IndoBisa 2023

Indonesia Business Startup Matchmaking

 Tentang
Bisnis Model Kanvas
Langkah-langkah untuk
Membangun Bisnis
Berkelanjutan
 2022 - Developed by:

Bagian 1: Customer Segment

Segmentasi pelanggan atau customer segment terdiri dari membagi

jenis pelanggan menjadi beberapa kelompok yang berbeda
berdasarkan kriteria tertentu. Sebagai startup founder,perlu
mengetahui target pelanggan agar berhasil menjual
produk/layanan.

Beberapa segmen konsumen

- Mass market
- Niche market
- Segmented
- Diversified
- Multi-sided platform
 2022 - Developed by:

Bagian 2: Customer Relationship

Membangun hubungan melalui customer relationship

memungkinkan sebuah startup mengetahui feedback pelanggan
setelah menggunakan produk/layanan.

Beberapa jenis customer relations

- Self-service
- Automated services
- Communities
- Partner Co-creation
 2022 - Developed by:

Bagian 2: Channels

Channels adalah cara atau jalur pelanggan berinteraksi dengan

bisnis.

Beberapa kategori channels

- Digital experience
- Owned stores
- Partner stores
- Self-service website
 2022 - Developed by:

Bagian 4: Key Activities

Dalam menjalankan bisnis yang dimiliki. Apa kegiatan utama bisnis

itu? Juga harus dipikirkan, berbagai kegiatan pendukung yang
sejalan dengan tujuan memaksimalkan pengalaman penggunaan
produk/layanan.

Beberapa jenis customer relations

- Production
- Problem Solving
- Platform/network
- Social media campaign
 2022 - Developed by:

Bagian 5: Key Resource

Dalam menjalankan bisnis yang dimiliki. Apa kegiatan utama bisnis

itu? Juga harus dipikirkan, berbagai kegiatan pendukung yang
sejalan dengan tujuan memaksimalkan pengalaman penggunaan
produk/layanan.

Beberapa jenis customer relations

- Production
- Problem Solving
- Platform/network
- Social media campaign

01
 2022 - Developed by:

Bagian 6: Key Partners

Mengidentifikasi key partnership penting untuk memastikan bisnis

dapat bekerja berkesinambungan bersama dengan pihak lain,
mengurangi risiko dan memperoleh alternatif sumber daya baru.

Beberapa jenis partnership

- Strategic alliances between non-competitors
- Coopetition: strategic partnerships between competitors
- Joint ventures to develop new businesses
- Buyer-supplier relationships to assure reliable supplies

01
 2022 - Developed by:

Bagian 6: Value Proposition

Value proposition menggambarkan nilai yang dikedepankan oleh

produk/layanan kepada pelanggan. Tentukan value proposition
dengan karakter yang kuat sehingga dapat dibedakan dengan
pesaing lainnya.

Beberapa elemen yang berpengaruh dalam menciptakan Value

Proposition
- newness
- performance
- customization
- design
- brand/status
- price
- 'getting the job done'
- cost reduction
- risk reduction
- accessibility

01
 2022 - Developed by:

Bagian 6: Lestari Factor

Lestari faktor berfokus pada implementasi keberlanjutan terhadap

faktor lingkungan dan sosial. Sebuah bisnis yang memperhatikan aspek
lingkungan dan sosial akan memiliki reputasi brand yang lebih baik.

Environmental factors
- Natural resource use
- Carbon reduction/avoiding
- Energy efficiency
- Environmental opportunities
Social factors
- workforce
- Diversity
- Supply-chain
-

09
 2022 - Developed by:

Bagian 6: Revenue Stream

Revenue streams dibagi merupakan laba operasi, atau arus kas masuk
dari aktivitas bisnis.

Beberapa cara mendapatkan keuntungan

- Sale
- Usage Fee
- Subscription fee
- Lending/renting/leasing
- Licensing
- Advertising

10
 2022 - Developed by:

Bagian 6: Cost Structure

Cost structure atau struktur biaya mencakup semua biaya untuk

key resource, channels, dan key activities. Lebih luas struktur biaya
harus memperhitungkan biaya bahan baku, gaji karyawan, biaya
iklan, biaya sewa, dll. Contoh struktur biaya lainnya termasuk
biaya tambahan untuk menjalankan bisnis, biaya hukum (lisensi,
sertifikasi, dll.), biaya asuransi, biaya peluang, dll.

Beberapa karakteristik biaya

- Fixed cost
- Variable cost

11