PROPOSAL SKRIPSI

ANALISIS PEMASARAN DI MASA PANDEMI COVID-19

PADA KANTOR MEGA AUTO FINANCE (MAF) DI
KABUPATEN MAMUJU

Disusun Oleh:
MUH.IRSAN EKA PUTRA
201501174

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH MAMUJU
2022
 LATAR BELAKANG
• Hal ini terbukti dengan meningkatnya jumlah kendaraan bermotor di
Indonesia belakangan ini. Ini menunjukkan betapa besar minat
masyarakat untuk memiliki kendaraan bermotor. Tapi, mereka
terkendala oleh dana. Perbankan dan lembaga keuangan non bank
menawarkan kepemilikan kendaraan bermotor dengan fasilitas yang
sangat menggiurkan. Namun tidak sedikit masyarakat yang
mengiginkan fasilitas pembiayaan secara konvensional

• PT Mega Auto Finance (MAF) didirikan pada 24 September 2007 dan

merupakan salah satu perusahaan dari kelompok usaha CT Corp
yang memiliki beberapa perusahaan dalam sektor bisnis lainnya,
seperti: Bank Mega, Coffee Bean, Trans TV, Metro, Trans 7, Mango,
Trans Studio, Detik, dan Transmart Carrefour

• Sehubungan dengan semakin berkembangnya dunia pemasaran yang

menimbulkan semakin tingginya tingkat persaingan antara
perusahaan- perusahaan di Indonesia, maka perusahaan-perusahaan
tersebut semakin berusaha untuk memperkuat strategi pemasarannya.
Dari latar belakang di atas, maka penulis merasa tertarik untuk
melakukan penelitian dalam bentuk skripsi dengan judul”
ANALISIS STRATEGI PEMASARAN DI MASA PANDEMI COVID-
19 PADA KANTOR MEGA AUTO FINANCE (MAF) DI
KABUPATEN MAMUJU”

RUMUSAN MASALAH
1.Bagaimana Strategi Pemasaran di Masa Pandemi
Covid-19 pada Kantor Mega Auto Finance (MAF)
Di Kabupaten Mamuju
2. faktor apa saja yang menghambat sistem
Pemasaran di Masa Pandemi Covid-19 pada
Kantor Mega Auto Finance (MAF) Di Kabupaten
Mamuju
 TUJUAN PENELITIAN

Dengan rumusan masalah yang telah terurai

sebelumnya, maka penelitian ini dilakukan bertjuan :

1. untuk mengetahui strategi pemasaran di masa

pandemic covid-19 pada kantor mega Auto finance
(MAF)

2. untuk mengetahui apa saja yang menghambat

sistem Pemasaran di Masa Pandemi Covid-19 pada
Kantor Mega Auto Finance (MAF) Di Kabupaten
Mamuju
 TINJAUAN PUSTAKA
PENGERTIAN PEMASARAN
1. Pengertian Pemasaran Dan konsep Pemasaran
Menurut Kotler dan Amstrong, pemasaran adalah sebuah
proses sosial dan manajerial, dimana individu-individu dan
kelompok-kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan
dan mereka inginkan, melalui penciptaan dan pertukaran produk
serta nilai dengan pihak lain.
Ada Lima konsep Pemasaran yang dilakukan organisasi dalam
menjalakan kegiatan-kegiatan Pemasaran :
a. Konsep Produksi
b. Konsep Produk
c. Konsep Penjualan
d. Konsep Pemasaran
e. Konsep Pemasaran Kemasyarakatan ( berwawasan Sosial)

2. Pengertian Strategi Pemasaran

Menurut Kotler dan Amstrong (2012), strategi pemasaran adalah
logika pemasaran yang dengannya unit usaha berharap dapat
mencapai tujuan pemasarannya
3. Tujuan Strategi Pemasaran
Telah diketahui pada umumnya perusahaan bertujuan untuk
memaksimalkan laba dari hasil penjualan.
4. Jenis-Jenis Strategi Pemasaran
Ada beberapa jenis pemasaran di antaranya :
a. Strategi Pimpinan Pasar (Market Leader)
b. Strategi Penantang Pasar (Market Challenger)
5. Sasaran Pasar (Market Targeting)
mengevaluasi keaktifan setiap segmen kemudian memilih salah satu
atau lebih dari segmen pasar untuk dilayani.
Ada Beberapa kegiatan menetapkan pasar sasaran meliputi:
a. Evaluasi Segmen Pasar .
b. Memilih Segmen .
c. Pemasaran Terpadu.
6. Indikator Penjualan
Menurut Boyd Walker Larreche, (2000:75) Manajemen Pemasaran
Suatu Pendekatan Strategis Dengan Orientasi Global
mengemukakan 4 indikator
penjualan antara lain sebagai berikut :
a.Daya Beli
b.Frekuensi Pembelian
c.Kegiatan dan Kebutuhan
d.Selera Konsumen
7. Tingkat Produk
Produk aktual mungkin mempunyai lima karateristik: tingkat kualitas,
fitur, rancangan, nama merek, dan kemasan.
8. Produk Campuran
Produk campuran (product mix) adalah rangkaian dari semua lini
produk dan barang yang ditawarkan dijual tertentu. produk
Terdiri dari semua lini produk dan barang yang ditawarkan
penjual tertentu.
9. Elemen-Elemen StrategiPemasaran
Dalam merencanakan pemasaran yang akan datang, manejer
pemasaran sering dihadapkan pada strategi pemasaran apa
yang akan ditempuh oleh perusahaan. Namun demikian
penentuan strategi ini dapat dilakukan untuk manajemen
pemasaran dengan membuat tiga keputusan,yaitu :
a. Konsumen yang akandituju
b. Kepuasan yang diinginkan oleh setiapkonsumen
c. Marketing mix (bauran pemasaran)
10. Perumusan Strategi Pemasaran
Menurut fandi cipto (2004:hal 60) mengkategorikan
perumusan pengawasan menjadi 3 bagian antara lain
sebagai berikut :
a. Segmen Pasar
b. Penentuan Pasar Sasaran
c. Penentuan Posisi Pasar (Positioning)
Dimensi Emphaty (Empati), terdiri atas indikator :
• Mendahulukan kepentingan pengguna layanan.
• Melayani dengan sikap ramah dan sopan santun.
• Tidak diskriminasi.
• Melayani dan menghargai setiap pelanggan.
 Ruang Lingkup Tentang Covid-19
1. Konsep Covid-19
Covid-19 merupakan virus dari keluarga coronavirus yang
dapat menyebabkan penyakit menular dan fatal, serta
menyerang manusia dan mamalia lain hingga ke paru-paru
di saluran pernapasan.
Virus ini bernama Covid-19 yang pertama kali ditemukan di
Wuhan, China pada Desember 2019. Virus ini menyebar
dengan cepat dan menyebar di belahan China lainnya
bahkan di banyak negara termasuk Indonesia
2.Dampak Yang Ditimbulkan Dari Covid-19
Munculnya penyakit Corona ini menimbulkan banyak
dampak. Tidak hanya di Indonesia, tetapi seluruh dunia
merasakan dampaknya. Pandemi virus corona yang
menyebabkan Covid-19 semakin menghantam ekonomi
global.
 Hipotesis

Berdasarkan rumusan masalah, maka penulis

menarik hipotesis diduga bahwa Pemasaran
pada kantor mega auto finance (MIF) Pada Masa
Covid-19 Sangat mempengaruhi dan di tentukan
oleh strategi-stategi pemasaran yang ada di
Kabupaten mamuju karena berkaitan dengan
dampak covid-19, semua leeading sector terkena
dampak covid19 dan mengalami penurunan di
perusahaan khusunya di Perusahaan Mega auto
Finance.
 METODE PENELITIAN
A. Lokasi Dan Waktu Penelitian

Penelitian ini mengambil lokasi di kantor Mega Auto

Finance (MAF) Kab. Mamuju.Penulis memilih tempat
penelitian ini, karena penulis mengamati Kantor Mega
Auto Finance (MAF) adalah salah satu Kantor
pembiayaan yang terus berkembang di Kab. Mamuju
dimana persaingan cukup kuat meskipun ditengah wabah
pandemic covid-19. Adapun waktu yang di butuhkan
dalam pelaksanaan penelitian dilaksanakan selama 2
(dua) bulan mulai dari Mei tahun 2022 sampai Juni tahun
2022.
B. JENIS DAN SUMBER DATA
JENIS DATA
•Data Kualitatif
•Data Kuantitatif
SUMBER DATA
•Data Primer
•Data sekunder
C. METODE PENGUMPULAN DATA
1. Observasi
2. Wawancara
3. Dokumentasi
D. Metode Analisis
Untuk menguji hipotesis yang diajukan dalam penilitian ini, maka penulias
menggunakan alat analisis sebagai berikut,
1. Analisis SWOT
Analisis SWOT adalah sebuah metode perencanaan strategis yang
digunakan untuk mengevaluasi kekuatan (Strength), kelemahan
(Weakness), peluang (Opportunity) dan ancaman (Threat)
E. Defenisi Operasional
Defenisi operasional dimaksudkan untuk
menjabarkan variabel-variabel yang timbul dari
penelitian kedalam indikator-indikator yang lebih
terperinci.

variabel yang digunakan dalam penelitian ini

menjadi variabel independen (X) dan variabel
dependen (Y).Definisi Operasional dalam
penelitian ini dapat di jelaskan sebagai berikut

a. Strategi pemasaran
b. Volume penjualan
c. Covid-19