KewIrausahaan

PROFIL STRATEGI
USAHA PELUANG USAHA

Created by:
RIZKI RACHMAD SHOLIHIN 11170500433
MAULIDA RAHMASARI 11170500423
Pengembangan Wawasan Jenis Rintisan Usaha Wawasan Baru
Bidang Usaha

1. Minat seseorang 1. Mengelola bisnis di rumah

sendiri, mengelola bisnis
tertentu secara professional
dengan memanfaatkan bagian
2. Modal
dari rumah sendiri

3. Relasi
2. Mengelola usaha rumah kos,
misalnya
4. Dan berbagai peluang
lainnya
Perdagangan Besar
=> segala aktivitas marketing yang menggerakkan barang-barang dari
produsen ke pedagang eceran atau ke lembaga-lembaga marketing
lainnya.
3 macam sifat yang bisa diperhatikan :
Jumlah pembelian
Dikenal dengan beberapa
kategori konsumen :
Commercial
consumers,
Industrial consumers,
Governmental
1 2
consumers 3
Motif pembelian, Cara-cara usaha dari
bertujuan. bahwa barang perusahaan
bukan untuk dikonsumsi, Mengenai cara berusaha ada
tetapi untuk dijual kembali beberapa kriteria, yaitu :
dengan memperoleh Perdagangan besar diskriminatif,
keuntungan Transaksi perdagangan besar,
Harga-harga dapat berubah
Penggolongan Grosir
Grosir digolongkan sebagai berikut :

1. Grosir yang berfungsi terbatas, terdiri atas :

- Pengiriman barang (drop shippers)
- Pedagang dengan truk
- Grosir tunai dengan self service

2. Menurut jenis barang yang

diperdagangkan:
- Grosir barang umum (general line)
- Grosir barang khusus (speciality
wholesalers)

3.Menurut daerah operasi atau daerah

yang dilayaninya
- Grosir tingkat nasional
- Grosir tingkat propinsi
- Grosir lokal
 Perdagangan Eceran
DEFINISI
sebagai suatu kegiatan menjual barang
dan jasa kepada konsumen akhir.
Perdagangan eceran adalah mata rantai
terakhir dalam penyaluran barang dari
produsen sampai kepada konsumen.
FAKTOR KEUNTUNGAN
- Modal yang kecil dan rentabilitasnya
besar
- Tempat kedudukan pedagang-
pedagang biasanya strategis
- Hubungan antara pedagang eceran
kecil dan konsumen adalah kuat
KLASIFIKASI
1.Perdagangan eceran besar
2.Perdagangan eceran kecil, terdiri
dari:
- Eceran kecil berpangkalan
- Eceran kecil tidak berpangkalan
FAKTOR KELEMAHAN
- Keahlian kurang
- Administrasi dalam arti pembukuan
tidak diperhatikan
- Pedagang kecil tidak mampu
mengadakan sales promotion
Kotler (2003:536) dalam Bob Foster membagi tipe-tipe
pedagang eceran menjadi tiga bagian besar :

1 2 3
Store retailer Non store retailer
(pedagang eceran Retailer orginazation
(pedagang eceran (organisasi pedagang
bukan toko)
bertoko) eceran)
1.Direct selling
1.Toko khusus (penjualan langsung) 1. Koperasi
2.Toko serba ada 2.Direct marketing konsumen
3.Supermarket/toko (pemasaran langsung) 2.Organisasi hak
swalayan 3.Automatic vending guan paten/franchise
4.Toko barang machine (mesin
kebutuhan sehari-hari
3.Konglomerat
penjaja otomatis) dagang
 Pedagang Kaki Lima

Setiap orang yang Ciri-ciri Pedagang Kaki Lima

melakukan kegiatan
usaha dengan maksud
memperoleh penghasilan
yang sah, dilakukan
secara tidak tetap,
dengan kemampuan
batas, berlokasi di tempat
atau pusat-pusat
konsumen, tidak
memiliki izin usaha.
trotoar atau di tepi-
Kegiatan usaha tidak
terorganisir dengan baik
Tidak memiliki
surat izin usaha
Tidak teratur dalam
kegiatan usaha
Bergerombol di
tepi jalan
Menjajakan barang
dagangannya sambil
teriak, atau berlari
 Franchising (Waralaba)

Franchising merupakan sebuah peluang bisnis dimana di mana pemiliki,

produsen atau distributor sebagai franchisor dari barang dan jasa atau merek
tertentu memberi hak kepada individu atau franchising untuk menjadi agen
lokal dari barang dan jasa sebagai imbalannya menerima pembayaran atau
royalti yang telah ditetapkan) Menurut Bygrave (1994:353)

Orang yang memberikan franchising = franchisor

Orang yang menerima franchising = franchisee
 STRATEGI MENANGKAP
PELUANG USAHA

Definisi Strategi :
Pola atau rencana, yang mengintegrasi tujuan-tujuan suatu
organisasi, kebijakan dan tahapan kegiatan bersifat
kohesif

DIMENSI-DIMENSI STRATEGI

Tujuan /sasaran Kebijakan-kebijakan Tahapan tindakan pokok

yang perlu yang mengarahkan atau program-program
dicapai atau membatasi yang akan mencapai
kegiatan-kegiatan tujuan yang ditetapkan
 Penilaian lingkungan IDENTIFIKASI
internal dan eksternal DALAM
dilakukan dengan STRATEGI
analisis SWOT USAHA

Penilaian organisasi

Strategi berbasis biaya

Strategi berbasis
Hasil-hasil yang diharapkan diferensiasi
:laba perusahaan, pangsa
pasar meningkat,
kepuasan pelanggan,
kelangsungan hidup
berlanjut
 MACAM-MACAM STRATEGI

Strategi
Strategi yang entrepreneur
direncanakan (entrepreneurial
(planted strategy ) strategy )

Strategi yang
Strategi proses Strategi ideoligikal
dipaksakan
(process ( ideological
( imposed strategy )
strategy ) strategy )