MAKALAH

BAGAIMANA MENGHADAPI TANTANGAN PASAR SECARA GLOBAL

KE DEPAN BAIK TERHADAP PASAR NASIONAL MAUPUN PASAR
INTERNASIONAL

Makalah ini dibuat untuk memenuhi tugas pada mata kuliah “Dasar – Dasar
Kewirausahaan”
Dosen Pengampuh: Ir. Halifah Pagarra, M. Si., Ph. D

DISUSUN OLEH:
ANNISAALIFA ANNISYUL
1814041013
PENDIDIKAN BIOLOGI B

PROGRAM STUDI PENDIDIKAN BIOLOGI

JURUSAN BIOLOGI
FAKULTAS MATEMATIKA DAN ILMU PENGETAHUAN ALAM
UNIVERSITAS NEGERI MAKASSAR
2021

i
 KATA PENGANTAR

Puji syukur kehadirat Allah SWT yang telah memberikan rahmat dan

hidayah-Nya sehingga saya dapat menyelesaikan tugas makalah yang berjudul

“Makalah Bagaimana Menghadapi Tantangan Pasar secara Global Ke Depan Baik

terhadap Pasar Nasional maupun Pasar Internasional” ini tepat pada waktunya.

Penulis mengucapkan terima kasih kepada Dosen pengampuh Mata Kuliah Dasar –

Dasar Kewirausahaan selaku pembimbing dalam tugas ini karena telah membantu

kelancaran dalam pembuatan karya tulis ini.

Adapun tujuan dari penulisan dari makalah ini adalah untuk memenuhi tugas

dosen pada Mata Kuliah Dasar – Dasar Kewirausahaan. Selain itu, makalah ini juga

bertujuan untuk menambah wawasan mengenai bagaimana menghadapi tantangan

pasar secara global ke depannya bagi para pembaca dan juga bagi penulis. Penulis

mengharapkan kritik dan saram demi kesempurnaan karya tulis ini. Selain itu, penulis

berharap agar karya tulis ini dapat bermanfaat bagi para pembaca dan tercapainya

tujuan dari penulisan karya tulis ini.

Makassar, 16 Mei 2021

Penulis,

Annisaalifa Annisyul

ii
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR................................................................................................ii
DAFTAR ISI..............................................................................................................iii

BAB I PENDAHULUAN............................................................................................1

A. Latar Belakang.......................................................................................................1

B. Rumusan Masalah..................................................................................................2

C. Tujuan Penelitian...................................................................................................3

BAB II PEMBAHASAN.............................................................................................4

A. Pengertian Pemasaran............................................................................................4

B. Pengertian Pemasaran Global................................................................................5

C. Konsep Pemasaran Global.....................................................................................5

D. Strategi Pamasaran.................................................................................................6

E. Segmentasi Pasar Global.......................................................................................8

F. Strategi Menghadapi Tantangan Pasar secara Global ke Depan Baik Terhadap

Pasar Nasional maupun Pasar Internasional..........................................................9

BAB III KESIMPULAN DAN SARAN..................................................................12

A. Kesimpulan..........................................................................................................12

B. Saran....................................................................................................................12

DAFTAR PUSTAKA................................................................................................13

iii
 BAB I
PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

Merambahnya budaya asing ke Indonesia melalui media massa, baik

elektronik maupun cetak serta media internet sangat mempengaruhi perkembangan

budaya Indonesia. Proses saling mempengaruhi adalah gejala yang wajar dalam

interaksi antar masyarakat. Melalui interaksi dengan berbagai masyarakat lain, bangsa

Indonesia telah mengalami proses dipengaruhi dan mempengaruhi. Kemajuan bisa

dihasilkan melalui interaksi dengan pihak lain. Hal inilah terjadi dalam proses

globalisasi, oleh karena itu globalisasi bukan hanya soal ekonomi namun juga terkait

dengan masalah atau isu makna budaya dimana nilai dan makna yang terlekat di

dalamnya masih tetap berarti.

Globalisasi merupakan suatu fenomena khusus dalam peradaban manusia

yang bergerak terus dalam masyarakat global. Kehadiran teknologi informasi dan

teknologi komunikasi mempercepat akselerasi proses globalisasi ini. Globalisasi

menciptakan berbagai tantangan dan permasalahan baru yang harus dijawab dan

dipecahkan dalam upaya memanfaatkan globalisasi untuk kepentingan kehidupan.

Globalisasi menjadi sebuah tantangan bagi semua perusahaan yang ingin

masuk ke pasar global. Karena dengan adanya globalisasi, perusahaan dituntut untuk

menerapkan strategi pemasaran global sehingga akan berdampak pada keunggulan

1
bersaing di pasar lokal, yaitu pasar tempat produk perusahaan dipasarkan. Namun

demikian, setiap negara memiliki karakteristik yang beragam sehingga perusahaan

harus pula mengamati permintaan pasar lokal terhadap produk yang dijual. Dengan

adanya permintaan yang memiliki karakteristik berbeda, maka penerapan strategi

pemasaran global yang sesuai dengan kondisi pasar diperlukan. Pendekatan strategi

ini dikenal dengan adaptation marketing strategy. Terkait dengan globalisasi tersebut,

permasalahan yang muncul adalah banyak perusahaan Indonesia yang belum cukup

mampu menghadapi persaingan di pasar global. Pada akhirnya, Indonesia hanya

dijadikan target pasar bagi perusahaan-perusahaan asing. Sebagai salah satu

contohnya adalah pasar otomotif, semua industri otomotif kelas dunia telah hadir di

Indonesia dan menikmati keuntungan yang besar. Demikian halnya dengan pasar

elektronik telah dikuasai perusahaan asal Jepang, Korea, dan Cina. Lalu bagaimana

dengan perusahaan Indonesia? Apakah perusahaan Indonesia telah cukup mampu

menghadapi masuknya perusahaan-perusahaan asing di pasar Indonesia? Hal inilah

yang melatarbelakangi makalah ini.

Oleh karena itu, diperlukan suatu strategi bagaimana menghadapi tantangan

pasar secara global ke depan baik terhadap pasar nasional maupun pasar internasional

untuk kemajuan perekonomian.

B. Rumusan Masalah

Berdasarkan latar belakang yang telah diuraikan di atas maka masalah yang

dirumuskan adalah sebagai berikut:

1. Apa pengertian pemasaran?

2
2. Apa pengertian pemasaran global?

3. Apa konsep pemasaran global?

4. Bagaimana strategi pemasaran?

5. Apa segmentasi pasar global?

6. Bagaimana menghadapi tantangan pasar secara global ke depan baik terhadap

Pasar Nasional maupun pasar internasional?

C. Tujuan Penelitian

Berdasarkan rumusan masalah yang telah dikemukakan, penelitian ini

bertujuan seperti yang dipaparkan berikut ini:

1. Pengertian pemasaran.

2. Pengertian pemasaran global.

3. Konsep pemasaran global

4. Strategi pemasaran global.

5. Segmentasi pasar global

6. Strategi menghadapi tantangan pasar secara global ke depan baik terhadap pasar

nasional maupun pasar internasional.

3
 BAB II
PEMBAHASAN

A. Pengertian Pemasaran

Pemasaran adalah suatu proses sosial dan manajerial dimana individu - individu

dan kelompok - kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan

dengan menciptakan dan saling mempertukarkan produk dan jasa serta nilai antara

seseorang dengan yang lainnya. Peranan pemasaran saat ini tidak hanya

menyampaikan produk atau jasa hingga ke tangan konsumen, tetapi juga bagaimana

produk atau jasa tersebut dapat memberikan kepuasan kepada pelanggan secara

berkelanjutan, sehingga keuntungan perusahaan dapat diperoleh dengan terjadinya

pembelian yang berulang.

Tujuan dari pemasaran adalah menarik pelanggan baru dengan menciptakan

suatu produk yang sesuai dengan keinginan konsumen, menjanjikan nilai superior,

menetapkan harga menarik, mendistribusikan produk dengan mudah,

mempromosikan secara efektif serta mempertahankan pelanggan yang sudah ada

dengan tetap memegang prinsip kepuasan pelanggan.

Falsafah manajemen pemasaran ini berkeyakinan bahwa pencapaian sasaran

organisasi tergantung pada penentuan kebutuhan dan keinginan pasar sasaran dan

penyampaian kepuasan didambakan itu lebih efektif dan efisien daripada pesaing.

Kemungkinan konsep ini membingungkan bila dibandingkan dengan konsep

4
penjualan. Perbandingan antara konsep penjualan dengan konsep pemasaran, antara

lain: yaitu pemasaran yang ditujukan kepada orang-orang di luar perusahaan dan

kegiatan internal merupakan kegiatan mengenai keberhasilan dalam menerima,

melatih dan memotivasi karyawan yang memiliki kemampuan dan ingin melayani

pelanggan dengan baik

B. Pengertian Pemasaran Global

Pemasaran global merupakan langkah suatu perusahaan untuk memasuki pasar

global. Pada era globalisasi seperti sekarang ini, memang suatu perusahaan dituntut

untuk melakukan pemasaran global supaya tidak tertinggal dengan perusahaan lain

yang sudah melakukan perdagangan secara internasional dan perusahaannya mampu

bersaing. Selain untuk mencapai tujuan perusahaan dalam hal finansial, pemasaran

yang dilakukan juga dapat menjadikan jalan pintu masuk bagi importer dalam

memenuhi permintaan barang yang tidak tersedia di negaranya.

Pemasaran global adalah proses menfokuskan sumber daya (manusia, uang, aset

fisik) dan tujuan-tujuan dari suatu organisasiuntuk memperoleh kesempatan dan

menanggapi ancaman pasar global. Pemasaran global didasarkan pada orientasi

geosentris dan berfokus pada pemanfaatan aset, pengalaman, dan produk perusahaan

secara global serta pada melakukan adaptasi terhadap apa yang benar-benar unik dan

berbeda dalam setiap negara.

C. Konsep Pemasaran Global

Pemasaran global adalah pemasaran berkala seluas dunia. Peluang pasar selalu

terbuka bagi semua pelaku usaha, tak terkecuali di pasar ekspor. Yang penting mesti

5
kreatif dan mau berinovasi dalam mengembangkan pasar. Pelaku bisnis yang tangguh

tentu tak mudah ditenggelamkan oleh setiap perubahan tantangan bisnis meski

tantangan yang datang semakin berat. Bagi para pebisnis sejati, kesulitan justru

menjadi cambuk yang melecut semangat untuk memecahkannya sehingga usaha

dapat semakin berkembang dan maju. Karakter semacam itu tampaknya juga melekat

pada sederet pengelola perusahaan di Indonesia yang juga terlihat dari kinerja

perusahaan yang dikelola yang hasilnya memang super.

1. Kebutuhan, keinginan, dan permintaan.

2. Produk.

3. Nilai, biaya, dan kepuasan.

4. Pertukaran, transaksi, dan hubungan.

D. Strategi Pemasaran Global

Strategi pemasaran global dapat didefinisikan sebagai salah satu cara perusahaan

yang ingin memasuki bisnis global dengan cara menpengaruhi pelanggan yang

berasal dari luar negeri dan skala internasional supaya tertarik terhadap produk yang

dihasilkannya. Keegan (1995) mendefinisikannya sebagai proses memfokuskan

sumber daya manusia (manusia, uang dan asset fisik) dan tujuan-tujuan dari suatu

organisaasi untuk memperoleh kesempatan dan menanggapi ancaman pasar global.

. Hal ini seperti yang dikemukakan oleh Vrontiis dan Trassou (2007), para

pendukung konsep strategi pemasaran global standardisasi percaya bahwa konsumen

di dunia ini memiliki kebutuhan dan keinginan yang relatif sama. Sehingga penerapan

strategi yang dikembangkan menggunakan pendekatan standard marketing strategy.

6
Konsep strategi pemasaran global standardisasi merupakan salah satu pendekatan

yang mungkin dapat diterapkan bagi perusahan Indonesia guna meraih daya saing

pemasaran di Indonesia. Hal ini telah terbukti bahwa sebagian besar perusahaan asing

yang masuk ke Indonesia memasarkan produk-produk yang telah berstandar

internasional. Paper ini bertujuan untuk melakukan kajian terhadap pendekatan

strategi pemasaran global yang secara ilmiah dan dapat diaplikasikan secara praktis

bagi perusahaan Indonesia dalam menghadapi globalisasi persaingan saat ini.

Zou dan Cavusgil (2002) menyampaikan tiga perspektif yang berbeda dalam

strategi pemasaran global, yaitu standardisasi (standardization), konfigurasi-

koordinasi (configuration-coordination), dan integrasi (integration). Dari tiga

perspektif tersebut, perspektif konfigurasi - koordinasi, dan perspektif integrasi

terutama berfokus pada masalah daya saing. Menurut perspektif konfigurasi-

koordinasi, koordinasi dan konfigurasi kegiatan rantai nilai secara global akan

menciptakan keunggulan komparatif melalui peningkatan efisiensi. Menurut

perspektif integrasi, integrasi bergerak kompetitif secara global akan menciptakan

strategi efektif melalui memanfaatkan.

Dalam bukunya, Griffin dan Pustay (1996) menegaskan bahwa dalam menyusun

strategi pemasaran global ada tujuh faktor kunci yang perlu dipertimbangkan, yaitu:

1. Standarisasi atau kustomisasi

2. Hukum dan ketentuan yang berlaku di suatu Negara

3. Faktor ekonomi

4. Nilai tukar mata uang

7
5. Pelanggaran sasaran

6. Pengaruh budaya

7. Persaingan

Dengan berdasar faktor kunci tersebut maka perusahaan dapat mengetahui hal

apa yang harus dilakukan dalam melakukan pemasaran global termasuk langkah apa

saja yang bisa diambil supaya lebih efektif dalam melakukan pemasaran global.

E. Segmentasi Pasar Global

Segmentasi Pasar adalah membagi sebuah pasar ke dalam kelompok-kelompok

pembeli yang berbeda yang mungkinmenghendaki bauran produk atau pemasar yang

terpisah.

1. Pemasaran Massal (Mass Marketing): penjual memproduksi, mendistribusikan,

dan mempromosikan secara massal sebuah produk kepada seluruh pembeli.

Pemasar tersebutmenciptakan pasar potensial terbesar, biaya paling rendah harga

lebih rendah atau margin yang lebih tinggi.

2. Pemasaran Segmen: perusahaan menyadari bahwa pembeli berbeda dalam

kebutuhan, persepsi, dan perilaku pembelian. Perusahaan mengisolasi segmen

yang lebar yang membentuk suatu pasar dan mengadaptasi apa yang

ditawarkannya agar lebih mendekati kebutuhan satu atau beberapa segmen.

3. Pemasaran Ceruk: berfokus pada subgrup di dalam segmen-segmen diatas. Suatu

ceruk adalah suatu grup yang didefnisikan dengan lebih sempit, biasanya

diidentifikasi dengan memilah suatu segmen menjadi beberapa subsegmen.

8
4. Pemasaran Mikro: Praktik penyesuaian produk dan programpemasar agak cocok

dengan cita rasa individu atau lokasi tertentu.

F. Strategi Menghadapi Tantangan Pasar secara Global ke Depan Baik

Terhadap Pasar Nasional maupun Pasar Internasional

Maulana (1999) mengungkapkan tentang lima alternatif strategi dalam

pemasaran global yang dikemukakan oleh Keegan (1999) yang meliputi strategi

perluasan langsung. Dalam strategi ini, perusahaan tidak melakukan sesuatu yang

baru atau sama sekali tidak mengubah produk yang sudah dijualnya di pasar

domestik, dan memasarkannya ke pasar asing dengan cara promosi yang juga sudah

diterapkan di pasar domestik sebelumnya. Strategi ini akan cocok untuk produk-

produk seperti kamera dan peralatan elektronika.

Alternatif strategi kedua adalah adaptasi produk, yaitu strategi perusahaan

melakukan perubahan pada produk sesuai pasar yang dituju. Promosi tidak banyak

diubah, bahkan terkadang tidak diubah sama sekali. Hal ini telah dilakukan oleh

McDonalds dan Kentucky Fried Chicken (KFC). McDonalds mencontohkan dengan

mengembangkan produk McRendang, demikian pula KFC memasukan nasi sebagai

salah menunya.

Alternatif strategi ketiga adalah strategi produk baru. Strategi ini terbagi atas dua

jenis: backward invention, yaitu strategi dengan memperkenalkan produk baru di

pasar yang baru dituju namun dengan memperkenalkan produk yang sudah lama

dikenal di pasar domestik sebelumnya. Forward invention, yaitu strategi di mana

9
perusahaan benar-benar memperkenalkan produk baru untuk memenuhi permintaan

pasar baru.

Alternatif strategi keempat adalah adaptasi komunikasi, yaitu strategi yang

dilakukan perusahaan dengan menyesuaikan promosi sesuai kondisi pasar yang

dituju. Dan alternatif kelima adalah strategi adaptasi ganda, yaitu perusahaan

melakukan penyesuaian antara produk dan promosinya sesuai dengan pasar yang

dituju. Pemilihan kelima strategi tersebut perlu didasarkan kepada tujuh faktor kunci

yang perlu dipertimbangkan, yaitu aspek standardisasi/kustomisasi, aspek hukum,

aspek ekonomi, tingkat pendapatan masyarakat, aspek pasar sasaran, aspek budaya,

dan aspek persaingan.

Menerapkan strategi yang tepat adalah langkah jitu untuk meraih kesuksesan di

pasar global. Strategi selalu dihubungkan dengan konsep dasar pasar manajemen

strategi. Konsep dasar proses manajemen strategis yaitu pengamatan lingkungan

(environmental scanning), perumusan strategi (strategy formulation), implementasi

startegi (strategy implementation) serta evaluasi dan pengendalian (evaluation and

control). Bila suatu perusahaan berhasil menjalankan konsep dasar tersebut,

perusahaan pasti sudah bisa membaca kebutuhan pasar saat ini. Pasar adalah tanah

subur bagi perusahaan yang mendambakan sebuah keuntungan maksimal dan

menciptakan keunggulan bersaing.

Tidak semua perusahaan di dunia ini mampu untuk memenangkan persaingan di

dalam pasar global. Beberapa perusahaan gagal untuk membaca situasi atau

merupakan kondisi pasar sehingga yang terajdi adalah gagalnya perusahaan untuk

10
menembus globalisasi. Bahkan akhir-akhir ini, banyak dilihat perusahaan yang

akhirnya gulung tikar atau dialuisisi oleh perusahaan yang lebih kuat. Konsep yang

kuat akan memakan yang lemah, memang menajdi suatu konsep yang nyata dalam

bisnis internasional. Dibutuhkan pondasi strategi yang tidak mudah runtuh agar dapat

menang di dalam persaingan global ini. Adapun strategi memasuki pasar global yaitu:

a. Melakukan ekspor impor

b. Membuka kantor perwakilan atau cabang

c. Mengeluarkan lisensi asing/kontrak manufaktur dan alih teknologi.

d. Melakukan franchising

e. Membuka usaha patungan atau joint venture

f. Melakukan akuisisi perusahaan lain

Akuisis adalah pengambilan kepemilikan atau pengendalian atau saham atau asset

suatu perusahaan lain dan dalam peristiwa ini baik perusahaan pengambil alih atau

yang diambil alih tetap eksis sebagai badan hukum yang terpisah.

11
 BAB III
KESIMPULAN DAN SARAN

A. Kesimpulan

...Pemasaran global merupakan langkah suatu perusahaan untuk memasuki pasar

global. Pada era globalisasi seperti sekarang ini, memang suatu perusahaan dituntut

untuk melakukan pemasaran global supaya tidak tertinggal dengan perusahaan lain

yang sudah melakukan perdagangan secara internasional dan perusahaannya mampu

bersaing. Strategi pemasaran global dapat didefinisikan sebagai salah satu cara

perusahaan yang ingin memasuki bisnis global dengan cara menpengaruhi pelanggan

yang berasal dari luar negeri dan skala internasional supaya tertarik terhadap produk

yang dihasilkannya. Keegan (1995) mendefinisikannya sebagai proses memfokuskan

sumber daya manusia (manusia, uang dan asset fisik) dan tujuan-tujuan dari suatu

organisaasi untuk memperoleh kesempatan dan menanggapi ancaman pasar global.

B. Saran

Melalui makalah ini kita dapat mengetahui strategi menghadapi tantangan pasar

secara global ke depan baik terhadap pasar nasional maupun pasar internasional.

Sehingga saya menyarankan kepada pembaca untuk memberi masukan yang

membangun kepada makalah ini.

12
 DAFTAR PUSTAKA

Kotler, Philip dan Kevin Lane Keller. 2008. Manajemen Pemasaran Edisi Tiga
Belas. Jakarta: Erlangga.

Tjiptono, Fandy., dan Gregoricus Chandra. 2012. Pemasaran Strategik Edisi 2.

Yogyakarta: Penerbit Andi.

Rangkuti, F. 2005. Analisis SWOT Teknik Membedah Kasus Bisnis Reorientasi

Konsep Perencanaan Strategis untuk Menghadapi Abad 21. Jakarta : Gramedia
Pustaka.

Zarqa’, Az. 2017. Strategi Memasuki Pasar Global Studi Kasus Yanto Pottery
Kasongan Bantul. Jurnal Pemasaran. Yogyakarta: STIE Hamfara. Vol. 9 No. 1.

13