PENGERTIAN NEGOSIASI

Negosiasi yaitu bentuk interaksi sosial saat

pihak-pihak yang terlibat berusaha saling
menyelesaikan tujuan yang  berbeda dan
bertentangan. Sedangkan menurut kamus Oxford,
negosiasi adalah suatu cara untuk mencapai
kesepakatan melalui diskusi formal. Negosiator
adalah orang yang melakukan negosiasi

Negosiasi dilakukan karena pihak – pihak yang

berkepentingan perlu membuat kesepakatan
mengenai persoalan yang menuntut penyelesaian.
 TUJUAN NEGOSIASI
Ada beberapa tujuan dari sebuah negosiasi, yaitu
antara lain :

1.Untuk mendapatkan atau mencapai kata sepakat

yang mengandung kesamaan persepsi, saling
pengertian dan persetujuan.

2.Untuk mendapatkan atau mencapai kondisi

penyelesaian atau jalan keluar dari masalah yang
dihadapi bersama.

3.Untuk mendapatkan atau mencapai kondisi saling

menguntungkan dimana masing-masing pihak merasa
menang (win-win solution).
 STRUKTUR TEKS NEGOSIASI
A. Negosiator 1 menyampaikan maksud bernegosiasi.

B. Negosiator 2 menyampaikan penolakan ataupun

sanggahan dengan alasan-alasan.

C. Negosiator 1 mengemukakan argumentasi ataupun

fakta yang memperkuat maksudnya itu agar disetujui
oleh negosiator 2.

D. Negosiator 2 kembali mengemukakan penolakan

dengan sejumlah argumentasi dan fakta

E. Terjadinya kesepakatan/ketidaksepakatan
 KAIDAH(aturan)NEGOSIASI
A.Negosiasi selalu melibatkan dua pihak/lebih.

B.Negosiasi merupakan kegiatan komunikasi

langsung/lisan.

C.Negosiasi terjadi karena terdapat perbedaan

kepentingan.

D.Negosiasi diselesaikan melalui tawar-menawar/tukar

menukar.

E.Negosiasi menyangkut suatu rencana yang belum

terjadi.

F.Negosiasi bermuara pada 2 hal : sepakat/tidak.

 MACAM-MACAM NEGOSIASI

1.Negosiasi kooperatif adalah negosiasi dimana

konflik dapat diminimalisir dan seluruh gagasan
yang ada difokuskan kepada tujuan untuk
mencapai solusi yang terbaik.

2.Negosiasi kompetitif adalah negosiasi dimana

terjadi suasana tidak ramah sebab masing-
masing pihak berusaha untuk mendapatkan
tawaran yang lebih baik.
 GAYA-GAYA NEGOSIASI
1.Gaya promotor, orang dengan gaya sosial mempunyai sifat
cepat memutuskan, agresif, kreatif, cenderung verbal dan banyak
ide yang muluk-muluk. (agresif)

2.Gaya fasilitator, orang dengan gaya mempunyai sifat ramah,

suka menolong, mempunyai tenggang rasa, bersifat peka atau
perasa, selalu berbicara dan bertindak diplomatis. (perasa)

3.Gaya analitikal, orang dengan gaya sosial yang memiliki

kesabaran spesifik terperinci dan pemikir. (pemikir)
 SYARAT TERJADINYA NEGOSIASI

1.Ada dua pihak yang berbeda kepentingan

2. Masing – masing pihak memiliki daya tawar yang cukup untuk mendukung
kepentingannya.
 KETERAMPILAN DASAR DALAM BERNEGOSIASI
1. Harus mempunyai ketajaman dan kelihaian

2. Harus bersifat sabar

3. Mempunyai kemampuan beradaptasi

4. Mempunyai daya tahan

5. Mempunyai kemampuan bersosialisasi

6. Mempunyai konsentrasi yang tinggi

7. Mempunyai artikulasi

8. Memiliki selera humor

Jadi, sebelum mengakhiri negosiasi, pastikan
hal-hal berikut ini:

a.Kekuatan tawar menawar

b.Kepentingan-kepentingan dalam negosiasi

c.Suasanan negosiasi
 Unsur-Unsur Negosiasi

1. Ada dua pihak yang terlibat

2. Ada kepentingan yang berbeda

3.Ada perundingan 
 Proses Negosiasi
a. Menyampaikan gagasan dengan kalimat santun

b. Menyanggah mitra bicara dengan santun

c. Mengemukakan argumentasi dengan kalimat santun dan

meyakinkan mitra bicara

d. Terjadi kesepakatan terlaksananya program/ maksud negosiasi

 MANFAAT NEGOSIASI
Negosiasi bermanfaat untuk:

1.Mendapatkan keefektifan dan efisiensi dalam mencapai tujuan.

2.Kesepakatan bersama yang saling menguntungkan (simbiosis

mutualisme)

3.Menjembatani perbedaan pandangan mereka yang bernegosiasi

sehingga mengurangi, bahkan dapat   mencegah konflik.

4.Menyepakati tujuan bersama, metode mencapai tujuan bersama yang

belum jelas.