I RT

Teks
Negosiasi
15 April 2020 SENTRA ZAMRUD | RAPAT TERBUKA
RT

Pengertian
Negosiasi
• Teks negosiasi adalah bentuk percakapan atau dialog yang
melibatkan pelaku (dua orang atau lebih) untuk menemukan
solusi dari setiap perbedaan atau masalah yang mereka alami,
SENTRA ZAMRUD | RAPAT TERBUKA

hingga dicapainya kesepakatan.

 RT
III

Struktur Negosiasi
Orientasi
Orientasi merupakan struktur yang berada di awal kalimat. Sebagai pembuka, bisa berupa salam atau sapaan untuk memulai proses
negosiasi. Di bagian orientasi juga terkadang berisi pengenalan masalah atau hal yang ingin disepakati.

Permintaan
Kedua, yaitu permintaan. Permintaan di sini merupakan hal yang akan dirundingkan atau
dibutuhkan. Misalnya ibu ingin membeli sayur.

Pemenuhan
Pemenuhan merupakan kesanggupan dari suatu pihak atas pihak lainnya.
Misalnya pedagang memiliki sayur yang dibutuhkan oleh ibu.

Penawaran
Penawaran terjadi ketika dibutuhkan proses perundingan atau tawar menawar. Ini merupakan
bagian inti dari negosiasi. Misalnya, ibu tidak setuju dengan harga sayur yang ditawarkan oleh
penjual. Maka, ibu meminta supaya harga diturunkan atau ada bonus lainnya.
 RT
III

Struktur Negosiasi
Persetujuan
Setelah melewati proses tawar menawar, maka diperoleh kesepakatan antara kedua belah
pihak. Persetujuan ini merupakan jalan tengah yang diambil dan tetap menguntungkan
kedua belah pihak

Penutup
Penutup merupakan bagian akhir dari proses negosiasi. Biasanya pada bagian ini, terdapat kata
terima kasih atau ucapan salam.
Jenis Teks Negosiasi IV

Teks Negoisasi Formal

Mengapa dikatakan sebagai negosiasi formal? Karena jenis negosiasi oni dibuat dan ditujukan
untuk kepentingan formal. Contohnya, untuk mengajukan suatu negosiasi penawaran jasa ataupun
barang kepada lembaga pemerintahan dan lembaga pendidikan. Bisa jadi konteksnya negosiasi
secara langsung di dalam sebuah forum, fit and proper test, dan wawancara. Ada pula yang teks
negosiasi formal yang dibuat dalam versi dokumen dan bersifat otentik. Dari beberapa hal yang
disebutkan di atas, hasil akhirnya tetap mengikat. Biasanya negosiasi tersebut dilakukan atas nama
lembaga, tidak atas nama perorangan.
Jenis Teks Negosiasi IV

Teks Negoisasi Informal

Mengapa dikatakan sebagai negosiasi formal? Karena jenis negosiasi oni dibuat dan ditujukan
untuk kepentingan formal. Contohnya, untuk mengajukan suatu negosiasi penawaran jasa ataupun
barang kepada lembaga pemerintahan dan lembaga pendidikan. Bisa jadi konteksnya negosiasi
secara langsung di dalam sebuah forum, fit and proper test, dan wawancara. Ada pula yang teks
negosiasi formal yang dibuat dalam versi dokumen dan bersifat otentik. Dari beberapa hal yang
disebutkan di atas, hasil akhirnya tetap mengikat. Biasanya negosiasi tersebut dilakukan atas nama
lembaga, tidak atas nama perorangan.
V Tujuan Teks Negosiasi
1. Bertujuan untuk memperoleh kesepakatan yang didalamnya
terkandung beberapa kesamaan, seperti saling mengerti dan
saling setuju.

2. Dapat menemukan suatu jalan keluar atau penyelesaian

dari negosiasi yang telah dilakukan oleh kedua belah pihak.
RT

3. Pihak yang melakukan negosiasi sama-sama memperoleh

keuntungan serta tidak ada pihak yang merasa dirugikan atau
dikenal dengan istilah win-win solution.