STRATEGI TOLL OUT

DALAM BISNIS FARMASI

Audie Yudhistira (2018001149)

Ayu Dina Unifah (2018001150)
Bilqis Inayah (2018001151)
Chandra Wiguna (2018001152)
Chatarina (2018001153)
 LATAR BELAKANG

Industri farmasi sebagai penggerak utama Pemilihan strategi bisnis yang tepat
perekonomian negara

Keuntungan dari implementasi strategi toll out

 Apa saja
keuntungan
dan
kekurangan
pada strategi
toll out

RUMUSAN
MASALAH
Bagaimana
Apa kriteria
definisi pemilihan
dari rekanan toll
strategi out pada
toll out? bisnis
farmasi?
 Mengetahui definisi
dari toll out

Mengetahui
Mengetahui kriteria
keuntungan dan
memilih rekan toll
kerugian dalam
manufacturing
implementasi
dalam pelaksanaan
strategi toll out pada
bisnis farmasi.
bisnis farmasi

TUJUAN
PENULISAN
 Toll in
( Maklon)
TOLL
MANUFACTURING
Toll out
(principal)

• Adalah permintaan produksi sesuai bentuk sediaan atau tahapan dari perusahaan lain yang bisa dipenuhi oleh perusahaan
penerima tol manufaktur karena masih tersedia kapasitas produksi.
• Disebabkan karena kapasitas produksi perusahaan toll out ini tidak mencukupi atau tidak memiliki fasilitas produksi
produk bersangkutan atau karena untuk tujuan mempercepat waktu tercapainya produk sampai ke pasar.

Sierra Coating. 2015. Toll Manufacturing versus Contract Manufacturing. https://www.sierracoating.com/toll-manufacturing-versus-contract-manufacturing/.

 TOLL MANUFACTURING VS CONTRACT MANUFACTURING

Pada contract manufacturing, perjanjian kerjasama dengan pihak ketiga

(manucfaturer) termasuk proses pengadaan bahan baku sampai
produksi barang jadi. Kemudian, pihak ketiga (manufacturer) dituntut
untuk membuat produk yang sesuai dengan spesifikasi dan memenuhi
kebutuhan waktu pengiriman yang sesuai

Sierra Coating. 2015. Toll Manufacturing versus Contract Manufacturing. https://www.sierracoating.com/toll-manufacturing-versus-contract-manufacturing/.

 KEUNTUNGAN IMPLEMENTASI TOLL MANUFACTURING

Perusahaan dapat menekan biaya jaminan bagi perusahaan mengenai

kelangsungan proses bisnis yang stabil

Perusahaan diuntungkan dengan ketersediaan tenaga ahli yang unggul

Tukan MY. 2015. Evaluasi Pemilihan Rekan Toll Manufacturing Dalam Pengembangan Produk Obat Generik Injeksi Meropenem di Sebuah Perusahaan Farmasi di Jakarta. Universitas Indonesia. Jakarta.
 KEUNTUNGAN IMPLEMENTASI TOLL MANUFACTURING

Perusahaan dapat berkonsentrasi pada kompetensi

dapat membantu mendeteksi adanya
penyimpangan atau kerusakan sejak dini

kemungkinan perolehan harga pembelian bahan baku yang lebih murah

Tukan MY. 2015. Evaluasi Pemilihan Rekan Toll Manufacturing Dalam Pengembangan Produk Obat Generik Injeksi Meropenem di Sebuah Perusahaan Farmasi di Jakarta. Universitas Indonesia. Jakarta.
 KERUGIAN IMPLEMENTASI TOLL MANUFACTURING

Perusahaan akan Perusahaan harus

Perusahaan tidak dapat
kehilangan sejumlah memastikan bahwa
memaksa rekan toll
wewenang rekan toll manufacturing
manufacturing untuk
pengawasan terhadap yang ditunjuk memiliki
diberikan prioritas
produk dan hanya standar kualitas yang
dapat memberikan sesuai
saran

Tukan MY. 2015. Evaluasi Pemilihan Rekan Toll Manufacturing Dalam Pengembangan Produk Obat Generik Injeksi Meropenem di Sebuah Perusahaan Farmasi di Jakarta. Universitas Indonesia. Jakarta.
 KERUGIAN IMPLEMENTASI TOLL MANUFACTURING

Jika perusahaan tidak

Perusahaan memberikan memiliki porsi besar perusahaan akan
Ada hambatan bahasa,
informasi mengenai dalam bisnis rekan kehilangan sebagian
budaya dan lead time
formula dan teknologi toll manufacturing kemampuannya
yang lebih lama pada
mereka kepada rekan, maka ada untuk merespon
kerja sama outsourcing
yang dapat merugikan kemungkinan tidak gangguan yang
ke negara lain
perusahaan di kemudian diberikan prioritas muncul pada supply
hari jika disalahgunakan pada saat kapasitas chain.
produksi penuh

Tukan MY. 2015. Evaluasi Pemilihan Rekan Toll Manufacturing Dalam Pengembangan Produk Obat Generik Injeksi Meropenem di Sebuah Perusahaan Farmasi di Jakarta. Universitas Indonesia. Jakarta.
 KRITERIA PEMILIHAN REKAN TOLL MANUFACTURING

Bersedia untuk
menjalin kerja sama
toll manufacturing
Memiliki ijin CPOB dan
masih berlaku saat kerja
sama dilakukan serta Mampu menyediakan
Melakukan proses dokumen untuk keperluan
produksi dan penjaminan registrasi sesuai dengan
mutu sesuai dengan CPOB persyaratan BPOM RI

Bersedia menerima kunjungan audit

CPOB oleh perusahaan dan calon
rekan harus lulus audit tersebut

Tukan MY. 2015. Evaluasi Pemilihan Rekan Toll Manufacturing Dalam Pengembangan Produk Obat Generik Injeksi Meropenem di Sebuah Perusahaan Farmasi di Jakarta. Universitas Indonesia. Jakarta.
 KRITERIA PEMILIHAN REKAN TOLL MANUFACTURING

Mampu memberikan toll Mampu mengirimkan Mampu bekerja sama

fee yang kompetitif produk tepat waktu dengan baik serta dapat
sesuai kesepakatan diandalkan

Tukan MY. 2015. Evaluasi Pemilihan Rekan Toll Manufacturing Dalam Pengembangan Produk Obat Generik Injeksi Meropenem di Sebuah Perusahaan Farmasi di Jakarta. Universitas Indonesia. Jakarta.
 PERUSAHAAN PEMBERI JASA TOLL OUT

PT. Galenium pharmasia laboratories PT. Eisai Indonesia

PT. Phaphros, Tbk PT. Nova Chemie Utama

 Toll Manufacturing
Permintaan Membangun
(Request) Hubungan

Pengadaan Alat
Biaya
Produksi , Fasilitas
(Hemat)
dan Gaji Karyawan

Waktu Pengadaan Fasilitas

(Cepat dan dan Merancang
Fokus) Pemasaran Produk

Agitha P. 2012. Outsourcing, Strategi Meraup Profit dari Sistem Produksi yang Efisien. Fakultas Farmasi. Universitas Jendral Soerdiman. Jawa Tengah.
Finnie F. 2010. Laporan Praktek Kerja Profesi Farmasi Industri PT.Prada Pharin (PRAFA). Fakultas Farmasi USU. Sumatra Utara
 Tahap pre-seleksi
pemilihan rekan Proses harus
(Tahapan awal) diulang dari awal

Permasalahan Toll
Manufacturing

Rekan kerja tidak Rekan kerja tidak

memiliki kelengkapan memiliki kelengkapan
fasilitas
CPOB
Agitha P. 2012. Outsourcing, Strategi Meraup Profit dari Sistem Produksi yang Efisien. Fakultas Farmasi. Universitas Jendral Soerdiman. Jawa Tengah.
Finnie F. 2010. Laporan Praktek Kerja Profesi Farmasi Industri PT.Prada Pharin (PRAFA). Fakultas Farmasi USU. Sumatra Utara
 pemilihan calon
rekan kerja

Mengetah Perjanjian
Pola ui kualitas dan
calon Kesepakata
Pikir rekan n yang
jelas

Agitha P. 2012. Outsourcing, Strategi Meraup Profit dari Sistem Produksi yang Efisien. Fakultas Farmasi. Universitas Jendral Soerdiman. Jawa Tengah.
Finnie F. 2010. Laporan Praktek Kerja Profesi Farmasi Industri PT.Prada Pharin (PRAFA). Fakultas Farmasi USU. Sumatra Utara
 Rekan Kerja
Gedung Prosedur
dan
canggih
peralatan
personil
Sertifikat
yang
pengetahua CPOB
kompeten
n,
pengalama
n
Agitha P. 2012. Outsourcing, Strategi Meraup Profit dari Sistem Produksi yang Efisien. Fakultas Farmasi. Universitas Jendral Soerdiman. Jawa Tengah.
Finnie F. 2010. Laporan Praktek Kerja Profesi Farmasi Industri PT.Prada Pharin (PRAFA). Fakultas Farmasi USU. Sumatra Utara
 Faktor Penting

WAKTU BIAYA JAMINAN HARGA

KUALITAS PRODUK

Agitha P. 2012. Outsourcing, Strategi Meraup Profit dari Sistem Produksi yang Efisien. Fakultas Farmasi. Universitas Jendral Soerdiman. Jawa Tengah.
Finnie F. 2010. Laporan Praktek Kerja Profesi Farmasi Industri PT.Prada Pharin (PRAFA). Fakultas Farmasi USU. Sumatra Utara
 Prinsipal lokal antara lain PT.
Novell, PT. Pharos, PT. Lapi, PT.
Prinsipal multinasional
Pyridam, PT. Mahakam Beta
antara lain P&G, Actavis dan
Farma, PT. Guardian
Novartis.
Pharmatama, PT. Nufarindo, dan
PT. Kalbe Farma

PT. Prafa melakukan kerja sama

Nama Pabrik Contoh Produk

P&G Vicks F44 child, adult, DT, Vicks F44 DT sachet, Vicks Inhaler, Vicks Vaporub
PT. Pharos Degirol, Ranin Injeksi, Narfoz
PT. Lapi Lapimox, Lapicef
PT. Guardian Pharmatama Q cef, Nufit
PT. Pyridam Pyricef
PT. Novartis Ca-Sandoz Tablet Effervecent
PT. Kalbe Farma Clavamox
PT. Nufarindo Nufaclav
Finnie F. 2010. Laporan Praktek Kerja Profesi Farmasi Industri PT.Prada Pharin (PRAFA). Fakultas Farmasi USU. Sumatra Utara
 KESIMPULAN
• Strategi toll out adalah pembuatan dan analisis berdasarkan kontrak. Toll terjadi misalnya
ketika suatu pabrik (misalnya Pabrik A) meminta pabrik lain (misalnya pabrik B) untuk
membuat suatu produk obat bagi pabrik A berdasarkan atas perjanjian kerjasama.
• Kriteria pemilihan rekan dalam pelaksanaan toll manufacturing adalah sebagai berikut :
Bersedia menjalin kerja sama, memiliki ijin CPOB dan ijin masih, bersedia menerima
kunjungan audit CPOB, mampu menyediakan dokumen, mampu memberikan toll fee
yang kompetitif, mampu mengirimkan produk tepat waktu,dapat diandalkan.
• Keuntungan dalam pelaksanaan toll manufacturing, antara lain perusahaan dapat
menekan biaya, bisnis yang stabil, ketersediaan tenaga ahli yang unggul, dapat
mendeteksi adanya penyimpangan atau kerusakan sejak dini, Perusahaan dapat
berkonsentrasi pada kompetensi utama mereka.
• Kerugian dalam pelaksanaan toll manufacturing adalah perusahaan akan kehilangan
sejumlah wewenang pengawasan terhadap produk, tidak dapat memaksa rekan untuk
diberikan prioritas, formula dan teknologi mereka kepada rekan yang dapat merugikan
jika disalahgunakan, adanya hambatan bahasa, budaya dan lead time yang lebih lama
pada kerja sama outsourcing ke negara lain.
 SARAN
Sebelum melakukan Toll manufacturing / toll out suatu
perusahaan perlu menentukan pemikiran dalam berbagai hal,
seperti pemilihan rekan kerja dengan mempertimbangkan
kualitas rekan industri/toll in, biaya dan waktu sehingga dapat
menghasilkan sediaan/produk dengan kualitas yang baik. Dalam
hal ini perlu juga dibuat perjanjian dengan jelas agar tidak
menimbulkan masalah pada antar perusahaan di kemudian hari.