Pemasaran dan penjualan adalah dua hal yang berbeda.

Berikut adalah perbedaan antara

pemasaran dan penjualan
Pemasaran memiliki fokus yang lebih luas daripada penjualan. Ini berkaitan dengan seluruh
proses mulai dari merencanakan, mengidentifikasi pasar sasaran, menciptakan produk atau
layanan, menentukan strategi pemasaran, dan berkomunikasi dengan pelanggan potensial.
Tujuan: Tujuan pemasaran adalah untuk memahami kebutuhan dan keinginan pelanggan,
menciptakan nilai, membangun citra merek, dan mengembangkan hubungan jangka panjang
denganpelanggan.
Proses: Pemasaran melibatkan riset pasar, segmentasi pasar, perencanaan pemasaran,
promosi, dan pengembangan produk. Hal ini mencakup strategi jangka panjang untuk
membangun hubungan pelanggan yang kuat.
Penjualan adalah kegiatan personal yang sering disebut sales yang berkaitan langsung dengan
pemasaran. Tujuan dari penjualan adalah menjual produk atau jasa sesuai target penjualan
yang sebelumnya telah ditetapkan. Maka dari itu, sales perlu untuk memiliki keterampilan dalam
menarik minat calon konsumen terhadap produk yang ditawarkan sehingga terjadi sebuah
transaksi jual beli. Dalam konteks tersebut, sales mempunyai tugas untuk meyakinkan calon
konsumen yang dinilai ingin membeli produk yang ditawarkan namun masih ragu-ragu dengan
melakukan interaksi terus-menerus dan negosiasi.
Sebelum melakukan baik pemasaran maupun penjualan, tentunya memerlukan sebuah
perencanaan. Dalam perencanaan pemasaran, perhatian akan dipusatkan pada detail produk,
harga produk, target pasar atau calon konsumen, serta dimana pasar untuk produk yang
dipasarkan. Berdasarkan perencanaan tersebut biasanya tujuan, media pemasaran, dan
alokasi waktu serta dana yang diperlukan untuk pemasaran. Sedangkan perencanaan
penjualan adalah dengan memasukkan secara detail tentang proses penjualan, struktur
organisasi bisnis, target pasar, dan tujuan. Dalam perencanaan penjualan terkadang terdapat
kerangka tentang perangkat penjualan, action plan, dans umber daya yang dapat dimanfaatkan
untuk mencapai target.
Dalam pemasaran maupun penjualan terdapat tujuan besar yang sama yaitu mendatangkan
keuntungan bagi organisasi bisnis. Namun apabila dispesifikkan, ada perbedaan proses antara
keduanya dalam mencapai tujuan besar tersebut. Tujuan utama pemasaran adalah agar dapat
melihat gambaran bagaimana cara untuk mempromosikan produk sehingga dapat diterima oleh
calon konsumen. Hal ini dilakukan melalui penentuan harga produk sesuai target pasar dan
bagaimana produk tersebut dapat memenuhi kebutuhan serta keinginan konsumen. Tujuan ini
tergolong tujuan dalam jangka panjang karena kegiatan pemasaran tidak dapat diselesaikan
dalam waktu yang singkat. Sementara fokus dalam penjualan terletak pada capaian target
penjualan produk. Pengukuran capaian tersebut tergolong singkat, misalnya dilakukan dalam
bentuk target perbulan. Setelah target penjualan ditentukan, para sales mulai bergerak untuk
Menyusun strategi agar dapat mencapai target dan bahkan melampauinya.
Meskipun tujuan besar dari pemasaran sama dengan penjualan yaitu memperoleh keuntungan,
proses dan strategi yang digunakan dalam proses keduanya memiliki perbedaan.
Referensi:
- BMP SKOM4324.11
- Materi Inisiasi Manajemen Media Massa
- https://www.komphttps://bahasabisnis.id/perbedaan-pemasaran-dan-penjualan/