MODUL PEMBELAJARAN

BAHASA INDONESIA
KELAS X
TAHUN 2022/2023

BAB 4 BELAJAR MENJADI

NEGOSIATOR ULUNG

Pertanyaan Pemantik
1. Apa yang kalian ketahui tentang teks negosiasi?
2. Apa saja hal-halyangperlu diperhatikandalam bernegosiasi?
3. Apa ciri-ciri atau karakteristik teks negosiasi?
 A
pa yang dimaksud berpikir kritis?
1. Bagaimnyampaikan kritik secara santun dan bertang

Skema Pembelajaran
Saran Periode Pembelajaran : 6 x pertemuan (dapat disesuaikan dengan kondisi
masing-masing, khususnya siswa)

Tujuan Pembelajaran Pokok Materi Kosa kata Alternatif Sumber Sumber

tiap Subbab yang metode dan Belajar belajar
ditekankan aktivitas utama pendukung
Mengevaluasi - Teks - Negosiasi Diskusi Buku - Youtube
informasi berupa negosiasi - dialog kelompok Pelajaran - Podcat
gagasan, pikiran, - Pengertian Bahasa
pandangan, atau - Rekaman
Indonesia
pesan dalam teks teks
Kelas X
negosiasi berbentuk negosiasi
(Kemendi
dialog secara kmud)
akurat, kritis, dan
reflektif

Menilai akurasi - Informasi - Renovasi Grup Buku - Contoh

dan kualitas dalam teks - Kompromi investigasi Pelajaran surat
data dalam teks deskripsi Bahasa penawara
negosiasi dengan - Solusi
- Surat Indonesia - Deskripsi
menggunakan - Struktur Kelas X
informasi pada teks penawaran perusahaan
(Kemendi
deskripsi sebagai - Struktur
kmud)
pembanding teks
negosiasi
Menggunakan - Informasi - Tesauru Tebak kata/ Buku - Kamus
sumber pendukung dalam teks - Ensik- kosa kata/ Pelajaran Terasauru
lain untuk - Sumber lopedia teka teki Bahasa - KBBI
menemukan silang Indonesia
informasi berupa pendukung - kamus - Wikipedia
Kelas X
penjelasan makna (Kemendi
kata kmud)

Mengalih- - Penulisan - Topik Proyek teks Buku Contoh teks

wahanakan teks teks - Revisi negosiasi Pelajaran negosiasi
berbentuk dialog negosiasi Bahasa naratif
ke bentuk naratif - Publikasi
berbentuk Indonesia
secara logis, naratif Kelas X
kreatif, dan (Kemendi
menggunakan alur kmud)
yang runtut

Menyajikan - Presentasi - Skenario - Bermain Video

gagasan, pikiran, bermain
teks - Presentasi peran
pandangan, atau peran di
pesan dalam bentuk negosiasi - Video - Men-
ceritakan Youtube
dialog
secara runtut, kembali
kreatif, dan dengan
menggunakan
metode yang tepat
Model Pembelajaran : Tatap muka
Assesment : Sikap, Pengetahuan dan Keterampilan
Pengaturan Kelas dan Metode : Kelompok (Presentasi dan diskusi, ceramah)

Pertemuan Pertama :
Tujuan Pembelajaran
Mengevaluasi informasi berupa gagasan, pikiran, pandangan, atau pesan
dalam teks negosiasi berbentuk dialog secara akurat, kritis, dan reflektif

Pendahuluan ( 15 menit)

No Kegiatan Pembelajaran Alokasi

waktu
 Guru dan peserta didik bedoa, menyanyikan lagu Indonesia Raya, dan 15 menit
mengucapkan salam (jika guru mengajar pada jam pertama)
 Guru mengecek kehadiran peserta didik dan meminta peserta didik
untuk mempersiapkan perlengkapan dan peralatan yang diperlukan
termasuk mengecek laci meja. Apabila ditemukan sampah maka
peserta didik diminta untuk membuangnya sesuai jenis sampah
tersebut.
 Guru menyampaikan informasi tentang pembelajaran yang akan
dilaksanakan dengan materi yang memiliki keterkaitan.
 Menggali pengetahuan awal siswa terkait kegiatan negosiasi
pada kehidupan nyata. Kegiatan tawar-menawar di pasar,
pengajuan permintaan kepada orang tua, penyelesaian masalah
dengan teman, atau perjanjian dan kesepakatan kerja sama.

1. Apa yang kalian ketahui tentang kegiatan negosiasi?

2. Apa saja hal yang perlu diperhatikan dalam bernegosiasi?
3. Apa ciri-ciri atau karakteristik teks negosiasi?
Guru juga dapat bertanya jawab mengenai teks


Kegiatan Inti (150 Menit)

No Kegiatan Pembelajaran Alokasi

waktu
Pembelajaran dilakukan dengan menggunakan metode Diskusi 150
Kelompok melalui langkah-langkah sebagai berikut. (menit)
 Siswa menyimak tujuan pembelajaran dari guru dan
mempersiapkan diri untuk belajar.
 Siswa menyimak penjelasan materi, rencana pembelajaran, dan
lang- kah-langkah kegiatan pembelajaran sesuai dengan metode
Diskusi Kelompok dari guru
 Siswa membentuk kelompok yang terdiri atas 4–5 anggota.
Setiap anggota kelompok melakukan pembagian tugas.
 Siswa menyimak teks negosiasi melalui pembacaan teks
oleh salah seorang siswa atau melalui rekaman yang
diberikan guru.
 Siswa menyimak pembacaan teks negosiasi secara
berkelompok.
 Setelah menyimak teks, siswa berdiskusi menjawab
pertanyaan yang diberikan guru.
 Guru memantau dan membimbing pelaksanaan diskusi
kelompok siswa.
  Guru mengevaluasi efektivitas diskusi dan keaktifan setiap
anggota kelompok.
 Siswa menentukan giliran presentasi melalui permainan lempar
bola.
 Siswa secara bergantian mempresentasikan hasil diskusi
kelompoknya.
 Siswa dari kelompok lain dapat memberikan tanggapan,
kritik, dan masukan saran.
 Guru memberikan apresiasi pada hasil kerja kelompok siswa.

Kegiatan Penutup (15 Menit)

No Kegiatan Pembelajaran Alokasi

waktu
 Siswa diminta untuk menjawab secara lisan mengenai kegiatan 15
pembelajaran hari ini. (menit)
 Guru dapat memberikan skala 10–100 yang dapat dipilih siswa
untuk menunjukkan pemahaman mereka terhadap materi
maupun aktivitas yang sudah dilakukan.
 Siswa juga dapat menggunakan label kertas untuk
menuliskan hasil refleksinya terhadap kegiatan. Kemudian
label kertas tersebut ditempelkan disebuah karton, bidang
yang sudah disediakan guru.
 Guru memberikan arahan kepada peserta didik terkait materi pada
pertemuan berikutnya.
Untuk memberi penguatan materi yang telah di pelajari, guru
memberikan arahan untuk mencari referensi terkait materi yang
telah dipelajari baik melalui buku-buku di perpustakaan atau
mencari di internet.

Pertemuan Ke Dua :

Tujuan Pembelajaran
Menilai akurasi dan kualitas data dalam teks negosiasi dengan menggunakan
informasi pada teks deskripsi sebagai pembanding.

Pendahuluan ( 15 menit)
No Kegiatan Pembelajaran Alokasi
waktu
 Guru dan peserta didik berdoa, menyanyikan lagu Indonesia Raya, dan 15 menit
mengucapkan salam sebelum kegiatan pembelajaran berlangsung (jika guru
mengajar pada jam pertama).
 Guru mengecek kehadiran peserta didik dan meminta peserta didik untuk
mempersiapkan perlengkapan dan peralatan yang diperlukan termasuk
mengecek laci meja. Apabila ditemukan sampah maka peserta didik diminta
untuk membuangnya sesuai jenis sampah tersebut.
 Guru melakukan apersepsi dengan menggali kembali
pembelajaran sebelumnya tentang konsep teks deskripsi dan teks
negosiasi serta ciri- cirinya. Guru dapat menampilkan kembali
contoh teks dalam berbagai bentuk
 Guru dapat menggali pemahaman siswa dengan menanyakan contoh
atau bentuk teks deskripsi dan teks negosiasi yang diketahui
 siswa. Sebagai contoh,
Sebutkan contoh teks yang berbentuk deskripsi?
Apa perbedaan teks deskripsi dan teks negosiasi?
Apakah kalian pernah bernegosiasi dengan menggunakan surat?
Apakah kalian pernah membaca teks negosiasi dalam bentuk
surat?

Kegiatan Inti (150 Menit)

No Kegiatan Pembelajaran Alokasi

waktu
 Pembelajaran dilakukan dengan menggunakan metode Grup 150 menit
Investigasi melalui langkah-langkah sebagai berikut.
 Siswa menyimak penjelasan guru terkait tujuan dan rencana
pembe- lajaran yang akan dilakukan.
 Siswa menyimak penjelasan guru mengenai langkah-langkah
pembelajaran sesuai dengan metode Grup Investigasi.
 Siswa menyimak penjelasan guru tentang mekanisme diskusi
kelompok dan tugas yang harus diselesaikan selama proses
pembelajaran.
 Siswa membentuk kelompok yang terdiri atas 4–5 siswa
melalui permainan bagi kelompok.
 Siswa menerima lembar kerja terkait tugas yang akan
dikerjakan.
 Siswa mencermati tugas yang diberikan guru dan membagi tugas
mencari informasi atau jawaban pertanyaan yang diberikan dalam
lembar kerja.
 Siswa dapat mencari berbagai informasi yang mendukung dari
berbagai sumber, baik cetak, maupun menggali informasi dari
narasumber terdekat.
 Siswa berkumpul kembali untuk saling menyampaikan hasil
investigasi, mengumpulkan informasi yang didapatkan, saling
menyampaikan pendapat atau tanggapan terhadap jawaban
lembar kerja tersebut.
 Guru memantau dan membimbing pelaksanaan diskusi kelompok
siswa.
 Siswa mempresentasikan hasil diskusi kelompoknya secara
bergantian melalui pengundian.
 Siswa dari kelompok lain dapat memberikan tanggapan,
kritik, dan masukan atau saran.
 Guru memberikan apresiasi pada hasil kerja kelompok siswa.
 Siswa dan guru menyimpulkan pembelajaran.

Kegiatan Penutup (15 Menit)

No Kegiatan Pembelajaran Alokasi

waktu
 Siswa diminta untuk menjawab secara lisan mengenai kegiatan
pembe- lajaran hari ini. Guru dapat memberikan skala 10–100 yang 15 menit
dapat dipilih siswa untuk menunjukkan pemahaman mereka terhadap
materi maupun aktivitas yang sudah dilakukan. Siswa juga dapat
menggunakan label kertas untuk menuliskan hasil refleksinya
terhadap kegiatan. Hasil tersebut kemudian ditempelkan di sebuah
karton/bidang khusus yang disediakan guru.
  Peserta didik saling memberikan umpan balik hasil refleksi yang
dilakukan
 Untuk memberi penguatan materi yang telah dipelajari, guru
memberikan arahan engarkan arahan guru untuk materi pada pertemuan
berikutnya untuk mencari referensi terkait materi yang telah dipelajari
baik melalui buku-buku di perpustakaan atau mencari di internet

Pertemuan Ketiga:
Tujuan Pembelajaran
Menggunakan sumber pendukung lain untuk menemukan informasi berupa
penjelasan makna kata

Pendahuluan ( 15 menit)

No Kegiatan Pembelajaran Alokasi

waktu
 Guru dan peserta didik berdoa, menyanyikan lagu Indonesia Raya, dan 15 menit
mengucapkan salam sebelum kegiatan pembelajaran berlangsung (jika guru
mengajar pada jam pertama).
 Guru mengecek kehadiran peserta didik dan meminta peserta didik untuk
mempersiapkan perlengkapan dan peralatan yang diperlukan termasuk
mengecek laci meja. Apabila ditemukan sampah maka peserta didik diminta
untuk membuangnya sesuai jenis sampah tersebut.
 Guru dapat mengajak siswa untuk menggali kembali pengalamannya
dalam menggunakan kamus, tesaurus, dan ensiklopedia dalam puisi.
Guru dapat menunjukkan contoh penggunaan kamus, tesaurus,
maupun ensiklopedia, baik cetak maupun daring.
 Guru dapat menanyakan kepada siswa apakah pernah mengetahui
dan melakukan permainan tebak kata atau teka-teki silang?
 Guru dapat mengajak siswa untuk menyusun dan merencanakan
permainan tebak kata yang dalam prosesnya menggunakan kamus,
tesaurus, maupun ensiklopedia, baik cetak maupun daring.

Kegiatan Inti (150 Menit)

No Kegiatan Pembelajaran Alokasi

waktu
Pembelajaran dilakukan dengan menggunakan metode Tebak Kata 150 menit
melalui langkah-langkah sebagai berikut.
 Guru menyampaikan indikator pembelajaran, memberi penjelasan
materi secara garis besar, dan memaparkan aturan main aktivitas
pembelajaran sesuai dengan metode Tebak Kata.
 Siswa dibagi ke dalam beberapa kelompok beranggotakan 4–5
siswa. Setiap kelompok siswa harus bersifat heterogen.
 Setiap kelompok siswa menerima daftar kata yang harus mereka
cari maknanya di kamus, tesaurus, maupun ensiklopedia dalam waktu
tertentu.
 Guru juga dapat membuat media pembelajaran seperti puzzle, teka
teki silang, atau permainan tebak kata.
 Siswa berkelompok mengisi tugas yang diberikan guru, yaitu
mencari makna kata dalam kamus, menemukan sinonim, atau
penjelasan kata- kata yang sudah disusun guru dengan menggunakan
 kamus, tesaurus, atau ensiklopedia.
 Guru dapat melakukan pertandingan atau perlombaan
antarkelompok atau secara keseluruhan.
 Setelah seluruh kelompok tuntas menyelesaikan tugasnya, guru
memberikan penilaian siapa kelompok yang tercepat atau yang
jawabannya paling tepat.
 Guru memberikan apresiasi kepada siswa.
 Siswa dan guru menyimpulkan pembelajaran.

Kegiatan Penutup (15 Menit)

No Kegiatan Pembelajaran Alokasi

waktu
 Siswa diminta untuk menjawab secara lisan mengenai kegiatan
pembelajaran hari ini. Guru dapat memberikan skala 10–100 yang 15 menit
dapat dipilih siswa untuk menunjukkan pemahaman mereka
terhadap materi maupun aktivitas yang sudah dilakukan. Siswa
juga dapat menggunakan label kertas untuk menuliskan hasil
refleksinya terhadap kegiatan. Hasil refleksi tersebut kemudian
ditempelkan di sebuah karton/bidang khusus yang disediakan guru.
 Untuk memberi penguatan materi yang telah dipelajari, guru
memberikan arahan untuk mencari referensi terkait materi yang telah
dipelajari baik melalui buku-buku di perpustakaan atau mencari di
internet.

Pertemuan Ke Empat:
Tujuan pembelajaran
Mengalihwahanakan teks berbentuk dialog ke bentuk naratif secara logis, kreatif,
dan menggunakan alur yang runtut.

Pendahuluan (15 menit)

No Kegiatan Pembelajaran Alokasi
waktu
 Guru mengajak peserta didik berdoa sebelum memulai kegiatan belajar 15 menit
(guru meminta seorang peserta didik untuk memimpin doa)
 Guru mengecek kehadiran peserta didik dan meminta peserta didik untuk
mempersiapkan perlengkapan dan peralatan yang diperlukan termasuk
mengecek kebersihan kelas dan kerapian meja kursi supaya nyaman untuk
belajar.
 Guru dapat mengajak siswa untuk mengingat kembali langkah-
langkah menulis suatu teks. Guru dapat menunjukkan contoh teks
negosiasi dalam berbagai bentuk dari beberapa sumber.
 Guru dapat menanyakan kepada siswa mengenai langkah-langkah
menulis suatu teks. Guru juga dapat menanyakan apakah siswa
pernah mengalami atau mengetahui peristiwa negosiasi yang
terjadi di lingkungan sekitar, misalnya ketika membeli suatu
barang di pasar/toko atau dalam interaksi di rumah bersama
keluarga.
 Kegiatan Inti (150 Menit)

No Kegiatan Pembelajaran Alokasi

waktu
Pembelajaran dilakukan dengan menggunakan metode Pembelajaran 150 menit
Berbasis Proyek melalui langkah-langkah sebagai berikut.
 Guru melakukan apersepsi, memberi motivasi, dan menyampaikan
tujuan pembelajaran.
 Siswa menyimak penjelasan guru mengenai langkah-langkah
pembe- lajaran sesuai dengan metode Pembelajaran Berbasis Proyek.
 Siswa menyimak penjelasan guru terkait dengan arahan dan penjelasan
tentang proyek penyusunan teks negosiasi.
 Guru dan siswa bersama-sama menyusun perencanaan untuk penyele-
saian penulisan teks negosiasi.
 Siswa membuat jadwal dan tahapan penyelesaian serta sumber/media
yang diperlukan.
 Guru membimbing siswa dalam penyusunan rencana menulis teks
negosiasi.
 Guru memantau siswa dalam proses penyelesaian dan kemajuan
proyek menulis teks negosiasi.
 Siswa menyelesaikan tahapan-tahapan sesuai dengan yang
direncanakan.
 Guru menilai produk teks negosiasi hasil kerja siswa.
 Siswa diminta melaporkan pengalaman berupa proses, kesan, atau
kendala selama penyelesaian proyek dan bagaimana solusinya.
 Siswa dari kelompok lain dapat memberikan masukan, saran, dan tang-
gapan.
 Guru memberikan apresiasi pada hasil kerja siswa.
 Siswa dan guru menyimpulkan pembelajaran

Kegiatan Penutup (15 Menit)

No Kegiatan Pembelajaran Alokasi

waktu
 Siswa diminta untuk menjawab secara lisan mengenai kegiatan
pembelajaran hari ini. Guru dapat memberikan skala 10–100 yang 15 menit
dapat dipilih siswa untuk menunjukkan pemahaman mereka
terhadap materi maupun aktivitas yang sudah dilakukan. Siswa
juga dapat menggunakan label kertas untuk menuliskan hasil
refleksinya terhadap kegiatan. Label kertas tersebut kemu- dian
ditempelkan di sebuah karton/bidang khusus yang disediakan guru.
 Guru memberikan arahan kepada peserta didik untuk materi pada pertemuan
berikutnya
Pertemuan Ke lima:
Tujuan Pembelajaran
Menyajikan gagasan, pikiran, pandangan, atau pesan dalam bentuk dialog secara
runtut, kreatif, dan dengan menggunakan metode yang tepat

Pendahuluan ( 10 menit)
No Kegiatan Pembelajaran Alokasi
waktu
 Guru mengajak peserta didik berdoa sebelum memulai kegiatan belajar 10 menit
(guru meminta seorang peserta didik untuk memimpin doa)
 Guru mengecek kehadiran peserta didik dan meminta peserta didik untuk
mempersiapkan perlengkapan dan peralatan yang diperlukan termasuk
mengecek kebersihan kelas dan kerapian meja kursi supaya nyaman untuk
belajar.
 Guru dapat bertanya jawab dengan siswa terkait
mempresentasikan teks negosiasi melalui teknik bermain peran.
Guru dapat menampilkan video siswa yang memainkan peran
dalam kegiatan negosiasi.
 Guru dapat menanyakan kepada siswa apakah pernah mencoba
bermain peran atau memerankan tokoh tertentu? Guru juga dapat
menanyakan kepada siswa bagaimana cara memerankan yang baik?
Guru dapat mena- nyakan apakah siswa dapat memerankan pihak-
pihak yang bernegosiasi dalam suatu bentuk pemeranan?

Kegiatan Inti (70 Menit)

No Kegiatan Pembelajaran Alokasi
waktu
Pembelajaran dilakukan dengan menggunakan metode Bermain 70 menit
Peran melalui langkah-langkah sebagai berikut.
 Guru melakukan apersepsi, memberikan motivasi, dan
menyampaikan tujuan pembelajaran.
 Siswa menyimak penjelasan guru terkait rencana dan langkah-
langkah pembelajaran sesuai dengan metode Bermain Peran.
 Siswa membentuk kelompok minimal 2 dan maksimal 4 siswa.
 Siswa memilih teks negosiasi dari berbagai sumber yang
cocok digunakan sebagai naskah bermain peran.
 Siswa membagi dan menentukan peran anggota
kelompoknya masing-masing.
 Siswa menyusun tahap-tahap pemeranan dan melakukan latihan.
 Siswa melakukan pemeranan teks negosiasi di depan teman-
temannya.
 Siswa dapat melakukan penilaian antarteman dan memberikan
apresiasi, saran, atau masukan.
 Guru dan siswa berdiskusi terkait kegiatan negosiasi yang
diperankan siswa.
 Guru mengevaluasi hasil pemeranan siswa.
 Siswa dan guru menyimpulkan pembelajaran

Kegiatan Penutup (10 Menit)

No Kegiatan Pembelajaran Alokasi

waktu
 Siswa diminta untuk menjawab secara lisan mengenai
kegiatan pem- belajaran hari ini. Guru dapat memberikan skala 10 menit
10–100 yang dapat dipilih siswa untuk menunjukkan
pemahaman mereka terhadap materi maupun aktivitas yang
sudah dilakukan. Siswa juga dapat menggunakan label kertas
untuk menuliskan hasil refleksinya terhadap kegiatan. Label
kertas tersebut kemudian ditempelkan di sebuah karton/bidang
khusus yang disediakan guru.
  Guru memberikan arahan kepada peserta didik untuk materi pada
REFLEKSI GURU
pertemuan berikutnya

Nama Guru :
Tanggal mengajar :
Kelas :
Materi :

Jawablah pertanyaan berikut dengan sejujur-jujurnya!

No Pertanyaan Jawaban
1 Apa yang guru harapkan dari peserta didikmu sebelum
mengikuti pembelajaran materi anekdot ?
2 Apakah guru merasa metode pembelajaran ini sudah
membantu peserta didik memahami materi?
3 Apakah guru melihat peserta didik antusias mengikuti materi
ini ?
4 Apakah Guru merasa menguasai materi yang diajarkan
5 Apakah guru berusaha menciptakan suasana yang
menyenangkan dan kondusif dalam kelas?
6 Berapa persenkah target pemahaman peserta didik dari materi
yang diajarkan guru hari ini!
7 Berapa orang peserta didik yang terlihat mampu menguasai
materi ini? Tuliskan nama peserta didik tersebut!
8 Setelah melakukan evaluasi ternyata hanya 10 persen peserta
didik yang mendapatkan nilai diatas kkm. Apa tindakan yang
guru lakukan dari materi ini?
9 Apakah guru merasa apa yang disampaikan sudah optimal,
sesuai dengan tujuan pembelajaran?
10 Apa yang dilakukan guru ketika memberikan apresiasi bagi
peserta didik yang berprestasi dan hukuman bagi peserta didik
yang melakukan pelanggaran?

Setelah kalian berdiskusi, berlatih dan melaksanakan semua kegiatan pemebelajaran ini,
cobalah kalian renungkan kembali apa yang telah kalian kuasai dan belum kuasai serta
bagaimana kesan kalian terhadap pembelajaran yang telah kalian laksanakan dengan
memberikan tanda cek (V) pada daftar pertanyan berikut ini
No Pertanyaan Pemandu Ya Tidak
1 Saya telah memahami pengertian, struktur ciri bahasa, dan tujuan
dari dan teks anekdot
2 Saya dapat menjawab pertanyaan tentang isi dan teks anekdot
dengan baik, dimulai dari pertanyaan literal, interpretative, integratif,
dan kritis.
3 Saya memahami cara menentukan dan teks anekdot
4 Saya dapat membedakan teks eksposisi dan teks anekdot
berdasarkan ciri teks
5 Saya dapat menulis dan teks anekdot
6 Saya dapat mengubah menjadi teks anekdot
7 Saya dapat memyampaikan gagasan dan pendapat saya melalui dan
teks anekdot
8 Banyak hal baru yang saya peroleh dari pembelajaran teks anekdot
ini
9 Semua kegiatan berbahasa yang saya lakukan pada materi ini dapat

REFLEKSI PESERTA DIDIK

 berguna bagi kehidupan saya kelak untuk kecakapan hidup

Rubrik Penilaian
Sikap Peserta Didik
1. PENILAIAN GURU
Petunjuk umum penggunaan lembar observasi:
1. Cermati perilaku peserta didik dan berilah skor antara 1-4 sesuai kondisi yang
ditampakkan oleh peserta didik dengan memberikan tanda centang (V) pada kolom
yang tersedia.
2. Acuan pemberian skor sebagai berikut:
Skor Performa Peserta Didik
4= Selalu tampak Terus menerus dan konsisten memperlihatkan perilaku/sikap yang
diamati
3= sering Sering tetapi tidak selalu memperlihatkan perilaku/sikap yang
diamati
2= jarang Hanya sesekali dan tidak konsisten memperlihatkan perilaku/sikap
yang diamati
1= tidak pernah Belum pernah memperlihatkan perilaku/sikap yang diamati

Untuk mengetahui nilai peserta didik, jumlahkan skor yang diperoleh, kemudian hasilnya
dibagi dengan skor maksimal dan dikalikan 100. Atau gunakan rumus sebagai berikut:

NILAI=JUMLAH PEROLEHAN SKOR X 100

SKOR MAKSIMAl (36)

Berikut contoh rubrik Penilaian sikap

NO Nama ASPEK YANG DINILAI Skor Nilai Predikat
Peserta
Didik
HG JJ DS TJ PL ST PD MI KS JML MAX
1
2
dst
Keterangan Kolom:
1. HG :Menghargai
2. JJ :Jujur
3. DS :Disiplin
4. TJ :Tanggung Jawab
5. PL :Peduli
6. ST :Santun
7. PD :Percaya Diri
8. MI :Motivasi Internal
9. KS :Kerjasama
Kategori peringkat dan nilai sebagai berikut:
(A) 86-100 : Sangat baik
(B) 71-85 : Baik
(C) 55-70 : Cukup
(D) <55 : Kurang
Pertemuan Pertama
1. Media dan Sumber Belajar
a. Buku teks Pelajaran Bahasa Indonesia Kelas X (Kemendikbud)
b. Tayangan video kegiatan negosiasi dari Youtube
c. Rekaman teks negosiasi yang diperdengarkan
2. Penilaian
a. Jenis: Tes
b. Bentuk: Tes tulis
c. Instrumen: Soal uraian dan rubrik penilaian

Soal uraian
Membeli Laptop Baru

Rudi : “Yah, Rudi dengar Ayah baru membelikan ponsel baru ya untuk Wati,” tanya
Rudi.
Ayah : “Iya Rud, kenapa? Jangan bilang kamu juga mau, ponsel kamu kan masih
bagus,” jawab Ayah sembari menaikkan alisnya.
Rudi : “Nggak kok, Yah. Iya, ponsel Rudi masih bagus kok, tapi …”
Ayah : “Wah, gawat nih kalau ada tapinya,” potong Ayah.
Rudi : “Lebih gawat Rudi, Yah. Belakangan, tugas kuliah semakin banyak dan
membutuhkan banyak aplikasi untuk menyelesaikannya, sementara laptop
Rudi lambat, Yah.” Rudi meneruskan pembicaraannya.
Ayah : “Jangan bilang kamu mau minta dibelikan laptop baru.”
Rudi : “Iya, Yah. Karena tugas Rudi selalu terhambat. Lagi pula, laptop ini memang
sudah cukup berumur, dari Rudi kelas 10 SMA. Padahal, program studi Rudi
juga memang membutuhkan laptop yang lebih cepat, Yah. Rudi kan belajar
desain. Aplikasi 3D itu membutuhkan daya komputasi tinggi, Yah”
Rudi : “Iya, Yah. Karena tugas Rudi selalu terhambat. Lagi pula, laptop ini memang
sudah cukup berumur, dari Rudi kelas 10 SMA. Padahal, program studi Rudi
juga memang membutuhkan laptop yang lebih cepat, Yah. Rudi kan belajar
desain. Aplikasi 3D itu membutuhkan daya komputasi tinggi, Yah”
Ayah : “Wah, kamu ini memang bisa saja, tapi kan ayah baru mem-belikan ponsel
untuk adikmu. Uang ayah nanti habis, Rud.”
Rudi : “Pembelian laptop baru tidak harus hari ini kok. Tetapi, Ayah bisa mulai buat
rencana anggarannya dari sekarang. Ayah bisa mulai sisihkan dari pengeluaran
per bulan.”
Ayah : “Wah, kamu pintar juga ya.”
Rudi : “Iya dong. Oh, ya, untuk membantu, Ayah juga bisa memakai tabungan Rudi
kok.”
Ayah : “Oh ya? Ayah coba pikir-pikir dulu ya.”
Rudi : “Coba Ayah pertimbangkan, suatu nanti mungkin Wati juga akan meminta
laptop baru pelajaran TIK. Kebutuhan laptop untuk pelajaran TIK tidak seberat
belajar desain. Jadi, kalau Ayah membelikan laptop baru untuk Rudi, laptop
yang ini bisa diberikan ke Wati kan, Yah. Jadi, Ayah tidak usah membelikan
Wati laptop lagi untuk pelajaran TIK.”
Ayah : “Ya, sudah kalau begitu. Ayah akan belikan, tapi…”
Ayah : “Oh ya? Ayah coba pikir-pikir dulu ya.”
Rudi : “Coba Ayah pertimbangkan, suatu nanti mungkin Wati juga akan meminta
laptop baru pelajaran TIK. Kebutuhan laptop untuk pelajaran TIK tidak seberat
belajar desain. Jadi, kalau Ayah membelikan laptop baru untuk Rudi, laptop
yang ini bisa diberikan ke Wati kan, Yah. Jadi, Ayah tidak usah membelikan
Wati laptop lagi untuk pelajaran TIK.”
Ayah : “Ya, sudah kalau begitu. Ayah akan belikan, tapi…”
Rudi : “Janji, Yah. Rudi akan belajar dengan sungguh-sungguh,” jawab Rudi
memotong perkataan Ayah.
Ayah : “Kamu itu… bukan itu maksud Ayah. Kamu kan sudah duduk di perguruan
 tinggi. Itu sih sudah menjadi kewajiban kamu sendiri untuk sadar akan
pentingnya untuk belajar dengan sungguh-sungguh.”
Rudi : “Oh ya, Yah. Hehe.. kalau egitu apa yah”
Ayah : “Tapi nanti ya, Ayah anggarkan menabung dulu mulai gajian bulan depan dan
kamu harus tepati janji mau mengajari Wati untuk menggunakn laptop.”
Rudi : Siap Pak!” Jawab Rudi sambil sedikit bercanda.

Beberapa pertanyaan berikut ini didasarkan pada isi teks di atas.

Bentuklah kelompok yang terdiri atas 4–5 siswa. Kemudian berdiskusilah
untuk menjawab beberapa pertanyaan di bawah ini.
1. Siapakah pihak-pihak yang terlibat dalam teks tersebut?
2. Apa kepentingan masing-masing pihak?
3. Siapa yang mengajukan permintaan dalam teks tersebut? Apa alasannya?
4. Apa saja upaya yang dilakukan agar permintaannya disetujui?
5. Apakah permintaan tersebut dikabulkan? Apa alasannya?
6. Apakah ada persyaratan tertentu agar permintaan tersebut dika bulkan?
Jelaskan!
7. Apakah pada akhirnya terjadi kesepakatan antara kedua belah pihak?
Jelaskan apa saja kesepakatannya!
8. Menurut kalian, apakah kesepakatan yang terjadi menguntungkan kedua
pihak? Jelaskan apa saja keuntungan untuk keduanya!
9. Menurut kalian, hal apa saja yang mendukung agar pengajuan atau
penawaran salah satu pihak disetujui oleh pihak lain?
10. Menurut pendapat kalian, apa saja yang perlu diperhatikan agar kedua
belah pihak dapat mencapai kesepakatan?

Kunci Jawaban
1) Rudi dan ayah. Rudi ingin dibelikan laptop baru oleh ayah. Ayah ingin Rudi
belajar sungguh-sungguh dan mengajari Wati menggunakan laptop.
2) Rudi meminta dibelikan laptop baru karena tugas kuliahnya semakin
banyak dan membutuhkan banyak aplikasi untuk menyelesaikannya,
sementara laptop Rudi lambat. Selain itu, laptop Rudi sudah cukup berumur.
Karena itu, laptopnya tidak lagi mendukung untuk belajar desain 3D.
3) Jawaban alternatif: Ya. Alasan-alasan yang diajukan sudah cukup tepat
karena didasarkan atas situasi dan kondisi yang terjadi, tidak dibuat- buat,
serta dapat diterima secara logis.
4) Jawaban alternatif: Spesifikasi laptop sudah tidak mendukung untuk
keperluan tugas-tugas kuliah.
5) Jawaban alternatif: Ya, bahasa yang digunakan sudah cukup baik dan santun
sebagaimana percakapan akrab antara ayah dan anak dalam situasi yang
santai di lingkungan keluarga.
6) Ya, Ayah mengabulkan permintaan Rudi karena Rudi menyetujui per-
syaratan yang diajukan ayah.
7) Ada, ayah mengajukan persyaratan agar Rudi belajar sungguh-sungguh dan
janji akan mengajari Rani menggunakan laptop. Selain itu, ayah baru akan
membelikan laptop nanti setelah gajian bulan depan.
8) Ya. Kesepakatannya adalah ayah akan membelikan laptop baru untuk Rudi
setelah gajian, tetapi dengan syarat agar Rudi belajar sungguh- sungguh dan
janji akan mengajari Wati menggunakan laptop.
9) Ya, saling menguntungkan. Rudi mendapatkan laptop baru dan ayah
merasa terbantu karena Rudi berjanji akan mengajari Wati menggunakan
laptop.
10) Jawaban alternatif: Adanya penjelasan atau alasan yang mendukung
permintaan, menitikberatkan pada kepentingan bersama, dan memiliki tujuan
praktis. Selain itu, adanya penyelesaian atau kesepakatan yang
menguntungkan kedua belah pihak.
 RUBRIK PENILAIAN MENYIMAK TEKS NEGOSIASI

Penilaian Aspek yang dinilai Sko

r
1. Siswa dapat menjawab dengan benar dan 4
tepat sesuai dengan kunci jawaban.
Soal nomor 1, 2. Siswa dapat menjawab dengan benar dan
2, 2
6, 7, 8 tepat tetapi tidak lengkap sesuai kunci
jawaban.
3. Siswa tidak menjawab atau jawaban 0
salah.
1. Siswa dapat menjawab dengan benar
disertai alasan, bukti, penjelasan, 4
pendapat yang tepat, dan lengkap
Soal nomor 3, 2. Siswa dapat menjawab dengan benar
4, tetapi disertai alasan, bukti, 2
5, 9, 10 penjelasan, pendapat yang tidak
tepat atau kurang lengkap.
3. Siswa menjawab salah. 0

Nilai = ( Jumlah nilai yang didapat) / (Nilai maksimal : 25 ) X 100

Pertemuan Kedua
1. Media dan Sumber Belajar
a. Buku Pelajaran Bahasa Indonesia untuk Kelas X dari Kemdikbud
b. Contoh surat penawaran barang
c. Contoh deskripsi perusahaan

2. Penilaian
a. Jenis: Tes
b. Bentuk: Tes tulis
c. Instrumen: Soal uraian dan rubrik penilaian

Soal uraian
( Teks negosiasi Halaman 92 – 93, Buku Cerdas Cergas Berbahasa dan Bersastra
Indonesia, Kemendikbud)

1) Soal
1. Menurut kalian, apa saja perbedaan kedua teks di atas berdasarkan bentuk dan
jenisnya!
2. Menurut kalian, apakah perbedaan kedua teks di atas berdasarkan tujuan
penulisannya? Jelaskan apa yang dimaksud dengan harga yang bersaing dalam
surat?
3. Pada teks satu dan dua terdapat frase harga kompetitif dan harga bersaing.
Jelaskan apa maksud dari kedua frase tersebut!
4. Apa saja perbedaan informasi tentang perusahaan yang terdapat dalam teks satu
dan teks dua? Jelaskan!
5. Apa saja persamaan informasi tentang perusahaan yang terdapat dalam teks
satu dan dua? Jelaskan!
6. Sebagai sebuah deskripsi perusahaan, apakah teks tersebut telah cukup sesuai dan
lengkap? Apabila belum lengkap, tuliskan saran perbaikannya!
7. Sebagai sebuah deskripsi perusahaan, apakah kalimat-kalimat dalam teks
tersebut telah cukup efektif, jelas, dan mudah dipahami? Apabila belum,
tuliskan saran perbaikannya!
8. Sebagai sebuah surat penawaran, apakah bahasa surat tersebut sudah cukup
baik dan santun? Apabila belum baik dan santun, tuliskan saran perbaikannya!
9. Sebagai sebuah surat penawaran, apakah isi dan alasan dalam surat tersebut
sudah tepat dan menarik? Apabila belum tepat dan menarik, tuliskan saran
perbaikannya!
10. Setujukah kalian jika surat penawaran tersebut termasuk teks negosiasi?
Jelaskan alasannya!

Kunci Jawaban
1. Alternatif jawaban: Teks satu berjenis teks deskripsi berbentuk
penggambaran sebuah perusahaan. Teks kedua merupakan jenis teks negosiasi
berbentuk surat penawaran.
2. Alternatif jawaban: Teks satu bertujuan untuk memberikan gambaran
mengenai suatu perusahaan tertentu. Teks kedua bertujuan menawarkan
kerjasama pengadaan alat-alat kelengkapan kantor.
3. Alternatif jawaban: Kedua frase tersebut mengandung maksud bahwa harga
ditawarkan dijamin lebih murah dibandingkan dengan penawaran
perusahaan lain.
4. Alternatif jawaban: Teks satu mengandung informasi yang lengkap dan
rinci mengenai perusahaan. Teks dua tidak menjelaskan dengan lengkap
dan rinci perihal perusahaan dan hanya berisi informasi penawaran
 kerjasama pengadaan alat-alat kelengkapan kantor.
5. Alternatif jawaban: Kedua teks berisi informasi tentang perusahaan yang
sama dan bergerak dalam bidang pengadaan kelengkapan alat- alat kantor.
6. Disesuaikan dengan jawaban siswa. Alternatif: Sudah cukup sesuai dan
lengkap. Alasannya karena sudah berisi berbagai informasi yang
menggambarkan profil perusahaan tersebut.
7. Disesuaikan dengan jawaban siswa. Alternatif: Sudah cukup efektif, jelas,
dan mudah dipahami. Alasannya karena tidak ada kata atau kalimat yang
rancu, multitafsir, atau tidak efektif.
8. Disesuaikan dengan jawaban siswa. Alternatif: Bahasa yang digunakan sudah
cukup santun dan baik. Alasannya karena tidak ditemukan adanya kata-kata
bermuatan negatif atau tidak sopan yang sekira dapat menyinggung perasaan,
melecehkan, dan menghina penerima surat.
9. Disesuaikan jawaban siswa. Alternatif: Sudah cukup tepat dan menarik.
Alasannya karena telah mencakup informasi penting yang diperlukan.
10. Disesuaikan jawaban siswa. Alternatif: Setuju. Alasan karena di dalamnya
terkandung unsur penawaran dan alasan-alasan yang penguat sebagai upaya
negosiasi.
Rubrik penilaian mengidentifikasi informasi

Penilaian Aspek yang dinilai Sko

r
1. Siswa dapat menjawab dengan benar, tepat,
dan lengkap sesuai kunci jawaban. 4
Soal
nomor 1, 2. Siswa dapat menjawab dengan benar dan
tepat tetapi tidak lengkap sesuai kunci 2
2, 3, 4, 5
jawaban.
3. Siswa tidak menjawab atau jawaban salah. 0
1. Siswa dapat menjawab dengan benar disertai
alasan, bukti, penjelasan, pendapat yang 4
tepat, dan lengkap
Soal nomor 2. Siswa dapat menjawab dengan benar tetapi
6, 7, 8, 9, dan 2
10 disertai alasan, bukti, penjelasan, pendapat
yang tidak tepat atau kurang lengkap.
3. Siswa menjawab salah. 0

Nilai = ( Jumlah nilai yang didapat) / (Nilai maksimal : 40 ) X 100

Pertemuan Ketiga
1. Media dan Sumber Belajar
a. Buku teks Pelajaran Bahasa Indonesia Kelas X (Kemendikbud)
b. KBBI
c. Kamus sinonim
d. Laman KBBI daring, tesaurus tematik, dan wikipedia

2. Penilaian
a. Jenis: Tes
b. Bentuk: Tes tulis
c. Instrumen: Tugas dan rubrik penilaian
1) Tugas
a. Silakan baca kembali teks negosiasi “Membeli Laptop Baru” pada pembelajaran
sebelumnya. Kemudian, tulis lima kata sulit yang kalian temukan dalam teks
tersebut ke isian tabel yang disediakan! Lalu, telusuri makna kata tersebut
menggunakan KBBI Daring dan tulislah makna hasil penelusurannya!
b. Silakan baca kembali teks negosiasi “Latihan Pentas Musik” pada pembelajaran
sebelumnya. Kemudian, tulis lima kata sulit yang kalian temukan dalam teks
tersebut ke isian tabel yang disediakan! Lalu, telusuri makna kata tersebut
menggunakan Tesaurus Tematis dan tulislah makna hasil penelusurannya!
c. Silakan baca kembali teks negosiasi surat penawaran pada pembelajaran
sebelumnya. Kemudian, tulis lima kata sulit yang kalian temukan dalam teks
tersebut ke isian tabel yang disediakan! Lalu, telusuri makna kata tersebut
menggunakan ensiklopedia Wikipedia dan tulislah makna hasil penelusurannya!

Rubrik penilaian menemukan informasi dari sumber pendukung

Aspek
No. Penilaian Kriteriateria Nilai
1 Kemampuan siswa a. Siswa mampu menemukan kata pada kamus 2
dalam menemukan serta mampu mengungkapkan maknanya dengan
dan tepat dan benar sesuai dengan kunci jawaban.
mengungkapkan b. Siswa mampu menemukan kata pada kamus, 1
makna kata sesuai
dengan kamus tetapi kurang tepat dalam mengungkapkan
maknanya sesuai dengan kunci jawaban.
c. Siswa tidak mampu menemukan kata pada 0
kamus, dan tidak mengungkapkan maknanya
dengan tepat serta benar sesuai dengan kunci
jawaban.
a. Siswa mampu menemukan kata pada
Kemampuan kamus mampu mengungkapkan 2
siswa dalam maknanya dengan tepat dan benar sesuai
menemukan dan dengan kunci jawaban.
mengungkap-
2 kan makna kata b. Siswa mampu menemukan kata dalam
sesuai dengan kamus, tetapi kurang tepat dalam 1
tesaurus mengungkapkan maknanya sesuai dengan
kunci jawaban.
c. Siswa tidak mampu menemukan kata
dalam kamus serta tidak mengungkapkan 0
maknanya dengan tepat dan benar sesuai
dengan kunci jawaban.
a. Siswa mampu menemukan kata pada
Kemampuan kamus serta mampu mengungkapkan 2
siswa dalam maknanya dengan tepat dan benar sesuai
menemukan dan dengan kunci jawaban.
 mengungkap- kan b. Siswa mampu menemukan kata dalam
makna kata sesuai kamus tetapi kurang tepat dalam 1
3 dengan mengungkapkan maknanya sesuai dengan
ensiklopedia kunci jawaban.
c. Siswa tidak mampu menemukan kata
dalam kamus serta tidak mengungkapkan 0
maknanya dengan tepat dan benar sesuai
dengan kunci jawaban.

Nilai = ( Jumlah nilai yang didapat) / (Nilai maksimal : 12 ) X 100

Kunci Jawaban (Alternatif)

Kamus
Makna kata hasil telusur di KBBI Daring
No Kata Makna Hasil Telusur di KKBI Daring
1 laptop Komputer pribadi yang agak kecil, dapat dibawa -
bawa, dan dapat ditempatkan di pangkuan pengguna,
terdiri atas satu perangkat yang mencakup papan tombol,
layar tampilan, juga mikroprosesor, biasanya dilengkapi
dengan baterai yang dapat diisi ulang
2 Aplikasi Program computer atau perangkat lunak yang didesain untuk
mengerjakan tugas tertentu
3 komputasi Perhitungan dengan menggunakann komputer
4 Desain Motif, pola, corak, kerangka bentuk dan rancangan
5 Program Unit pelaksana yang menyelenggarakan dan mengelola
studi pendidikan akademik, vokasi, atau profesi dalam bidang ilmu
pengetahuan tertentu

Makna kata hasil telusur di Tesaurus Tematis

No. Kata Makna Hasil Telusur di Tesaurus Tematis

1 Musik Irama, kidung, lagu, melodi, nyanyian, senandung,

tembang, melodi
2 Pentas Podium, mimbar, panggung, pertunjukan

3 Solusi Jalan keluar, pemecahan, penyelesaian

4 Bising Berisik, gaduh, hingar-bingar, ramai, ribut, heboh, ingar-

bingar
5 Emosi Gereget, nafsu, semangat, ambisi
 Makna kata hasil telusur di Wikipedia
No. Kata Makna Hasil Telusur di Wikipedia
1 Distributor Seseorang atau sebuah perusahaan distributor ialah
perantara yang menyalurkan produk dari pabrikan
(manufacturer) ke pengecer (retailer). Setelah suatu produk
dihasilkan oleh pabrik, produk tersebut dikirimkan (dan
biasanya juga sekaligus dijual) ke suatu distributor.
Distributor tersebut kemudian menjual produk tersebut ke
pengecer atau pelanggan.
2 Institusi Pranata atau institusi adalah norma atau aturan mengenai
suatu aktivitas masyarakat yang khusus. Norma/aturan
dalam pranata berbentuk tertulis (undang-undang dasar,
undang-undang yang berlaku, sanksi sesuai dengan hukum
resmi yang berlaku) dan tidak tertulis (hukum adat,
kebiasaan yang berlaku, sanksinya ialah sanksi
sosial/moral [misalkan dikucilkan]). Pranata bersifat
mengikat dan relatif lama serta memiliki ciri-ciri tertentu,
yaitu simbol, nilai, aturan main, tujuan, kelengkapan, dan
umur.
3 Brosur Brosur ialah buku yang diterbitkan secara tidak berkala
yang dapat terdiri dari satu hingga sejumlah kecil
halaman, tidak terkait dengan terbitan lain, dan selesai
dalam sekali terbit. Halamannya sering dijadikan satu
(antara lain dengan stapler, benang, atau kawat), biasanya
memiliki sampul, tetapi tidak menggunakan jilid keras.
4 Produk Produk ialah barang atau jasa yang dapat diperjualbelikan.
Dalam marketing, produk adalah apapun yang bisa
ditawarkan ke sebuah pasar dan bisa memuaskan sebuah
keinginan atau kebutuhan.
5 Kualitas Kualitas atau mutu ialah tingkat baik buruknya atau taraf
atau derajat sesuatu. Istilah ini banyak digunakan dalam
bisnis, rekayasa, dan manufaktur dalam kaitannya dengan
teknik dan konsep untuk memperbaiki kualitas produk atau
jasa yang dihasilkan, seperti Six Sigma, TQM, dan Kaizen.
Pertemuan Keempat
1. Media dan Sumber Belajar
a. Contoh teks negosiasi
b. Lingkungan sekitar
c. Laman internet yang memuat contoh teks negosiasi naratif

2. Penilaian
a. Jenis: Tes
b. Bentuk: Penilaian Produk
c. Instrumen: Tugas dan rubrik penilaian
1) Tugas
Tulislah sebuah teks negosiasi berbentuk naratif (cerita)!
Tulislah dengan memperhatikan kelengkapan struktur teks,
ketepatan penu- lisan ejaan, keruntutan isi cerita, dan
ketepatan aspek bahasa!
2) Rubrik penilaian menulis teks negosiasi naratif
Rubrik penilaian menulis teks negosiasi naratif

Aspek Penilaian
No. Kriteria Nilai

a. Memiliki struktur teks negosiasi yang 4

lengkap
Kelengkapan b. Ada satu bagian struktur teks negosiasi yang
bagian struktur hilang 3
1 teks
c. Ada dua bagian struktur teks negosiasi yang
hilang 2
d. Ada tiga bagian struktur teks yang hilang 1
a. Tidak ada kesalahan penulisan ejaan pada
seluruh bagian teks 4
b. Terdapat kesalahan penulisan ejaan pada 25%
bagian teks 3
Ketepatan
2 penulisan ejaan c. Terdapat kesalahan penulisan ejaan pada 50%
bagian teks 2
d. Terdapat kesalahan penulisan ejaan pada 75%
bagian teks 1
a. Isi seluruh teks disusun secara runtut,
berkaitan secara kronologis dan sistematis 4
b. Isi 72% teks disusun secara runtut, berkaitan
secara kronologis dan sistematis 3
 Keruntutan isi c. Isi 50% teks disusun secara runtut, berkaitan
3 teks secara kronologis dan sistematis 2
d. Isi 25% teks disusun secara runtut, berkaitan
secara kronologis dan sistematis 1
a. Isi seluruh kalimat dalam teks tersusun
dengan tepat, logis, dan mudah dipahami 4
b. Isi 75% kalimat dalam teks tersusun dengan
tepat, logis, dan mudah dipahami 3
Ketepatan aspek
4 bahasa c. Isi 50% kalimat dalam teks tersusun dengan
tepat, logis, dan mudah dipahami 2
d. Isi 25% kalimat dalam teks tersusun dengan
tepat, logis, dan mudah dipahami 1
Nilai = ( Jumlah nilai yang didapat) / (Nilai maksimal : 20 ) X 100
Kunci Jawaban
Tulisan yang memenuhi kriteria teks negosiasi naratif yang
baik, yaitu memiliki struktur teks yang lengkap, penulisan
ejaan tepat dan sesuai, isi teks ditulis runtut, dan penulisan
aspek bahasa ditulis secara tepat dan benar.
Pertemuan Kelima
1. Media dan Sumber Belajar
a. Buku teks Pelajaran Bahasa Indonesia Kelas X (Kemendikbud)
b. Contoh skenario pemeranan
c. Laman internet yang menampilkan langkah-langkah pemeranan
d. Tayangan video contoh pemeranan teks negosiasi

2. Penilaian
a. Jenis: Tes
b. Bentuk: Penilaian Kinerja
c. Instrumen: Tugas dan rubrik penilaian
1. Tugas
Bentuklah kelompok yang terdiri atas 2–4 siswa. Kemudian, pilihlah satu
buah teks negosiasi dari berbagai sumber. Tentukan pembagian peran
untuk setiap anggota kelompok sesuai dengan pihak-pihak yang terlibat
dalam teks negosiasi. Lakukan perencanaan pemeranan dan berlatihlah.
Jika sudah siap, lakukan pemeranan di depan teman-teman kalian atau
rekam melalui gawai dan unggah ke media sosial!
2. Rubrik penilaian mempresentasikan teks negosiasi
 Rubrik penilaian mempresentasikan teks negosiasi

No. Aspek Kriteria Nilai

Penilaian

a. Pada seluruh adegan, siswa mampu memerankan

tokoh dengan tepat yang ditunjukkan dengan
ekspresi dan mimik wajah sesuai dengan 4
karakter/watak tokoh yang diperankan.
Ekspresi dan
mimik wajah b. Pada sebagian besar adegan, siswa mampu
memeran- kan memerankan tokoh dengan tepat yang ditunjukkan
tokoh dengan ekspresi dan mimik wajah sesuai dengan
karakter/watak tokoh yang diperankan. 3
c. Pada sebagian adegan, siswa mampu
memerankan tokoh dengan tepat yang
ditunjukkan dengan ekspresi dan mimik wajah
1 sesuai dengan karakter/watak tokoh yang 2
diperankan.
d. Pada sebagian kecil adegan, siswa mampu
memerankan tokoh dengan tepat yang
ditunjukkan dengan ekspresi dan mimik wajah
sesuai dengan karakter/watak tokoh yang 1
diperankan.
a. Pada seluruh adegan, siswa mampu memerankan tokoh
dengan gerak tubuh dan penghayatan yang tepat sesuai
dengan karakter/watak tokoh yang diperankan. 4

b. Pada sebagian besar adegan, siswa mampu memerankan

tokoh dengan gerak tubuh dan penghayatan yang tepat
sesuai dengan karakter/watak tokoh yang diperankan. 3

Gerak tubuh c. Pada sebagian, siswa mampu memerankan tokoh dengan

dan peng- gerak tubuh dan penghayatan yang tepat sesuai dengan
2 hayatan karakter/watak tokoh yang diperankan. 2
memeran- kan
tokoh d. Pada sebagian kecil adegan, siswa mampu memerankan
tokoh dengan gerak tubuh dan penghayatan yang tepat
sesuai dengan karakter/watak tokoh yang diperankan. 1

a. Pada seluruh adegan, siswa mampu memerankan tokoh

dengan dialog dan pengaturan suara yang tepat sesuai
dengan karakter/watak tokoh yang diperankan. 4
 b. Pada sebagian besar adegan, siswa mampu memerankan
tokoh dengan dialog dan pengaturan suara yang tepat
sesuai dengan karakter/watak tokoh yang diperankan. 3

3 Dialog dan c. ada sebagian adegan, siswa mampu memerankan tokoh

pengaturan dengan dialog dan pengaturan suara yang tepat sesuai
suara dengan karakter/watak tokoh yang diperankan. 2

d. Pada sebagian kecil adegan, siswa mampu memerankan

tokoh dengan dialog dan pengaturan suara yang tepat
sesuai dengan karakter/watak tokoh yang diperankan. 1

a. Pada seluruh adegan, siswa mampu memerankan tokoh

dengan penguasaan setting/latar cerita yang tepat sesuai
dengan tuntutan naskah. 4

b. ada sebagian besar adegan, siswa mampu memerankan

tokoh dengan penguasaan setting/latar cerita yang tepat
sesuai dengan tuntutan naskah. 3

Penguasaan c. Pada sebagian adegan, siswa mampu memerankan

4 setting/latar tokoh dengan penguasaan setting/latar cerita yang tepat
cerita sesuai dengan tuntutan naskah. 2

d. Pada sebagian kecil adegan, siswa mampu memerankan

tokoh dengan penguasaan setting/latar cerita yang tepat
sesuai dengan tuntutan naskah. 1

a. Pada seluruh adegan, siswa mampu menampilkan

kekompakan, ditunjukkan dengan adanya kerja sama
dan pembagian tugas masing-masing yang baik. 4

b. Pada sebagian besar adegan, siswa mampu

menampilkan kekompakan, ditunjukkan dengan adanya
kerja sama dan pembagian tugas masing-masing yang 3
baik.
c. Pada sebagian adegan, siswa mampu menampilkan
5 Kekompakan kekompakan, ditunjukkan dengan adanya kerja sama
dan pembagian tugas masing-masing yang baik. 2

d. Pada sebagian kecil adegan, siswa mampu

menampilkan kekompakan, ditunjukkan dengan adanya
kerja sama dan pembagian tugas masing-masing yang 1
baik.
 MATERI

TEKS NEGOSIASI

Negosiasi pada dasarnya kegiatan berunding atau tawar-menawar untuk

mencapai kesepakatan atau persetujuan bersama antara beberapa pihak. Kese-
pakatan tersebut merupakan hal yang disetujui bersama setelah mengatasi
berbagai perbedaan atau perselisihan antara dua belah pihak (KBBI Daring).
Kesepakatan antara kedua belah pihak merupakan tujuan negosiasi.
Kedua belah pihak harus dapat saling menerima dan mengambil jalan tengah
atau solusi yang ditawarkan serta tidak bersikeras pada kepentingan masing-
masing. Selain itu, untuk mencapai suatu kesepakatan, diperlukan juga cara dan
teknik yang tepat agar kedua belah pihak dapat saling menerima penawaran.
Teks negosiasi dapat ditampilkan dalam berbagai bentuk. Salah satunya
berbentuk dialog berupa percakapan kalimat langsung antara kedua belah pihak.
Ada pula teks narasi yang merupakan penggabungan antara dialog dan narasi.
Selain itu, ada juga teks negosiasi yang berbentuk surat, misalnya surat
penawaran, surat melamar pekerjaan, dan surat permintaan barang
Ada beberapa sumber pendukung yang dapat digunakan untuk mencari
makna kata atau penjelasan kata tertentu. Beberapa sumber pendukung tersebut
di antaranya, yaitu kamus, ensiklopedia, dan tesaurus. Menurut Kamus Besar
Bahasa Indonesia (KBBI), kamus merupakan buku yang memuat kumpulan
istilah atau nama yang disusun menurut abjad beserta penjelasan tentang
makna dan pemakaiannya. Adapun tesaurus merupakan kumpulan daftar kata
atau ungkapan yang bertalian dengan makna. Ensiklopedia adalah karya rujukan
yang berisi keterangan atau uraian tentang berbagai hal dalam bidang ilmu
pengetahuan. Sistematika penulisan ensiklopedia biasanya disusun menurut
abjad atau tema. Saat ini, kamus, ensiklopedia, dan tesaurus dapat dengan
mudah diakses secara daring (online). Sebagai rujukan, kamus daring yang dapat
digunakan, yaitu Kamus Besar Bahasa Indonesia Daring yang dapat diakses
melalui laman https://kbbi.kemdikbud.go.id/. Untuk tesaurus, salah satu tesaurus
daring yang terpercaya adalah tesaurus tematis dari Badan Bahasa yang dapat
diakses melalui laman http://tesaurus.kemdikbud.go.id/tematis/. Adapun
ensiklopedia daring yang paling umum digunakan adalah Wikipedia yang
dapat diakses melalui laman https://id.wikipedia.org/wiki/Halaman_Utama.
Sebagai sebuah teks, teks negosiasi memiliki strukturnya sendiri.
Struktur teks negosiasi terdiri dari orientasi, pengajuan, penawaran, dan
persetujuan. Berikut ini contoh bagian-bagian struktur teks negosiasi.
a. Orientasi berisi tujuan yang ingin disampaikan oleh salah satu pihak. Pada
 umumnya, bagian orientasi juga berisi pembuka percakapan, seperti salam,
sapaan, dan sejenisnya.
b. Pengajuan/permintaan berisi awal tawaran atau permintaan dari salah satu
pihak kepada pihak lain.
c. Penawaran berisi argumentasi dari pihak yang mengajukan kepada pihak
lain untuk mempertahankan tujuannya agar disetujui. Pada kesempatan ini,
terjadi proses tawar-menawar antara kedua belah pihak untuk mencapai
kesepakatan yang saling menguntungkan.
d. Persetujuan berisi penolakan atau penerimaan dari salah satu pihak dengan
alasan tertentu. Dalam hal ini terjadi kesepakatan atau ketidak- sepakatan atas
hasil penawaran antara kedua belah pihak.
Setelah mampu memahami dan menulis teks negosiasi, siswa dapat
mempresentasikan hasil karyanya. Untuk metode presentasi yang dipilih,
siswa dapat menggunakan model bermain peran (role playing). Sebelumnya,
siswa perlu menyiapkan naskah atau teks negosiasi yang sudah tersusun
lengkap. Adapun langkah-langkahnya adalah sebagai berikut.
a. Mendeskripsikan skenario peristiwa
Pada tahap pertama, siswa perlu memberi penjelasan tahapan peristiwa yang
terdapat pada teks negosiasi. Urutan kejadian pada naskah teks negosiasi perlu
direncanakan dengan baik.
b. Mempelajari karakter peran
Karakter peran dalam teks negosiasi tidak serumit pementasan drama. Dalam
hal ini, siswa hanya perlu berposisi dan tampil sebaik mungkin sebagai
pihak-pihak yang terlibat dalam teks negosiasi tersebut.
c. Menentukan pemeran
Pilih pemeran sesuai dengan jumlah pihak yang terlibat dalam naskah teks
negosiasi. Beberapa siswa yang lain dapat terlibat sebagai pemeran pembantu.
d. Menata panggung/latar dan peralatan pendukung
Penataan panggung atau latar untuk bermain peran disesuaikan dengan naskah
teks negosiasi. Misalnya latar di kelas maka perlu disiapkan meja dan kursi
sebagai peralatan pendukung atau alat peraga.
e. Berlatih
Latihan diperlukan untuk meminimalisasi kesalahan dalam pelaksanaan
bermain peran. Latihan dapat dilakukan beberapa kali dengan teman
kelompok. Tujuannya adalah untuk membiasakan menghafal naskah,
menghilangkan demam panggung, dan melancarkan pengucapan.
f. Melakukan pemeranan
Dalam tahap ini, siswa diharuskan tampil sesuai dengan naskah teks
negosiasi yang sudah disusun. Upayakan tampil dengan maksimal dan sebaik
mungkin.
g. Diskusi dan evaluasi
Kegiatan diskusi berupaya untuk memberi penilaian terhadap kualitas
pemeranan. Pada kegiatan diskusi pun siswa memberikan saran masukan
untuk perbaikan lebih
 EVALUASI

Pilihlah salah satu jawaban yang benar dengan memberi tanda silang (X) pada
huruf A, B, C, D dan E!

1. Yang tidak termasuk struktur dari teks negosiasi adalah…

a. Orientasi
b. Permintaan
c. Penawaran
d. Persetujuan
e. Penghiburan
2. Bentuk interaksi social yang berfungsi untuk mencari penyelesaian bersama diantara
pihak-pihak yang mempunyai perbedaan kepentingan adalah pengertian dari…
a. Negosiasi
b. Cerita singkat
c. Anekdot
d. Prosedur kompleks
e. Pembuka
3. Tindakan yang dilakukan pertama kali agar negosiasi berjalan lancar adalah …
a. Membandingkan beberapa pilihan
b. Mengajak membuat kesepakatan
c. Menetapkan dan menegaskan kembali tujuan negosiasi
d. Memberikan alas an mengapa harus dibuat ksepakatan
e. Mengevaluasi kekuatan dan komitmen bersama
4. Tujuan dilakukannya negosiasi adalah untuk mencapai…
a. Memberikan informasi
b. Kesenangan semata
c. Keuntungan tersendiri
d. Kepentingan orang lain
e. Kesepakatan bersama
5. “mengucapkan salam-membalas salam” merupakan … dalam teks negosiasi.
a. Pembuka
b. Sapaan
c. Pasangan tuturan
d. Tatacara bertamu
e. Penutup
6. 1.)orientasi
2.) persetujuan
3.)penawaran
4.) penutup
 5.) pemenuhan
6.) pembelian
7.) permintaan
Susunan struktur teks negosiasi yang tepat adalah…
a. 1-7-3-5-2-6-4
b. 1-7-5-3-2-6-4
c. 1-7-5-3-2-4-6
d. 2-7-5-3-1-6-4
e. 1-7-5-3-2-6-4
7. bahasa yang digunakan untuk menyatakan sesuatu dalam teks negosiasi adalah …
a. Imperative
b. Ekspresif
c. Persuasif
d. Interogatif
e. Deklaratif
8. kalimat yang digunakan untuk menanyakan sesuatu dalam teks negosiasi adalah …
a. Imperative
b. Ekspresif
c. Persuasif
d. Interogatif
e. Deklaratif
9. . "Wah mahal. Rp. 250.000 gimana, Mba?" Dialog tersebut merupakan...
a. Permintaan
b. Penawaran
c. Pemenuhan
d. Persetujuan
e. Penutup
10. Untuk mendapatkan atau mencapai kondisi saling menguntungkan dimana masing-
masing pihak merasa menang disebut negosiasi...
a. Win-Lose Strategy
b. Win-Win Solution
c. Lose-lose strategy
d. Win All strategy
e. Lose all strategy

ESSAY

1. Tuliskan langkah-langkah yang harus diperhatikan dalam mengonstruksi teks

negoisasi!
Jawaban:
Langkah-langkah yang harus diperhatikan dalam mengonstruksi teks negoisasi:
a. Menentukan tujuan
b. Menentukan pihak-pihak yang berkaitan
c. Menentukan konflik
d. Menentukan solusi dalam penawaran
e. Menentukan model kesepakatan
2. Tuliskan berbagai tujuan yang dicapai dari teks negosisasi!
Jawaban:
Tujuan yang dicapai dari teks negosisasi!
a. Untuk memperoleh jalan keluar berupa kesepakatan antara pihak-pihak yang
berkepentingan
b. Untuk mempersatukan perbedaan pendapat yang ada antara pihak-pihak yang
berkepentingan
c. Untuk menghindari kerugian seperti memberatkan salah satu dari pihak-pihak
yang berkepentingan.
3. Tuliskan ciri-ciri dari teks negoisasi jika dilihat berdasarkan isinya!
 Jawaban:
Ciri-ciri dari teks negoisasi jika dilihat berdasarkan isinya!
a. Negoisasi menghasilkan kesepakatan, baik kedua belah pihak saling sepakat
ataupun kedua belah pihak sepakat untuk tidak sepakat.
b. Tiap-tipa pihak yang bernegoisasi memperjuangkan kepentingannya masing-
masing.
c. Negoisasi merupakan sarana untuk menapai penyelesaian
d. Negoisasi bertujuan praktis, yaitu mencapai kesepakatan yang dapat diterima oleh
kedua belah pihak.
4. Jelaskan tentang bagian-bagian dari struktur teks negoisasi!
Jawaban:
Bagian-bagian dari struktur teks negoisasi:
a. Pembukaan
Biasanya pembukaan ini berisi pengenalan diri, salam dan sapa yang bertujuan
sebagai pengiring topic
b. Isi
Bagian isi teks negoisasi berisi mengenai inti pembahasan. Bagian isi dalam teks
negoisasi ini terbagi menjadi dua yaitu penyampaian materi serta tawar-menawar
dan penyelesaian masalah. Penyampaian materi isinya terkait pernyataan dan
pemberitahuan mengenai masalah. Sedangkan yang disebut dengan tawar-
menawar dan penyelesaian masalah adalah bagian yang berisi negoisasi atau
proses penyelesaian tujuan yang berbeda hingga tercapai kesepakatan atau
perjanjian.
c. Penutup
Bagian penutup ini merupakan bagian terakhir dalam teks negosiasi dan biasanya
berisi tentang basa-basi yang memiliki arti, seperti ucapan terima kasih dan
sebagainya.

5. Bagian isi dalam teks negoisasi terdiri atas penyampaian materi, serta tawar-menawar
dan penyelesaian masalah. Jelaskan tentang pernyataan tersebut!
Jawaban:
Penyampaian materi isinya terkait pernyataan dan pemberitahuan mengenai masalah.
Adapun tawar-menawar dan penyelesaian masalah adalah bagian yang berisi negosiasi
atau proses penyelesaian tujuan yang berbeda hingga tercapai kesepakatan atau
perjanjian
 GLOSARIUM

1. Teks Negosiasi yaitu kegiatan atau proses penyelesaian suatu masalah,persoalan

atau jual beli dngan jalan perundingan atau kesepakatan antara kedua belah pihak
untuk mencapai persetujuan atau penyelesaian yang saling menguntung.

2. Negosiator adalah penegosiasi atau pihak yang melakukan kegiatan negosiasi.

DAFTAR PUSTAKA

Gumilar, Selfi Indra. 2021. Cerdas Cergas Berbahasa dan Bersastra Indonesia.
Jakarta: Badan Penelitian dan Pengembangan dan Perbukuan Kementerian Pendidikan
, Kebudayaan, Riset, dan Teknologi

Kosasih, E. 2014. Jenis-jenis Teks dalam Mata Pelajaran Bahasa Indonesia

SMA/MA/SMK. Bandung: Yrama Widya.

Bank Soal Pribadi.

Brebes, Juli 2022

Mengetahui,
Kepala SMK Negeri 2 Songgom Guru Mapel

WIGIT MARSITO ADJI, S.Pd., M.Si Dwi Harry Pambudi, M.Pd.

NIP. 19681016 199702 1 003 NIP.-