Kelompok 6

Nama kelompok:
1. Ultra (152015031)
2. MGS Hadi Yunus (152015032)
3. Abdi Setiawan (152015035)
4. Arlan Naufal J.P (152015036)
Psikologi konsumen
Psikologi Konsumen atau di kenal dengan istilah perilaku
Konsumen menurut Munandar ( 2001 ) adalah mempelajari
secara luas perilaku manusia terhadap barang dan jasa di mana
manusia sebagai konsumennya. Misalnya menguraikan macam
pilihan dan alasan terhadap apa yang telah di pilih.

Factor factor yang mempengaruhi pilihan konsumen, yaitu :

1.Konsumen individual Artinya.
Untuk membeli suatu produk dengan merek tertentu di
pengaruhi oleh hal hal yang ada pada diri konsumen seperti
kebutuhan, persepsi terhadap karakteristik merek, sikap,
kondisi demografis, gaya hidup, dan karakteristik kepribadian
individu. Hal hal itu akan mempengaruhi pilihan individu
terhadap berbagai alternative merek yang tersedia.
2.Lingkungan Seorang melakukan pembelian suatu merek
produk.
Bisa di dasari oleh berbagai pertimbangan. Mungkin saja dalam
membeli suatu produk, seseorang meniru produk produk yang
telah di beli oleh teman temannya.
3.Stimuli pemasaran atau strategi pemasaran Dalam hal ini.
Pemasar berusaha mempengaruhi konsumen dengan
menggunakan stimuli stimuli pemasaran seperti iklan dan
sejenisnya agar konsumen bersedia memilih merek produk yang
di tawarkan.
Untuk memproduksi produk yang sifatnya baru produsen,
biasanya memiliki beragam ide atau gagasan. biasanya produsen
berfikir dan bertanya hal hal seperti berikut :
Kira kira barang atau produk apa yang saat ini di rasakan
sangat di butuhkan.
Dalam bentuk apakah barang tersebut di sajikan agar
konsumen dapat mempergunakan dengan cara yang lebih
efesien di bandingkan barang barang yang lainnya.
Taget kelas sosial manakah yang kelak menjadi konsumen dari
barang tersebut.
Strategi iklan apakah yang hendak di buat.
Strategi harga bagaimanakah yang akan di buat dan cocok
dengan produk tersebut.
PENAWARAN UMUM (GO PUBLIC)

Penawaran umum adalah kegiaan yang dilakukan oleh emiten

untuk menjual efek kepada masyarakat, berdasarkan tata cara
yang diaur oleh undang-undang dan peraturan pelaksanaannya.

Dengan adanya proses penawaraan umum, perusahaan emiten

akan mendapatkan banyak keuntungan. Keuntungan yang dapat
diperoleh dengan adanya penawaran umum adalah :
1. Dapat memperoleh dana yang relatif besar dan diterima
sekaligus tanpa melalui termin-termin.
2.Proses untuk melakukan go public relatif mudah sehingga biaya
untuk go public juga menjadi relatif murah.
3.Perusahaan dituntut untuk lebih terbuka, sehingga hal ini dapat
memacu perusahaan untuk melakukan pengelolaan dengan lebih
profesional.
4.Memberikan kesempatan pada kalangan masyarakat untuk
turut serta memiliki saham perusahaan, sehingga dapat
mengurangi kesenjangan sosial.
5.Emiten akan lebih dikenal oleh masyarakat. Go public dapat
menjadi media promosi yang sangat efisien dan efektif.

Keperluan dan kebutuhan konsumen

Kebutuhan konsumen dapat ditinjau secara fungsional.

1.Langganan/ Konsumen. Yang dimaksud dengan langganan
disini adalah Kebutuhan pembeli atau calon pembeli yang
membeli kembali produk yang pernah dibelinya, sedangkan
konsumen adalah pemakai produk yang dipasarkan.
2.Keinginan Konsumen, perkembangan dari pengguna konsep
dalam pemasaran dari konsep penjualan menjadi konsep
pemasaran oleh perusahaan, terutama karena perubahan
pandangan dari konsumen, yaitu pemenuhan kebutuhan menjadi
pemuasan keinginan.

Menurut Sofjan Assauri (2007: 94), terdapat 4 proses yang

menyebabkan terjadinya perbedaan keinginan konsumen
industri atau rumah tangga sebagai berikut:
a) Latar belakang individu yang turut serta dalam tim atau
kelompok pembeli, serta orientasi masing-masing dalam proses
pembelian.
b) Informasi yang dipunyai seseorang akan menimbulkan
perbedaan atas keinginan yang akan dipenuhinya.
c) Perbedaan persepsi, menimbulkan perbedaan dalam
menginterpretasikan atau menilai informasi yang dipunyainya.
d) Pengalaman atas produk yang sama pada masa lalu dapat
memberikan kepuasannya atau tidak.
TERIMA KASIH