1.

Kebutuhan SDM harus diperhitungkan dalam menyusun sasaran dan kebijakan perusahaan,
rekruitmen, pelatihan, dan pengembangan karyawan, serta dalam perputaran kerja, promosi dan
demosi atau perampingan. Buatlah bagan input pada peramalan kebutuhan karyawan,
kemudian analisis bagan tersebut!

2. Analisislah perbedaan konsep pemasaran pada era produksi, era penjualan, era pemasaran, dan
era relasi pelanggan!

3. Analisislah keunggulan dan kelemahan metode promosi dari aspek hubungan masyarakat!

4. Jelaskan peran keuangan dan manajer keuangan!

 1.
MANAJEMEN DATA PERUSAHAAN

Calon Pegawai yang

Pegawai
Pegawai Pensiun

Pengembang Promosi /
Perekrutan Penerimaan Pelatihan an karyawan
Penghentian
Demosi

Dalam bagan di atas terdapat manajemen data perusahaan yang mana perusahaan
ketika membutuhkan karyawan maka akan melakukan proses perekrutan, setelah melalui
peroses itu ada tahap penerimaan. Bila calon pegawai sudah diterima akan dilakukan pelatihan
terhadap pegawai tersebut, setelah itu pengembangan karyawan. Jika sudah jadi karyawan dan
melihat proses serta kinerjanya maka akan dilakukan promosi/demosi. Promosi ini akan
dilakukan jika kinerja karyawan baik, namun jika kinerja karyawan buruk maka perusashaan
akan melakukan demosi atau penurunan jabatan. Setelah adanya promosi/demosi bila dirasa
sudah cukup akan dilakukan penghentian kerja, lalu status karyawan tersebut menjadi pegawai
yang pensiun.

2. a) Era Produksi
Pada era produksi, fokus utama perusahaan adalah pada produksi massal dan efisiensi
operasional. Perusahaan percaya bahwa konsumen akan membeli produk yang tersedia
dan terjangkau secara luas. Peruhaan cenderung tidak mempertimbangkan secara
mendalam kebutuhan atau keinginan konsumen dalam proses pengembangan produk.
b) Era Penjualan
Pada era penjualan, perusahaan menyadari bahwa mereka harus aktif dalam upaya
menjual produk mereka kepada konsumen. Di era ini perusahaan berfokus pada upaya
pemasaran dan promosi untuk mempengaruhi konsumen agar membeli produk mereka,
terlepas dari kebutuhan atau keinginan konsumen.
c) Era Pemasaran
Di era ini pemasaran mulai memahami pentingnya memahami dan memenuhi kebutuhan
serta keinginan konsumen. Perusahaan berupaya memasarkan produk dengan memenuhi
kebutuhan konsumen yang diidentifikasi melalui riset pasar dan pengembangan produk
yang lebih relevan.
 d) Era Relasi Pelanggan
Pada era relasi pelanggan, perusahaan memahami pentingnya membangun hubungan
jangka panjang dengan konsumen. Perusahaan berfokus pada mempertahankan
pelanggan yang ada dan membangun hubungan yang kuat dengan mereka melalui
pelayanan pelanggan yang baik, komunikasi yang terus menerus, dan personalisasi dalam
interaksi dengan konsumen.

3. Keunggulan metode promosi.

- Ditujukan kepada orang-orang tertentu saja.
- Pesan yang disiapkan dapat disesuaikan untuk lebih menarik orang yang dituju.
- Pesan dapat disiapkan dengan sangat cepat
- Biaya yang dikeluarkan jauh lebih efektif mengingat penjualan yang dilakukan adalah
penjualan yang berulang dengan target pasar yang cukup jelas.
- Dapat dilakukan melalui berbagai jenis bentuk media, feedback dapat diperoleh
langsung dari konsumen, serta kegiatan riset harga, promosi, dan penentuan waktu
dapat dilakukan dengan mudah.
- Kesempatan untuk membangun hubungan jangka panjang dengan konsumen dapat
dilakukan melalui database yang sudah ada.

Kekurangan metode promosi

- Tingkat ketepatan daftar yang digunakan untuk menunjuk target market yang dituju
terkadang terlalu rendah, karena daftar yang digunakan tidak sesuai dengan target
market yang disasar oleh perusahaan.
- Diperlukan fasilitas dan sarana yang cukup memadai misalnya fasilitas telepon
online, SDM yang handal dan menguasai informasi suatu produk/jasa dimana
perusahaan menegeluarkan biaya yang cukup besar untuk menyediakan fasilitas
tersebut.
- Semakin lama harga-harga untuk iklan yang menggunakan media direct mail semakin
mahal, sehingga banyak yang beralih menggunakan media internet.

4. Manajer keuangan adalah salah satu posisi di divisi keuangan yang bertugas untuk
mengatur dan membuat keputusan finansial serta mengaplikasikannya demi tercapainya
tujuan perusahaan.
Peran manajer keuangan yaitu sebagai berikut.
1. Planning
Fungsi manajer keuangan ini meliputi segala hal berkaitan dengan perencanaan arus
kas hingga laba rugi perusahaan
2. Budgeting
Budgeting adalah fungsi manajer keuangan yang berkaitan dengan pengalokasian
anggaran secara efisien untuk kegiatan operasional perusahaan.
 3. Controlling
Controlling atau pengendalian keuangan adalah fungsi yang mencakup kegiatan
evaluasi mengenai keuangan serta sistem keuangan perusahaan.
4. Auditing
Fungsi ini berkaitan dengan pemeriksaan penggunaan internal keuangan perusahaan.
Jadi, jika ada penyimpangan terjadi, maka pihak manajemen bisa mengetahui
sesegera mungkin.
5. Reporting
Fungsi manajer keuangan yang terakhir adalah menyediakan laporan informasi
keuangan perusahaan serta analisis rasio keuangannya.

Sumber referensi :

http://aiiup.blogspot.com/2014/02/kelebihan-dan-kekurangan-alatcara_25.html?m=1

https://www.dikasihinfo.com/pendidikan/9808922658/jawaban-jelaskan-berbagai-perubahan-
atau-evolusi-konsep-pemasaran-pada-era-produksi-era-penjualan-era-konsep?
page=2&_gl=1*ojsiu3*_ga*bTlUYmdodlZCTFJQV3p5QnVRZUwxSW4wNXByQjhhakt3SW5
RZ2x0QjVQYzJMaGR0MmlhdkZTN2VQYkR4dXZtNw