Modul #2

Mengenal Kepribadian Manusia

 Mengenal Kepribadian Manusia – 25 menit

MATERI & DURASI MATERI & DURASI

❑ Apa itu Kepribadian? (5 menit) ❑ Strategi Komunikasi (5 menit)

▪ Definisi Kepribadian/Karakter ▪ Cara komunikasi setiap tipe kepribadian
▪ Bawaan vs Lingkungan
▪ Mengapa perlu tahu karakter orang lain ❑ Quiz (5 menit)
▪ 5 pertanyaan
❑ Mengenal DiSC Profile (8 menit)
▪ ❑ Summary (2 menit)
Dominance
▪ Influence
▪ Steadiness Tujuan:
▪ Compliance Memperkenalkan karakter manusia yang
mempengaruhi perilakunya dan bagaimana
berinteraksi dengan perbedaan tersebut
Kepribadian
Terdiri atas sifat-sifat atau kualitas-kualitas tertentu yang:
● menentukan tingkah laku
● meramalkan tingkah laku
● bersifat unik
● bersifat dinamis
Faktor Pembentuk Kepribadian
1. Faktor Bawaan
● Gen / Kromosom
● Keadaan fisik waktu lahir (mis: cacat)

2. Faktor Lingkungan

● Pengalaman
● Keluarga
● Kebudayaan
Faktor Genetik (contoh)
● Bentuk fisik seperti wajah, rambut, dan suara seseorang sering mirip dengan
orang tuanya
● Karakter dan sifat anak juga sering mirip dengan orang tuanya
● Sebuah perusahaan tes genetika dari Amerika Serikat mengklaim bahwa Tes
Genetik Bakat Bawaan Lahir memiliki akurasi hingga 95 persen dalam
memprediksikan 46 potensi umum anak melalui DNA. Potensi umum tersebut
termasuk kepribadian, bakat artistik, kecerdasan intelektual, kecerdasan emosi,
kemampuan olahraga, kepekaan, kesehatan fisik, dan identifikasi kecanduan.
Faktor Lingkungan (contoh)
● Bila seseorang hidup di dalam suasana penuh dengan kritik, dia belajar untuk
menyalahkan orang.
● Bila seseorang hidup di dalam suasana penuh olok-olok, dia belajar untuk
menjadi seorang pemalu.
● Bila seseorang hidup di dalam suasana yang penuh dengan toleransi, dia belajar
untuk menjadi seorang penyabar.
● Bila seseorang hidup di dalam suasana yang penuh dengan dukungan, dia belajar
untuk menjadi seorang yang percaya diri.
● Bila seseorang hidup di dalam suasana penuh pujian & penghargaan, dia belajar
untuk menghargai orang lain.
Konsep Kepribadian DISC
Beberapa teori kepribadian , yang akan dibahas saat ini adalah konsep yang
dikembangkan oleh William Moulton Marston yang membagi kepribadian menjadi
4 bagian yaitu :

1. Dominance
2. Influence
3. Steadiness
4. Compliance
DISC
Apakah Anda:

● Terbuka/Tertutup?
● Berorientasi pada
tugas / pada hasil?

Kombinasi jawaban
Anda menentukan tipe
kepribadian Anda
DISC
Pembagian kepribadian
berdasarkan 4 tipe tersebut
pada dasarnya bersifat umum

Banyak orang yang

mempunyai sifat gabungan
dari tipe-tipe yang ada

Namun setiap orang memiliki

ciri khas pada salah satu
tipe/unsur DISC
Dominance (D)
Kekuatan Kelemahan
•Ekstrovert •Kurang santai
•Pelaksana •Terlalu bangga
•Optimis •Tidak sabar
•Ambisi •Argumentative
•Memaksa •Terlalu mendominasi
•Memutuskan •Terlalu mandiri
•Langsung •Terlalu sibuk
•Menantang •Tidak detil dalam analisa
•Mandiri •Kurang bijaksana
Strategi Komunikasi dengan DOMINANCE
● Ketika Anda berinteraksi dan berkomunikasi dengan mereka, Anda harus
jelas, langsung, dan tepat sasaran (to the point).
● Hindari menjadi orang yang berbicara terlalu banyak mengenai hal-hal di
luar pekerjaan
● Setujuilah pendapat mereka baru kemudian di negosiasikan
Influence (I)
Kekuatan Kelemahan
•Aktif Bicara •Kurang Rapi
•Ekspresif •Ingin Cari Perhatian
•Antusias •Mudah Berjanji
•Hangat •Senang Bicara
•Demonstrative •Jarang istirahat
•Memotivasi •Mudah marah
•Mempengaruhi •Menjawab buat orang
•Optimis •Terlalu memaksa
Strategi Komunikasi dengan INFLUENCE
● Bertanyalah mengenai hal-hal yang terjadi karena mereka suka
didengar
● Ajak mereka berbagi dengan Anda mengenai keluarga dan kerja,
serta sesuatu yang disukainya
● Ciptakan suasana dan interaksi yang hangat dengan mereka
Steadiness (S)
Kekuatan Kelemahan
•Stabil •Tidak termotivasi
•Setia •Egois
•Tenang •Terlalu kompromi
•Santai •Mengelak tanggung jawab
•Pendengar yang baik •Lambat dalam berubah
•Tulus •Pasif
•Mudah ditebak •Sulit dalam memutuskan
•Bukan fokus kepada target
Strategi Komunikasi dengan STEADINESS

● Gunakan pemilihan kata yang lembut, tidak langsung dan tidak

menyerang
● Bicarakan tentang keluarga dan hobbynya
● Bangun suasana hangat
● Berikan perhatian ketika mereka berbicara
Compliance (C)
Kekuatan Kelemahan
•Mengawasi •Terlalu kritis
•Analitis •Kaku dan prosedural
•Benar •Kurang bersosialisasi
•Akurat •Teoritis dan kurang praktis
•Hati hati •Berencana terus tanpa pelaksanaan
•Sensitif •Senang Dengan analisa
•Standar tinggi •Terlalu hati hati
•Fokus pada jadwal •Mendukung kesempurnaan
Strategi Komunikasi dengan COMPLIANCE
● Gunakan bahasa yang lugas dan langsung
● Lihat kondisi mereka, apakah sedang sibuk atau memiliki waktu luang
● To the point kepada hal yang ingin dibicarakan