MAKALAH PROFIL PT DJARUM

Diajukan untuk memenuhi tugas Manajemen Strategik

Dosen Pengampu : Dian Kurniawan, S.E., M.Si

Disusun Oleh :
Burhanudin :2060202004
Nursamsi :2060202025
Risky Saeful Kahfi :20602020
Rohman Mulyana :2060202030

SEKOLAH TINGGI EKONOMI ISLAM AR RISALAH

2023
Jl. Raya Banjar km 3,5 Pamalayan, Cijeungjing, Kab. Ciamis, Jawa Barat,
Indonesia 46721 (0265) 774502 steirisalah.ac.id
 KATA PENGANTAR
Segala puji dan syukur hanya bagi Allah SWT yang telah memberikan nikmat yang
tidak dapat dihitung sehingga kami dapat menyelesaikan makalah ini. Oleh karena itu hanya
keridhoan-Nya dan ampunan-Nya yang kita harapkan.

Shalawat dan salam senantiasa tercurah limpahkan kepada nabi akhir zaman Nabi
Muhammad SAW, kepada keluarganya, para sahabatnya yang setia, serta para tabiat-Nya,
dan semoga kita termasuk dalam golongan orang-orang yang mendapat syafa’atnya di hari
tiada sya’faat kecuali darinya.

Adapun tujuan dari penulisan makalah ini adalah untuk memenuhi tugas pada mata
kuliah Manajemen Strategik. Kami mengucapkan terima kasih kepada Bapak Dian
Kurniawan, S.E., M.Si dosen pengampu mata kuliah Manajemen Strategik yang telah
memberikan tugas ini sehingga dapat menambah wawasan sesuai dengan bidang studi yang
kami tekuni.

Kami juga mengucapkan terima kasih kepada semua pihak yang telah membagi
sebagian pengetahuannya sehingga kami dapat menyelesaikan makalah ini tepat waktu. Kami
menyadari, makalah yang kami buat ini masih jauh dari kata sempurna. oleh karena itu, kritik
dan saran yang membangun akan kami nantikan untuk kesempurnaan makalah ini.

Ciamis, 10 November 2023

Penulis
DAFTAR ISI
 BAB I

PENDAHULUAN
1.1 LATAR BELAKANG
Menghadapi persaingan setiap perusahaan dituntut untuk terus meningkatkan
efektifitas dan efisiensi dalam mengelola perusahaan dengan melakukan berbagai
evaluasi, terutama dalam hal strategi dan kebijakan perusahaan. Dalam prakteknya
guna mencapai tujuan perusahaan, perusahaan tentu akan mengalami berbagai
kendala, baik kendala dari dalam perusahaan (internal) maupun dari luar (eksternal)
perusahaan. Manajemen perusahann perlu menentukan strategi untuk dapat mengatasi
kendala tersebut agar laba perusahaan mengalami kenaikan dan tidak mengalami
penurunan laba, penurunan laba yang terjadi secara terus menerus akan merugikan
perusahaan bahkan berakibat pada kebangkrutan perusahaan-perusahaan itu sendiri
(Asia dan Irwan,2015)
PT Djarum merupakan perusahaan yang memproduksi rokok. Adapun produk
yang menjadi andalan PT Djarum adalah rokok dengan merek Djarum Super. PT
Djarum merupakan salah satu produsen rokok terbesar di Indonesia. Tidak hanya itu,
produk mereka juga telah merambah ke pasar internasional. PT Djarum memiliki
kantor pusat yang berada di Kudus, Jawa Tengah. PT Djarum merupakan induk dari
Djarum Group yang membawahi banyak bisnis. Bisnis tersebut dikelola oleh keluarga
Hartono, yang generasi pertamanya adalah Oei Wie Gwan.
Di luar bisnis rokok kretek, Djarum Group juga memiliki unit bisnis lain
seperti bank (BCA), elektronika (Polytron), perkebunan (HPI Argo), pusat
perbelanjaan (Grand Indonesia), perdagangan elektronik (Blibli), agen perjalanan
daring (tiket.com), media komunikasi (Mola), dan sebagainya.
Selain itu masih banyak lagi perusahaan yang berada di bawah PT Djarum.
Bahkan perusahaan ini juga memiliki klub sepak bola di Italia, yakni Como 1907.
Sekarang, PT Djarum telah menjadi perusahaan konglomerat yang bisnisnya
merambah ke berbagai bidang dan telah memiliki 39 anak perusahaan. Perkembangan
PT Djarum sebagai salah satu perusahaan konglomerat di Indonesia, tentu saja telah
melalui sejarah yang panjang.

1.2 RUMUSAN MASALAH

1. Bagaiamana Profil PT Djarum?
2. Apa Visi, Misi dan Nilai PT Djarum?
 3. Bagaimana Sejarah Terbentuknya PT Djarum?
4. Apa Saja Produk yang ada di PT Djarum?
5. Bagaimana Struktur Perusahaan PT Djarum?
6. Bagaimana Startegi Pemasaran PT Djarum?
7. Bagaimana Kontribusi PT Dramun Untuk Kemasyarakatan?
8. Siapa Saja Brand Ambasador PT Djarum?

1.3 TUJUAN MASALAH

1. Untuk Mengetahui Profil PT Djarum
2. Untuk Mengetahui Bisi, Misi dan Nilai PT Djarum
3. Untuk Mengetahui Sejarah Terbentuknya PT Draum
4. Untuk Mengetahui Apa Saja Produk PT Djarum
5. Untuk Mengetahui Bagaimana Struktur PT Djarum
6. Untuk Mengetahui Bagaimana Strtegi Pemasaran PT Djarum
7. Untuk Mengetahui Kontribusi Apa yang Dilakukan PT Djarum Untuk
Kemsyarakatan
8. Untuk Mengetahui Siapa Saja Brand Ambasador PT Djarum
 BAB II

GAMBARAN UMUM PTDJARUM

2.1 PROFIL PERUSAHAAN

Oei Wie Gwan adalah pendiri salah satu perusahaan rokok terbesar Indonesia,
PT Djarum. Oei Wie Gwan mendirikan Djarum pada tanggal 21 April 1951 di
kecamatan Kudus, Jawa Tengah. Ia meninggal pada tahun 1963 dan memiliki dua
anak yang sekarang mewarisi usahanya yaitu Michael Bambang Hartono dan Robert
Budi Hartono.
Oei Wie Gwan membangung PT Djarum dengan upaya yang tidak mudah.
Sebab pada masa itu, sudah ada banyak perusahaan kretek yang telah lebih dulu
berkembang. Apalagi Oei Wie Gwan membangun PT Djarum dengan modal yang
sedikit. Maka tidak mengherankan jika dia sering tampak ikut melinting kretek, ketika
tidak sedang berkeliling untuk memasarkan hasil produksinya.
Perjalanan Oei Wie Gwan dalam membangun PT Djarum juga mengalami
sejumlah kendala. Pada tahun 1963, terjadi kebakaran yang menghancurkan beberapa
bagian perusahaan. Setelah kejadian tersebut, kesehatan Oie Wie Gwan tidak menentu
hingga meninggal tak lama setelah kejadian kebakaran tersebut. Yang beralamat di Jl.
Jend. Ahmad Yani No.26-28, Krajan, Panjunan, Kec. Kota Kudus, Kabupaten kudus,
Jawa tengah 59317.
Jumlah seluruh karyawan PT Djarum ±41.789 dan jumlah ini sudah termasuk
dari staf kantor dan juga bagian pabrik. Dan setiap bulannya jumlah karyawan bisa
berubah-ubah sesuai dengan keluar masuknya para karyawan yang mendaftar ataupun
orang yang sudah pensiun. Dan perusahaan ini memiliki 39 cabang yang tersebar di
seluruh wilayah indonesia yang diantaranya:
1. PT Sumber Cipta Multiniaga
2. PT Stevania Ultras Tobacco
3. PT Intertobacco Utama Industry
 4. PT Tobacco Selatmalaka Industry
5. PT Manunggal Jaya Tobacco
6. PT Roberta Prima Tobacco
7. PT Prima Tobacco Harum Industry
8. PT Transentra Tobacco
9. PT Victory Supra Sigaret
10. PT Filasta Indonesia, dll.

2.2 VISI, MISI DAN NILAI PT DJARUM

2.2.1 Visi
Perusahaan Menjadi yang terbesar dalam nilai penjualan dan
profitabilitas di industrirokok Indonesia.
Uraian Visi
Kepimpinan dalam pasar dengan cara menghasilkan produk-produk
yang berkualitastinggi secara konsisten dan inovatif untukmemuaskan
konsumen. Penciptaan citrapositif yang kuat untuk perusahaan dan produk-
produk kita. Manajemen professionalyang berdedikasi serta sumber daya
manusia yang kompeten.

2.2.2 Misi
Perusahaan Kami hadir untuk memuaskan kebutuhan merokok para
perokok.

2.2.3 Nilai Perusahaan

Kami selalu berusaha kembangkan kemampuan diri di bidang masing-
masing dengan semangat untuk selalu menjadi lebih baik. Bersinergi untuk
maju bersama sebagai Satu Keluarga yang Bangga Berkarya. Dan juga
menjungjung tinggi nilai:
a. Fokus terhadap pelanggan
b. Profesionalisme
c. Organisasi yang terus belajar
d. Satu keluarga
e. Tanggung jawab sosial

2.3 SEJARAH PT DJARUM

PT Djarum didirikan oleh Oei Wie Gwan pada 21 April 1951 di Kudus, Jawa
Tengah. Hanya beberapa bulan setelah perusahaan berdiri, Oei Wie Gwan langsung
 mematenkan merek tersebut. Di masa awal beroperasi PT Djarum hanya dikelola oleh
10 orang. Pada masa itu, produksi rokok kretek oleh Djarum dilakukan dengan alat
yang sederhana.
Bahkan sang pendiri PT Djarum, Oei Wie Gwan ikut melinting rokok kretek,
ketika sedang tidak melakukan promosi dan tidak memasarkan rokok Djarum di
jalanan Kota Kudus. Oei Wie Gwan meninggal pada 1963, kemudian PT Djarum
dipimpin oleh kedua anaknya, yakni Bambang Hartono dan Robert Budi Hartono. PT
Djarum terus menjadi perusahaan berkembang dan menjadi salah satu perusahaan
rokok kretek terbesar di Indonesia bahkan di seluruh dunia.
Ini karena produk rokok kretek PT DJarum tidak hanya dipasarkan di seluruh
Indonesia, namun di seluruh dunia. PT Djarum mulai merambah pasar internasional
sejak tahun 1970-an. Sekarang merek Djarum sudah tersedia di lima benua, dan terus
berinovasi untuk menciptakan produk terbaik.

2.4 PRODUK PT DJARUM

Salah satu produk yang paling terkenal dari PT Djarum adalah sigaret kretek
mesin Djarum Super dan sigaret kretek tangan Djarum 76. Kedua produk tersebut
sudah cukup lama bertahan di pasar kretek di Indonesia dalam waktu yang lama. Hal
itu tidak lepas dari segala inovasi yang telah dilakukan oleh PT Djarum dalam
mengembangkan produk kretek yang berkualitas.
Adapun inovasi yang telah dilakukan PT Djarum dalam mengembangkan
produk kretek antara lain adalah sebagai berikut:
a. Mengembangkan produk kretek pertama di dunia yang rendah nikotin dan tar.
b. Mengembangkan produk kretek cigarillos pertama di dunia.
c. Mengembangkan kretek dengan kertas cokelat.
d. Mengembangkan produk kretek dengan kertas hitam.
e. Mengembangkan kretek dengan aroma ceri dan vanila.
f. Mengenbangkan satu-satunya di dunia yang disebut racikan cengkih terbaik.

Produk:

1. Djarum coklat,
2. Djarum istimewa
3. Djarum 76,
4. Djarum super,
5. LA Lights,
 6. LA menthol lights,
7. Djarum Black,
8. Djarum black slimz,
9. Djarum black cappucino,
10. Djarum Black tea.

Selain Djarum Super dan Djarum 76, PT Djarum telah menghasilkan lebih dari
puluhan produk yang telah dipasarkan di seluruh Indonesia dan dunia. Ada banyak
produk dari PT Djarum yang tidak bisa ditemukan di pasar Indonesia, karena sebagian
besar menyasar pasar internasional.

Namun produk Djarum bukan hanya roko namun ada juga yang lainnya seperti
bank (BCA), elektronik (Polytron), perkebunan (HPI argo), pusat perbelanjaan (Grand
Indonesia dan margo city), perdagangan elektronik (Blibli), agen perjalanan online
(tiket.com), Media komunikasi (Mola), makanan dan minuman (Savoria, dengan
merek Yuzu, FOX’S, dan KRIZZI), susu (Global Dairi Alami, dengan merek
MilkLife) dan kopi (Sumber Kopi Prima, dengan merek Delizio Caffino dan Kopi
Tubruk Gadjah). Baru-baru ini, Djarum juga mengakusisi saham Como 1907, Ranch
Market dan 5 Days Croissant.

2.5 STRUKTUR ORGANISASI PT DJARUM

1. Chief Executif Officer

Adalah seseorang yang bertugas untuk memimpin perusahaan
2. Strategi Affairs
Bagian memiliki tugas untuk perencanaan strategi untuk menghadapi
berbagai macam tantangan baik itu interna ataupun eksternal
3. Chief Operating Officer
Bagain yang bertanggung jawab untuk operasional harian dalam
perusahaan
4. Public Affairs
Bagian yang mengurusi hubungan perusahaan dengan pemerintah
5. SCM
Bagain yang merencanakan produksi dan perediaan serta melakukan
distribusi ke cabang yang ada di PT Djarum
6. QMS
Bagian yang bertugas untuk memeriksa bahan baku produk apakah
berkualitas atau tidak.
7. Corporate Communication
Bagian yang bertugas untuk mengkoordinasi aktivitas-aktivitas berkaitan
dengan komunikasi yang berhubungan dengan media ataupun publik.
8. Busines Developmen
Bagain yang bertugas untuk merencanakan perkembangan perusahaan
9. Busines Technology
Bagian yag bertugas untuk mempersiapkan dekorasi ataupun teknologi
yang sesuai dengan perkemabangan zaman.
10. Production
Bagian yang bertugas dalam merencanakan produksi baik produk sudah
jadi maupun produk yang berkualitas untuk memenuhi kebutuhan pasar.
11. Finance
Bagian yang memiliki tugas untuk mengatur pemasukan dan pengeluaran
kas.
12. Marketing
Bagian yang bertugas untuk mengidentifikasi kebutuhan pangsa pasar.
13. Purschasing
Bagian yang bertugas untuk melakukan pembelian semua material dan
barang yang dibutuhkan untuk proses produksi dan material yang
dibutuhkan oleh perusahaan. Bagian ini terbagi menjadi 3:
  Warehousing
Bagian yang bertugas untuk penerimaan yang telah dikirim oleh pihak
supplier untuk disimpan di gudang.
 Purchaser
Bagian yang bertugas untuk memenuhi kebutuhan bahan baku yang
berkualitas tinggi yang digunkan untuk keperluan produksi. Divisi ini
mengatur merencanakan serta menentukan pembelian yang sesuai
dengan kebutuhan.
 Administration
Bagian yang membuat laporan data pembeliandan menganalisis data
pembelian.
2.6 STRTEGI PEMASARAN

Strategi yang digunakan oleh PT Djarum dibagi menjadi menjadi beberapa

bagian diantaranya:
1. Strategi produk, perusahaan memberikan produk yang bervariasi dan
berkualitas, dengan adanya produk yang beragam yang telah diproduksi oleh
PT Djarum mana Perusahaan bisa menentukan sgmen pasar mana yang akan
dituju sehinggu setiap produk akan memiliki keunggulan sendiri untuk dijual
di masyarakat.
2. Strategi harga, perusahaan menggunakan premium strategy yang dimana
perusahaan ini meluncurkan prodak (rokok mild) yang berkualitas premium
untuk kalangan muda dan memiliki harga yang terjangkau dibandingkan
dengan produk pertama yaitu Djarum Super.
3. Startegi Tempat, perusahaan melakukan penjualan secara langsug dan melalui
agen. Perusahaan djarum melakukan penjualan secara langsung dan disalurkan
ke seluruh pelosok indonesia melalui jaringan distribusi.
4. Startegi Promosi, prusahaan melakukan promosi yang mengarah pada above
the line dan below the line. Contoh dari above the line atau media lini atas
yaitu melakukan iklan di media televisi, radio, majalah, surat kabar. Dan
below the line atau media lini bawah diantaranya seperti pamflet, brosur, dan
poster.
5. Strategi perluasan pasar domestik dengan memanfaatkan teknologi seperti
penjualan melalui internet serta melakukan pengembangan produk baik dari
 segi rasa maupun kemasan, pt djarum tidak hanya menjual produknya di
indonesia namun diekspor ke mancanegara seperti AS, Australia, Belanda,
Jerman dll.
6. Bernegosiasi dengan peemrintah agar tidak terus menaikan bea cukai. Karena
perusahaan sudah memiliki varian produk yang bermacam-macam sehingga
menimbulkan biaya yang besar untuk bea cukai.
7. Melakukan promosi yang lebih agresif seperti mensponsori berbagai event
yang diminati oleh anak muda guna menaikan market share dan melakukan
price compettion. Target seponsor nya yaitu seperti acara music ataupun event
olahraga.
8. Mempertahankan customer responsiveness yang telah dimiliki perusahaan
sehingga pelanggan menjadi puas.
9. Melakukan gerakan-gerakan baru yaitu dengan memunculkan produk produk
baru yang lebih menarik dan berkualitas untuk bersaing dengan produk
sejenis.
2.7 KONTRIBUSI PT DJARUM UNTUK KEMASYARAKATAN

Setelah berkembang menjadi salah satu perusahaan terbesar di Indonesia,

pemimpin PT Djarum, Michael Bambang Hartono dan Robert Budi Hartono,
membangun Djarum Foundation, yang merupakan organisasi nirlaba yang dibangun
untuk berkontribusi untuk memajukan masyarakat.
Sebelum diresmikannya Djarum Foundation pada 30 April 1986, Michael
Bambang Hartono dan Robert Budi Hartono sudah rutin melakukan kegiatan sosial
sebagai bentuk kepeduliannya terhadap pendidikan, lingkungan, olahraga dan budaya
di Indonesia. Aktivitas sosial tersebut awalnya diadakan dengan memberikan bantuan
kepada masyarakat di sekitar Kudus pada tahun 1951. Saat ini, Victor Hartono, anak
dari Robert Budi Hartono, menjabat sebagai Presiden Direktur Djarum Foundation.
Djarum Foundation ini memiliki lima program utama, yakni Djarum
Sumbangsih Sosial, Djarum Beasiswa Bulutangkis, Djarum Trees For Life, Djarum
Beasiswa Plus, dan Djarum Apresiasi Budaya.
a. Djarum Sumbangsih Sosial
Bakti Sosial Djarum Foundation telah dilaksanakan sejak 1951, dilandasi oleh
semangat persaudaraan dan gotong royong. Peduli dan memberdayakan
masyarakat adalah filosofi dari setiap kegiatan-kegiatan Bakti Sosial Djarum
 Foundation. Kegiatan-kegiatan yang dilaksanakan Bakti Sosial Djarum
Foundation meliputi berbagai bentuk kegiatan sosial, mitigasi (pencegahan) dan
kemanusian.

b. Djarum Beasiswa Bulutangkis

Lewat bulutangkis sebagai salah satu olahraga kebanggaan bangsa, Bakti
Olahraga Djarum Foundation terus berupaya mencetak atlet-atlet berjiwa
kompetitif yang mampu bersaing secara sehat.
c. Djarum Trees For Life
Dimulai di kota Kudus pada tahun 1979, Djarum Trees For Life mulai
menanam sebanyak mungkin pohon berbunga, di samping pohon-pohon berdaun
rindang untuk meneduhkan kota yang pada saat itu masih gersang. Hingga saat ini
Djarum Trees For Life telah berhasil menanam lebih dari 2 juta pohon di pulau
Jawa untuk meneduhkan jalan, menyerap gas CO2, sekaligus mempertahankan
struktur tanah dan menyerap air hujan.
d. Djarum Beasiswa Plus
Sejak 1984, Djarum Foundation terus konsisten dalam memberikan kontribusi
terhadap dunia pendidikan di Indonesia. Langkah ini diawali kesadaran bahwa
pendidikan merupakan salah satu upaya untuk meningkatkan kesejahteraan
masyarakat dan bangsa dalam mewujudkan masa depan yang lebih baik.
e. Djarum Apresiasi Budaya
Djarum Foundation melalui program Djarum Apresiasi Budaya mulai
mengembangkan bentuk-bentuk kepedulian terhadap hasil budaya bangsa sebagai
bukti konsistensi untuk turut serta membangun Negeri Indonesia sejak tahun
1992. Demi mewujudkan Indonesia yang lebih bermartabat, bukan hanya
perekonomian yang harus dikuatkan, namun juga kekayaan dan kelestarian
budaya bangsa.

2.8 BRAND AMBASSADOR

1. Bagus Sandy
2. Dewi Kartika Arini
3. Dimas Rahadian
4. Adeline Erdiana
 BAB III

PENUTUP
3.1 Kesimpulan
Oei Wie Gwan adalah pendiri salah satu perusahaan rokok terbesar Indonesia,
PT Djarum. Oei Wie Gwan mendirikan Djarum pada tanggal 21 April 1951 di
kecamatan Kudus, Jawa Tengah. Ia meninggal pada tahun 1963 dan memiliki dua
anak yang sekarang mewarisi usahanya yaitu Michael Bambang Hartono dan Robert
Budi Hartono.
PT Djarum didirikan oleh Oei Wie Gwan pada 21 April 1951 di Kudus, Jawa
Tengah. Hanya beberapa bulan setelah perusahaan berdiri, Oei Wie Gwan langsung
mematenkan merek tersebut. Di masa awal beroperasi PT Djarum hanya dikelola oleh
10 orang. Pada masa itu, produksi rokok kretek oleh Djarum dilakukan dengan alat
yang sederhana.
Jumlah seluruh karyawan PT Djarum ±41.789 dan jumlah ini sudah termasuk
dari staf kantor dan juga bagian pabrik. Dan setiap bulannya jumlah karyawan bisa
berubah-ubah sesuai dengan keluar masuknya para karyawan yang mendaftar ataupun
orang yang sudah pensiun. Dan perusahaan ini memiliki 39 cabang yang tersebar di
seluruh wilayah indonesia.
Setelah berkembang menjadi salah satu perusahaan terbesar di Indonesia,
pemimpin PT Djarum, Michael Bambang Hartono dan Robert Budi Hartono,
membangun Djarum Foundation, yang merupakan organisasi nirlaba yang dibangun
untuk berkontribusi untuk memajukan masyarakat.
Sebelum diresmikannya Djarum Foundation pada 30 April 1986, Michael
Bambang Hartono dan Robert Budi Hartono sudah rutin melakukan kegiatan sosial
sebagai bentuk kepeduliannya terhadap pendidikan, lingkungan, olahraga dan budaya
di Indonesia. Aktivitas sosial tersebut awalnya diadakan dengan memberikan bantuan
kepada masyarakat di sekitar Kudus pada tahun 1951. Saat ini, Victor Hartono, anak
dari Robert Budi Hartono, menjabat sebagai Presiden Direktur Djarum Foundation.
 DAFATAR PUSTAKA
https://www.liputan6.com/hot/read/5144065/profil-pt-djarum-sejarah-profil-pendiri-produk-dan-
kontribusi-di-masyarakat?page=5

https://career.djarum.com/why-djarum

https://id.scribd.com/document/427932643/Visi-Misi-Pt-Djarum

https://id.wikipedia.org/wiki/Djarum

https://id.scribd.com/document/547502949/Bagan-Struktur-Organisasi-PT-Djarum

https://www.academia.edu/36840206/Manajemenbr_Strategi_Bisnis_PT_Djarum

https://www.liputan6.com/hot/read/5144065/profil-pt-djarum-sejarah-profil-pendiri-produk-dan-
kontribusi-di-masyarakat?page=5