Kelompok 2

KONSEP
KEMITRAAN USAHA

Universitas Darul Ulum Islamic Centre Sudirman Guppi

Ungaran

Fakultas Ekonomi & Bisnis

 Kelompok 2

Kelompok 2 (Dua)

Reza Sari Nur

Ari Purwanti Ari setiawan
Azizah
20510021 20510010
20510028

Supalal Pranoto Wisnugroho

20510009 20510003
 Kelompok 2
Point of Discussion
01 Pendahuluan
Latar Belakang Kemitraan Usaha

02 Pembahasan
Rumusan Masalah, Manfaat, Tujuan

03 Isi
Pengertian, Analisis, Kendala, Solusi

04 Penutup
Kesimpulan
 Kelompok 2

Mari Kita Bahas

 Pendahuluan Kelompok 2

Latar Belakang

“
Kemitraan di negara-negara yang telah lebih maju, itu adalah karena kemitraan usahanya
didorong oleh adanya kebutuhan dari pihak-pihak yang bermitra itu sendiri, atau diprakarsai
oleh dunia usahanya sendiri  sehingga kemitraan dapat berlangsung secara alamiah. Hal ini
dimungkinkan mengingat iklim dan kondisi ekonomi negara mereka seperti Korea Selatan,
Jepang dan Taiwan dan sebagainya  telah cukup memberikan rangsangan ke arah kemitraan
yang berjalan sesuai dengan kaidah ekonomi yang berorientasi pasar. Oleh karena itu, demi
“
kemajuan suatu kemitraan di Negara Indonesia sendiri, maka makalah ini dibuat agar dapat
memberi kejelasan secara pasti mengenai kemitraan usaha agar dapat diterapkan secara nyata
dan konkret.
 Pembahasan
01
Rumusan Masalah
02
1. Penjelasan definisi dari kemitraan usaha
2. Alasan terjadinya kemitraan usaha
3. Analisis terjadinya kemitraan usaha
4. kendala dari kemitraan usaha
5. Kebijakan kemitraan usaha nasional dan
bagaimana implementasinya
6. Pola dari kemitraan usaha
Kelompok 2
Manfaat dan Tujuan
1. Menjelaskan definisi dari kemitraan usaha
2. Menjelaskan bagaimana terjadinya kemitraan usaha
3. Menganilisis kemitraan usaha.
4. Mengidentifikasi kendala dari kemitraan usaha
5. Mengetahui kebijakan usaha nasional dan implemen-
tasinya
6. Menjelaskan pola dari kemitraan usaha
 ISI Kelompok 2

Pengertian

Pengertian Kemitraan Usaha Beberapa Alasanya Diantaranya :

01 Kemitraan Usaha adalah jalinan kerjasama
usaha yang saling menguntungkan antara
03  Meningkatkan profit atau sales pihak-pi-
hak yang bermitra
pengusaha kecil dengan pengusaha menen-  Memperbaiki pengetahuan situasi pasar
gah/besar (Perusahaan Mitra) disertai dengan  Memperoleh tambahan pelanggan atau
pembinaan dan pengembangan oleh pen- para pemasok baru
gusaha besar, sehingga saling memerlukan,  Meningkatkan pengembangan produk
dan menguntungkan.  Memperbaiki proses produksi
 Memperbaiki kualitas
 Meningkatkan akses terhadap teknologi
Alasan Terjadinya Kemitraan Usaha
02 Kemitraan usaha haruslah berdasarkan asas
sukarela dan suka sama suka. Dalam kemi-
traan harus dijauhkan “kawin paksa”. Pihak-
pihak yang bermitra harus sudah siap untuk
bermitra, baik kesiapan budaya maupun ke-
siapan ekonomi.
 ISI Kelompok 2

Analisis Kinerja Kemitraan Usaha

Kemitraan adalah suatu sikap menjalankan bisnis
yang diberi ciri dengan hubungan jangka panjang,
suatu kerjasama bertingkat tinggi, saling percaya,
dimana pemasok dan pelanggan berniaga satu
sama lain untuk mencapai tujuan bisnis bersama

Selama ini istilah kemitraan ini telah

dikenal dengan sejumlah nama, di-
antaranya strategi kerjasama den- Bertolak dari hal tersebut maka dapat
gan pelanggan (strategic customer di analisis kinerja kemitraan sebagai
alliance), strategi kerjasama dengan berikut:
pemasok (strategic supplier alliance)
dan pemanfaatan sumber daya  Kurang transparasi dalam pelak-
kemitraan (partnership sourcing) sanaan Kepres 16
 Realisasi gelar kemitraan masih
belum memuaskan
 Kemitraan tidak berkembang baik
 Waralaba dalam negeri belum
banyak yang bermunculan
 Kemitraan pada dasarnya
menggabungkan aktivitas
beberapa badan usaha
bisnis, oleh karena itu san-
gat dibutuhkan suatu or-
ganisasi yang memadai
Perbedaan yang masih besar antara Usaha
Besar dan Usaha Kecil
Kualitas produksi belum ter-
jamin
Kerja sama kurang berkem-
bang
ISI Kelompok 2
Dengan pendekatan konsep sistem, dike-
tahui bahwa organisasi pada dasarnya ter-
Kendala diri dari sejumlah unit atau sub unit yang
saling berinteraksi dan interdepedensi.
Tidak terlepas dari keterkaitan hal ini, maka
akan mengalami beberapa kendala antara
lain:
Belum terjadi alih teknologi dan manajemen
dari Usaha Besar dan Usaha Kecil
Usaha Besar bersifat integrai vertical
Belum berkembangnya system dan pola
kemitraan dan belum berkembangnya unsur
pendukung
Kemitraan usaha bukanlah penguasaan yang satu atas yang lain, khususnya yang besar atas yang kecil, melainkan menjamin ke -
mandirian pihak-pihak yang bermitra, karena kemitraan bukanlah proses merger atau akuisisi. Kemitraan usaha yang kita inginkan
bukanlah kemitraan yang bebas nilai, melainkan kemitraan yang tetap dilandasi oleh tanggung jawab moral dan etika bisnis yang
sehat, yang sesuai dengan demokrasi ekonomi

01 02 03 04 05

ing menuntungkan
Saling memberi kon-

Ada efek sinergi dan sal-

tribusi
Tujuan umum yang sama

Saling menghargai
Kesetaraan

Syarat- Syarat Kemitraan

Kelompok 2
 Solusi Kelompok 2
Kerjasama keterkaitan antar hulu- Kerjasama keterkaitan antar
hilir (forward linkage)
Pola Kemitraan hilir-hulu (backward linkage)
Kerjasama keterkaitan hulu hilir  harus Kerjasama keterkaitan hilir hulu
 berlangsung dalam iklim yang positif harus berlangsung dalam iklim
dan konstruktif, dalam arti bersifat sal- yang positif dan konstruktif,
ing membutuhkan dan saling mem- dalam arti bersifat saling mem-
perkuat dan saling menguntungkan butuhkan dan saling mem-
perkuat dan saling mengun-
Kerjasama dalam bentuk
tungkan
bapak angkat sebagai pe-
modal venturaour
kerjasama dalam bentuk su- Kerjasama dalam Pemilik Usaha
atu investasi melaui pembi- Konsep kerjasama usaha melalui
ayaan berupa penyertaan kemitraan ini, jalinan kerjasama yang
modal ke dalam suatu pe- dilakukan antara usaha besar atau
rusahaan swasta (anak pe- menengah dengan usaha kecil di-
rusahaan) sebagai pasangan dasarkan pada kesejajaran ke-
usaha (investee company) dudukan atau mempunyai derajat
untuk jangka waktu tertentu yang sama terhadap kedua belah pi-
hak yang bermitra
 Solusi Kelompok 2
Pembinaan Kelompok Mitra Pola inti plasma
Pola Kemitraan Merupakan hubungan kemitraan an-
 Merencanakan Usaha
 Melaksanakan dan mentaati perjan- tara Usaha Kecik Menengah dan Us-
aha Besar sebagai inti membina dan
jian mitra
 Memupuk modal dan memanfaatkan mengembangkan Usaha Kecil Mene-
gah yang menjadi plasmanya dalam
pendapatan secara rasional
 Meningkatkan hubungan melem- menyediakan lahan, penyediaan
sarana produksi, pemberian bimbingan
baga dan koperasi
 Mencapai dan mencari sekala usaha teknis manajemen usaha dan produksi,
perolehan, penguasaan dan pen-
ekonomi
ingkatan teknologi yang diperlukan
bagi peningkatan efisiensi dan produk-
Pembinaan oleh perusahaan mi- tivitas usaha.
tra
 Meningkatkan pengetahuan dan Sukontrak
kewirausahaan kelompok mitra Merupakan kemitraan usaha kecil den-
 Membantu mencarikan fasilitas gan usaha menengah atau usaha be-
kredit layak sar, yang di dalamnya usaha kecil
 Mengadakan penelitian, pengem- memproduksi komponen yang diper-
bangan, dan pengaturan teknologi lukan oleh usaha menengah atau us-
tepat guna aha besar sebagai bagian dari pro-
 Melakukan konsultasi dan tem,u duksinya
usaha
 Solusi Kelompok 2

Pola Kemitraan
Keagenan
hubungan kemitraan antar kelompok
mitra dengan perusahaan mitra di-
mana kelompok diberi hak khusus un-
tuk memasarkan barang dan jasa us-
aha pengusaha mitra. Keagnenan ada
tiga model :
 The Principal-Agent Model
 The Transaction Cost Economic
Model
 The Rochester Model
lain tersebut dalam rangka penyediaan
Pola dagang umum
“hubungan kemitraan antara Usaha
Kecil dengan Usaha Menengah atau
Usaha Besar, yang di dalamnya Us-
aha Menengah atau Usaha Besar
memasarkan hasil produksi
Waralaba
Perikatan dimana salah satu pihak
diberikan hak memanfaatkan dan atau
menggunakan hak dari kekayaan
(HAKI) atau pertemuan dari ciri khas
usaha yang dimiliki pihak lain dengan
suatau imbalan berdasar kan per-
syaratan yang ditetapkan oleh pihak
dan atau penjualan barang dan jasa

Kesimpulan
Kemitraan merupakan salah satu in-
strumen yang strategis bagi
pengembangan usaha kecil, tetapi ini
tidak berarti bahwa semua usaha ke-
cil bisa segera secara efektif dikem-
bangkan melalui kemitraan. Bagi
pengusaha informal atau yang san-
gat kecil skala usahanya dan belum
memiliki dasar kewirausahaan yang
memadai, kemitraan dengan usaha
besar belum tentu efektif karena
belum tercipta kondisi saling membu-
tuhkan. Usaha kecil yang demikian
barangkali perlu dipersiapkan terlebih
dahulu, misalnya dengan mem-
perkuat posisi transaksi melalui
wadah koperasi atau kelompok us-
aha bersama (prakoperasi) dan
pembinaan kewirausahaan.
PENUTUP Kelompok 2
Kesimpulan
Dengan memahami berbagai aspek
kewirausahaan dan bergabung
dalam wadah koperasi, usaha-usaha
yang sangat kecil atau informal
tersebut secara bersama-sama akan
memiliki kedudukan dan posisi
transaksi yang cukup kuat untuk
menjalin kemitraan yang sejajar, sal-
ing membutuhkan, saling mem-
perkuat, dan saling menguntungkan
dengan usaha besar mitra usahanya
Terima Kasih