Inovasi Pemasaran

Inovasi dalam pemasaran adalah hal yang sangat penting. Dari mana inovasi ini berasal
1. Karyawan dengan perspektif muda
2. Karyawan yang jauh dari kantor pusat Perusahaan
3. Karyawan baru dalam industry
Dan beberapa Perusahaan termuka sudah melakukan pendekatan pada inovasi.

Perencanaan Strategis Unit Bisnis

Proses perencanaan strategis unit bisnis terdiri dari Langkah-langkah yang diperlihatkan dalam
diagram berikut.

1. Misi Bisnis
Setiap unit bisnis harus mendefinisikan misi spesifiknya di dalam misi Perusahaan yang lebih
luas. Misalnya sebuah Perusahaan yang memproduksi lampu, mereka metapkan misinya
sebagai pemasok teknologi lampu dengan memberikan harga yang murah atau kualitas yang
handal, jadi tidak menetapkan misi untuk memenangkan Perusahaan lampu yang kecil.

Setelah misi bisnis sudah ditetapkan, maka Perusahaan akan melakukan analisis SWOT.

2. Analisis SWOT digunakan untuk mengamati lingkungan pemasaran eksternal dan internal
dalam hal mengevaluasi kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman Perusahaan Dimana hal-
hal ini akan mempengaruhi kemampuan dalam menghasilkan laba atau keuntungan.
a. Analisis lingkungan eksternal (analisis peluang dan ancaman)
Peluang Pemasaran adalah peluang Perusahaan dalam memuaskan kebutuhan dan
keinginan pembeli yang tentunya menghasilkan laba atau keuntungan.
Tiga sumber peluangan pasar yang utama:
 Memasok produk yang persediaannya sedikit
 Memasok produk dengan cara baru atau unggul
Metode mengungkapkan perbaikan produk

 Metode deteksi masalah : meminta saran dari konsumen

 Metode ideal : membuat konsumen membayangkan produk dengan versi ideal
 Metode rantai konsumsi : Meminta konsumen membuat digram tentang Langkah-
langkah mereka dalam meperoleh, menggunakan dan menyingkirkan produk. (Good
method untuk menghasilkan produk baru)

Peluang dapat tersembunia dalam berbagai wujud, dan pemasar harus benar-benar
dapat menemukan wujud tersebut.
Contohnya Perusahaan dalam mengantarkan surat atau paket ke tempat yang jauh tapi
maunya lebih cepat dari kantor pos. munculah peluang jasa ekspedisi yang
memberikan kebutuhan tersebut.

Dan untuk mengevaluasi peluang, Perusahaan dapat menggunakan analisis peluang

pasar (Market Opportunity Analysis – MOA) fungsinya untuk mengetahui seberapa
besar daya Tarik dan probabilitas keberhasilan suatu prosuk. Analissi ini dengan
mengajukan pertanyaan:
1. Dapatkan kita mengartikulasikan manfaat secara menyakinkan pada pasar sasaran
tertentu?
2. Dapatkah kita menentukan letak pasar sasaran dan menjangkau mereka dengan
media dan saluran perdagangan yang efektif biaya?
3. Apakah Perusahaan kita memiliki atau mempunyai akses terhadao kemampuan
dan sumber daya penting yang kita perlukan untuk menghantarkan manfaat
pelanggan?
4. Dapatkah kita menghantarkan manfaat dengan lebih baik daripada pesaing actual
atau potensial?
5. Apakah Tingkat pengembalian (keuntungan) finasila memenuhi atau melebihi
batas atas investasi yang diperlukan?
Ancaman Lingkungan : tantangan yang ditempatkan oleh tren atau perkembangan
yang tidak disukai yang akan menurunkan penjualan atau laba akibat adanya
Tindakan pemasaran defensive.
 Ket:
(a) Peluang pemasaran terbaik yang dihadapi Perusahaan peralatan pencahayaan TV
disebutkan pada no 1. Peluang dalam bagian kanan (no. 4) terlalu kecil untuk
dipertimbangkan. Peluang bagian 2 dan 3 layak diamati dalam hal adanya perbaikan
daya Tarik dan probabilitas keberhasilan.
(b) No.1 ancaman utama karena sangat merugikan dan mempunyai probabilitas kejadian
tinggi, untuk mengatasinya memerlukan rencana darurat. No 4 ancamannya kecil jadi
dapat diabaikan. Perusahaan perlu mengamati anca,am di bagian 2 dan 3 denhan lebih
seksama jika ancaman semakin serius.
b. Analissi lingkungan internal (analisis kekuatan dan kelemahan)