MAKALAH

MARKETING PLANNING

“STRATEGI PENGEMBANGAN PASAR PADA KERAJINAN ANYAMAN

LIDI (IBU AMINAH)”

Makalah Ini Dibuat Untuk Memenuhi Salah Satu Tugas Mata Kuliah
Marketing Planning

Disusun Oleh:
Kelompok 3
6-MA1

Abdur Rohim 1610631020003

Ai Juheti 1610631020024
Akbar Jadi Prastya 1610631020027
Almaida Budi Syafira 1610631020033
Amelia Tri Novianti 1610631020038
Apriani Ariesta 1610631020047

PRODI S1 MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI & BISNIS
UNIVERSITAS SINGAPERBANGSA KARAWANG
2019
 KATA PENGANTAR

Puji syukur kehadirat Allah SWT, karena berkat rahmat dan karunia-Nya kami dapat
menyelesaikan makalah mata kuliah Marketing Planning ini yang berjudul “Strategi
Pengembangan Pasar Pada Anyaman Lidi (Ibu Aminah)“. Kami telah berusaha dengan
semaksimal mungkin untuk dapat menyelesaikan makalah ini dengan sebaik mungkin dan
sebenar-benarnya. Kami menyadari makalah ini masih jauh dari kesempurnaan baik
materi, penganalisaan, dan pembahasan.
Kami berharap makalah ini dapat diterima dan dipahami bagi para pembaca. Dan
kami juga mengharapkan saran dan kritik dari semua pihak terutama yang bersifat
membangun, guna terciptanya kesempurnaan makalah ini. Dan apabila didalamnya
terdapat kesalahan dan kekurangan mohon dimaklumi dan dimaafkan. Akhir kata kami
ucapkan terimakasih. Semoga makalah ini dapat berguna bagi semua pihak.

Karawang, 23 Februari 2019

Penulis

Strategi Pengembangan Pasar | i

 DAFTAR ISI
Halaman
KATA PENGANTAR ....................................................................................................... i
DAFTAR ISI ................................................................................................................... ii
BAB I PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang ......................................................................................... 1
1.2 Rumusan Masalah ................................................................................... 1
1.3 Tujuan Penulisan ..................................................................................... 1
BAB II PEMBAHASAN MATERI
2.1 Kondisi Pasar Kerajinan Anyaman Lidi Saat Ini ....................................... 2
2.2 Strategi Pengembangan Pasar Anyaman Piring Lidi ............................... 3
2.3 Strategi Pengembangan Produk Anyaman Lidi ....................................... 4
2.4 strategi Pengembangan Pemasaran Anyaman Lidi ................................. 7
BAB III PENUTUP
3.1 Kesimpulan .............................................................................................. 8
DAFTAR PUSTAKA ........................................................................................................ 9

Strategi Pengembangan Pasar | ii

 BAB I
PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang
Pada umumnya tujuan dari didirikannya suatu usaha adalah untuk mencari laba
semaksimal mungkin serta usaha yang berjalan lancar dan berkesinambungan.
Keberhasilan suatu usaha dalam mencapai tujuan tersebut sangat dipengaruhi oleh
kemampuan usaha dalam memasarkan produknya. Serta kemampuan usaha tersebut
untuk dapat memenuhi permintaan pasar. Permintaan pasar dapat dipenuhi dengan
memanfaatkan peluang melalui strategi strategi yang dibuat. Usaha yang selalu berfokus
pada satu produk tanpa melakukan perkembangan maka usaha tersebut akan tertinggal
dan kalah dalam persaingan. Untuk mengatasi tersebut perlu adanya strategi
pengembangan produk dan strategi pengembangan pemasaran agar dapat melampau
pasar yang lebih luas lagi.
Dari penjabaran penjelasan diatas, kegiatan usaha sangat perlu untuk mengetahui
lebih mendalam tentang strategi pengembangan pasar melalui strategi pengembangan
produk dan strategi pengembangan pemasaran. Dengan ini kami akan membahas makalah
mengenai strategi pengembangan pasar pada kerajinan anyaman lidi Ibu Aminah yang
merupakan tempat observasi kelompok kami.

1.2 Rumusan Masalah

1. Bagaimana kondisi pasar kerajinan anyaman piring lidi saat ini?
2. Bagaimana strategi pengembangan pasar dari kerajinan anyaman lidi?
3. Bagaimana strategi pengembangan produk baru dari kerajinan anyaman lidi?
4. Bagaimana strategi pengembangan pemasaran dari kerajinan anyaman lidi?

1.3 Tujuan
1. Untuk mengetahui kondisi pasar kerajinan anyaman piring lidi saat ini.
2. Untuk mengetahui strategi pengembangan pasar dari kerajinan anyaman lidi.
3. Untuk mengetahui strategi pengembangan produk baru dari kerajinan anyaman
lidi.
4. Untuk mengetahui strategi pengembangan pemasaran dari kerajinan anyaman
lidi.

Strategi Pengembangan Pasar | 1

 BAB II
PEMBAHASAN

2.1 Kondisi Pasar Kerajinan Anyaman Lidi Saat Ini

Pasar merupakan orang-orang yang mempunyai keinginan untuk memenuhi
kebutuhan, uamg untuk belanja serta kemauan untuk membelanjakannya. Usaha
kerajinan anyaman lidi saat ini merupakan usaha Yang cukup berpotensi untuk
pengembangan usaha yang lebih luas lagi. Hanya saja keterbatasan akan segala hal
dikalangan para pengrajin yang memiliki usia yang terbilang kurang produktif.
Seperti keteratasannya ide-ide kreatif, keterbatasannya keterampilan,
keterbatasannya waktu untuk pengolahan anyaman lidi yang cukup lama, keterbatasannya
penggunaan alat teknologi yang canggih serta keterbatasannya kemampuan dalam
mengatur segala sesuatunya karena kurangnya pengetahuan akan ilmu manajemen.
Menimbulkan produk yang ditekuni saat ini yaitu pembuatan anyaman piring lidi kurang
berkembang.
Ibu Aminah sebelumnya telah melakukan pelatihan untuk membuat piring lidi hanya
saja pelatihan itu hanya sebatas satu prouk saja dan pelatihan yang dilakukannya pun tidak
berlanjut tahap berikutnya. Kemudian untuk varian bentuknya juga hanya dibuat dalam
bentuk lingkararan saja yang dikreasikan oleh pengrajin berbentuk bulat ataupun oval.
Kemudian untuk tahap pemasaran produknya dilakukan dengan sebatas sistem
pemasaran secara langsung atau memasarkan dari mulut kemulut saja tanpa adanya
pemasaran yang lebih besar lagi. Selanjutnya untuk tahap pemesana produk dilakukan
secara langsung kepada Ibu Aminah sebagai tutor ataupun kepada pengrajin lain melalui
aplikasi whatsapp. Setelah adaya pemesanan baru dibuat produk anyaman lidi untuk
memenuhi pesanan tersebut.
Dari informasi yang kami peroleh dari narasumber menjelaskan bahwa produk
anyaman piring lidi yang ditekuninya itu pernah sampai mengikuti perlombaan.
Perlombaan yang diikuti merupakan perlombaan mengenai kerajinan ataupun olahan
tangan pada tingkat kabupaten dan perlombaan itu membuahkan hasil dengan kerajinan
anyaman piring lidi tersebut mendapatkan juara.

Strategi Pengembangan Pasar | 2

 Kondisi tersebut dimanfaatkan oleh Ibu Aminah beserta rekan-rekan kerjanya untuk
mempromosikan produk yang mereka miliki kondisi ini menimbulkan munculnya peluang
yang besar dan munculnya para peminat yang tinggi terhadap anyaman piring lidi ini.
Walaupun potensi pasar yang dimilki cukup banyak namun kondisi saat ini ruang lingkup
pasar yang dimiliki oleh kerajinan anyaman lidi masih cukup kecil karena keterbatasannya
akan segala hal. Pasar masih terbilang dalam pasar local dan itupun belum sepenuhnya
berkembang secara maksimal.

2.2 Strategi Pengembangan Pasar Anyaman Lidi

Strategi pengembangan pasar adalah suatu keputusan strategi dari suatu
perusahaan untuk dapat memanfaatkan peluang pasar bagi pertumbuhan perusahaan
secara berkelanjutan. Keberhasilan ini diharapkan suatu perusahaan dapat mempunyai
keunggulan bersaing yang berkesinambungan. Strategi pengembangan pasar melibatkan
perkenalan produk yang ada saat ini ke area geografi yang baru (David 2006, p234).
1. Alasan dibuatnya startegi pengembangan pasar adalah karena:
a. Terdapatnya peluang untuk membangun sinergi antara pengetahuan yang
dimiliki sekarang dengan nilai yang ditawarkan. Saat ini perkembangan teknologi
yang canggih menimbulkan ide-ide kreatif dalam pengembangan pasar dan
dapat dikombinasikan dengan pemanfaat sumber daya alam seperti lidi dan
dengan teknik tradisional ataupun dapat dibantu peralatan canggih akan
menciptakan produk yang bernilai tinggi. Karena ide kreatif dan bahan baku
yang ramah lingkungan saat ini mulai digemari banyak orang.
b. Munculnya pasar baru yang pertumbuhannya diperkirakan besardan layak,
sehingga dapat menjadi peluang bersaing untun organisasi perusahaan. Karena
penggunaan sumber daya alam lidi untuk barang-barang kerajinan yang
bermanfaat maupun hiasan mulai digemari maka akan muncul peluang yang
besar dan menimbulkan pasar baru yang lebih berkopenten. Ini mengakibatkan
apabila anyaman lidi Ibu Aminah tidak melakukan perkembangan dalam segala
bidang maka akan kalah saing oleh pesaing baru tersebut.

Strategi Pengembangan Pasar | 3

 c. Terdapatnya keinginan untuk pindah dari suatu pasar yang sempit kepasar yang
lebih luas. Keingian para pengrajin untuk mendapatkan usaha yang benar-benar
ditekuni dan untuk mendapatkan keuntungan yang besar menimbulkan
keinginan memiliki pasar ke tingkay yang lebih lua lagi bahkan ketingkat
internasional.
2. Dilakukannya strategi pengembangan pasar ini diharapkan dapat meningkatkan
pangsa pasar di produk yang sekarang dan memperluas pada segmen pasar yang
baru. Sehingga akan dapat meningkatkan keunggulan bersaing perusahaan.
Diharapkan usaha kerajinan anyaman lidi dapat memperluas dan menjangkau
seluruh permintaan pasar.
Sehingga untuk memenuhi dan mencapai harapan tersebut kami akan membuat
strategi pengembangan pasar melalui strategi pengembangan produk menjadi produk
baru atau peroduk lama agar memiliki nilai yang lebih tinggi dan membuat strategi
pengembangan pemasaran untuk memperluas dan menjangkau seluruh permintaan
pasar.

2.3 Strategi Pengembangan Produk Anyaman Lidi

Assaury (1996) mengatakan bahwa pengembangan produk (product development) adalah
suatu kegiatan atau aktifitas yang dilakukan dalam menghadapi kemungkinan perubahan suatu
produk ke arah yang lebih baik sehingga dapat memberikan daya guna maupun daya pemuas yang
lebih besar.
Strategi pengembangan produk adalah bagian dari strategi korporasi (corporate
strategy). Dalam strategi pengembangan produk terdapat potensi keuntungan maupun
risiko dari aktifitas pengembangan produk, dan banyak faktor yang menyebabkan suatu
organisasi mempertimbangkan melakukan pengembangan produk baru. Hampir semua
organisasi menemukan bahwa pendekatan strategi managerial pada aktifitas
pengembangan produk baru akan meningkatkan peluang keberhasilan dan juga
meminimasi biaya dan risiko.

Strategi Pengembangan Pasar | 4

 Gambar 1.1 Anyaman piring lidi bentuk awal sebelum dilakukan pengembangan
produk
Berikut merupakan beberapa strategi pengembangan produk yang kami buat untuk
kerajinan anyaman lidi yang memiliki bentuk semula sebagai tujuan pengembangan pasar
sebagai berikut ini:
1. Pengembangan bentuk anyaman lidi menyesuaikan dengan kebutuhan pasar.
Sebagimana diketahui bahwa daya Tarik seseorang akan muncul setelah melihat atau
otak akan merespon tertarik setelah melakukan kontak secara visual. Maka
pengembangan bentuk ditekankan pada bentuk yang unik. Berikut sebagai contoh
pengembangan bentuk dari anyaman lidi:

Tempat Peralatan Lainnya Tempat Buah Tempat Roti

Piring dengan bentuk atau pola yang unik

Strategi Pengembangan Pasar | 5

2. Mengembangkan anyaman lidi ke berbagai macam barang. Maksudnya adalah tidak
hanya piring yang dibuat namun membuat juga berbagai macam barang-barang
dengan memanfaatkan anyaman lidi. Berikut sebagai contoh pengembangan
menjadi berbagai macam barang:

Tempat Pinsil Keranjang Buah Vas Bunga

3. Memberikan warna kepada berbagai macam produk anyaman lidi agar terlihat lebih
menarik dan membiarkan produk tetap pada warna alaminya. Berikut Sebagai
contoh pewarnaan:

4. Memperluas pengetahuan pola menyaman lidi menjadi berbagai macam barang

dengan melakukan tutorial dari media sosial ataupun mencari pelatihan-pelatihan
untuk mengembangkan pola pola lain dari anyaman lidi. Sebagai contoh pola
anyaman lidi yang berbeda dari anyaman lidi yang dibuat oleh ibu Aminah:

Strategi Pengembangan Pasar | 6

2.4 Strategi Pengembangan Pemasaran Anyaman Lidi
Strategi pengembangan yang dilakukan dalam bidang pemasaran agar menjangkau
pasar yang lebih luas lagi dari pasar sebelumnya, sebagai berikut:
1. Mempromosikan produk anyaman lidi anda secara online
Mempromosikan produk anyaman lidi dengan melalui internet. Pertama dengan
memanfaatkan media sosial seperti facebook, twitter, dan instagram, dan melalui
situs jual beli dan toko online pribadi. Agar tidak terlalu mengeluarkan modal yang
besar, produk anyaman lidi tetap dapat dilihat oleh orang banyak, tanpa harus
mahal-mahal beriklan kemudian pemasaran produk dapat menjangkau tidak hanya
di dalam negara namun bisa terlihat di luar negara Indonesia.
2. Mempromosikan produk melalui event pameran
Mengenalkan produk anyaman lidi kepada masyarakat luas melalui event-event
pameran yang diselenggarakan pihak pemerintah maupun swasta. Melalui kegiatan
promosi tersebut, kita bisa mendapatkan calon konsumen yang potensial dan
memperluas peluang kerja sama untuk meningkatkan omset penjualan anyaman lidi.
3. Memberikan potongan harga apabila memesan produk anyaman lidi dalam jumlah
yang banyak
Cara ini sangat klasik, tetapi terbukti sangat efektif agar produk anda laku di pasaran.
Tentu saja hal ini dikarenakan masyarakat Indonesia yang rata-rata, sangat menyukai
sesuatu yang berbau potongan atau diskon. Pada suatu kondisi tertentu ketika
konsumen melakukan pemesanan produk anyaman lidi dal jumlah yang besar. Maka
kami akan memberikan potongan harga, harga produk satuannya akan menjadi lebih
rendah dibandingkan dengan pembelian produk anyaman lidi yang sedikit. Untuk
meminimalisir kerugian, maka diperlukan perhitungan yang matang mengenai harga
pokok produk agar pada saat memberikan potongan masih ada keutungan yang
lumayan.

Strategi Pengembangan Pasar | 7

 BAB III
PENUTUP

3.1 Kesimpulan
Berdasarkan pembahasan yang telah dipaparkan sebekumnya maka dapat diambil
kesimpulan. Bahwa produk anyaman lidi memiliki potensi yang cukup besar dalam dunia
usaha dikarenakan pemanfaatan bahan baku sumber daya alam yang masih alami serta
ramah lingkungan. Yang pada saat ini penggunaan bahan baku alami masih jarang
dikarenakan penggunaan bahan bahan yang telah memanfaatkan metode canggih. Karena
memiliki potensi atau peluang besar maka diperlukan adanya pengembangan pasar yang
dijadikan tujuan dari kondisi saat ini ingin menjadi atau memiliki pasar yang luas maka
diperlukannya pengembangan-pengembangan produk anyaman lidi dan pengembangan-
pengembangan pemasaran. Dan selalu memperhatikan para pesaing akar dapat
menguasai kondisi pasar yang dihadapi.

3.2 Saran
Menurut kelompok kami saran yang direkomendasikan untuk usaha kerajinan
anyaman lidi adalah sebagai berikut:
1. Mengoptimalkan sumber daya manusia, agar dalam memenuhi harapan dapat
meminimalisir kendala-kendala yang kemungkinan terjadi.
2. Mengoptimalkan pelatihan dengan yang ahli ataupun secara otodidak
menggunaakan internet.
3. Pengrajin harus mempersiapkan keterampilan dan tenaga agar mampu
menghadapi pasar dalam kategori internasional.

Strategi Pengembangan Pasar | 8

 DAFTAR PUSTAKA

https://bisnisukm.com/strategi-pemasaran-mengangkat-produk-lokal.html
http://harcann.blogspot.com/2015/01/strategi-pengembangan-produk.html
http://rajapresentasi.com/2009/04/strategi-pengembangan-pasar/
https://www.klikmania.net/strategi-bisnis-agar-produk-laku-pasaran/

Strategi Pengembangan Pasar | 9