Pendekatan Analitis untuk Alokasi Usaha Penjualan

Ujian Tengah Semester

Matakuliah : Manajemen Penjualandan Distribusi

Hari/Tgl : Sabtu, 5 November 2022
Semester : III
Jam : 14.00 – 16.00wib
Dosen : Arif Kristian Yuniardi, S.E.,M.M

Soal

1. Satu pendekatan baru yang memandu banyak perusahaan adalah membuat dan
menerapkan perspektif pemberdayaan penjualan. Area pemberdayaan penjualan
sedang dalam tahap awal pengembangannya, jadi tidak ada definisi yang diterima
secara universal. Namun, sebagian besar diskusi tentang program pemberdayaan
penjualan yang komprehensif mencakup beberapa elemen kunci. Sebutkan !
2. Ada 5 pendekatan penjualan pribadi adalah : respons stimulus, keadaan mental,
pemecahan masalah, kepuasan kebutuhan, dan konsultatif.tolong andan jelaskan
masing-masing pendekatan tersebut
3. Integrated Marketing Comunication (IMC) adalah integrasi strategis dari beberapa alat
komunikasi pemasaran dengan cara yang paling efektif dan efisien.jelaskan
4. Kontinum Spesialisasi Tenaga Penjualan terdapat berbagai alternatif tersedia untuk
aktivitas tenaga penjualan yang berspesialisasi coba anda sebutkan
5. Ada beberapa Pendekatan Analitis untuk Alokasi Usaha Penjualan sebutkan dan
jelaskan secara singkat

--------------------------------- Selamat mengerjakan ------------------------------------------------