ADMINISTRASI & PEMASARAN

PENGERTIAN ADMINISTRASI
1. Menurut H. A. Simon
Administrasi adalah suatu kegiatan dari suatu
kelompok orang yang mengadakan kerja
samauntuk mencapai tujuan bersama.
2. Menurut Prof. Dr. S. Prajudi
Administrasi adalah proses dan tata kerja yang
terdapat pada setiap usaha baik negeri maupun
swasta yang memerlukan aspek bimbingan,
kepemimpinan, dan pengawasan.
 Ciri-ciri Administrasi :

 Kerja sama
 Tujuan yang harus dicapai
 Adanya proses kegiatan usaha
 Adanya sekelompok orang
 Adanya aspek bimbingan, kepemimpinan, dan
pengawasan
PENGERTIAN PEMASARAN
Pemasaran adalah kegiatan meneliti kebutuhan
dan keinginan konsumen menghasilkan
barang/jasa, menentukan harga, mempromosikan
dan mendistribusikan barang dan jasa.

ASPEK - ASPEK PEMASARAN

1. Rencana pemasaran
1). Where have we been?
2). Where do we want to go?
3). How do we get there?
2. Menyusun rencana pemasaran
3. Analisis S.W.O.T
4. Konsep AIDA + S
A : Attention
I : Interest
D : Desire
A : Action
S : Satisfaction
5. Mengutamakan pelanggan
6. Strategi pemasaran
7. Proses pengumpulan informasi pemasaran
Syarat-syarat strategi pemasaran yang baik :
1. Memperhatikan kebutuhan serta keinginan konsumen
bukan sekedar menjual barang dan jasa yang bisa
diproduksi.
2. Tidak mengutamakan mencari laba sebanyak-
banyaknya tetapi bagaimana memproduksi barang
yang dapat menarik para konsumen dan menggunakan
produk kita.

Jenis-jenis strategi pemasaran :

1. Direct Selling
Direct selling atau menjual secara langsung
biasanya tidak dilakukan di toko retail.
 Untuk mendapatkan calon pembeli, mereka
memasarkan barang secara door-to-
door.Para pemasaran akan datang ke rumah
target mereka untuk menawarkan barang
secara langsung dengan mengandalkan
kemampuan persuasif dan pengetahuan
produk.

2. Earned Media
Pemasaran secara tidak langsung yang
didapatkan dengan kerja keras. Sedikit
berbeda dengan iklan berbayar, cara ini
dilakukan dengan membangun relasi dan
kepercayaan di kalangan masyarakat secara
luas.
3. Point of Purchase
Pihak pemasaran akan mengarahkan calon
pembeli untuk membeli barang yang
kemungkinan sedang dipromosikan.
Pemasaran akan mengerahkan semua
product knowledge yang sudah dipelajari
beserta kemampuan komunikasi agar
mereka susah menolak.

4. Internet Marketing
Internet marketing adalah strategi pemasaran
barang dengan cepat dan tidak memiliki
keterikatan dengan tempat dan waktu.
Cara promosi secara online ini bisa dilakukan
dengan metode email marketing, web, dan
media sosial.
SOAL :
1. Agar produk yang dibuat oleh sebuah perusahaan
dapat diterima oleh konsumen, bagaimana cara
perusahaan tersebut melakukannya?
2. Salah satu keberhasilan produk yang dijual dapat
dilihat dari bentuk produk dan fungsi produk
tersebut. Menurut anda, mana yang paling
penting dari bentuk atau fungsi produk? Berikan
penjelasan dan contohnya!
3. Menurut anda, mengapa pemasaran penting bagi
masyarakat? Jelaskan!
4. Banyak orang yang menyamakan antara
penjualan (selling) dan pemasaran
(marketing).Bagaimana pendapat anda?
Jelaskan!
JENIS – JENIS PASAR/PERUSAHAAN
1. Market Leader
Perusahaan yang memegang bagian
terbesar dalam pasar.
2. Market Challenger
3. Market Follower
Perusahaan yang mengambil sikap tidak
mengusik market leader dan hanya puas
dengan cara menyesuaikan diri terhadap
kondisi pasar.
4. Market Nicher
Pemilihan segmen pasar yang khusus
menyediakan item sejenis.
5. Top Down
Perencanaan perusahaan yang segala
keputusan penting dan jenis kegiatannya
ditentukan oleh pemerintah. Dalam hal ini
pihak perusahaan hanya bersifat pasif
menerima segala sesuatunya dari pusat.

6. Bottom Up
Pihak perusahaan telah berperan dalam
memberikan gagasan dari awal sampai
pelaksanaan evaluasi.