PERENCANAAN STRATEGI PEMASARAN

DIMAS DAFFA AJI SUHENDRO

B100190004
MANAJEMEN A
Pengertian Perencanaan Strategis
Menurut para ahli:

1. Perencanaan strategis (strategic Planning) adalah sebuah alat manajemen yang digunakan untu
k mengelola kondisi saat ini untuk melakukan proyeksi kondisi pada masa depan, sehingga ren
cana strategis adalah sebuah petunjuk yang dapat digunakan organisasi dari kondisi saat ini unt
uk mereka yang bekerja menuju 5 sampai 10 tahun ke depan (Kerzner, 2001).

2. Strategic planning adalah kegiatan yang mencakup serangkaian proses dari inovasi dan mengub
ah perusahaan, sehingga apabila strategic planning tidak mendukung inovasi dan perubahan ma
ka itu disebut sebagai kegagalan (Lorange, 1980).

Perencanaan strategis adalah alat manajemen berupa serangkaian

proses untuk melakukan proyeksi kondisi sebuah organisasi di masa
depan yang selaras dengan inovasi dan perubahan.
Langkah-langkah Perencanaan Strategis
Terdapat 4 langkah strategis dalam menjalankan per
usahaan:

Mendefinisikan Visi dan Misi Perusahaan.

Menentukan Tujuan dan Sasaran

Perusahaan.

Merancang Portofolio Bisnis.

Merencanakan Strategi Fungsional.

Mendefinisikan Visi dan Misi
Pengertian Visi:
Visi adalah kemampuan untuk melihat gambaran atau wa
wasan masa depan yang diinginkan berdasarkan pengliha
tan, pengamatan, dan perbandingan kondisi yang ada ata
u keadaan sekarang (KBBI, 1998).

Persyaratan Visi:
1.Harus berorientasi ke depan.
2.Harus mengekspresikan kreativitas.
3.Berdasarkan pada prinsip nilai yang mengandung penghargaan bagi masyarakat.

Contoh Visi:
Visi Bank Muamalat Indonesia adalah menjadi Bank
Syari’ah utama di Indonesia, dominan di pasar
spiritual, dan dikagumi di pasar rasional.
 Mendefinisikan Visi dan Misi
Pengertian Misi:
Misi adalah sesuatu yang harus diemban atau dilaksanakan oleh sebuah instansi atau organisasi, se
bagai penjabaran visi yang telah ditetapkan (Lembaga Administrasi Negara, Pedoman Penyusunan P
elaporan Akuntabilitas Kinerja Instansi Pemerintah).

Persyaratan Misi:
1. Tidak terlalu sempit atau terlalu luas.
2. Realistik yaitu menunjukkan kompetensi perusahaan untuk mencapai visi yang telah dinyatakan.
3. Spesifik yaitu menunjukkan ciri khas perusahaan yang membedakan dengan perusahaan lain.
4. Memotivasi seluruh karyawan ataupun staff untuk bekerja lebih baik.

Contoh Misi:
Misi Bank Muamalat Indonesia adalah menjadi role
model lembaga keuangan Syari’ah dunia dengan penekanan pada
semangat kewirausahaan, keunggulan manajemen, dan orientasi
investasi yang inovatif untuk memaksimumkan nilai kepada
stakeholder.
Menentukan Tujuan dan Sasaran Peru
sahaan

Tujuan usaha merupakan sesuatu yang akan dicapai

atau dihasilkan oleh perusahaan yang bersangkutan.

Untuk merealisasikan ide usaha atau

perencanaan perusahaan, diperlukan konsep
usaha dan sasaran-sasaran usaha yang akan
dicapai.
Merancang Portofolio Bisnis
Portofolio Bisnis (Business Portofolio) adalah kumpulan bisnis
dan produk yang membentuk Perusahaan.

Portifolio bisnis yang

baik adalah yang paling cocok
dengan kekuatan dan
kelemahan perusahaan
terhadap peluang dalam
lingkungan
 Merancang Portofolio Bisnis

Analisis portofolio: suatu alat yang dipergunakan oleh manajemen untuk

mengenali dan mengevaluasi berbagai bisnis yang membentuk perusahaan.

Alat Analisis Portofolio menggunakan Pendekatan Boston Consulting Group

(BCG) = Matriks Pertumbuhan Pangsa Pasar adalah metode perencanaan
portofolio yang mengevaluasi unit bisnis strategik milik perusahaan dari segi
percepatan pertumbuhan pasar dan pangsa pasar relatif.
 Merancang Portofolio Bisnis

Unit Bisnis Strategik (UBS): suatu unit perusahaan dengan misi dan sasaran
terpisah serta dapat direncanakan secara independen dari bisnis milik
perusahaan yang lain. UBS dapat berupa sebuah divisi perusahaan, lini produk
dalam suatu divisi, produk dan merek.
UBS ?
Unit bisnis dengan
pangsa pasar tinggi
dan
Unit bisnis dengan tingkat pertumbuhan
pangsa pasar rendah pasar yang tinggi.
dalam pasar yang
tumbuh cepat

Dalam hal ini, perusahaan harus

mengeluarkan banyak uang untuk
menandingipertumbuhan pasar dan
USB ini memerlukan banyak uang, karena melawan serangan pesaing.
perusahaan harus menambahkan banyak pabrik,
peralatan dan karyawan untuk menadingi
pasar yang tumbuh cepat dan juga didorong
untuk ingin mengalahkan pasar.
UBS ?
Unit bisnis dengan
pertumbuhan lambat dan
pangsa pasar yang tinggi.
UBS ini kurang memerlukan investasi untuk
mempertahankan pangsa pasarnya, sehingga
hasilnya bisa digunakan untuk membayar
kewajiban dan mendukung UBS lainnya.
.
Unit bisnis dengan
pertumbuhan lambat
dan pangsa pasar
yang rendah.
UBS ini menghasilkan uang yang hanya
cukup untuk memenuhi kebutuhannya
sendiri. Di sini, perusahaan harus
berpikir untuk mempertahankan/menutup
UBS tersebut. Setelah memetakan UBS
ke dalam BCG, maka perusahaan harus
memilih alternatif yang harus dilakukan
yaitu meningkatkan pangsa pasar,
mempertahankan pangsa pasar,
meningkatkan pemasukan uang jangka
pendek, atau menjual/melikuidasi unit
bisnis.
Mengembangkan strategi dengan cara:
•Strategi pertumbuhan perusahaan dengan meningkatkan penjualan produk yang

Penetrasi sudah ada kepada segmen pasar yang sudah ada tanpa mengubah produk
dengan cara apapun. Caranya melalui promosi, iklan dan distribusi.

Pasar

•Strategi untuk pertumbuhan perusahaan dengan

Pengembangan mengidentifikasi dan mengembangkan segmen pasar baru
untuk produk yang sudah ada.
Pasar

•Strategi untuk pertumbuhan perusahaan dengan menawarkan

Pengembangan produk yang dimodifikasi atau produk baru ke segmen pasar
Produk yang sudah ada

•Strategi untuk pertumbuhan perusahaan dengan memulai

atau mengambil alih bisnis di luar produk atau pasar yang
Diversifikasi sudah ada.
 Dengan demikian perusahaan harus:

1. Menganalisis portofolio bisnis saat ini dan memutuskan bisni

s mana yang harus menerima investasi lebih banyak, lebih
sedikit atau tidak menerima.
2. Mengembangkan strategi pertumbuhan untuk menambah
produk atau bisnis baru pada portofolio.
Merencanakan Strategi Fungsional
Strategi fungsional adalah strategi yang lebih bersifat teknis yang merupakan
rumusan arahan dan pedoman dan operasional.
Strategi tersebut terdiri dari 6 jenis, yaitu:

Strategi
Strategi Produksi
Pemasaran

Strategi Promosi Strategi Keuangan

Strategi Sumber
Strategi
Daya Manusia
Fungsional
(SDM)
 Strategi pemasaran yaitu untuk men
etapkan pasar mana yang akan diga
rap, kondisi pasar yang bagaimana y
ang akan diinginkan, dan lain sebag
ainya.
Strategi produksi yaitu strategi untu

k menetapkan apa yang menjadi pr Strategi promosi merupakan kelanjutan

oduk unggulan, produk kompetitif, dari pemasaran dan produksi, dimana

produk baru, sesuai dengan kompe promosi apa yang dihendak diluncurkan,

tensi pokok yang dimiliki. media apa yang akan digunakan untuk
promosi dan sebagainya.
.

Strategi keuangan yang mana ber
kaitan dengan pendanaan serta ke
tersediaan dana baik untuk produk
si, pemasaran  dan bagian fungsio
nal lainnya. Dari mana dana terseb
ut didapat dan bagaimana penggu
naannya.
Strategi sumber daya manusia (SD
M), merupakan strategi yang pentin
g dan harus mencakup seluruh fung
si manajemen. Pemilihan SDM yang
tepat dan berkompeten pada bidan
g yang tepat sangat lah diperlukan.
Startegi fungsional lainnya, ini
berkaitan dengan pihak luar seperti
suplier, konsultan, agen dan lain
sebagainya dengan memperhatikan
transparansi, kejujuran, dan keterbukaan..
Terima Kasih