“Membangun Budaya Inovasi & Sinergi

Untuk Memenangkan Persaingan”

PT SEMEN TONASA Kokoh, Kuat, Terpercaya

Daftar Isi

Profile Distributor

Fasilitas Distributor (Gudang, Armada, SF)

Kinerja Tahun 2016 (Ritel, Proyek, SF)

Hambatan & Tindak Lanjut 2016

SWOT Diagram

Target Tahun 2017

Inisiatif Strategis 2017

Potensi Hambatan & RTL 2017

2
Profile Distributor

PT. Jaya Mas Utama

Data
Alamat : Jl. AP Pettarani Centre, Komp. Ruko Pettarani No. A16
Nama Pimpinan : Hendro Juwono
Sejak Tahun (Lama) : 2014 ( 2 Tahun 4 Bulan )
Telp / Hp : 0411 – 4662897 / 0823 – 0618 - 2222
SIUP : No. 503/1525/SIU PB-B/06/BPTM , Tanggal 11 Juni 2014
NPWP : No. 70.369.247.5.801.000
Nilai Jaminan : Rp. 35.000.000.0000
Kategori : Platinum
Wilayah Pasar : Provinsi , Sulawesi Selatan (Zona 2)
Kabupaten: Takalar, Jeneponto, Bantaeng, Bulukumba,
Sinjai, dan Kepulauan Selayar. 3
Fasilitas Distributor - Gudang
Gudang Panciro, Poros limbung Panciro
Kapasitas Gudang : 50.000 zak (2.000 Ton)
Status Gudang : Sewa
Ukuran Gudang : 45 meter x 40 meter
Handling : Manual

Gudang Jeneponto, Poros Jeneponto - Bantaeng

Kapasitas Gudang : 18.000 zak (900 Ton)
Status Gudang : Sewa
Ukuran Gudang : 30 meter x 15 meter
Handling : Manual

Gudang Sinjai, Halim Perdana Kusuma, Lappa

Kapasitas Gudang : 23.000 zak (1.150 Ton)
Status Gudang : Milik sendiri/Sewa
Ukuran Gudang : 28 meter x 17 meter
Handling : Manual
Fasilitas Distributor – Armada Transportasi

Jumlah : 44 unit
10 Roda 40 Unit
6 Roda 4 Unit
Kapasitas : 30 ton 40 Unit
12 ton 4 Unit
Fasilitas Distributor – Sales Force

Wahyudi Aswad ( 26 Tahun )

Wil. Pemasaran: Takalar

Target Penjualan 2016 : 3.322 ton/bln

Muh Amin (Usia 28 thn)

Wil. Pemasaran : Jeneponto

Target Penjualan 2016 : 1.423 ton/bln

Muh Irfan (Usia 30 thn)

Wil. Pemasaran : Bantaeng

Target Penjualan 2016 : 2.551 ton/bln

Fasilitas Distributor – Sales Force
Syahrul (Usia 26 thn)

Wil. Pemasaran : Sinjai

Target Penjualan 2016 : 3.322 ton/bln

Andi Muh. Hairun ( 31 Tahun )

Wil. Pemasaran: Bulukumba

Target Penjualan 2016 : 6.476 ton/bln

Isdarmawan (Usia 27 thn)

Wil. Pemasaran : Kepulauan Selayar

Target Penjualan 2016 : 957 ton/bln

Kinerja Tahun 2016
2015 2016 %
Volume Penjualan Total (ton) 190.307 195.775 3%
Vol. Segmen Ritel 190.307 195.775 3%
Vol. Segmen Proyek - -
Jumlah Toko Yang disupply 101 108 7%
Jumlah Proyek yang disupply - -
Jumlah Sales Force (orang) 6 6
SF Capai Target 6 3
SF Tidak Capai Target 0 3

8
Kinerja Tahun 2016 – Segmen Ritel
Pertumbuhan Jumlah Toko Binaan

No Kabupaten Jumlah Toko

%
2015 2016
1. Takalar 17 18 5%
2. Jeneponto 21 22 4%
3. Bantaeng 13 14 7%
4. Bulukumba 25 27 8%
5. Kepualauan Selayar 6 6 0%
7. Sinjai 19 21 10%

9
Matriks Toko

Kategori Platinum Gold Silver Total

Loyal 1 4 0 5

Mayor 14 66 37 117

Minor 2 36 32 70

Non ST 0 0 0 0

Total 17 106 69 192

10
Kinerja Tahun 2016 – Performance Sales Force
No Nama Sales Force Wilayah Pasar Target Realisasi %

1. Isdaramawan Kab. Kep, Selayar 11.491.8 13.999,2 121,8%

2. Muhammad Irfan Kab.Bantaeng 30.611,7 32.443,1 105,9%

3. Muhammad Amin Kab. Jeneponto 17.075,8 17.559,2 102,8%

4. A. Muh Hairun Kab. Bulukumba 77.716,5 68.822,1 88,5%

5. Wahyudi Aswad Kab. Takalar 39.869,6 32.459.4 81,4%

6. Syahrul Kab. Sinjai 39.925,6 30.492 76,3%

11
 SWOT Diagram
Strengths (Internal) Weakness (Internal)
1. Penerapan sistem informasi pemasaran dalam bentuk sensus toko
2. Peningkatan kompetensi sales melalui pelatihan dan pengembangan 1. Belum ada aturan main yang jelas mengenai insentif dan reward
skill pemasaran sales
3. Wilayah Pasar yang relatif dekat dengan pabrik 2. Selayar sebagai salah satu wilayah pasar jmu hanya bisa di
4. Tersediahnya armada 6 roda untuk menyuplay daerah pelosok dan tempuh dengan akses laut
akses jalan yang sulit & kecil
5. Sales jmu adalah sales senior dengan kemampuan pemasaran yang
baik
6. Kemapuan financial perusahaan yang memadai

Opportunities (Eksternal) Threats (Eksternal)

1. Adanya pasar loyal ST disegmen ritael
2. Menggeliatnya bisnis properti dan perumahan
subsidi
3. Tumbuh dan naik kelasnya toko – toko binaan
dari toko kecil menjadi sedang dan seterusnya
1. Pola distribusi dan penjualan di dominasi oleh toko – toko
besar (LT)
2. Terkoreksinya margin distributor akibat peran harga dan
kompetitor
3. Pada low season toko lebih cenderung memasarkan merek
kompetitor karena margin yang lebih besar
4. Wilayah pasar jmu secara geografis sebagian besar adalah
daerah pertanian

12
Target Tahun 2017
Real 2016 Target 2017 %
Volume Penjualan (ton) 195.775 199.312 2%
Vol. Segmen Ritel 195.775 199.312 2%
Vol. Segmen Proyek - -
Jumlah Toko Yang disupply 108 115 6%
Jumlah Proyek yang disupply - -
Jumlah Sales Force (orang) 6 7
SF Capai Target 3 -
SF Tidak Capai Target 3 -

13
 Target Tahun 2017 – Performance Sales Force

No Nama Sales Force Wilayah Pasar Real 2016 Jumlah Toko Target 2017 %

1. A.Muh.Hairun, & Takalar 32.460 18 33.122 2%

Syahrul

2. Muh. Amin Jeneponto 17.559 22 17.796 1,3%

3. Muh Irfan Bantaeng 32.443 14 32.964 1,6%

4. Wahyudi Aswad Bulukumba 68.822 27 70.112 1,8%

5. Isarwandi Sinjai 30.492 21 31.153 2,1%

6. Isdarmawan Selayar 13.999 6 14.165 1.1%

14
Inisiatif Strategis 2017
Target 2017 Inisiatif Strategis
Volume Penjualan (ton) 199.312
Vol. Segmen Ritel 199.312 Melakukan akusisi terhadap toko – toko besar
kompetitor dengan harga yang kompetitif dan program
promosi yang menarik

Vol. Segmen Proyek - -

Jumlah Toko Yang 115 1.Melanjutkan sensus toko dengan menambahkan sistem
disupply QR Code
2.Melakukan evaluasi kinerja tenaga pemasaran
Jumlah Proyek yang - -
disupply
Jumlah Sales Force 7 Penambahan satu sales force dibutuhkan untuk
(orang) mencover wilayar kabupaten yang sangat luas
SF Capai Target -
SF Tidak Capai Target 0

15
 PT.JAYA MAS UTAMa

PT SEMEN TONASA Kokoh, Kuat, Terpercaya