Kombis ppt-10
Kombis ppt-10
• Pengetahuan
• Inteligensia
• Kepribadian
• Pengalaman
• Biologis
Menyimak
Proses dimana paling seidkit terdapat dua pihak dengan persepsi, kebutuhan, dan motivasi yang
berbeda mencoba untuk bersepakat tentang suatu hal demi kepentingan bersama.
Proses negosiasi selalu melibatkan paling sedikit dua belah pihak yang saling berinteraksi, dan
mencari kesepakatan demi untuk mencapai tujuan yang dikehendaki bersama
Prinsip Negosiasi :
• Seorang negosiator harus memiliki otoritas (pemberian kewenangan yg jelas untuk mewakili
kepentingan organisasi)
• Jika pihak lain tidak memiliki otoritas untuk mengambil keputusan sendiri, sebaiknya
mengehntikan negosiasi/menyatakan hanya ingin berbicara dengn orang yang mampu mengambil
keputusan.
• Negosiasi dapat dilakukan secara individual/kelompok
• Menetapkan maksud dan tujuan negosiasi
• Disepakati dan tertulis
• Agenda negosiasi
• Cermat dalam mengusulkan gagasan
PROSES NEGOSIASI
Tahap Perencanaan
Strategi Negosiasi
Sasaran Negosiasi
Proses Negosiasi
Sasaran Negosiasi