Negosiasi

Alternatif Penyelesaian Sengketa

Moh. Akmal Hijri S.H, M.H

PENGERTIAN
NEGOSIASI
KBBI
• Negosiasi proses tawar
menawar dengan jalan
berunding untuk memberi atau
menerima guna mencapai
kesepakatan bersama antara
satu pihak (kelompok atau
organisasi) dan pihak
(kelompok atau organisasi)
yang lain, penyelesaian
sengketa secara damai melalui
perundingan antara pihak pihak
yang bersengketa.
DICTIONARY OF
• LAW
Negosiasi adalah proses tawar
menawar dengan jalan runding
antara para pihak yang
bersengketa untuk mencari
kesepakatan bersama.
DEFINISI
• Negosiasi
NEGOSIASI adalah cara untuk
mencari penyelesaian masalah
diskusi (musyawarah) secara
langsung antara para pihak-
pihak yang bersengketa yang
hasilnya diterima oleh para
pihak-pihak tersebut.
.
Dalam Praktik,
Negosiasi dilakukan
karena 2 hal:

● Untuk mencari sesuatu yang baru yang

tidak dapat dilakukannya sendiri,
misalnya dalam tranksaksi jual beli,
pihak penjual, dan pembeli saling
memerlukan untuk menentukan harga
(disini tidak terjadi sengket).
● Untuk memecahkan perselisihan atau
sengketa yang timbul di antara para
pihak
Teknik Negosiasi
01 02 03
Teknik negosiasi kompetitif Teknik negosiasi kooperatif Teknik negosiasi yang bertumpu
pada posisi (positional based)

04 05 06
Teknik negosiasi yang Teknik negosiasi yang Teknik negosiasi yang bersifat
bertumpu pada kepentingan bersifat lunak (soft) keras (hard)
(interest based)
 Prinsip dalam Bernegosiasi
Negosiasi harus memiliki struktur
Struktur negosiasi akan menentukan
strategi
Struktur bisa dibentuk. Pembentukan
struktur merupakan sebuah hal yang
bisa dilakukan dengan
memperhatikan pola-pola relasi yang
sudah ada sebelumnya termasuk di
dalammnya pola-pola kekuasaan yang
melingkupinya.
Negosiator adalah pemimpin,
Sumber kekuasaan dalam negosiasi
adalah kontrol terhadap proses.
Proses bisa diarahkan,sebagaimana
disebutkan sebelumnya bahwa
mengontrol proses dalam negosiasi
merupakan hal yang sangat penting
dalam negosiasi namun hal yang perlu
diperhatikan dalam hal tersebut
adalah proses dapat diarahkan dengan
cara memperkuat relasi dan pengaruh
dalam semua tahap negosiasi.
Negosiator adalah pembelajar.
 Tahapan Negosiasi
1
Tahapan sebelum negosiasi dimulai. Untuk
memulai suatu negosiasi perlu dilakuan persiapan
sebagai berikut:
 Pokok persoalan apa yang cenderung timbul
dalam konteks kerja yang umum yang
memerlukan negosiasi
 Siapa yang terlibat dalam negosiasi
 Apakah negosiasi diperlukan dalam persoalan
tersebut
 Bagaimana kualitas hubungan diantara pihak-
pihak
2
Tahap berlangsungnya negosiasi, pada tahap ini, beberapa
hal perlu diperhatikan oleh negosiator,yaitu:
 Menetapkan persoalan
 Menetapkan posisi awal
 Argumentasi
 Menyelidiki kemungkinan
 Menetapkan proposal
 Menetapkan dan menandatangani persetujuan
3
Tahap setelah negosiasi disimpulkan:
 Memasukan program pelaksanaan kedalam persetujuan
yang telah disepakati para pihak
 Adakan team bersama untuk meninjau pelaksanaan
 Memastikan informasi dan penjelasan yang memadai
(sangat penting untuk menghindari kesaahpahaman)
 keuntungan negosiasi

 Mengetahui pandangan pihak lawan

 Kesempatan mengutarakan isi hati untuk
didengar pihak lawan
 Memungkinkan sengketa secara bersama-
sama
 Mengupayakan solusi terbaik yang dapat
diterima oleh kedua belah pihak
 Tidak terikat kepada kebenaran fakta atau
masalah hukum
 Dapat diadakan dan diakhiri sewaktu-waktu

7
 Kelemahan Negosiasi
 Tidak dapat berjalan tanpa adanya kesepakatan dari kedua belah pihak
 Tidak efektif jika dilakukan oleh pihak yang tidak berwenang mengambil
kesepakatan
 Sulit berjalan apabila posisi para pihak yang tidak seimbang
 Memungkinkan didadakan untuk menunda penyelesaian untuk mengetahui
informasi yang dirahasiakan lawan
 Dapat membuka kekuatan dan kelemahan salah satu pihak
 Dapat membuat kesepakatan yang kurang menguntungkan
Terima Kasih
Terima
Kasih