Bab 3 Penyusunan Anggaran Jualan
Bab 3 Penyusunan Anggaran Jualan
Bab 3 Penyusunan Anggaran Jualan
( Rp 1.000.000 )
FAKTOR INTERNAL :
O Data Penjualan di tahun-tahun yang lalu.
O Kebijakan Perusahaan yang berhubungan dengan masalah penjualan.
O Kapasitas Produksi yang dimiliki serta kemungkinan perluasannya.
O Tenaga kerja yang tersedia baik jumlah maupun keahliannya.
O Modal kerja yang dimiliki perusahaan.
O Fasilitas lain yang menunjang, seperti metode distribusi, jumlah
distributor, frekuensi permintaan produk, dan sebagainya.
FAKTOR PENGARUH ANGGARAN PENJUALAN
FAKTOR EKSTERNAL :
O Kondisi Persaingan Pasar.
O Posisi Perusahaan dalam persaingan pasar.
O Tingkat Pertumbuhan Penduduk.
O Elastisitas permintaan terhadap harga barang yang dihasilkan
O Kebijakan pemerintah baik moneter maupun fiskal yang
mempengaruhi penjualan.
Ilustrasi Penyusunan Anggaran Jualan
O Diketahui data Perusahaan Kecap SEDAP NIKMAT yang mempunyai
data jualan kecap selama 5 tahun sebagai berikut:
Tahun Triwulan Setahun
I II III IV
2011 28 32 36 34 130
2012 32 35 38 40 145
2013 36 37 38 39 150
2014 40 40 42 43 165
2015 44 41 41 44 170
JUMLAH 180 185 195 200 760
Rata-Rata 36 37 39 40 -
% 23,68 24,34 25,66 26,32 100
Ilustrasi Penyusunan Anggaran Jualan
Ciamis Garut
Kecap Sedang Rp 500 Rp 600
Kecap Manis Rp 600 Rp 750
Kecap Asin Rp 500 Rp 600
O = = = 10
O = = 132
O Jadi diperoleh persamaan tren garis lurus:
O
Y = 132 + 10X
= 132 + 10 (5)
= 182 unit
O Jadi ramalan jualan untuk tahun 2016 sebesar 182 unit (botol)
O Ramalan Jualan Kecap tahun 2016 sebanyak 182 botol untuk daerah
Ciamis dan Garut dengan perbandingan 2 : 1
O Rinciannya lihat slide berikutnya
O Ciamis 2/3 x 182 botol = 121 botol
O Garut 1/3 x 182 botol = 61 botol
Jumlah 182 botol
Ciamis
Kecap Sedang 50% x 121 botol = 61 botol
Kecap Manis 30% x 121 botol = 36 botol
Kecap Asin20% x 121 botol = 24 botol
JUMLAH 121 botol
Garut
Kecap Sedang 50% x 61 botol = 31 botol
Kecap Manis 30% x 61 botol = 18 botol
Kecap Asin20% x 61 botol = 12 botol
JUMLAH 61 botol
Ciamis
Triwulan I
Jenis Produk Unit Harga Jumlah
Kecap Sedang 23,68% x 61= 14 botol Rp 500 Rp 7.000
Kecap Manis 23,68% x 36= 9 botol Rp 600 Rp 5.400
Kecap Asin 23,68% x 24= 6 botol Rp 500 Rp 3.000
Jumlah I 29 botol Rp 15.400
Ciamis
Triwulan II
Jenis Produk Unit Harga Jumlah
Kecap Sedang 24,34% x 61= 15 botol Rp 500 Rp 7.500
Kecap Manis 24,34% x 36= 9 botol Rp 600 Rp 5.400
Kecap Asin 24,34% x 24= 6 botol Rp 500 Rp 3.000
Jumlah II 30 botol Rp 15.900
Ciamis
Triwulan III
Jenis Produk Unit Harga Jumlah
Kecap Sedang 25,66% x 61= 16 botol Rp 500 Rp 8.000
Kecap Manis 25,66% x 36= 9 botol Rp 600 Rp 5.400
Kecap Asin 25,66% x 24= 6 botol Rp 500 Rp 3.000
Jumlah III 31 botol Rp 16.400
Ciamis
Triwulan IV
Jenis Produk Unit Harga Jumlah
Kecap Sedang 26,32% x 61= 16 botol Rp 500 Rp 8.000
Kecap Manis 26,32% x 36= 9 botol Rp 600 Rp 5.400
Kecap Asin 26,32% x 24= 6 botol Rp 500 Rp 3.000
Jumlah IV 31 botol Rp 16.400
Ciamis
Kecap Sedang 14 7.000 15 7.500 16 8.000 16 8.000 61 30.500
Kecap Manis 9 5.400 9 5.400 9 5.400 9 5.400 36 21.600
Kecap Asin 6 3.000 6 3.000 6 3.000 6 3.000 24 12.000
TOTAL 1 29 15.400 30 15.900 31 16.400 31 16.400 121 64.100
Garut
Kecap Sedang 7 4.200 8 4.800 8 4.800 8 4.800 31 18.600
Kecap Manis 4 3.000 4 3.000 5 3.750 5 3.750 18 13.500
Kecap Asin 3 1.800 3 1.800 3 1.800 3 1.800 12 7.200
TOTAL 2 14 9.000 15 9.600 16 10.350 16 10.350 61 39.300
TOTAL 1 + 2 43 24.400 45 25.500 47 26.750 47 26.750 182 103.400
Latihan
O PT. Chan Un Thung memproduksi 3 jenis Jam dengan taksiran jualan
untuk tahun 2017 mendatang sebagai berikut:
O (dalam unit)
Triwulan
No.. Jenis Jam Setahun
I II III IV
1 Jam Tangan 3.000 3.000 4.500 1.500 12.000
2 Jam Dinding 6.000 9.000 6.000 3.000 24.000
3 Jam Meja 4.500 4.500 3.000 6.000 18.000
Total 13.500 16.500 13.500 10.500 54.000
O Produk dijual di 2 daerah, yaitu; Bandung dan Jakarta dengan
perbandingan 2 : 1
O Harga Jual untuk masing-masing daerah sbb: