ANALISIS SEGMENTASI PASAR

SEGMENTASI
DAPAT DIARTIKAN SEBAGAI PENGELOMPOKAN, PEMBAGIAN
DAN PEMISAHAN PASAR KE DALAM KELOMPOK-KELOMPOK
PELANGGAN ATAU SEGMEN-SEGMEN PELANGGAN DENGAN
KEBUTUHAN YANG SAMA ( BERRIGAN AND FINKBEINER,1992)

PERTIMBANGAN :
PEMASAR KESULITAN MEMBAGI PASAR HETEROGEN
MENJADI PASAR HOMOGEN YANG LEBIH SPESIFIK
( SEGMENTASI PASAR )

UNTUK MEMENTUKAN BERAPA SEGMEN PASAR DAN BERAPA

LOKASI BIAYA UNTUK MELAYANAI PASAR YANG DIINGINKAN
SEGMENTASI PASAR
(ETZEL, WALKER, STANTON,1997)

SEGMENTASI PASAR SEBAGAI PROSES MEMBAGI PASAR KESELURUHAN UNTUK

SUATU PRODUK KEDALAM BEBERAPA KELOMPOK YANG LEBIH KECIL, DIMANA PARA
ANGGOTA MASING-MASING KELOMPOK MEMPUNYAI KESAMAAN PERSEPSI
TERHADAP FAKTOR YANG DAPAT MEMPENGARUHI PERMINTAAN.

SETIAP KELOMPOK HOMOGEN TERSEBUT DINAMAKAN SEGMEN PASAR

SEGMEN PASAR YANG HOMOGEN

- MEMILIKI KESAMAAN DALAM POLA PEMBELIAN, CARA PENGGUNAAN
PRODUK, KEBUTUHAN PEMAKAI, MOTIF DAN TUJUAN PEMBELIAN,
SIKAP TERHADAP PRODUK

- MEMILIKI RESPON YANG SAMA TERHADAP BAURAN PEMASARAN

- USAHA PEMASARAN AKAN LEBIH EKONOMIS APABILA UNIT
PEMBELIAN DIKELOMPOKKAN KE DALAM BEBERAPA KELOMPOK,
SEHINGGA TERCAPAI PELUANG UNTUK MENCAPAI LABA MAKSIMAL
ARTI PENTING
SEGMENTASI
 DENGAN SEGMENTASI MEMUNGKINKAN PERUSAHAAN UNTUK
LEBIH FOKUS DALAM MENGALOKASI SUMBER DAYA, SEHINGGA :
- PERUSAHAAN MELAYANI SEGMEN DENGAN LEBIH BAIK
- PERUSAHAAN MEMILIKI KEUNGGULAN KOMPETITIF
- MEMUASKAN KONSUMEN DENGAN LEBIH BAIK
- PERUSAHAAN MAMPU MENDOMINASI SEGMEN TERTENTU

 PERUSAHAAN MAMPU MENENTUKAN STRATEGI DAN VALUE

SECARA KESELURUHAN
- MEMPERMUDAH MELAKUKAN PILIHAN TARGET PASAR
YANG PENTING DALAM PENENTUAN POSITIONING
- MEMBERI LANDASAN UNTUK DIFERENSIASI MARKETING MIX

0 SEGMENTASI MEMBERI DORONGAN YANG KUAT DAN MENEMUKAN

FAKTOR KUNCI UNTUK MENGALAHKAN PESAING.
MEMILIH BASIS SEGMENTASI
KEBUTUHAN SEGMENTASI DENGAN KRITERIA PENILAIAN
ATAS DASAR MANFAAT SEGMENTASI

 ADA PERBEDAAN RESPON TERHADAP VARIABEL

MARKETING MIX YANG DITAWARKAN
 DAPAT DIIDENTIFIKASI
 DAPAT DIJALANKAN ( TANPA MERUSAK SEGMEN
LAIN MILIK SENDIRI )
 MENGUNTUNGKAN
 STABIL DALAM JANGKA PANJANG
( KEBUTUHAN SEGMEN TIDAK CEPAT BERUBAH )
KRITERIA SEGMEN PASAR YANG MENARIK

 SEGMEN DAPAT DIUKUR : KARAKTERISTIK PEMBELI : DORONGAN

MEMBELI, PERTIMBANGAN EKONOMI, KUALITAS, JUMLAH PEMBELI

 SEGMEN DAPAT DIMASUKI, PERUSAHAAN DAPAT MEMUSATKAN

PADA SEGMEN YANG TERPILIH, DAPAT DIJANGKAU DENGAN
MERUMUSKAN PROGRAM PEMASARANNYA UNTUK MENARIK DAN
MELAYANINYA

 SEGMEN MENGUNTUNGKAN, SEGMEN PASARNYA LUAS, HOMOGEN

DALAM JUMLAH YANG BESAR DAN MENGUNTUNGKAN KETIKA
DILAKUKAN KEGIATAN PEMASARAN.

 SEGMEN BERBEDA DAN MEMILIKI RESPON BERBEDA PADA BAURAN

PEMASARAN YANG BERBEDA

 SEGMEN DAPAT DITINDAKLANJUTI, DENGAN MERUMUSKAN

PROGRAM YANG EFEKTIF YANG MENARIK.