TEORI

HIRARKI
KEBUTUHAN

Abraham
Maslow
 TEORI MOTIVASI : HIRARKI
KEBUTUHAN
• Variasi kebutuhan manusia dipandang tersusun dalam
bentuk hirarki atau berjenjang.
• Setiap jenjang kebutuhan dapat dipenuhi hanya jenjang
sebelumnya telah (relatif) terpuaskan
• Pemisahan kebutuhan tidak berarti masing-masing
bekerja secara eksklusif.
• Kebutuhan bekerja tumpang tindih sehingga orang dalam
suatu ketika bisa dimotivasi oleh dua kebutuhan atau
lebih
JENJANG KEBUTUHAN
 PROSENTASI PEMUASAN KEBUTUHAN
No Kebutuhan Prosentase terpuaskan
terpuaskan sampai

1 Fisiologis 85%

2 Keamanan 70%

3 Dicintai dan mencitai 50%

4 Self esteem 40%

5 Aktualisasi Diri 10%

HIRARKI KEBUTUHAN MASLOW

• Kebutuhan Dasar 1 : Kebutuhan Fisiologis

• Kebutuhan Dasar 2 : Kebutuhan Keamanan (Safety)
• Kebutuhan Dasar 3 : Kebutuhan Dimiliki dan Cinta
(Belonging dan Love)
• Kebutuhan Dasar 4 : Kebutuhan Harga Diri (Self
Esteem)
• Kebutuhan Dasar Meta : Kebutuhan Aktualisasi Diri
GAMBAR HIRARKI KEBUTUHAN
(SUMBER : HTTP://BUNNYGOTBLOG.COM/TAKING-
CARE-OF-BUSINESS/MASLOWS-HIERARCHY-OF-
HUMAN-NEEDS