SEGMENTASI, TARGETING DAN POSITIONING

KELOMPOK 7

1. RIZKI OKTAVIAN GEA

2. VIKTORMAN LAOLI
3. VINCA ELVIYANTI WARUWU
4. YUFITA MENDROFA
 1. Segmentasi
(segmentation)
Segmentasi pasar dapat dipahami sebagai proses mengelompokkan
pasar keseluruhan yang heterogen menjadi kelompok atau segmen
yang memiliki kesamaan dalam hal kebutuhan, keinginan, perilaku
atau respon terhadap program pemasaran spesifik.
Kotler dan Amstrong menyatakan bahwa segmentasi pasar adalah
membagi suatu pasar dalam kelompok pembeli yang berbeda-beda
berdasarkan kebutuhan dasar, karakteristik atau pembeli yang mungkin
memerlukan produk atau bauran pasaran yang berbeda.
Ada Empat cara yang sering digunakan dalam melaksanakan
segmentasi adalah sebagai berikut :
1. Segmentasi geografis
2. Segmentasi demografis
3. Segmentasi psikografis
4. Segmentasi perilaku
2. Target Pasar (Targeting)
targeting merupakan kegiatan mengevaluasi dan memilih pasar yang
akan dijadikan sasaran penawaran produk-produk perusahaan.
Keputusan menentukan pasar mana yang akan dilayani merupakan
keputusan strategi bisnis yang paling menentukan.
3. Penentuan Posisi (Positioning)

Positioning atau penentuan posisi dipopulerkan pertama kali oleh Al

Ries Jack Trout pada tahun 1972. Strategi positioning merupakan
strategi yang berusaha menciptakan diferensiasi yang unik dalam
benak konsumen sasaran sehingga terbentuk citra (image) merek atau
produk yang lebih unggul dibanding dengan brand pesaing. Istilah
positioning mempu mengacu pada upaya penempatan atau
menggerakkan suatu produk kesuatu tingkatan yang diinginkan dan
sesuai dengan perhatian konsumen.
a. Strategi Positioning Produk

Positioning produk sangat berhubungan dengan segmentasi pasar

karena penempatan produk tersebut ditujukan melayani target
market tertentu. Oleh karena itu, strategi positioning produk
dibenak konsumen sehingga produk tersebut lebih menonjol
dibandingkan dengan produk pesaing.
Ada tiga pendekatan yang dapat digunakan untuk melakukan positioning
yaitu sebagai berikut :

1). Positioning berdasarkan atribut

ciri-ciri atau manfaat bagi konsumen yaitu dengan jalan

mengasosiasikan suatu produk dengan atribut tertentu, karakteristik
khusus atau dengan manfaat bagi konsumen. Pemilihan atribut yang akan
dijadikan basis positioning harus dilandaskan pada tujuh kriteria sebagai
berikut :

1. Derajat kepentingan (importance)

2. Keunikan (distinctiveness)
3. Superioritas (superiority)
4. Dapat dikomunikasikan (communicatibility)
5. Tidak muda ditiru (preemptive)
6. Terjangkau (affordability)
7. Kemampulabaan (profitability)
2). Positioning berdasarkan harga dan kualitas (price and quality
positioning) yaitu positioning yang berusaha menciptakan kesan atau
citra berkualitas tinggi melalui harga tinngi atau sebaliknya menekankan
harga murah sebagai indikator nilai.

3). Positioning berdasarkan pemakai produk (user positioning),

yaitu mengaitkan produk dengan kepribadian atau tipe pemakai.
Tujuan pokok strategi positioning

a) Menempatkan atau memposisikan brand diatas pasar sehingga

produk tersebut terpisah atau berbeda dengan merek-merek yang
bersaing.

b) Memposisikan brand sehingga dapat menyampaikan beberapa hal

pokok kepada konsumen, yaitu untuk apa perusahaan berdiri? Apa
yang akan dilakukan perusahaan dan bagaimana membuat konsumen
menyukai evaluasi yang dilakukan.