DISKUSI 5_SOAL TAP UTUH

PT. BREINHAMM INDONESIA

PT. BREINHAMM COMPANY merupakan perusahaan sepatu raksasa yang berpusat di

kota Cekoslowakia dan telah beroperasi sejak tahun 1894. Perusahaan sepatu
raksasa keluarga ini mengoperasikan empat unit bisnis internasional yaitu
Breinhamm Eropa, Breinhamm Asia Pasifik-Afrika, Breinhamm Amerika Latin, dan
Breinhamm Amerika Utara. Produk perusahaan ini hadir di lebih dari 50 negara dan
memiliki fasilitas produksi di 26 negara. Sepanjang sejarahnya, perusahaan ini telah
menjual sebanyak 14 miliar pasang sepatu.

Di Indonesia, pengoperasian penjualan sepatu Breinhamm dijalankan oleh PT.

Sepatu Breinhamm, Tbk. Pabrik perusahaan ini pertama kali berdiri pada tahun
1939, dan saat ini berada di dua tempat, yaitu Semarang dan Medan. Keduanya
menghasilkan 7 juta pasang alas kaki setahun yang terdiri dari 400 model sepatu,
sepatu sandal, dan sandal baik yang dibuat dari kulit, karet, maupun dan plastik.
Sebelum tahun 1978, status Breinhamm di Indonesia adalah perusahaan
penanaman modal asing (PMA), sehingga dilarang menjual langsung ke pasar.
Breinhamm menjual melalui para penyalur khusus (depot) dengan sistem konsinyasi.
Namun, sistem penjualan tersebut diubah pada 1 Januari 1978, yaitu ketika PT.
Sepatu Breinhamm menjadi perusahaan penanaman modal dalam negeri (PMDN).
Dengan demikian, distribusi produk-produk perusahaan dari pabrik dilakukan
dengan melibatkan langsung toko-toko pengecer yang akan menjual produk
langsung kepada konsumen.

Sejak pertama kali didirikan, PT. Breinhamm selalu berusaha untuk melayani semua
kelompok pembeli, mulai dari anak-anak, remaja, pria, maupun wanita. PT
Breinhamm memproduksi jenis sepatu yang berbeda-beda untuk setiap kelompok
pembeli tersebut. Untuk memperkuat posisinya di setiap segmen pasar tersebut, PT
Breinhamm menetapkan merek yang berbeda-beda, yaitu merek Cutiekids untuk
sepatu anak-anak, Teenone untuk sepatu remaja, Marieworld untuk sepatu wanita
dewasa, dan Masculine untuk sepatu pria dewasa.

Salah satu produk baru yang diunggulkan PT Breinhamm adalah sepatu sekolah
untuk anak-anak. Sepatu ini didesain agar nyaman dikenakan anak-anak dengan sol
yang ringan dan bahan kulit tipis serta lentur sehingga tidak sakit ketika dikenakan.
Saat ini, produk sepatu sekolah tersebut berada pada tahap yang paling
menggembirakan dimana pertumbuhan penjualan meningkat dengan pesat. Pada
tahap ini, konsumen telah menyadari adanya produk sehingga melakukan
pembelian. Pada tahap ini, pesaing-pesaing juga sudah mulai memasuki pasar
dengan membuat produk sejenis karena menyadari potensi laba dari produk
tersebut.

Posisi PT. Breinhamm sebagai pemimpin pasar mengharuskan perusahaan untuk

selalu mempertahankan posisinya menjadi yang terdepan dalam market share.
Untuk itu, perusahaan selalu berusaha untuk memperbaiki proses produksi di segala
lini fungsional, baik dari sisi pemasaran, manajemen sumber daya manusia,
keuangan, dan operasi. Perbaikan-perbaikan tersebut antara lain adalah keinginan
perusahaan untuk membeli satu mesin produksi baru yang diharapkan dapat
meningkatkan kapasitas produksi. Harga mesin tersebut adalah Rp450.000.000,00
dengan taksiran umur ekonomis selama 4 tahun dengan nilai sisa sebesar
Rp50.000.000,00 pada akhir tahun umur ekonomis berdasarkan perhitungan
metode penyusutan garis lurus. Mesin ini diharapkan mampu memberikan laba
setelah pajak sebesar Rp100.000.000,00 per tahun selama empat tahun. Pihak
manajemen harus menentukan apakah pembelian mesin tersebut menguntungkan
atau tidak bagi perusahaan dengan tingkat bunga yang relevan adalah 16%.

Seiring dengan rencana pembelian mesin baru tersebut, perusahaan juga harus
mempersiapkan tenaga kerja yang akan menangani mesin operasional mesin.
Perusahaan merencanakan untuk melakukan rekruitmen dengan mencari tenaga
kerja dari dalam perusahaan pada level yang sama dengan persyaratan utama
memiliki kinerja yang baik selama ini. Selain itu, tingkat pendidikan, usia, dan tingkat
produk gagal menjadi pertimbangan utama untuk pemilihan posisi baru tersebut.
Tingkat pendidikan yang dibutuhkan adalah minimal SMA atau sederajat, usia
maksimal 30 tahun, dan tingkat produk gagal maksimal 10%. Penanganan mesin
baru ini memerlukan tenaga yang terampil karena mesin akan dilakukan
berdasarkan perintah komputer. Untuk mempersiapkan operator mesin tersebut,
maka operator mesin baru akan dilatih terlebih dahulu dalam hal pemrograman
komputer agar mesin mampu bekerja secara otomatis. Dengan demikian,
keterampilan mereka akan ditingkatkan agar mampu menangani mesin yang bekerja
secara otomatis. Selain loyalitas mereka sudah teruji, perusahaan menilai bahwa
tenaga kerja yang sudah ada saat ini sudah mengetahui filosofi dan tujuan
perusahaan, sehingga akan lebih mudah untuk memberi pelatihan-pelatihan baru.
Dalam bidang operasional, perusahaan berusaha untuk melakukan efisiensi produksi
melalui kontrol terhadap pengadaan bahan baku. Bahan baku utama pembuatan
sepatu adalah sol sepatu dan bahan kulit. Kedua jenis bahan baku tersebut dibeli
dari penyalur yang telah bekerja sama dengan perusahaan selama lebih dari sepuluh
tahun. Bahan baku sol sepatu yang diperlukan adalah sebanyak 30.000 unit setiap
tahun dengan biaya pemesanan sebesar Rp100.000,00 sekali pesan dan biaya
penyimpanan adalah Rp1.000,00 per unit. Sedangkan bahan kulit yang diperlukan
selama setahun adalah sebesar 40.000 unit, biaya pemesanan adalah Rp100.000,00
setiap kali pesan, dan biaya penyimpanan adalah sebesar Rp3.000,00 per unit.

Pertanyaan:
Berdasarkan kasus PT. Breinhamm Indonesia, maka analisislah pertanyaan-
pertanyaan berikut:

PERTANYAAN

1. a. Gambarkan dan jelaskan saluran distribusi yang digunakan PT. Breinhamm

Indonesia dari produsen sampai ke konsumen!
b. Strategi yang ditempuh perusahaan dalam memilih pasar sasaran (target
market) dan jelaskan alasan Saudara!
c. Jelaskan produk baru sepatu sekolah anak-anak berada pada tahap apa
dalam daur hidup produk-nya, dan uraikan alasan Saudara memilih daur
hidup tersebut !
2. a. Analisislah jumlah pembelian paling optimal dengan metode EOQ untuk
bahan baku sol sepatu!
b. Analisislah jumlah pembelian paling optimal dengan metode EOQ untuk
bahan baku kulit !
3. Tentukan apakah mesin baru tersebut sebaiknya dibeli atau tidak dengan
menggunakan metode NPV dengan tingkat bunga yang relevan adalah
16% per tahun! Uraikan jawaban Saudara!
4. a. Jelaskan jenis sumber karyawan yang digunakan oleh PT. Breinhamm
untuk rekruitmen operator mesin baru! Jelaskan jawaban Saudara!
b. Jelaskan cara pengisian lowongan jabatan operator mesin baru
berdasarkan sumber karyawan yang telah Anda pilih pada soal nomor 4.a.!