MENENTUKAN STRATEGI

PRODUK
THUFAILAH CINTANTYA F. 185020200111029
BAGAS FAJAR M. Y. A. 185020200111080
NADYAH NUR GHOZIHAN 185020201111023
 APA ITU PRODUK?

• Produk adalah segala hal yang bisa ditawarkan untuk memenuhi keinginan ataupun
kebutuhan pasar
• Termasuk diantaranya: produk barang, pengalaman tenaga ahli, jasa, organisasi,
tempat, ide, dan informasi.
 KLASIFIKASI PRODUK

Pemasar mengklasifikasikan produk berdasarkan :

• Ketahanan/Durabilitas
• Keberwujudan/Tangibility
• Kegunaan Konsumen atau industri
 KLASIFIKASI PRODUK

Pemasar menggolongkan 3 kelompok menurut ketahanan & Keberwujudannya

• Barang-barang tahan lama
• Barang-barang tidak tahan lama
• Jasa
 KLASIFIKASI BARANG KONSUMEN

1. Barang Sehari-hari(convenience Produk)

• Barang kebutuhan pokok (dibeli tanpa perencanaan)
• Barang impulse (dibeli tanpa perencanaan)
• Barang darurat (dibeli saat mendesak)

2. Barang Belanja (shipping goods)

• Barang homogen (kualitas serupa, harga cukup berbeda)
• Barang heterogen (Fitur dan jasa berbeda lebih penting dari harga)
 KLASIFIKASI BARANG KONSUMEN

3. Barang Khusus (Specialty Goods) : mempunyai karakteristik dan indentifikasi merek

yang unik dan cukup banyak pembeli yang ingin pembelian khusus
4. Barang yang tidak dicari (unsought Goods) : barang yang tidak dikenal atau tidak
terpikirkan untuk dibeli
 KLASIFIKASI BARANG INDUSTRI

1. Bahan dan suku cadang: barang yang seluruhnya menjadi bagian dari produk
produsen. Contohnya : bahan mentah, bahan dan seuku cadang manufaktur
2. Barang modal : barang tahan lama yang menfasilitasi pengembangan dan
pengelolaaan produk jadi. Contohnya : Instalasi & peralatan.
3. Layanan bisnis & Pasokan: barang dan jasa jangka pendek yang memfasilitasi
pengembangan dan pengelolaan produk jadi. Contohnya: MRO, Barang
pemeliharaan dan perbaikan
 SISTEM & BAURAN PRODUK

• Sistem produk: Kelompok barang yang berbeda tetapi berhubungan dan berfungsi
dengan cara yang kompatibel. Contohnya: Produk smartphone, e-book, kamera
• Bauran produk: Kumpulan semua produk dan barang yang ditawarkan untuk dijual
oleh penjual tertentu, terdiri dari: lebar, Panjang, kedalaman, konsistensi.
 ANALISIS LINI PRODUK

Penjualan & Laba

Pemasar harus mengetahui penjualan dan laba setiap item dalam lini produk mereka
seperti item mana yang dibuat, dipertahankan, dipanen, diinvestasikan
1. Produk inti: volume penjualan tinggi, dipromosikan besar-besaran, margin rendah.
2. Produk dasar: volume penjualan rendah, tanpa promosi, margin tinggi.
3. Produk Khusus: Volume penjualan rendah, Promosi besar-besaran.
4. Barang Sehari-hari : Volume tinggi, kurang promosi, margin tinggi.
 ANALISIS LINI PRODUK: PROFIL PASAR

• Peta product (product map)

memperlihatkan item pesaing,
kemungkinan lokasi untuk item
baru, dan segmen pasar.
 MEMPERPANJANG LINI PRODUK

Perusahaan ingin memperpanjang lini produk dengan tujuan:

1. Menciptakan lini produk untuk mendorong penjualan ke atas
2. Menciptakan lini produk yang memfasilitasi penjualan silang
3. Menciptakan lini produk yang terlindung dari peningkatan dan penurunan kondisi ekonomi

Cara memperpanjang lini produk:

1. Perpanjangan lini ( Line Streching), yakni ketika perusahaan memperpanjang lini produknya di
luar kirsarannya saat ini
2. Pengisian lini, yakni menambahkan lebih banyak barang dalam kisaran saat ini.
 PERPANJANGAN LINI(LINE STRETCHING)

1. Perpanjangan ke bawah pasar

Contoh: Xiaomi menciptakan merk
Redmi untuk produk dengan harga
lebih murah

2. Perpanjangan ke atas pasar

Contoh : Toyota menciptakan
merk Laxus untuk produk mobil
kelas atas.

3. Perpanjangan ke dua arah

Contoh: Perusahaan anggur Robert Mondavi Minery menjual 3
macam anggur:
a. Anggur new world seharga $35
b. Anggur mondavi reserve seharga $85
c. Anggur wood brige seharga $11
 PENGISIAN LINI (LINE FILLING)

• Motif pengisian lini ( Line filling) adalah:

1. Menghasilkan laba tambahan
2. Memuaskan keluhan atas banyaknya produk hilang
3. Berusaha menggunakan kelebihan kapasitas
4. Berusaha menjadi perusahaan lini penuh terkemuka
5. Berusaha menambal lubang untuk menyingkirkan pesaing
 CO BRANDING

• Pemasar sering menggabungkan produk mereka dengan produk dari perusahaan lain
dengan berbagai cara
• Co branding: dua atau lebih merek terkenal digabungkan menjadi satu produk Bersama
atau dipasarkan Bersama dalam beberapa cara
• Kelebihan utama co branding:
1. Produk dapat diposisikan secara meyakinkan melalui kelebihan berbagai merek lainnya
2. Membuka peluang tambahan bagi konsumen dan saluran baru
3. Mampu mngurangi biaya peluncuran produk
4. Sarana berharga untuk mempelajari konsumen dan bagaimana perusahaan lain mendekati mereka
 PENGEMASAN, PELABELAN, JAMINAN &
GARANSI
• Pengemasan: semua kegiatan merancang dan memproduksi wadah untuk sebuah
produk
• Pelabelan: nama merek dan sejumlah informasi untuk mengidentifikasikan produk,
memperingkat produk, menggambarkan produk atau mempromosikannya.
• Jaminan: Pernyataan resmi kinerja produk yang diharapkan oleh produsen
• Garansi: Pernyataan yang digunakan untuk mengurangi resiko anggapan pembeli
TERIMA KASIH