Nama : Akbar

NIM : 190301151

Kelas : Manajemen Pemasaran A Sore

Mata Kuliah : Pemasaran International

CPK 3

1. Bagaimana perusahaan soft drink (coca cola dan Pepsi) dapat bertahan di India,
mengingat kebijakan dan regulasi pemerintah India?
Jawab :
Perusahaan soft drink (coca cola dan Pepsi) dapat bertahan dengan beberapa strategi
yang di terapkan pada setiap masalah kebijakan dan regulasi pemerintah india.
Masalah – masalah dan cara perusahaan Coca – Cola mengatasinya seperti dibawah
ini :
- Perusahaan coca- cola telah ada di pasar India dari tahun 1958 sampai penarikan
kembalinya pada tahun 1977 dikarenakan terdapat sebuah perselisihan dengan
pemerintah mengenai resep rahasia dari perusahaan Coca-Cola. Setelah beberapa
dekade, Coca-Cola memilih untuk meninggalkan India dari pada harus
menyerahkan formula sirup rahasianya.
- Pepsico mengajukan sebuah aplikasi usaha bersama untuk memasuki India pada
Juli tahun 1986. Dia telah menyeleksi dua rekan lokal, Voltas dan Punjab Agro.
Aplikasi ini disetujui dibawah nama “Pepsi Foods Ltd.” oleh pemerintah Rajiv
Gandhi pada September 1988. Sehubungan dengan selera lokal, Pepsi Foods
meluncurkan Lehar 7UP dalam kategori lemon jernih, bersama dengan Lehar
Pepsi. Pertempuran untuk dominasi diperhebat pada tahun 1993 bersama Pepsi
Foods yang meluncurkan dua merek baru, Slice dan Teem, sehubungan dengan
perkenalan atas tempat penjualannya. Pada mei 1990 Coca-Cola berupaya untuk
memasuki kembali India dengan cara sebuah joint venture yang diusulkan dengan
sebuah perusahaan pembuat botol yang dimiliki oleh konglomerat besar India
tetapi mendapatkan penolakan, tidak berhenti disitu Coca-Cola membuat inovasi
agaa dapat kembali ke India dengan menggabungkan diri dengan Britannia
Industries India Ltd., sebuah produsen lokal dari makanan kecil. Usaha barunya di
 sebut “Britco Foods”. Pada tahun 1993 Coca-Cola memenuhi sebuah surat permin
taan untuk menciptakan sebuah perusahaan Soft drinks yang berkepemilikan 100
persen, Coca-Cola India.

2. Bagaimana meningkatkan konsumsi minuman ringan di pasar pedesaan dan menang

kap pasar yang lebih besar di perkotaan di negara India?
Jawab :
Perusahaan Coca-Cola melakukan banyak cara seperti ;
- 20.000 free passes (karcis gratis), satu per botol Thums Up.
- Dengan beberapa tema yang berubah-ubah seperti salah satunya “beli satu – dapat
satu gratis”dan apbila beruntung maka seseorang tersebut dapat memenangkan seb
uah perjalanan gratis ke Goa”. (Goa adalah sebuah negara bagian merdeka yang b
erbahasa Spanyol di pesisir barat India, yang terkenal tempat wisata untuk pantai
dan turisnya).
- Kedua-duanya baik Coca-Cola juga secara rutin menjaga dekat jejak suksesnya
atas kampanye iklan musiman di India melalui penggunaan agen riset pemasaran.
Coca-Cola telah menggunakan ORG-MARG,
- Iklan Gaya Hidup dari Coca-Cola Pada tahun 2002 dan 2003, Coca-Cola India
menggunakan sebuah strategi dengan “membangun sebuah hubungan
menggunakan corak khas lokal yang relevan”, sesuai dengan Rajesh Mani,
Manajer Pemasaran Regional.
- Coca - Cola India menggunakan strategi pemasaran dengan menurunkan harga
dari minuman ringannya dengan 15 persen sampai 25 persen diseluruh negeri,
dalam rangka mendorong konsumsi Pengurangan harga ini adalah sehubungan
dengan tujuan dari Coca-Cola untuk mempertinggi affordability dari produk-
produk mereka, hal ini diharapkan bahwa pengurangan harga ini akan memperluas
pangsa passar minuman ringan.
- Coca – Cola membuat inovasi baru dengan ukuran baru, “Mini”.diharapkan untuk
meningkatkan volume total dari penjualan dan meliputi potongan utama dari
penjualan Soft drinks berkarbonasi dari Coca-Cola