APA ITU…….????

• Suatu bentuk interaksi sosial

antara beberapa pihak yang
bertujuan untuk mencapai
kesepakatan bersama yang
dianggap menguntungkan pihak-
pihak yang bernegosiasi.
Tujuan apa….?
• Untuk dapat mencapai kesepakatan yang
menguntungkan semua pihak.
• Untuk dapat menyelesaikan masalah dan
menemukan solusi dari masalah yang sedang
dihadapi para pihak-pihak yang bernegosiasi.
• Untuk bisa mencapai suatu kondisi yang saling
menguntungkan bagi pihak-pihak yang akan
bernegosiasi di mana semuanya mendapatkan
manfaat (win-win solution).
 Ciri-Ciri Teks Negosiasi
• Menghasilkan kesepakatan (yang saling
menguntungkan).
• Mengarah pada tujuan praktis.
• Memprioritaskan kepentingan bersama.
• Merupakan sarana untuk mencari
penyelesaian.
 Struktur teks negosiasi
• Orientasi
• Pengajuan
• Penawaran
• Persetujuan
• penutup