MENDESAIN STRATEGI

KOMUNIKASI
UTK MENCAPAI TUJUAN KOMUNIKASI DIPERLUKAN
STRATEGI KOMUNIKASI, YG MRPK PROSES
MENGKOMBINASIKAN 3 UNSUR SBB:
1. PENDEKATAN KOMUNIKASI
2. SERANGKAIAN PESAN YG BERORIENTASI PD
PERUBAHAN, DAN
3. SALURAN YG EFEKTIF
PROSES PENGKOMBINASIAN 3 UNSUR INI
MERUPAKAN BAGIAN PALING KREATIF DLM
PERENCANAAN PROGRAM KOMUNIKASI, KARENA
PERUBAHAN PD SATU UNSUR AKAN MENIMBULKAN
PERUBAHAN PD UNSUR LAINNYA.
 UNSUR/KOMPONEN STRATEGI
KOMUNIKASI

1. PENDEKATAN KOMUNIKASI
2. PENGEMBANGAN PESAN
3. SELEKSI MEDIA
I. PENDEKATAN KOMUNIKASI

1. TRANSMISI INFORMASI
2. INSTRUKSI/EDUKASI
3. PERSUASI
4. DIALOG
 1. TRANSMISI INFORMASI
 ARUS PESAN BERFOKUS PD AUDIENS UMUM
 DIASUMSIKAN ORANG MENSELEKSI & MEN-
DECODE PESAN DG CARA YG SAMA
 BANYAK DIGUNAKAN SLOGAN
 PERENCANAAN DIFOKUSKAN PD
SALURAN/MEDIA
 PERUBAHAN KESADARAN PD INFORMASI
FAKTUAL
 RELATIF PALING MUDAH
 PERLU SEDIKIT INVESTASI DLM ANALISIS
AUDIENS
 BIASANYA HASIL TDK EFEKTIF APBL AUDIENS
TDK SIAP MENSELEKSI & MEN-DECODE PESAN
 2. INSTRUKSI/EDUKASI
 Sasaran/tujuan dinyatakan secara jelas
 Pesan berupa praktek skill atau nilai baru
 Penguatan perilaku baru yg dipelajari
 Komunikasi berorientasi positif
 Slogan tdk membantu
 Perubahan pd pengetahuan & skill, khususnya
ketrampilan berpikir
 Relatif sulit & perlu cukup biaya
 Mensyaratkan penyelenggaraan instruksional
 3. PERSUASI

 Posisi audiens pd isu negatif

 Tujuan/sasaran biasanya tdk dinyatakan dg jelas
 Penekanan pd penyajian, mengarahkan orang utk
menyesuaikan, kmd memberi imbalan
 Berdasarkan karakteristik audiens, dan sistem nilai
 Penekanan pd sumber komunikasi
 Perubahan pd nilai-nilai dan sikap, serta perubahan
pengetahuan utk mendukung proses persuasi
 Relatif sulit dan mahal
 Mensyaratkan investasi besar utk analisis audiens
 Probabilitas hasil tidak pasti
 4. DIALOG
 Saling mengubah
 Berbagi pengalaman ttg problem masing-masing
 Mendengarkan pandangan alternatif
 Mencari hal-hal yg valid pd posisi orang lain
 Perubahan kesadaran, pengetahuan, nilai, dan
sikap
 Tipe perubahan tdk secara spesifik ditentukan
oleh pendesain program, ttp ditentukan oleh
dialognya sendiri
 Membutuhkan kelompok-kelompok interpersonal
kecil
 Biaya relatif mahal
 CATATAN

Pendekatan-pendekatan tsb di atas saling

melengkapi, dan tdk digunakan secara parsial,
misalnya:
 Transmisi informasi adl salah satu komponen dari
pendekatan lainnya
 Persuasi dan instruksi saling melengkapi
 Semua pendekatan dpt digunakan utk menambah
kesadaran & pengetahuan, meskipun persuasi dan
dialog mungkin tdk perlu kalau perubahannya hanya
perubahan kesadaran yg diinginkan.
 II. PENGEMBANGAN PESAN
 Bergantung pd tipe perubahan yg diinginkan dan
karakteristik audiens
 Tipe pesan: menjawab What ?, Where ?,
When ?, How ?, dan Why ?
 Berdasarkan struktur pesan : satu sisi/dua sisi;
berkesimpulan/tanpa kesimpulan
 Sumber pesan: kredibilitas sumber, yang
ditentukan pada keahlian (expertise) dan
kejujurannya/kebenarannya (trustworthiness)
 III. SELEKSI MEDIA
 Mendaftar saluran yg mencapai audiens
 Evaluasi tiap saluran yg sesuai dg pendekatan
komunikasi yg digunakan.
 Menentukan media yg tersedia yg dpt
digunakan.
 Menentukan cost-effectiveness media yg
tersedia.
 Menggunakan kombinasi berbagai media yg
efektif.
 Cara menghitung cost-effectiveness
Misal:
 Memasyaratkan teknologi pemupukan organik pada tanaman

cabai merah, supaya petani memahaminya.

 Jumlah khalayak sasaran diperkirakan 10.000 orang petani.

 cost-effectiveness diukur dengan satuan Rp…/perubahan/orang.

 Khalayak menggunakan variasi media massa sbb:

 1 stasiun TV: biaya penayangan Rp 3 juta/stasiun

 5 stasiun radio: biaya penayangan Rp 1 juta/stasiun

 3 penerbit koran : biaya pemuatan Rp 1,5 juta/penerbit

 cost-effectiveness:

 Media TV = Rp 300,-/paham/orang
 Media Radio = Rp 500,-/paham/orang
 Koran = Rp 450,-/paham/orang
 Bahan Diskusi
 Hasil analisis audiens menunjukkan bahwa:
 Rata-rata petani berpendidikan maks SD
 Kebiasaan petani mendengarkan radio pd malam dan

pagi hari dan mengikuti pertemuan kelompok bulanan

 Komoditi yang diusahakan cabai merah
 Petani sudah tahu ada sistem lelang yg lebih

menguntungkan, tetapi belum mau mendukung

inovasi tsb.
 Pada tujuan komunikasi diketahui bhw tipe perubahan
yg dikehendaki adalah perubahan sikap supaya petani
mendukung cara pemasaran cabai dg sistem lelang.
 Tugas:
 Rumuskan strategi komunikasi yang sesuai dg hasil

analisis audiens dan tujuan komunikasi tsb di atas !