Dr. Julio Warman