I.

Pendahuluan

Penetapan Posisi (Positioning) merupakan hal yang sangat penting dalam kegiatan pemasaran
perusahaan. Penetapan posisi biasanya tidak lepas dari kegiatan segmentasi dan market targeting.
Masih banyak orang yang keliru tentang penetapan posisi, bila bicara penetapan posisi berarti bicara
soal ada di posisi berapa produk saudara di pasar. Bukan itu definisinya. Penetapan posisi adalah apa
yang Saudara inginkan ada dalam benak konsumen ( pelanggan ) ketika mereka mendengar merk atau
perusahaan saudara sendiri sebagai merk. Penetapan posisi berkaitan dengan persepsi. Persepsi ini
harus bisa unik sehingga pelanggan bisa langsung membedakan antara merk perusahaan saudara
dengan merk pesaing. Strategi penetapan posisi merupakan corenya strategi.

Penetapan posisi senantiasa dilakukan oleh setiap perusahaan dalam menawarkan produk atau
jasa yang dihasilkannya. Penetapan posisi berkaitan dengan apa yang diinginkan dalam benak konsumen
(pelanggan) ketika mereka mendengar merk atau perusahaan. Penetapan posisi berkaitan dengan
persepsi. Persepsi ini harus unik sehingga pelanggan dapat membedakan merk atau perusahaan yang
satu dengan perusahaan yang lainnya (pesaingnya). Banyak cara yang dapat dilakukan oleh perusahaan
dalam penetapan posisinya. Perusahaan dapat menggunakan satu atau lebih atau mengkombinasikan
dari beberapa cara dimaksud.

Strategi positioning merupakan faktor utama dalam meningkatkan kekuatan posisi pasar
perusahaan di suatu pasar tertentu dibanding pesaing-pesaingnya. Positioning berorientasi pada pikiran
atau persepsi konsumen. Jadi positioning adalah usaha untuk menemukan suatu celah di benak
konsumen agar konsumen mempunyai image yang khusus terhadap produk atau merk produk atau
bahkan terhadap perusahaan.

Referensi :

Susetyarsi. (2011, Oktober). Strategi Penetapan Posisi (Potitioning). Jurnal STIE Semarang, Vol 3, No 3.

Strategi Positioning

Penempatan posisi produk dimaksudkan sebagai strategi yang meletakkan citra baik produk didalam
benak konsumen sehingga produk tersebut terlihat lebih unggul dari produk pesaing. Yang menjadi
perhatian penting adalah bagaimana cara agar konsumen dapat memiliki kesamaan persepsi dengan
perusahaan tentang produk yang ditawarkan tersebut.

Tjiptono, (2008, 110) menyatakan beberapa strategi positioning yang dapat dilakukan oleh perusahaan
dalam kegiatan pemasaran produknya kepada pasar sasarannya terdiri dari 7 positioning sebagai
berikut:

1) Positioning berdasarkan atribut

2) Positioning berdasarkan harga dan kualitas

3)Positioning berdasarkan pengguna atau aplikasi

4) Positioning berdasarkan pemakai produk

5) Positioning berdasarkan kelas produk tertentu

6) Positioning berdasarkan pesaing

7)Positioning berdasarkan manfaat.

Referensi : Tjiptono, Fandy. 2008. Strategi Pemasaran. Yogyakarta: Andi Offset

Kriteria Positioning

Menurut Tjiptono (2005,73), Pemilihan basis positioning harus dilandaskan pada beberapa kriteria
sebagai berikut:

1) Derajat kepentingan (importance), artinya atribut tersebut sangat bernilai dimata sebagian besar
pelanggan.

2) Keunikan (distinctiveness), artinya atribut tersebut tidak ditawarkan perusahaan lain. Bisa pula atribut
itu dikemas secara lebih jelas oleh perusahaan dibandingkan pesaingnya.

3) Dapat dikomunikasikan (communicability), artinya atribut tersebut dapat dikomunikasikan secara

sederhana dan jelas, sehingga pelanggan dapat memahaminya.

4) Preemptive, artinya atribut tersebut tidak mudah ditiru oleh pesaing, basis atau atribut yang
digunakan untuk positioning tidak mudah ditiru oleh pesaing, sehingga dapat bertahan lama jika
menjadi daya saing perusahaan.

5) Terjangkau (affordability), artinya pelanggan sasaran akan mampu dan bersedia membayar
perbedaan atau keunikan atribut tersebut. Setiap tambahan biaya atas karakteristik khusus dipandang
sepadan nilai tambahnya.

6) Kemampulabaan (profitability), artinya perusahaan mampu memperoleh tambahan laba dengan

menonjolkan perbedaan tersebut.

Referensi :

Tjiptono, Fandy. 2005. Pemasaran Jasa. edisi 1. Malang: Bayumedia Publishing