BRAND PLAN

KIZAH’

STORY INSPIRED PERFUME

“Selalu Ada Kisah di Tiap Aroma”

2022
LATAR BELAKANG MASALAH

Sejak tahun 2018 mulai bermunculan brand parfum lokal asli Indonesia yang dijual
secara online. Sebelum itu konsumen belum percaya membeli parfum secara online
karena tidak bisa dicium aromanya. Tahun 2019 geliat brand parfum lokal ini mulai
dipercaya. Tahun 2020 beriringan dengan pandemi, brand parfum lokal sudah
mendapat tempat. Hal ini dibuktikan dengan penjualan mereka yang sangat signifikan
(cek marketplace).

Di antara brand parfum lokal ini yang paling terkemuka atau dapat dikatakan terbaik
nomor satu saat ini adalah HMNS (dibaca humans). Apa yang membedakan HMNS
dengan brand parfum lokal lain? Yang paling pertama adalah visinya yang besar.
Dalam beberapa wawancara di youtube, pendiri HMNS menyampaikan bahwa mereka
“ingin menjadi pembuka jalan bagi brand parfum lokal Indonesia untuk
mendapat tempat di dalam negeri sendiri. Dan juga menjadi pembuka jalan
untuk brand parfum Indonesia menjadi go internasional.” Sependek riset saya,
brand lokal lain tidak punya visi sebesar ini, sehingga selain HMNS terkesan hanya
“pengikut” dan HMNS adalah leader.

Dalam suatu kategori bisnis biasanya ada 2 pemain besar. Dalam kategori parfum
lokal, pemain nomor satu adalah HMNS, namun belum ada yang mengisi podium
nomor 2. Salah satu alasan kenapa HMNS menduduki podium 1 adalah karena mereka
adalah salah satu perintis brand parfum lokal yang serius membangun brandnya dan
sukses meraih penjualan yang tinggi.

Dalam hukum brand (buku 11 Hukum Brand – Al Ries), brand paling ideal adalah
menjadi yang pertama di satu kategori. Jika ia berhasil maka posisinya tidak akan
dapat digeser. Tapi jika tidak bisa menjadi yang pertama, karena sudah ada yang lebih
dulu menjadi yang pertama, Anda bisa meraih posisi kedua. Sebab posisi pertama itu
sangat sulit untuk digeser.

Dalam hal ini, jika ingin membangun brand parfum, maka yang harus kita sasar
adalah posisi kedua setelah HMNS. Caranya adalah dengan head to head berlawanan.
Jika lawan kita hitam maka kita putih. Jika lawan tua maka kita muda. Dan yang
paling terkenal dalam sejarah adalah, pertarungan Daud lawan Goliath. Daud
membuat aturan permainan sendiri. Ketika Goliath gaya pertarungannya jarak
dekat dengan tubuh tertutup baju besi dan helm, maka Daud bermain jarak jauh, yaitu
dengan sebuah ketapel. Daud melihat celah di helm Goliath pada bagian matanya.
Dengan sekali ketapel Goliath tumbang.

1. VISI BESAR
Hari ini, kota yang terkenal dengan pusat fashion dan parfum dunia adalah Paris.
Bukan tanpa sebab, wilayah bekas kekhalifahan Abasiyyah ini menjadi wilayah
pengembangan penyulingan minyak wangi sejak awal. Bahkan di kota Grasse
(pusat parfum), Prancis, kitab isa menemukan monument alat destilasi minyak
wangi temuan Jabir bin Hayyan. Artinya adalah, parfum modern adalah warisan
peradaban Islam.

Jabis bin Hayyan adalah ilmuwan besar Islam yang hidup pada abad ke-2 Hijriyah,
atau sekitar 100 H atau sekitar 800 M, khususnya pada masa keemasan peradaban
Islam era Dinasti Abassiyah. Jabir sejatinya ahli kimia ini berusaha membuat alat
yang dapat mengumpulkan dan menyimpan aroma dari alam sekitar. Sampai hari
ini metode penyulingan ciptaan Jabir bina Hayyan masih digunakan hingga
sekarang.

Parfum floral yang dikembangkan Umat Islam itu mulai diperkenalkan kepada
masyarakat Eropa antara abad ke-11 M dan 12 M melalui jalur perdagangan. Hal
itu dikuatkan dengan catatan pada Pepperers Guild of London yang bertarikh 1179
M yang menyebutkan bahwa orang Eropa melakukan transaksi bahan-bahan
parfum serta rempah- rempah dengan pedagang Muslim.

Sementara itu, Orang Eropa baru mengenal cara dan teknik pembuatan baru pada
abad ke-14 M. Mereka mengetahuinya dari masyarakat Muslim di semenanjung
Arab yang terlebih dahulu mengembangkan industri parfum. Namun saat ini dunia
mengenal ilmu parfum berasal dari Grasse-Prancis. Dan kita hanya pengikut.
Bahkan sebagian besar kaum Muslimin sama sekali tidak mengerti tentang ilmu
parfum ini.

Oleh karena itu pada kesempatan ini KIZAH ingin mengembalikan kejayaan
tersebut. Umat Islam harus menguasai kembali industri parfum. Umat Islam
harusnya bangga dengan ilmu parfum ini. Sebagaimana syariat Islam menempatkan
wewangian sebagai Sunnah yang memiliki kedudukan penting dalam Islam.
Harusnya semua Muslim mengenakan parfum, karena pertama ialah syariat, kedua
ia mudah dan menyenangkan. KIZAH ingin mengembalikan ilmu dan kebiasaan
parfum ini ke tangan kaum Muslimin, khususnya Indonesia.

VISI KIZAH: Setiap Muslim itu harus wangi dan Muslimin harus kembali
Berjaya menguasai ilmu dan industri parfum.

2. KATEGORI

Untuk kategori parfum lokal yang konvensional jumlahnya sangat banyak.

Semuanya hampir serupa. Kita hampir tidak bisa menjelaskan perbedaan
karakternya masing-masing. Beberapa dapat kita sebut seperti Parfum Gue, Tiden,
Faroukh, Fragrance Noir, dll.
Untuk merek parfum Khaf, sebenarnya produk Islami yang berkarakter kuat dan
besar. Namun Khaf bukan brand khusus parfum tapi adalah brand personal care
atau perawatan khusus pria.

Jadi Belum ada brand besar modern yang serius branding di kategori parfum Islami.
Yang paling banyak adalah parfum-parfum yang berlabel parfum Arab. Berikut
beberapa pemain di subkategori parfum Islami:

1) AKH by Deryansha Kasisolusi

Parfum Islami untuk pria dan suami.
2) Mana wa Salwa
Merupakan parfum couple Islami
3) THYB
Parfum Islami modern
4) DZAN
Adalah parfum solat modern

Oleh karena itu, KIZAH berpeluang menjadi parfum terbaik terbesar nomor 2
setelah HMNS karena memilih jalur berlawanan dengan HMNS yaitu karakter
Islami. Seperti Khaf yang berkarakter Islam dan berlawanan dari MS Glow Men,
Biore Men, Nivea Men, dll.

KIZAH juga berpeluang menjadi brand parfum Islami terbaik dan terbesar nomor
1. Karena di kategori parfum Islami belum ada pemain sebesar HMNS. Kenapa?
Karena brand parfum Islami belum ada yang memiliki visi sebesar visi HMNS. Visi
besar KIZAH dapat menandingi visi HMNS.

3. MASALAH

Saat ini konsumen membeli parfum (pertama kali) secara online umumnya blind
buy. Mereka membeli tanpa tahu persis seperti apa aromanya. Persepsi aroma yang
ditawarkan oleh brand parfum yang ada, itu-itu saja. Di antaranya parfum beraroma
manis, aroma yang semua orang suka, aroma yang disukai lawan jenis, aromanya,
aroma mewah, aroma elegan. Deskripsi hanya mencantumkan notesnya yang belum
tentu juga konsumen ngeh dengan keterangan notes tersebut.

Keterangan di atas masih abstrak sebenarnya. Emangnya aroma manis itu seperti
apa sih? Aroma mewah itu seperti apa sih? Ini tidak pernah digambarkan secara
apik.

Berkaca pada salah satu brand tersukses asal New York yaitu Le Labo, ketika
mendeskripsikan salah satu varian parfumnya yang bernama “Santal 33”.
 “Apakah Anda ingat iklan Marlboro yang lama? Seorang pria dan
kudanya di depan api unggun di dataran luas di bawah langit malam
yang biru dan tinggi.

Gambaran yang menentukan semangat Amerika Barat dengan semua

yang tersirat tentang maskulinitas dan kebebasan pribadi. Pria ini,
cahaya api di wajahnya, bersandar pada pelana kulit usang, sendirian
dengan angin gurun, ikon yang begitu kuat sehingga setiap pria ingin
menjadi dia dan setiap wanita ingin memilikinya...Dari ingatan ini
lahir SANTAL 33: ambisi untuk menciptakan bentuk penciuman yang
diilhami oleh mitos besar Amerika masih menjadi sumber fantasi bagi
seluruh dunia...Parfum yang menyentuh universalitas sensual dari ikon
ini... yang akan memabukkan pria dan wanita ... yang memperkenalkan
penggunaan kapulaga, iris, violet, ambrox kami yang berderak dalam
formula dan membawa ke paduan kayu berasap ini (kayu cendana
Australia, kayu cedar) beberapa nada pedas, kasar, musky, dan
memberikan parfum ini tanda tangan unisex dan adiktif kenyamanan.
Inilah, dalam beberapa kata, apa itu SANTAL 33... Api terbuka... Asap
yang melayang lembut... Di mana sensualitas meningkat setelah
cahaya padam.”

Santal 33 dari Le Labo ini pernah menjadi fenomena parfum terlaris di Amerika.
Bahkan ada kutipan yang mengatakan bahwa hampir di semua jalan-jalan Amerika,
tercium orang-orang dengan aroma parfum ini. Belum ada brand parfum Indonesia
yang mendeskripsikan aromanya sedemikian kuat seperti di atas.

Kenapa harus dideskripsikan dengan teknik story telling? Karena semua orang suka
cerita. Semua orang mudah memahami sesuatu berdasarkan cerita.

Oleh karena itu KIZAH hadir memberikan solusi. Aroma itu harusnya
bermakna, berkisah, dan menjadi bahasa. Aroma yang bisa diceritakan,
digambarkan bahkan didengar. Agar aroma bukan sekadar bau yang dicium
oleh indra penciuman. KIZAH menjadi parfum dengan aroma yang memiliki
kisah dan memberi kisah untuk setiap audiensnya. KIZAH menjadi parfum
yang terinspirasi dari kisah-kisah besar dalam sejarah manusia.

LATAR BELAKANG PASAR

 Menurut data BPS, tahun 2021, penduduk Indonesia berdasarkan umur rentang
25 – 49 tahun berjumah 133.877.000 jiwa.
 86% di antaranya adalah beragama Islam yaitu 89.334.220 jiwa.
  Estimasi 50% yaitu 44.667.110 jiwa merupakan konsumen potensial, dengan
pertimbangan setengahnya lagi belum potensial karena faktor daya beli, dll.

Dengan populasi penduduk muslim Indonesia yang mayoritas dan fenomena

gelombang hijrah, tergeraknya Muslimin dalam kesadaran menjalankan syariat Islam,
mendorong untuk meningkatnya kesadaran penggunaan produk halal. Kesadaran
untuk menggunakan produk halal di sebabkan oleh berbagai faktor seperti kebiasaan
keluarga, pendidikan dan bahkan influencer-influencer di sosial media. Saat ini di
kalangan milenial dikenal dengan istilah “komunitas hijrah” yaitu kelompok usia 25-
45 tahun yang menerapkan ajaran agama dalam kehidupan sehari-hari. Merekalah
yang oleh pakar disebut GEN M atau GENERASI MUSLIM.

Untuk mendukung potensi industri halal di Indonesia, terdapat sektor-sektor strategis

yang mendukung ekosistem industri halal, salah satunya adalah fashion muslim dan
kosmetik halal. Mereka sangat aktif mengikuti kemajuan dunia Barat yang positif
seperti teknologi, hingga budaya popular yang kemudian diselaraskan dengan nilai-
nilai Islam.

Jika melihat fenomena menggeliatnya semangat beragama yang tumbuh di kalangan

urban, dengan munculnya berbagai pengajian, kajian-kajian agama di ruang maya,
menguatnya trend fashion Muslim, hingga gebrakan industri halal yang digawangi
anak-anak muda, hal ini jelas sejalan dengan cara pandang kaum Muslim milenial
terhadap ajaran dan identitas agama tadi. Bagi mereka “Saya bangga jadi muslim!”
bukanlah sekadar slogan belaka, namun manifestasi dari sikap dan cara pandang itu.

Sehingga Gen Muslim ini menjalankan syariat Islam dalam kehidupan sehari-harinya.
Salah satu syariat Islam adalah Sunnah Rasulullah mengenakan minyak wangi
terutama ketika ibadah. Oleh karena itu, kebutuhan parfum juga ikut meningkat.
Tumbuhnya kebutuhan parfum ternyata tidak berbanding lurus dengan tumbuhnya
merek parfum kategori khusus Muslimin. Ada beberapa merek yang khusus untuk
kategori kaum Muslimin modern, tapi jumlahnya tidak signifikan dibanding merek
parfum dengan konvensional. Parfum konvensional maksudnya hanya membagi
kategori berdasarkan kelas ekonomi bawah, kelas menengah, dan kelas atas. Memang
banyak parfum di pasaran dengan berbagai nama aroma dan itu sangat mudah
ditemukan di mana saja. Tapi tidak banyak pihak yang serius membangun
merek/brand di kategori parfum Muslim modern. Dan belum ada brand dengan
positioning parfum yang terinpirasi dari kisah.

BRAND CANVAS

A. VISI MISI BRAND DAN BISNIS

1. VISI MISI BRAND

a) VISI BRAND
 Setiap Muslim itu harus wangi dan Muslimin harus kembali
Berjaya menguasai ilmu dan industri parfum.

b) MISI BRAND
Parfum dengan aroma yang bermakna, berkisah, dan menjadi
bahasa. Aroma yang bisa diceritakan, digambarkan bahkan
didengar. Agar aroma bukan sekadar bau yang dicium oleh indra
penciuman. KIZAH menjadi parfum dengan aroma yang memiliki
kisah dan memberi kisah untuk setiap audiensnya. KIZAH menjadi
parfum yang terinspirasi dari kisah-kisah besar dalam sejarah
manusia.

2. VISI BISNIS
Menjadi brand parfum Islami modern nomor 1 di Indonesia.

OBJEKTIF
Dipercaya sebagai brand yang paling mewakili Muslim modern yang keren,
intelektual dan global.

PRODUK BRAND
Parfum paling memenuhi kebutuhan dan keinginan Muslim kekinian dalam
wewangian.

GENDER PRODUK
For Unisex

PERSONAL BRAND
a) NAMA DAN MAKNA BRAND
 NAMA “KIZAH”
KIZAH berasal dari kata “kisah”.
 MAKNA PERSEPSI
KIZAH adalah parfum untuk menyampaikan kisah hidup
penggunanya.

BRAND VOICE
- Laki-laki
- Umur 30-35 tahun
- Modern, keren, berwawasan luas, fashionable, bersemangat, dan
positif namun tetap taat agama.

COMMUNAL BRAND
GENERASI MUSLIM USIA 25-49 tahun
- Komunitas-komunitas pengajian online maupun offline.
- Komunitas hijrah dan hijaber.
 - Dan komunitas muslim lainnya.

COUNTRY BRAND
- Indonesia

DNA PRODUK
Aroma khas kisah-kisah Islam yang legendaris berpadu dengan aroma khas
Eropa yang modern disesuaikan dengan selera Indonesia.

CORE VALUE
 Perusahaan
- Memiliki visi yang besar.

 Produk
- Pemilihan aroma yang jelas latar belakang dan tujuannya
berdasarkan kisah-kisah.
- Aromanya memiliki cerita, dan dapat diceritakan, digambarkan dan
didengar.
- Parfum yang memberikan kepercayaan diri pada penggunanya.

ADDED VALUE
- Pengguna jadi merasa menjadi anak muda yang bernilai.
- Estetik secara visual.

POSITIONING
 Positioning: “Story Inspired Perfume.”
 Tagline: “Selalu Ada Kisah di Tiap Aroma”.

B. BENTENG BRAND
Strategi membentengi diri agar pesaing sulit masuk ke kategori Parfum
Keluarga Muslim.

a) KLAIM
Segera klaim KIZAH sebagai PIONIR PARFUM YANG
TERINSPIRASI DARI KISAH.

b) RACIKAN AROMA
Membuat racikan aroma khas sendiri yang tidak dijual secara umum.

IDENTITAS BRAND

A. STRATEGI
1) VISUAL
 - Industrialis
- Rock n’ Roll
- Youth
- Modern
- Café vibes

2) AROMA
- Modern
- Kompleks

B. TAKTIK
1) VISUAL
a) Logo
- Jenis logo Type

b) Kemasan
- Jenis botol Lelabo

AKTIVASI BRAND
A. ENDORSMENT

1. SELEBRITI
a) Uki ex-Noah
b) Doni Alamsyah
c) Reda Samudra
d) Andhika Gumilang
e) Teuku Wisnu

2. INFLUENCER

B. MEDIA
1. WEBSITE
Referensi
- https://www.kahfeveryday.com
- https://www.lelabofragrances.com
- https://www.aesop.com/us/

2. KONTEN FOTO VIDEO

Estetika video tanpa musik kecuali perkusi, backsound, dan vocal.
 - https://www.instagram.com/p/CauRiw_sdfD/?
igshid=YmMyMTA2M2Y=
- https://www.instagram.com/p/CdA7_mNOyQM/?
igshid=YmMyMTA2M2Y=
- https://www.instagram.com/accounts/login/?next=/tv/CV_9tawhj-9/
- https://www.instagram.com/p/Bu6TD1oHNEy/?
igshid=YmMyMTA2M2Y=
-

3. MEDIA SOSIAL
a) Instagram
b) Chanel Youtube
- Konten story telling, kisah-kisah Islami.
c) Tiktok
- Konten story telling, kisah-kisah Islami.

PENGEMBANGAN
A. PRODUK
1. Core Produk
- Madinah series: aroma Madinah yang dimodifikasi lebih modern
sesuai dengan karakter ayah, bunda, dan anak.
- Makkah series: aroma Makkah yang dimodifikasi lebih modern
sesuai dengan karakter ayah, bunda, dan anak.
- Syam series: aroma khas zaitun negeri Syam yang dimodifikasi lebih
modern sesuai dengan karakter ayah, bunda, dan anak.
- Dan kota-kota kejayaan peradaban Islam lainnya.
- Waalid Parfum Signature : aroma khas yang dipilih berdasarkan
kolaborasi Waalid Parfum dengan tokoh.
-

2. Aditional Produk
- Essensial Oil
Minyak aromaterapi untuk ruangan.
- Parfum mobil
- Deodorant cair

B. TOKO
- Pengembangan toko menjadi toko yang melayani isi ulang parfum.
- Menyediakan berbagai macam bibit pasaran.
- Menjadi supplier dan menerima makloon parfum untuk merek lain.

C. LINI BISNIS BARU

a) CLOTHING BRAND
- Menyediakan pakaian Muslim
 b) CAFÉ KELUARGA ISLAMI
Café modern dengan konsep taat syariat dan ramah keluarga.
- Tidak memutar musik.
- Memfasilitasi majelis ilmu.
- Menyediakan minuman dan makanan sehat untuk keluarga.
- Menyediakan sekat bagi keluarga yang butuh privasi.
- Menyediakan area bermain anak.
- Menyediakan ruang menyusui.

D. SUMBER DAYA MANUSIA

Merekrut anggota tim sesuai dengan kebutuhan.

Kriteria tim
- Shalat 5 waktu berjamaah di Masjid
- Mengikuti majelis ilmu agama
- Tidak merokok
- Suka belajar hal baru
- Bersemangat dan pekerja keras
- Dapat bekerja dalam tim
Memilih aroma seharusnya bukan sesuatu yang sulit. Kamu hanya perlu memilih
aroma-aroma yang indah bermakna. Dengannya kamu menjadi kisah yang dikenang
selamanya.

Setiap tetes aroma KIZAH memiliki latar belakang kisah yang bermakna serta tujuan
yang jelas. Varian aroma yang bisa kamu pakai sesuai aktivitasmu. Semisal aktivitas
siang dan malam memiliki intensitas dan suasana yang berbeda. Seorang yang jenius
sepertimu tahu sesuatu yang cocok untuk siang hari dan sesuatu yang cocok untuk
malam hari.

Oleh karenanya kami hadirkan Night in Hira sebagai parfum malam hari untuk kamu
menemukan dirimu lebih intens. Menepi dari hiruk pikuk. Menjauh dari kerumuman.
Untuk kemudian mempersiapkan diri menghadapi urusan besar yang sudah
menunggu.

Setiap orang memiliki perjalanannya masing-masing. Ada yang memilih menjadi

pebisnis, ada yang memilih menjadi professional, ada yang memilih menjadi atlet
ataupun penuntut ilmu terbaik. Perjalanan untuk menjadi dirimu sendiri dapat dimulai
dari tubuh yang bersih, segar dan wangi dengan parfum yang tepat. Kami percaya
karena parfum dapat menstimulasi otak memaksimalkan potensimu.

Ketika pasar telah sesak oleh produk parfum yang terlihat sama, sehingga kehilangan
makna parfum itu sendiri. KIZAH ingin mengajakmu menempu jalan yang berbeda,
jalan yang seharusnya. Parfum adalah bahasa, adalah kisah.