Nama: Pradana Putra Heriarto

Kelas: 5 C Malam
NIM: 1870201182
1. Orang Sekitar Anda: Karena cibiran orang di sekitar kita, kita mendengar dan
berfikir bahwa hal2 yang dikatakan tersebut benar. Maka, hal tersebut menyebabkan
perubahan dan penyesuaian konsep diri
Kelompok rujukan: Jika anda bergaul dengan orang-orang yang bermain layangan,
maka anda akan berfikir bahkan mengikuti bermain layangan. Jika anda bergaul dengan
pecinta mobil, maka sedikit banyak anda akan merasakan cinta terhadap mobil.
Usia kematangan: Remaja, anak anak dan orang dewasa memiliki cara berfikir dan
konsentrasi yang berbeda
Hubungan keluarga:
Keberhasilan: Jika anda sudah berhasil, maka anda akan membeli barang-barang yang
mahal dengan alasan buah kesuksesan. Jika anda belum berhasil, maka anda akan
menghemat dan tidak akan membeli barang mahal-mahal

2. Manusia pelaku aktif dalam merumuskan strategi transaksional dengan lingkungannya.

Contoh: Bermain dengan pemabuk, supaya mengetahui rasanya mabuk tanpa harus
mabuk

3. Kompetisi, dimana salah satu pihak berusaha memperoleh sesuatu dengan

mengorbankan orang lain.
Dominasi, dimana salah satu pihak berusaha mengendalikan pihak lain sehingga orang
tersebut merasakan hak-haknya dilanggar.
Kegagalan, dimana masing-masing berusaha menyalahkan yang lain apabila tujuan
bersama tidak tercapai.
Provokasi, dimana salah satu pihak terus-menerus berbuat sesuatu yang ia ketahui
menyinggung perasaan yang lain.
Perbedaan nilai, dimana kedua pihak tidak sepakat tentang nilai-nilai yang mereka anut.

4. Teori pertukaran sosial. Teori ini memandang bahwa pola hubungan interpersonal

menyerupai transaksi dagang. Hubungan antara manusia (interpersonal) itu berlangsung
mengikuti kaidah transaksional, yaitu apakah memperoleh keuntungan dalam sebuah
transaksi atau justru mengalami kerugian. Dengan demikian, orang berniat untuk
menjalin hubungan dengan orang lain karena dilandasi oleh adanya keinginan untuk
mendapat keuntungan.
5. Peneguhan Hubungan. Hubungan interpersonal tidaklah bersifat statis, tetapi selalu
berubah. Untuk memelihara dan memperteguh hubungan interpersonal, diperlukan
tindakan-tindakan tertentu untuk mengembalikan keseimbangan. Ada empat faktor
penting dalam memelihara keseimbangan ini, yaitu: keakraban, kontrol, respon yang
tepat, dan nada emosional yang tepat