BAB 9

PKWU
Nabella Cynthia A Nayla Rizkia P.H Selvy Candarinata
21 21 31
1.Pengertian Pemasaran
American Marketing Association (AMA)
mendefinisikan pemasaran sebagai suatu
fungsi organisasi dan serangkaian proses
untuk menciptakan, mengomunikasikan,
dan memberikan nilai kepada pelanggan
dan untuk mengelola hubungan pelanggan
dengan cara yang menguntungkan
organisasi dan pemangku kepentingannya.
2. Hal Hal yang Dipasarkan
MENURUT KOTLER, DALAM ILMU PEMASARAN, SERING
KALI PARA PEMASAR MEMBAGI SEPULUH TIPE
ENTITAS UNTUK DIPASARKAN ANTARA LAIN BARANG,
JASA, ACARA, PENGALAMAN, ORANG, TEMPAT,
PROPERTI (HAK KEPEMILIKAN), ORGANISASI,
INFORMASI, DAN IDE. CONTOHNYA ADALAH JIKA
MEMILIH SEKTOR APLIKASI SEBAGAI PILIHAN USAHA,
SISWA TIDAK HANYA DAPAT MENJUAL APLIKASI,
TETAPI JUGA BERPELUANG UNTUK MENJUAL JASA
PENGELOLAAN APLIKASI, MENYEDIAKAN TENAGA
KERJA BERBAYAR UNTUK MERANCANG APLIKASI, DAN
MENGELOLA DATA-DATA YANG DIPEROLEH DARI
APLIKASI.
3. Pihak yang Memasarkan
Pemasar (marketer) adalah seseorang
yang mencari respons berupa perhatian,
pembelian, dukungan, dan sumbangan dari
pihak lain yang disebut prospek. Jika dua
pihak ingin menjual sesuatu satu sama
lain, kita menyebut pihak-pihak tersebut
pemasar
Ada delapan keadaan permintaan dalam
pemasaran yang mungkin terjadi, yaitu
sebagai berikut.
 Konsumen tidak menyukai
Permintaan Negatif produk dan mungkin bahkan
berusaha menghindarinya.
Konsumen mungkin memiliki suatu
Permintaan Laten kebutuhan yang kuat yang tidak
bisa dipenuhi produk yang ada.

Konsumen mungkin tidak

Permintaan yang tidak sadartau tidak tertarik pada
ada produk.

Permintaan yang Konsumen mulai jarang

membeli produk atau tidak
Menurun membeli sama sekali.
 Konsumen membeli secara musiman,
Permintaan yang bulanan, mingguan, harian, atau
bahkan dalam hitungan jam
Tidak Teratur
Konsumen membeli produk lebih
Permintaan Berlimpah banyak daripada produk yang
ada.

Konsumen membeli semua

Permintaan Penuh produk yang dilempar ke
pasar.

Permintaan Tidak Konsumen mungkin tertarik pada

produk yang memiliki
Sehat konsekuensi sosial yang tidak
diinginkan.
Ada lima fungsi kunci seorang wirausaha
dalam memimpin pemasaran di dalam
organisasi atau sebuah usaha antara lain
sebagai berikut.
A. Memperkuat merek.
B. Mengukur keefektifan pemasaran.
C. Mengarahkan pengembangan produk baru
yang didasarkan atas kebutuhan pelanggan.
D. Mengumpulkan ide-ide dari pelanggan.
E. Menggunakan teknologi pemasaran yang
baru.
Pemasaran secara umum terdiri
atas tiga komponen utama,
yaitu outlook, architecture, dan
scorecard. Perhatikan bagan
komponen- komponen dalam
pemasaran berikut.
 Komponen Komponen dalam Pemasaran

OUTLOOK
Outlook atau ramalan merupakan komponen
yang menganjurkan sebuah usaha untuk
menganalisis gambaran bisnis masa depan
sebelum melakukan pemasaran berdasarkan
empat faktor berikut:
a. Change: perubahan teknologi, kondisi ekonomi, kekuatan-
kekuatan politik legal,kekuatan budaya sosial, dan
pergeseranpasar.
b. Competitor: pesaing dan situasi persaingan.
c. Customer: situasi pelanggan.
d. Company: kondisi internal perusahaan.
 Komponen Komponen dalam Pemasaran

ARCHITECTUR
A. Strategi
•Segmentation
•Tergeting
•Positioning
B. Tactic
•Differentiation • Marketing Mix • Selling
C. Value
•Brand
•Service
•Process
D. Scorecard
MENENTUKAN TARGET
PENJUALAN

MENENTUKAN CARA
PENJUALAN

MERANCANG STRATEGY
PEMASARAN
Terima Kasih
apakah ada pertanyaan?