MAKALAH

MARKETING MIX PRODUK THE ORIGINOTE

Disusun Oleh :
Fadyla Amanda
2018031030
Dosen Pengampu : Apt. Muhammad Iqbal, S.Farm., M.Sc

PROGRAM STUDI FARMASI

FAKULTAS KEDOKTERAN
UNIVERSITAS LAMPUNG
2023
 DAFTAR ISI
BAB I ................................................................................................................................................. 3
PENDAHULUAN ................................................................................................................................. 3
1.1 Latar Belakang.................................................................................................................... 3
1.2 Rumusan Masalah .............................................................................................................. 3
1.3 Tujuan ................................................................................................................................ 3
BAB II ................................................................................................................................................ 4
PEMBAHASAN ................................................................................................................................... 4
2.1 Marketing Mix.................................................................................................................... 4
2.2 Marketing Mix 7P ............................................................................................................... 5
2.3 The Originote ..................................................................................................................... 7
2.4 Marketing Mix 7P Produk The Originote ............................................................................. 8
 BAB I

PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Berdasarkan data Euromonitor International yang berjudul “The Future of Skin
Care”, Perkembangan bisnis skincare di Indonesia saat ini berkembang sangat
pesat.Indonesia dianggap bakal menjadi penyumbang terbesar kedua untuk
pertumbuhan perawatan kulit di dunia. Meski pertumbuhan skincare di pasar
emerging tidak mampu mencapai “double digit”, namun mampu mendominasi pasar
kecantikan di seluruh dunia yang diprediksi mampu mencapai US$ 130 miliar tahun
2019. Secara global di seluruh segmen pasar kecantikan, rata-rata orang menghabiskan
US$ 15 tiap tahunnya untuk kebutuhan skincare, US$ 10 untuk kebutuhan hair
care, dan US$ 7 untuk kebutuhan tata rias, dan jumlah tersebut hampir mencapai
33% dari total pendapatan pasar kecantikan pada tahun 2019 disumbang dari pasar
skincare (Putra, 2022).

Skincare the originote yang berdiri pada tahun 2022 di Manufactured by PT Ayara
Beauty Indonesia, yang berada Padurenan, Kec. Gn. Sindur, Kabupaten Bogor, Jawa
Barat 16340. Ini telah launching produk skincare the originte seperti Facial Wash,
Toner, Moisturizer, Serum, Eye Serum, Sunscreen & Lash and Brow Serum.

Sebagai brand skincare baru, The originote telah berhasil meraih penghargaan Brand
Choice Award 2023. Dengan penghargaan Brand Choice Award 2023 ini, The
Originote semakin mengukuhkan posisinya sebagai salah satu brand skincare
terpercaya di Indonesia yang memberikan produk berkualitas dengan harga yang
terjangkau.

1.2 Rumusan Masalah

1. Apa saja komponen dari marketing mix ?

2. Bagaimana penerapan strategi marketing mix produk the originote di pasaran ?

1.3 Tujuan
1. Mengetahui komponen dari marketing mix.

2. Mengetahui penerapan strategi marketing produk the originote dipasaran.

 BAB II

PEMBAHASAN

2.1 Marketing Mix

Pemasaran adalah suatu proses sosial dan manajerial yang didalamnya individu
dan kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan
menciptakan, menawarkan, dan menukarkan produk yang berharga kepada orang
pihak lain. Pemasaran merupakan sesuatu yang meliputi keseluruhan sistem yang
berhubungan dengan tujuan merencanakandan menentukan harga sampai dengan
mempromosikan dan mendistribusikan barang atau jasa yang dapat memuaskan
kebutuhan pembeli aktual maupun potensial.

Strategi pemasaran terdiri atas lima elemen yang saling terkait (Ambarawati dkk, 2014)
berikut ini :

1. Pemilihan pasar, yaitu memilih pasar yang akan dilayani dengan melakukan
segmentasi pasar sasaran yang paling memungkinkan.

2. Perencanaan produk, meliputi produk spesifik yang dijual, merek dagang,

kemasan, ukuran, pelayanan, dan jaminan pengembalian.

3. Penetapan harga, yaitu menentukan harga yang dapat mencerminkan nilai

kuantitatif dari produk kepada pelanggan.

4. Sistem distribusi, yaitu saluran perdagangan grosir dan eceran yang dilalui produk
hingga mencapai konsumen akhir yang membeli dan menggunakannya.

5. Komunikasi pemasaran, (promosi), yang meliputi periklanan, promosi, penjualan,

pemasaran langsung, dan hubungan masyarakat.

Pada dasarnya manajemen pemasaran adalah proses perencanaan dan pelaksanaan dari
perwujudan, pemberian harga, promosi dan distribusi dari barang-barang, jasa dan
gagasan untuk menciptakan pertukaran dengan kelompok sasaran yang memenuhi
tujuan pelanggan dan organisasi. Hal ini berati dalam manajemen pemasaran tercakup
serangkaian kegiatan analisis, perencanaan, pelaksanaan, dan pengawasan atas barang,
jasa dan gagasan dengan tujuan utama kepuasan pihak-pihak yang terlibat
 Marketing mix adalah kumpulan variabel pemasaran yang digabungkan dan
dikendalikan oleh sebuah perusahaan untuk menghasilkan respon yang diinginkan dari
target market. Marketing mix atau juga dikenal dengan istilah bauran pemasaran
mengacu pada serangkaian tindakan, atau strategi yang digunakan oleh sebuah
perusahaan dalam mempromosikan jasa atau produk yang mereka jual di pasar.

Bauran pemasaran atau marketing mix adalah penyaluran dan komunikasi nilai-nilai
pelanggan (customer value) kepada pasar. Bauran pemasaran (marketing mix) sebagai
kumpulan alat pemasaran taktis terkendali (produk, harga, tempat, dan promosi) yang
dipadukan perusahaan untuk menghasilkan respon yang diinginkan di pasar sasaran.
Alat-alat tersebut dapat digunakan untuk menyusun strategi jangka panjang dan
merancang program taktik jangka pendek. Bauran pemasaran terdiri dari semua hal
yang dapat dilakukan perusahaan untuk mempengaruhi permintaan produknya. Unsur-
unsur bauran pemasaran terdiri dari tujuh peubah (7P), yaitu: product (produk), price
(harga), promotion (promosi), place (tempat), people (sumber daya manusia), process
(proses), physical evidience (bukti fisik) (Diniaty, 2014).

2.2 Marketing Mix 7P

Konsep marketing mix ini pertama kali diperkenalkan oleh Neil Borden yang
terinspirasi dari gagasan James Cullington pada pertengahan abad ke 20. Konsep
pemasaran ini pada awalnya memiliki 4 elemen utama yang dikenal dengan istilah
konsep marketing 4P yaitu Product, Price, Place, dan Promotion. Namun seiring dengan
perkembangan strategi pemasaran, konsep bauran pemasaran ini diperluas sehingga
menjadi 7P yaitu dengan tambahan People, Process, Physical Evidence.

1. Product
Produk adalah barang/jasa yang memungkinkan perusahaan untuk
mendapatkan nilai tambah. Produk dapat dibedakan menjadi produk inti (core
product) dan berbagai produk ikutannya.
2. Price
Harga menentukan nilai pendapatan yang diterima. Harga harus ditentukan
dengan benar dalam arti tidak terlalu tinggi dan juga tidak terlalu rendah. Bila
terlalu tinggi, konsekuensinya produk dan jasa mungkin tidak akan laku, namun
sebaliknya bila ditetapkan terlalu rendah menyebabkan kerugian. Di luar
perhitungan untung-rugi, harga juga menentukan keberlanjutan suatu produk.
Produk yang terlanjur ditetapkan dengan harga tinggi di awal peluncuran
 produk maka akan dipersepsi sebagai produk mahal., dan bila hal ini diikuti
dengan kualitas produk yang baik atau dengan kualitas layanan yang tinggi
maka produk tersebut sulit untuk bertahan di pasar. Dan sebaliknya bila suatu
produk diluncurkan dengan harga murah maka masyarakat akan mepersepsi
sebgai produk murah sehingga suatu ketika dijual dengan harga lebih mahal,
maka pasar akan menolaknya dengan tidak membelinya.
3. Promotion
Promosi digunakan untuk menginformasikan kepada orang mengenai produk-
produk dan meyakinkan para pembeli dalam pasar sasaran suatu perusahaan,
organisasi saluran, dan masyarakat umum untuk membeli barang barangnya.
4. Place
Tempat juga penting sebagai lingkungan dimana dan bagaimana jasa akan di
serahkan, sebagian dari nilai dan manfaat dari jasa. Indikator tempat adalah
sebagai berikut, dekat dari keramaian, lokasi mudah diakses dan dekat dengan
kediaman.
5. People
Semua pelaku yang memainkan peranan dalam penyajian jasa sehingga dapat
mempengaruhi persepsi pembeli. Elemen-elemen dari people adalah pegawai
perusahaan, konsumen, dan konsumen lain dalam lingkungan jasa. Semua sikap
dan penampilan karyawan mempunyai pengaruh terhadap persepsi konsumen
atau keberhasilan penyampaian jasa (service encounter). Indikator dari orang
atau karyawan adalah bersedia dan siap membantu, ramah dalam pelayanan,
simpatik dalam pelayanan dan seragam yang digunakan.
6. Process
Proses adalah semua procedure actual, mekanisme, dan aliran aktifitas yang
digunakan untuk menyampaikan jasa. Indikator dalam proses adalah sebagai
berikut, jam buka pelayanan, proses pelayanan cepat dan mudah, pelayanan
yang baik. Menyatakan bahwa proses terjadi di luar pandangan konsumen.
Konsumen tidak mengetahui bagaimana proses yang terjadi, yang penting jasa
yang dia terima harus memuaskan. Proses terjadi berkat dukungan karyawan
dan tim manajemen yang mengatur semua proses agar berjalan dengan lancar.
Proses penyampaian jasa sangat signifikan dalam menunjang keberhasilan
pemasaran jasa pendidikan dan juga memberikan kepuasan kepada peserta
pelatihan (Hurriyati, 2010).
 7. Physical Evidence

Physical evidence merupakan sarana fisik, lingkungan terjadinya penyampaian

jasa, antara produsen dan konsumen berinteraksi dan setiap komponen lainnya
yang memfasilitasi penampilan jasa yang ditawarkan. Perusahaan melalui
tenaga pemasarnya menggunakan tiga cara dalam mengelola bukti fisik yang
strategis (Hurriyati, 2010) sebagai berikut:

a. An Attention-Creating Medium Perusahaan jasa melakukan differensiansi

dengan pesaing dan membuat sarana fisik semenarik mungkin untuk menjaring
pelanggan dari target pasar.

b. As a Message-Creating Medium Menggunakan simbol atau isyarat untuk

mengkomunikasikan secara insentif kepada audiens mengenai kekhususan
kualitas dari produk jasa

c. An Effect-Creating Medium Baju seragam yang berwarna, bercorak, suara

dan desain untuk menciptakan sesuatu yang lain dari produk jasa yang
ditawarkan.

2.3 The Originote

The originote adalah brand lokal yang sudah BPOM. Brand skincare ini termasuk baru
karena nomor registrasi BPOM-nya keluar sekitar bulan April 2022 lalu.Skincare yang
berdiri pada tahun 2022 di Manufactured by PT Ayara Beauty Indonesia, yang berada
Padurenan, Kec. Gn. Sindur, Kabupaten Bogor, Jawa Barat. Pada launching
pertamanya, The originate mengeluarkan produk Facial Wash, Toner, Moisturizer,
Serum, Eye Serum, Sunscreen & Lash and Brow Serum.

Produk The Originote Pada Launching Pertama

 Pada produk the originote yang paling viral di TikTok adalah moisturizer-nya,yang
berhasil mencuri perhatian publik dan disebut-sebut sebagai versi murah dari brand
skincare asal Kanada yaitu Skintific. Moisturizer dari The Originote sedang hits di
kalangan pecinta skincare. Hyalucera Moisturizer diperkaya dengan hyaluronic acid,
ceramide, dan chlorelina. Gabungan bahan aktif tersebut berfungsi untuk
memperbaiki skin barrier, mengunci hidrasi kulit, menjaga elastisitas kulit serta
membantu meredakan breakout. Memiliki tekstur gel, moisturizer ini dinilai cocok
untuk segala jenis kulit.

Hyalucera Moisturizer

Kinerja penjualan produk The Originote melalui media sosial dan berbagai platform e-
commerce di Indonesia sangat membanggakan. Sebagai penghargaan atas prestasi
gemilang tersebut, moisturizer dari brand ini berhasil meraih Brand Choice Award 2023
yang bergengsi, yang diberikan oleh INFOBRAND.ID bekerjasama dengan TRAS N
CO Indonesia.

Brand Choice Award 2023 merupakan penghargaan yang sangat dihormati yang
diberikan oleh TRAS N CO Indonesia dan INFOBRAND.ID kepada brand-brand
Nasional dan Internasional yang memasarkan produknya melalui platform e-commerce
di Indonesia. Penghargaan ini mengakui keberhasilan brand dalam menjadi pilihan
utama konsumen Indonesia.

2.4 Marketing Mix 7P Produk The Originote

Product

The Originote sudah memiliki beberapa rangkaian skincare yang di sesuaikan dengan
setiap masalah kulit dan dapat di gunakan mulai usia 13 tahun (remaja). Setiap produk
memiliki fungsi untuk masing masing masalah kulit dengan kandungan yang advanced
namun dengan harga yang terjangkau. Rangkaian produk The Originote dapat
digunakan oleh siapa saja tidak terbatas umur dan kalangan, sesuai dengan visi dan
tagline-nya yaitu “Affordable Skincare for All". Produknya yaitu berupa moisturizer,
facial wash, toner, serum, sunscreen, masker wajah, eye serum,acne spot cream. dan
lash & brow serum.

Produk - produk The originote

Price

Pada bulan April 2023, Brand kecantikan The Originote cukup viral di media sosial,
khususnya Tiktok. Para beauty influencer pun memberikan ulasan positifnya terhadap
performa produk-produknya. Menariknya, produk The Originote dibanderol dengan
harga yang terbilang affordable sehingga semakin banyak diminati.Harga yang
ditawarkan untuk setiap produknya kisaran RP 30.000. sampai Rp 48.000.

Place

Unsur berikutnya adalah place atau tempat. Dalam memasarkan produknya, brand The
Originote menjual secara online sehingga dapat semakin mudah menemukan
produknya melalui e-commerce The originote official shop di shopee, Tokopedia, dan
beberapa online shop lainnya. Selain itu, produk mereka juga dapat dengan mudah
ditemukan diberbagai tempat seperti supermarket, toko kosmetik atau bahkan
minimarket.
Hal tersebut tentunya membuat brand the originote semakin mudah untuk dikenal
banyak orang, karena mereka dapat dengan mudah membuat masyarakat berpikir
bahwa produk the originate ada dimana-mana dan dapat dengan mudah ditemukan. Hal
ini tentu akan membuat konsumen berpikir dua kali untuk mengganti produk
kecantikan yang mereka miliki, karena mereka akan cenderung memilih untuk dapat
menggunakan produk yang dapat dengan mudah mereka temukan dibandingkan dengan
produk hanya dapat ditemukan ditempat-tempat tertentu yang sulit untuk dijangkau.

Promotion

Berikutnya adalah promotion atau promosi. Unsur ini merupakan salah satu hal yang
paling penting untuk memperkenalkan produk, layanan ataupun brand. promosi juga
dapat dikatakan menjadi kunci akan kesuksesan dari sebuah bisnis, karena tanpa ada
promosi yang baik, maka perkembengan bisnis juga akan kurang baik.

Dalam unsur promosi, the originote mencoba untuk melakukan promosi akan
produknya agar lebih dikenal masyarakat melalui berbagai media. mulai dari media
sosial seperti Tiktok, Instagram, Youtube dan yang lainnya. Selain itu the originote juga
gencar melakukan promosi produk mereka melalui live shopping di online shop dengan
penawaran dan promo bundling produk yang menarik.

People

Unsur berikutnya adalah People. People yang dimaksud disini ialah sumber daya
manusia (SDM) yang dimiliki oleh suatu bisnis, mulai dari manager, karyawan dan
yang lainnya. SDM penting untuk diperhatikan, karena SDM yang dimiliki akan sangat
berpengaruh terhadap perkembangan suatu bisnis.

Dalam contoh penerapannya pada brand The originote, mereka menggunakan tenaga
ahli dalam membuat produk-produk yang ingin mereka tawarkan kepada pelanggan.
Sehingga tidak heran produk yang dihasilkan oleh brand The originote memiliki
kualitas yang tidak perlu diragukan walaupun harga produknya terjangkau. Hal inilah
yang membuat konsumen The originote semakin percaya dengan brand tersebut
sehingga brand wardah dapat dikenal hingga keberbagai daerah di Indonesia.

Process
Dalam unsur ini proses yang dimaksud adalah proses dari awal konsumen mengetahui
suatu brand hingga melakukan pembelian terhadap produk dari brand tersebut. Dalam
penerapannya pada produk The originote, proses jual beli produk The originote
cenderung lebih mudah karena pembelian secara online dapat dilakukan melalui situs
resmi The originote atau reseller yang tersebar di seluruh Indonesia. Selain itu, saat ini
the originote memiliki jangkauan konsumen yang besar serta dapat dengan mudah
ditemukan produk milik the originote di berbagai minimarket atau supermarket
terdekat.

Physical Evidence

Unsur ini perlu dipenuhi, sebab seringkali pelanggan membutuhkan bukti fisik agar
mereka semakin yakin terhadap produk sebelum akhirnya memutuskan untuk
melakukan transaksi.

Dalam produk the originote, bukti fisik yang digunakan dapat berupa official shop
resmi mereka di toko online, dimana konsumen dapat melihat detail produk yang
dimiliki oleh the originate mulai dari harga, manfaat hingga deskripsi dari produk
tersebut. Dan yang terakhir the originote juga memiliki bukti fisik lain, seperti konten
promosi melalui media sosial yang sesuai dengan citra dan nilai perusahaan.
 DAFTAR PUSTAKA

Akbar, W., & Murdiana, V. A. (2023). Pengaruh Terpaan Media Live Shopping Tiktok
Terhadap Keputusan Pembelian@ theoriginote. TUTURAN: Jurnal Ilmu Komunikasi,
Sosial dan Humaniora, 1(4), 108-124.

Ambarawati, Budasih, dan Sri Astiti. Strategi Pemasaran Produk Olahan Jamur Tiram
pada Kelompok Wanita Tani (KWT) Spora Bali. Program Studi Magister Agribisnis,
Program Pascasarjana, Universitas Udayana. 2014.

Hurriyati. Bauran Pemasaran Marketing MIX. Skripsi Fakultas Ekonomi Universitas

Diponegoro. Semarang. 2010

Beautynesia.. (2023). https://www.beautynesia.id/beauty/5-produk-dari-brand-

pendatang-baru-the-originote-yang-menarik-perhatian-pencinta-skincare/b-266336/2
[online] Diakses pada Desember 2023.

So.Co. (2023). https://www.soco.id/post/beauty/6428d3904cfed8688e8f0866/produk-

pilihan-dari-originote [online] Diakses pada Desember 2023.