Strategi Pemasaran STP

(Segementing,Targeting,dan
Positioning)
Disusun Oleh :
Apria Ade Surya (20200510232)
Doni Permana Kusuma (20200510339)
Ira Uthami Rahayu (20200510196)
Luthfi Ahmad Mubarok (20200510001)
Nita Widiani Astuti (20200510220)
Trisha Amelia (20200510343)
Vivi Siti Lutpiyah (20200510252)
 01
Segmenting
 Pengertian Segmenting
Segmentasi merupakan proses mengelompokkan pasar keseluruhan yang
heterogen menjadi kelompok atau segmen yang memiliki kesamaan dalam hal
kebutuhan, keinginan, perilaku atau respon terhadap program pemasaran
spesifik”. Dengan membagi pasar menjadi segmen-segmen akan memberikan
gambaran bagi perusahaan untuk menetapkan segmen mana yang akan dilayani.

Tujuan dari segmentasi pasar adalah untuk menghemat usaha-usaha pemasaran

dengan menitik beratkan kepada pembeli yang berminat tinggi untuk membeli.
Selain itu segmentasi dilakukan untuk menghubungkan antara kebutuhan
dengan tindakan.
 Menurut Kasali (2003), sedikitnya ada 5 manfaat yang
diperoleh dengan melakukan segmentasi pasar, yaitu:

01 02 03
Mendesain produk-
produk yang lebih Menganalisis pasar. Menemukan peluang
responsif terhadap
kebutuhan pasar.

04 05
Menguasai posisi yang Menentukan strategi
superior dan kompetitif komunikasi yang efektif
dan efisien
Menurut Kotler dan Amstrong (1997), terdapat empat variabel
utama yang mungkin dipergunakan dalam mensegmentasi
pasar konsumen yaitu:

Segmentasi Segmentasi Segmentasi Segmentasi

geografik. demografik. psikografik. tingkah laku.
 Pola Segmentasi pasar

Untuk mengidentifikasai preferensi segmen ada tiga

pola segmentasi pasar yang dapat digunakan. Pola
tersebut adalah:

● Homogeneus preference (preferensi homogen)

● Diffused preference (preferensi yang menyebar)

● Clustered preference (preferensi yang

mengelompok)
Syarat Segmentasi Yang Efektif

Measurable (terukur)
Substansial (banyak)
Accessible (dapat diakses)
Differentiable (dapat dibedakan)
Actionable (dapat dilayani)
Prosedur dan Proses Segmentasi Pasar

Survey Stage (tahap survey)

Analysis Stage (tahap analisis)

Profiling Stage (tahap pembentukan)

 02
Targeting
 Target pasar merupakan
proses mengevaluasi dan
memilih beberapa segmen
pasar yang dinilai menarik
untuk dilayani” (Tjiptono,
2015:159).

Pengertian Targeting
 lima faktor yang perlu diperhatikan sebelum
menetapkan target pasar yaitu:

Step 1 Step 2 Step 3 Step 4 Step 5

Biaya yang Kesesuaian

Ukuran segmen
harus dengan tujuan
Perkiraan Posisi
Pertumbuhan dikeluarkan dan sumber-
besarnya/ persaingan
segmen untuk mencapai sumber/
ukuran segmen Suatu segmen
segmen kemampuan
yang akan dituju
tersebut. perusahaan
  
Dalam menetapkan target market perusahaan
dapat mempertimbangkan lima pola, yaitu :

Konsentrasi Spesialisasi
pasar tunggal, selektif
Spesialisasi
pasar

Spesialisasi .Peliputan
produk keseluruhan
ll
 03
Positioning
 “Positioning merupakan upaya
pengindentifikasian, pengembangan
dan pengkomunikasian keunggulan
yang bersifat khas dan unik sehingga
produk dan jasa perusahaan
dipersepsikan lebih superior dan
khusus dibandingkan produk dan jasa
pesaing dalam benak pasar sasaran”
(Tjiptono, 2015:161).

Pengertian
PPP Positioning
Kotler menjelaskan beberapa cara
pemosisian produk yang dapat Penentuan posisi
dilakukan pemasar dalam menurut pemakai

memasarkan produk kepada

konsumen yang dituju, antara lain:
Penentuan posisi
menurut pesaing

Penentuan posisi
Penentuan posisi menurut kategori
menurut manfaat produk

Penentuan posisi Penentuan posisi Penentuan posisi

menurut atribut menurut penggunaan harga atau kualitas
atau penerapan
 Posisi Penentuan Produk

Adanya
kemungkinan Adanya Adanya kesukaan
bahwa pesaing kemungkinan pembeli yang baru itu
telah bahwa kesukaan kemungkinan
menempatkan konsumen sudah merupakan
merknya berubah. kesempatan yang
disamping merk menarik.
perusahaan.
Strategi Positioning

Penentuan kembali posisi

produk (repositioning)

Perluasan merk
Customer Relationship
Building
Customer Relantionship Building

Customer Relationship building sangat

memengaruhi kelangsungan hidup
perusahaan. Dengan menjalankan
strategi ini, perusahaan bisa dengan
mudah mendapatkan feedback atau
bahkan saran dari pelanggan terkait
produk. Dari situ perusahaan bisa
melakukan perbaikan agar produk bisa
lebih diterima masyarakat sehingga
exposure terhadap perusahaan pun
meningkat.
model penerapan strategi
Customer Relationship
Building
Menerapkan
loyalty
program
Memanfaatkan
teknologi
Melakukan
gamification
Kesimpulan
Pemasaran merupakan salah satu faktor
penting guna menjaga kelangsungan hidup
perusahaan yang menghadapi persaingan.
Meskipun menjadi faktor penting, tidak sedikit
perusahaan yang gagal menjalankan kegiatan
pemasaran. Salah satu penyebabnya adalah
banyak pemasar tidak mengerti tentang STP
(Segmenting, Targeting, Positioning) dan
sering kali langsung menyusun program
marketing mix tanpa tahu mengenai apa
strategi segmentasi mereka, kemana target
mereka dan janji apa yang mereka tawarkan
ke pasar.
THANK
YOU