KANVAS MODEL BISNIS (KMB)

Perbedaan Pola Pikir

• dalam bukunya “Business Model
Generation” (2010), Osterwalder dan
Pigneur membuat kerangka Business
Model yang berbentuk kanvas dan terdiri
dari 9 kotak (elemen) yang saling
berkaitan. Elemen tersebut
menggambarkan bagaimana organisasi
menciptakan dan mendapatkan nilai bagi
dan para pelanggannya.
 APA ITU MODEL BISNIS DAN
KANVAS MODEL BISNIS (KMB)?
• Model Bisnis: bagian-bagian yang menyusun sebuah
bisnis
• Kanvas Model Bisnis (KMB): selembar “kertas” yang
menggambarkan bagian-bagian penyusun bisnis dan
hubungan satu dengan yang lainnya
• Dari konsep model bisnis rumit  sederhana
• Lembar dan peta 9 (sembilan) Blok/Elemen Penyusun
Bisnis
• Dibuat untuk menjelaskan, menantang dan menemukan
model bisnis secara lebih sistematis.
• Sederhana  partisipasi anggota dalam pengembangan
model bisnis organisasinya memnjadi mudah dan
meningkat
9 BLOK PENYUSUN KMB
 KANVAS MODEL BISNIS BUM DESA

6. 20010103 – Kewajiban (Pendapatan

7. 20010103Asli
– Pendapatan
Desa) Asli Desa -
40%
8. 30010201 – Pengembangan Usaha (Laba
KANVAS MODEL BISNIS (KMB)
 9 BLOK PENYUSUN KMB
1. Segmen Pelanggan (Customer Segments)
• Tahu siapa target pasar
• Tahu nilai (value) apa mereka inginkan
• Jenisnya:
a. Mass Market : Tidak ada segmentasi khusus untuk bisnis yang
mengikuti unsur Mass Market.
b. Niche Market : Segmentasi pelanggan berdasarkan kebutuhan
khusus dan karakteristik mereka
c. Segmented : Bisnis menerapkan segmentasi tambahan dalam
segmen pelanggan yang sudah ada. Misal berdasar: jenis kelamin,
usia, dan / atau pendapatan.
d. Diversify : Bisnis untuk segmen pelanggan beragam (multiple
customer) dengan kebutuhan dan karakteristik yang berbeda.
d. Multi-Sided Platform/Market: layanan untuk pelanggan dan juga
relasi dari si pelanggan tersebut.
2. Nilai yang Ditawarkan/ND (Value
Proposition /VP)
• Koleksi produk dan layanan bisnis
ditawarkan untuk memenuhi kebutuhan
pelanggan
• Perlu riset: wawancara; kuesioner.
• Ragamnya:
Kebaruan/newness Harga
Kinerja/performance Pengurangan ongkos/biaya
Mudah diubah/customization Pengurangan resiko
Efektif/“getting the job done" Keterjangkauan
Desain Kenyamanan/convenience
Merk/brand/status Kemudahan dipakai/usability.
3. Hubungan dengan Pelanggan
(Customer Relationship)
• Tipe hubungan yang dibangun antara
perusahaan dengan segmen pelanggannya.
• Berbagai tipenya:
– Bantuan dalam bentuk interaksi karyawan-pelanggan (Asisten
Pelanggan Individu)
– Staf khusus ditugaskan untuk menangani semua kebutuhan
dan pertanyaan dari pelanggan khusus (Asisten Khusus
Pelanggan Khusus)
– menyediakan alat yang diperlukan bagi pelanggan untuk
melayani diri mereka sendiri (Swalayan)
– Swalayan otomatis
– Membangun komunitas pekanggan
– Membangun hubungan untuk menciptakan produk/layanan
bersama pelanggan
4. Saluran (Channels)

• Bagaimana cara organisasi berkomunikasi dan

menjangkau segmen pelanggan tadi agar dapat
menyampaikan nilai-nilai yang ditawarkan oleh
produk/layanan organisasi(ND/VP).

5. Aliran Pendapatan (Revenue Stream)

• Cara sebuah organisasi menghasilkan
pendapatan dari setiap segmen pelanggan.
6. Sumber Daya Kunci/Utama (Key
Resources)

• Merupakan sumber daya yang diperlukan untuk

menciptakan nilai bagi pelanggan.
• Aset untuk organisasi yang diperlukan untuk
mempertahankan dan mendukung usahanya.
• Wujud: Manusia; Keuangan; Fisik; dan
Kecerdasan
7. Aktivitas Kunci/Utama (Key Activities)

• Hal terpenting dalam melaksanakan kegiatan

penciptaan nilai di perusahaan.
• Termasuk di dalamny: Production, Problem
Solving, Platform, dan Network.
8. Mitra Kunci/Utama (Key Partners)
• Optimalisasi kegiatan/operasional usaha
• Mengurangi risiko model bisnis
• Fokus pada kegiatan inti mereka.
• Aliansi bisnis pelengkap berupa usaha
patungan, aliansi strategis antara pesaing atau
non-pesaing.
9. Struktur Biaya (Cost Structure)

• Biaya yang dikeluarkan oleh perusahaan, misal

antara lain untuk produksi, penyewaan tanah,
upah tenaga kerja.
• Sumber: modal pribadi, pinjaman dll
Pemetaan Potensi Desa (Common Pool
Resources) untuk Dikelola oleh BUM Desa

1. Kegiatan Ekonomi Desa

SUMBER VOLUME/Luas HASIL YANG PELUANG
PENGHIDUPAN TERLIBAT
(Common Pool
Resources)
 2. Sumber Daya Alam
SUMBER DAYA VOLUME/Luas HASIL YANG PELUANG
ALAM TERLIBAT
(Common Pool
Resources)
 3. Layanan Dasar
LAYANAN VOLUME/Luas HASIL YANG PELUANG
DASAR TERLIBAT
(Common Pool
Resources)
Menentukan Jenis Usaha BUM Desa
JENIS USAHA ALASAN RENCANA
MEWUJUDKAN

Mendukung
ekonomi warga Desa

Mengelola sumber
daya alam

Memberi layanan
dasar untuk warga
Desa
Membuat Kanvas Model Bisnis