Manajemen Kolaborasi dan

Partenship

Tata Kelola
Halim Akmal E352190011
Tityas Indra Pratiwi E352190081
Ristania Fidyani Hidayat E352190091
Mona Fhitri SrenaE352190101
Almyanti Ningrum Cn
 Tata Kelola

Analisis Risiko Instrumen Konsep dan Teori Lanjutan

• Tata kelola • Pengendalian risiko•Kepercayaan • Audit detail risiko
• Risiko yang • Orientasi strategis• Perantara - Nilai
berhubungan • Instrumen • Sandera - Biaya pengalihan
• Audit risiko • Kemungkinan - Ruang untuk
penahanan
• Efek jaringan Oportunisme
- Niat menuju
oportunisme
- Keseluruhan sistem
• Pilihan terperinci
- Kondisi
- Masalah
pengelolaan
 3

Tujuan mewakili sisi positif IOR,

namun disisi lain tata kelola
prihatin dengan sisi negatifnya,
Ringkasan yaitu dengan risiko relasional. Bab
ini menganalisis kondisi untuk
risiko-risiko yang mungkin terjadi,
dan instrumen untuk mengaturnya.
 1. Analisis Risiko
a. Tata Kelola
Tata kelola adalah salah satu tujuan dari budaya organisasi, dalam
menciptakan 'fokus' tujuan, makna (interpretasi), standar dan nilai-
nilai perilaku. Ini menghasilkan kognitif umum dan platform
normatif untuk adaptasi, dalam menghadapi kondisi dan hasil yang
tidak dapat diprediksi.
Skema yang akan dikembangkan di sini adalah seumum mungkin, sehingga bisa jadi
diterapkan untuk berbagai jenis hubungan:

Hubungan Vertikal Hubungan Horizontal

Antara pemasok dan Antara pesaing (potensial),

pembeli hubungan antara manajer
dan pemilik perusahaan,
dan bahkan hubungan di
ranah publik administrasi.

Banyak analisis bahkan dapat digunakan untuk

hubungan pribadi seperti persahabatan dan
pernikahan.

Presentation Title Here

 b. Risiko yang
Berhubungan
‘Risiko yang berhubungan’ mencakup ketidakpastian:
kemungkinan salah atau tidak dalam suatu hubungan, dan
pada kenyataannya sering kali tidak diketahui sejak awal.
Akibatnya, saat kita dapat berbicara
Empat jenis risiko yang berhubungan :
tentang harapan, kita
tidak dapat berbicara tentang probabilitas.
Risiko
Kehilangan Penahanan Risiko
psikologis/
sumber daya risiko limpahan
sosial
c. Audit Risiko Penahanan

Skema umum untuk audit risiko, yaitu analisis tingkat dan penyebab risiko yang
berhubungan, ditentukan pada Gambar 4.1. Unit analisis di sini adalah hubungan
yang mengandung dua unsur. Analisis ini berfokus pada risiko penahanan. Dalam
pengelolaan hubungan itu Sangat penting untuk mempertimbangkan efek yang
dimiliki seseorang terhadap posisi tersebut dari pasangan, reaksinya dan efeknya
pada posisi seseorang. Bahwa Itulah sebabnya dalam pertimbangan X seseorang
juga harus mempertimbangkan posisi miliknya mitra Y. Kausalitasnya simetris untuk
X dan Y, tetapi di sini analisis dilakukan dari perspektif X. Skema pada Gambar 4.1
dijelaskan dalam dua putaran: pertama variabel akan ditentukan, dan kemudian garis
yang menghubungkan mereka.
Ketika daya tangkap X tinggi,
mitra Y mungkin tergoda
untuk 'menahan':
memberikan tekanan untuk
peningkatan bagiannya
dalam surplus atau nilai
tambah hubungan. Apakah
dia mencoba itu tergantung
pada dua hal:
- peluang untuk oportunisme
(ruang untuk perilaku
oportunistik) (ROY) dan
- niatnya terhadap
d. Efek Jaringan
Skema umum untuk audit risiko, yaitu analisis tingkat dan penyebab risiko yang
berhubungan, ditentukan pada Gambar 4.1. Unit analisis di sini adalah hubungan
yang mengandung dua unsur. Analisis ini berfokus pada risiko penahanan. Dalam
pengelolaan hubungan itu Sangat penting untuk mempertimbangkan efek yang
dimiliki seseorang terhadap posisi tersebut dari pasangan, reaksinya dan efeknya
pada posisi seseorang. Bahwa Itulah sebabnya dalam pertimbangan X seseorang
juga harus mempertimbangkan posisi miliknya mitra Y. Kausalitasnya simetris untuk
X dan Y, tetapi di sini analisis dilakukan dari perspektif X. Skema pada Gambar 4.1
dijelaskan dalam dua putaran: pertama variabel akan ditentukan, dan kemudian garis
yang menghubungkan mereka.
 2. INSTRUMENTS
a. Pengendalian Risiko
Tindakan kontrol dipicu terutama oleh risiko relasional, ketika itu dianggap terlalu tinggi, dalam
ukuran kemungkinan kerugian (penangkaran), probabilitas bahwa kerugian tersebut akan terjadi atau
kerugian yang diharapkan sebagai produk dari keduanya. Atas dasar itu skema satu dapat
menganalisis secara sistematis apa yang dapat dilakukan untuk mengatur hubungan.
Seseorang dapat mencoba untuk mempengaruhi variabel dasar, sebagai berikut:
V mengubah nilai relatif mitra (VP), atau nilai yang satu itu menawarkan kepada pasangan sendiri
(VS);
S mengubah biaya switching sendiri (SS) atau biaya mitra (SP);
R ganti kamar sendiri untuk perilaku oportunistik (RS) atau kamar mitra (RP);
N mengubah niat sendiri ke arah perilaku oportunistik (SI) atau mitra (IP)
 Masalah penting dalam tata kelola adalah kemampuan tidak hanya
berfokus pada variabel yang menentukan risiko sendiri ketergantungan,
tetapi juga untuk melangkah ke posisi pasangan dan mempertimbangkan
situasi dari sudut pandangnya. Dengan demikian, opsi adalah untuk
mengurangi risiko sendiri oportunisme dengan meningkatkan
ketergantungan pasangan, dengan meningkatkan satu nilai unik baginya.
Ini adalah mode tata kelola yang sangat konstruktif karena mengurangi
risiko dengan meningkatkan nilai. Ini lebih konstruktif daripada
menahan diri dari investasi tertentu, yang mengurangi nilai, untuk
mengurangi risiko ketergantungan dengan mengurangi biaya pengalihan.
Ini juga lebih produktif daripada melindungi risiko melalui kontrak
terperinci, yang membatasi fleksibilitas dan inovasi dan cenderung
menciptakan ketidakpercayaan.
b. Orientasi strategis

Strategi Mengikat Strategi Perbaikan Strategi pembongkaran

seseorang seseorang seseorang secara

mengikat mengikat agresif
pasangannya pasangannya meningkatkan
secara agresif secara kooperatif kebebasannya
dengan membatasi dengan sendiri dengan
ruang geraknya, meningkatkan nilai mengorbankan
meningkatkan timbal balik, pasangannya,
kedekatan memperkuat ikatan dengan
pemantauan, emosi, norma, nilai meningkatkan
menyandera lebih dan kebiasaan, dan ruang geraknya
banyak membatasi ruang sendiri,
seseorang untuk menghindari
oportunisme pengawasan,
mengambil alih nilai
dari mitra,
mengembangkan
hubungan alternatif
dan memindahkan
beban dan
tanggung jawab
Orientasi strategis

Strategi membebaskan Strategi menghasilkan

seseorang membuka opsi Salah satu tunduk pada
seseorang dengan cara tindakan agresif oleh mitra.
yang memungkinkan hal
yang sama untuk
pasangan, dengan
membantunya untuk
terlibat dalam hubungan
lain, atau untuk menyiapkan
alternatif semacam itu, dan
dengan mengurangi biaya
pengalihan di kedua sisi
  nilai, pengalihan biaya, peluang,
insentif dan kecenderungan untuk
oportunisme, menjadi faktor penentu
c. instrumen yang mendasari, seperangkat
instrumen terperinci diturunkan untuk
tata kelola risiko penahanan
Instrumen tata kelola dan kekurangannya

Instrumen Kekurangan

Menghindari Resiko Nilai tambah lebih rendah, dengan

diferensiasi produk lebih sedikit
Tidak ada investasi yang (dalam hal teknologi khusus)
spesifik
Tidak ada transfer Tidak ada pembelajaran
pengetahuan
Integrasi Kurang fleksibilitas, variasi,
motivasi
MA
Instrumen tata kelola dan kekurangannya

Instrumen Kekurangan
Jumlah partner
Mempertahankan alternatif Biaya pengaturan mutiple, risiko
limpahan untuk mitra
Menuntut eksklusivitas Keterbatasan variasi untuk belajar
Kontrak Bermasalah di bawah ketidakpastian,
bisa mahal
Jaket pengikat dalam inovasi, bisa
menimbulkan rasa tidak percaya
Kepentingan diri sendiri Oportunistik: membutuhkan
pemantauan dan sensitif
untuk mengubah kemampuan, kondisi
dan masuknya
Instrumen tata kelola dan kekurangannya

Instrumen Kekurangan

Kepercayaan Perlu dibangun jika belum ada

Memiliki batasan, seberapa andal?
Hubungan antar individu
dan organisasi
Perantara Mungkin tidak tersedia,
bagaimana bisa diandalkan?
Posisi jaringan Memerlukan waktu untuk
membangun, efek samping
Instrumen untuk aliansi organisasi otonom formal
• Salah satu opsi adalah mempertahankan
banyak mitra, agar tidak menjadi
tergantung pada salah satu dari mereka,
dan untuk menuntut eksklusivitas dari mitra
mana pun, untuk mencegah tumpahan.
• Namun, mempertahankan hubungan
dengan mitra alternatif memerlukan
penggandaan biaya dalam investasi khusus
dan tata kelola yang diperlukan untuk
mengendalikan risiko yang terlibat.
• Eksklusivitas mensyaratkan bahwa dalam
aktivitas spesifik yang terlibat seseorang
melarang mitra untuk terlibat dalam
hubungan dengan pesaing seseorang.
• Masalah pertama dengan ini adalah bahwa
permintaan eksklusivitas melarang
pasangan apa yang dibolehkan seseorang:
kemitraan dengan pesaing mitra.
• Dengan memiliki hubungan-hubungan itu,
seseorang meningkatkan risiko limpahan
bagi para mitra.
 • Akibatnya,
Instrumen untuk aliansi organisasi tidak ada dari mereka yang
otonom formal
mau memberikan informasi sensitif, yang
menurunkan nilainya sebagai sumber
kompetensi dan pembelajaran yang saling
melengkapi.
• Lebih jauh, permintaan akan eksklusivitas
menghalangi berbagai sumber
pembelajaran mitra, yang mengurangi
nilainya sebagai mitra dalam
pembelajaran, pada jarak kognitif yang
dipertahankan oleh interaksinya dengan
kontak luar. Karena itu orang harus
mempertimbangkan apakah tumpahan
benar-benar risiko yang signifikan, seperti
yang dibahas sebelumnya.
• Jika tidak, semua pihak dapat
memperoleh manfaat dari
mempertahankan banyak mitra, mungkin
untuk mempertahankan posisi tawar,
tetapi terutama untuk mempertahankan
berbagai sumber pembelajaran dan
fleksibilitas konfigurasi.
Instrumen kontrak

pertama kedua ketiga

Mahal untuk diatur bisa jadi tidak kontrak memiliki
efektif karena kelayakan terbatas
kurangnya karena
kemungkinan untuk ketidakpastian
memantau mengenai
kepatuhan, karena kemungkinan di
informasi asimetris masa depan yang
mempengaruhi
pelaksanaan
kontrak. Ini berlaku
terutama ketika
tujuan kolaborasi
adalah inovasi
Pendekatan untuk kepentingan diri sendiri
Pendekatan pertama
• kepentingan diri sendiri pada
partner dan membatasi
insentif untuk memanfaatkan
setiap peluang untuk
oportunisme yang
ditinggalkan oleh kontrak yang
tidak lengkap.
• Kepentingan pribadi dapat
muncul dari saling
ketergantungan, dalam
beberapa cara.
• Salah satunya adalah bahwa
mitra berpartisipasi kurang
lebih sama dalam kepemilikan
dan karenanya risiko aset
khusus.
Pendekatan kedua
• dengan menggunakan
investasi khusus seseorang
untuk membangun dan
menawarkan kompetensi yang
unik dan bernilai bagi mitra
• efek dari investasi khusus
dapat berjalan ke arah yang
berbeda : membuat seseorang
tergantung karena beralih
biaya, tetapi juga dapat
membuat mitra tergantung
dengan menawarkan nilai
tinggi dan unik padanya.
• Sehingga dapat menghasilkan
spiral nilai ke atas : mitra
terlibat dalam kompetisi untuk
menjadi nilai unik satu sama
lain.
d. Kemungkinan

• Umumnya akan memilih beberapa

kombinasi dari instrument yang saling
compatible dan mendukung dari toolbox
tata kelola
• Pilihan dan keefektifan instrumen
tergantung pada kondisi: tujuan
kolaborasi, karakteristik peserta,
teknologi, pasar dan lingkungan
kelembagaan
 • Memiliki kondisi khusus. Pertukaran
pengetahuan sangat penting, dengan
risiko spill-over yang sesuai. Khususnya
dalam inovasi
• kompetensi dan niat orang asing sulit
untuk dinilai. Reputasi yang relevan belum
dibangun
Inovasi • kombinasi instrumen yang produktif
adalah saling ketergantungan yang
dilengkapi oleh kepercayaan, berdasarkan
pengalaman yang muncul dalam
kolaborasi yang kompeten dan loyal.
• Kepercayaan diperlukan selain saling
ketergantungan, karena yang terakhir
sensitif terhadap perubahan kondisi.
 • Dilihat sebagai pengganti. Kurang
kepercayaan membutuhkan lebih banyak
kontrak, dan kontrak terperinci dapat
menghambat pembangunan kepercayaan.
• Kebutuhan untuk kontrak yang luas
berfungsi sebagai catatan perjanjian
dalam situasi di mana koordinasi secara
teknis rumit.
• Kontrak sederhana mungkin memberikan
Kontrak dan dasar untuk membangun kepercayaan,
alih-alih menjadi pengganti untuk itu.
Seseorang mungkin perlu membangun
kepercayaan kepercayaan sebelum terlibat dalam biaya
dan risiko mendirikan kontrak
• Akhirnya, suatu kontrak mungkin bersifat
psikologis dan berfungsi untuk
mempercayai kepercayaan, dan
menandatangani kontrak mungkin
merupakan ritual perjanjian.
3. Konsep dan teori

• Seseorang memiliki kepercayaan pada

institusi (kepercayaan institusional), dan
seseorang dapat memiliki kepercayaan
pada orang-orang atas dasar institusi
(kepercayaan berbasis institusi).
• Kepercayaan pada individu atau agen
perusahaan disebut perilaku kepercayaan.
Kepercayaan semacam itu memiliki
a. kepercayaan beberapa aspek. Salah satunya adalah
kepercayaan kompetensi, pada
kemampuan pasangan untuk melakukan
sesuai dengan harapan.
• Lain adalah disengaja kepercayaan yang,
dalam niat pasangan untuk melakukan
sesuai dengan kemampuan terbaiknya
(dedikasi), dan untuk menahan diri dari
perilaku oportunistik (kebajikan).
 Organisasi
• Organisasi dapat menjadi objek
kepercayaan karena organisasi untuk
berperilaku bertanggung jawab terhadap
pemangku kepentingan dan
a. kepercayaan lingkungannya.
• Organisasi tidak memiliki niat, tetapi ia
memiliki kepentingan dan dapat mencoba
mengatur niat para pekerjanya untuk
melayani kepentingan itu
 • Kepercayaan memerlukan penerimaan
risiko relasional, dengan harapan bahwa
tidak ada kerugian yang akan dilakukan
• Kepercayaan 'nyata' didefinisikan sebagai
ekspektasi bahwa tidak akan ada
kerugian yang akan terjadi, meskipun
pasangan memiliki peluang dan insentif
untuk oportunisme
• kepercayaan akan hampir selalu memiliki
batas.
a. kepercayaan • kepercayaan tunduk pada tingkat
toleransi: satu kepercayaan dalam batas
kondisi dan tindakan yang diamati
• . Dalam batas-batas itu, seseorang tidak
terus-menerus mempertanyakan
kompetensi dan loyalitas, dan satu tidak
terus mencari peluang untuk oportunisme,
untuk pasangan dan untuk diri sendiri.
• Ketika batas terlampaui, seseorang mulai
menyadari potensi oportunisme, dan
mempertimbangkan untuk keluar.
 • Di tingkat makro, di luar hubungan
spesifik, dasar kepercayaan, dalam
kepercayaan berbasis institusi, mungkin
terletak pada norma dan nilai yang
ditanamkan secara sosial dan nilai-nilai
• termasuk tekanan kesetiaan kepada
kelompok yang dimiliki, dan norma-norma
a. Kepercayaan yang ditanamkan oleh sosialisasi ke
dalam kelompok-kelompok itu
• Pada tingkat mikro hubungan spesifik, ada
prinsip timbal balik, Timbal balik dapat
dilihat sebagai bentuk peralihan antara
kepentingan pribadi dan altruisme. Ini
telah dicirikan sebagai altruisme jangka
pendek untuk kepentingan diri jangka
panjang
Seperti yang telah ditunjukkan, keterbukaan sangat penting untuk
membangun kepercayaan (Zand 1972). Aliran informasi yang kaya
dibutuhkan untuk pendekatan 'mari kita selesaikan' strategi suara
(Maguire et al. 2001).
Kepercayaan berbasis rutin, yang diusulkan oleh Nooteboom
(1999a), mensyaratkan bahwa ketika suatu hubungan telah
memuaskan untuk sementara waktu, kesadaran akan peluang
oportunisme, untuk diri sendiri dan untuk mitra, diturunkan ke
'kesadaran anak perusahaan' (Polanyi 1962).
b. Perantara / Makelar
Ada sejumlah jenis perantara yang berbeda tugasnya untuk
membantu menilai kinerja dan menyediakan perantara atau
arbitrasi dalam konflik.
Shapiro (1987) menyebut perantara ini 'penjaga kepercayaan',
Zucker (1986) melihat mereka sebagai bagian dari 'kepercayaan
berbasis institusi', dan Fukuyama (1995) menggunakan istilah
'komunitas perantara’.
Berfungsi untuk mengembangkan dan mengawasi standar teknis
atau profesional, dengan sistem sertifikasi.
Ada juga peran perantara antara sebagai konsultan dalam pengelolaan IOR
(Nooteboom 1999a).
Peran pertama, diakui dalam TCE, adalah arbitrasi atau mediasi dalam
'pemerintahan trilateral’.
Peran kedua adalah menilai nilai informasi sebelum diperdagangkan,
untuk menyelesaikan 'masalah pengungkapan’
Peran ketiga untuk perantara adalah menciptakan saling pengertian,
membantu melintasi jarak kognitif.
Peran keempat adalah memantau aliran informasi sebagai penjaga
terhadap kelebihan.
Peran kelima adalah bertindak sebagai penjaga sandera.
Peran keenam, yang paling penting, adalah bertindak sebagai perantara
dalam membangun kepercayaan.
Peran ketujuh adalah untuk membantu dalam pemutusan hubungan yang
c. Sandera
Dalam hubungan antar perusahaan, orang dapat memainkan peran sandera,
misalnya dalam perkawinan silang antara bisnis keluarga, atau dalam
pertukaran staf antara mitra. Tetapi juga informasi, pengetahuan atau
teknologi dapat memainkan peran.
Partisipasi silang antara perusahaan juga dapat diartikan sebagai pertukaran
sandera. Dalam sistem Jepang, misalnya, partisipasi silang dengan pertukaran
saham dimotivasi bukan oleh tinggi atau diversifikasi keuntungan, tetapi oleh
stabilisasi hubungan; oleh pencegahan tindakan permusuhan.
 4. Lanjutan
a. Audit detail risiko
 Nilai
Dimensi nilai, tentu saja, terkait dengan tujuan IOR, dengan
pengelompokan sumber daya yang sekarang dikenal menjadi aset,
kompetensi, dan keunggulan posisi.
Masing-masing komponen nilai yang berbeda dibahas
Di bawah perubahan teknologi dan pasar, nilai mitra tergantung pada
berbagai kompetensi:
1. Kemampuan teknologinya, yang meliputi tingkat kualitas,
kecepatan, dan biaya
2. Tidak hanya level tapi, keandalan kualitas, waktu dan biaya.
3. ‘Kemampuan integratif' mitra: kemampuan untuk
mengintegrasikan kontribusi dari orang lain.
4. Fleksibilitas itu penting, dalam volume produksi, personel,
waktu, organisasi, dan tujuan kerja sama.
5. Nilai mitra sebagai sumber pengetahuan, mengenai teknologi,
pasar, dan kemampuan inovatif.
Posisi jaringan memiliki sejumlah aspek yaitu :
1. Akses tidak langsung
2. Melalui mitra
3. Ke sumber daya di luar
4. Yang dapat mencakup bahan, komponen, peralatan (mesin,
instrumen), tenaga kerja, reputasi, legitimasi, izin, lisensi, saluran
distribusi.
Aliansi yang tampaknya berisiko atau bahkan merugi dapat dijamin
jika itu menghasilkan akses ke sumber daya yang tidak dapat diakses
Konsekuensi dari putusnya suatu hubungan lebih besar sejauh itu
memutuskan seseorang dari akses ke sumber daya penting. Posisi
jaringan mitra juga dapat menimbulkan ancaman.
Biaya pengalihan

Faktor-faktor yang menentukan

tingkat biaya pengalihan.

Biaya pengalihan karena investasi spesifik ditentukan oleh total investasi tersebut
dalam hubungan tersebut, dikalikan dengan satu bagian dalam kepemilikannya.
Perhatikan bahwa jika investasi tertentu bersifat sepihak, kepemilikannya dapat
didistribusikan kembali: mitra dapat berpartisipasi dalam kepemilikan dan dengan
demikian berpartisipasi dalam risiko terkait, yang cenderung mengurangi
insentifnya untuk oportunisme.
Biaya pengalihan lainnya adalah penyediaan sandera dan pasokan jaminan
lainnya.
Dalam hal ini, tingkat pengalihan biaya tergantung pada siapa yang
mengingkari. Jaminan dapat mengambil beberapa bentuk.
Bentuk jaminan lainnya adalah pengindeksan harga, sehingga risiko kenaikan
harga bahan, komponen atau tenaga kerja dibagi, atau pembandingan sebagai
jaminan bahwa peningkatan kualitas atau produktivitas akan sejalan dengan
rata-rata atau praktik terbaik dalam industri terkait.
Pasokan jaminan seringkali membutuhkan kontra-jaminan terhadap
penyalahgunaan.
Suatu bentuk jaminan khusus adalah kemungkinan bahwa jika penarikan oleh
satu pihak membahayakan kelangsungan dan karenanya pekerjaan mitra,
seseorang akan ditangguhkan atas hal itu, dengan dibuat bertanggung jawab
atas hilangnya pekerjaan.
Ruang Untuk Oportunisme

Faktor-faktor yang menentukan peluang untuk oportunisme

Menurut TCE, peluang untuk oportunisme tergantung pada
ketatnya hukum perjanjian, yang tergantung pada prediktabilitas
kontinjensi, mengingat ketidakpastian atau variabilitas lingkungan,
dan rincian kontrak kendala hukum, dan pada kemampuan untuk
memantau kepatuhan terhadap perjanjian, yang tergantung pada
asimetri informasi.
Ukuran perusahaan memengaruhi ruang untuk oportunisme,
sebagai akibat dari dampak skala dalam biaya transaksi. Dengan
demikian orang dapat mengharapkan perusahaan besar memiliki
lebih banyak ruang untuk oportunisme dan lebih sedikit kerentanan
terhadap oportunisme dalam satu hubungan.
Ukuran perusahaan juga memiliki efek pada ketersediaan
informasi. Karena di perusahaan-perusahaan kecil, kebutuhan akan
informasi formal lebih sedikit, biayanya lebih tinggi, karena biaya
 Kesempatan untuk mensyaratkan bahwa
seseorang menghindari surat atau
maksud perjanjian untuk keuntungannya
dan dengan mengorbankan mitra
Intent towards kerjanya.
Peluang oportunisme ditentukan oleh
opportunism produk perhitungan peluang untuk
oportunisme dan niat
oportunisme. Dalam TCE, niat hanya
menuju
didasarkan pada kepentingan diri sendiri,
termasuk sejauh mana mitra itu sendiri
tergantung pada hubungan, dan
pertimbangan reputasi.
Dalam perluasan teori, dengan
kepercayaan di samping oportunisme, itu
juga tergantung pada apa yang di sini
disebut 'kecenderungan terhadap
oportunisme' yang terdiri dari 'nyata' dapat
dipercaya, atau dapat dipercaya 'dalam
arti kuat', seperti yang dibahas
sebelumnya.
 History
Add picture here – 1:1
Gambar 4.5 menggambarkan bahwa
kepercayaan dan kepentingan pribadi
tidak terpisah, tetapi saling
mempengaruhi. Bobot kepentingan
pribadi tergantung pada kekuatan
karakter untuk melawan 'kelemahan
keinginan' dalam godaan jangka pendek,
demi bunga jangka panjang. Dan seperti
yang dibahas sebelumnya, kepercayaan
dapat dibatasi oleh kurangnya resistensi
terhadap 'peluang emas' dan tekanan
untuk bertahan hidup. Yang terakhir juga
tergantung pada tingkat tekanan
kompetitif di industri.
 risiko relasional X tergantung pada
keuntungan Y dalam oportunisme, dan itu
tergantung pada risiko relasional Y, kausalitas
sistem menjadi rekursif.
Dengan demikian proses iteratif dari
penyesuaian timbal balik muncul, sampai
hubungan itu berantakan atau keseimbangan
tercapai, mungkin seperti 'keseimbangan
Overall Nash' dalam teori permainan.
Proses penyesuaian ini akan dianalisis secara
lebih rinci nanti. Ini membuat tata kelola
system menjadi kompleks dan seringkali tidak dapat
diprediksi dan dikelola dengan tidak
sempurna. Itulah salah satu alasan mengapa
ambisi 'mengendalikan' suatu hubungan harus
sederhana, dan preferensi diberikan pada
istilah yang lebih luas 'tata kelola'.
 a)Pengaruh nilai
b)Pengaruh biaya beralih
c)Mempengaruhi pada ruang untuk
oportunisme
d)Mempengaruhi pada niat ke arah
oportunisme
Instrumen Dengan demikian, dalam memilih paket
instrumen
mempertimbangkan
seseorang harus
konsistensinya,
Detil bukan untuk membatalkan di satu bidang
apa yang coba dilakukan di daerah lain.
Kerumitannya adalah bahwa paket
optimal tergantung pada kondisi, dan
pada respons pasangan.
 Kondisi pasar dan teknologi saling terkait.
Untuk memberikan beberapa contoh:
inovasi radikal dan inovasi yang baru
mulai menghasilkan ketidakpastian;
dalam pengetahuan inovasi yang baru jadi
cenderung diam-diam, yang menciptakan
biaya transaksi yang dinamis (biaya
mentransfer atau berbagi pengetahuan);
di bawah inovasi radikal, manfaat
Conditions pengalaman menjadi terbatas.
Kondisi kelembagaan tergantung pada
negara atau wilayah. Tetapi biaya
transaksi yang tinggi juga dapat
dihasilkan dari sikap kontrak: sikap yang
sangat legalistik, misalnya (seperti di
Amerika Serikat), atau proses penciptaan
konsensus yang berkepanjangan (Jepang,
Belanda).
kondisi Detil pasar dan teknologi

• Tingkat • Kelayakan; berbagi

ketidakpastian: biaya tetap
kompleksitas
(jumlah item dan • Efek skala, ruang
hubungan mereka), lingkup, pengalaman
variabilitas, • Diferensiabilitas
ketidakpastian produk
radikal (keterbukaan
kontinjensi), • Intensitas
kemampuan persaingan, dalam
mengamati output kaitannya dengan
dan input upaya dari konsentrasi dan
kontributor, dan tingkat mono /
preferensi mereka oligopoli, elastisitas
• Tingkat inovasi: harga, hambatan
nol, inkremental, masuk
radikal
('penghancuran
kreatif')
Kondisi Kelembagaan

•Ketika infrastruktur hukum Ketika mitra yang berbeda

(undang-undang, penegak digunakan untuk institusi
hukum) yang miskin, tata yang berbeda, dan
hukum mungkin sangat khususnya ketika mereka
mahal atau tidak layak tidak menyadari perbedaan-
•Ketika sikap kontrak perbedaan ini, gaya tata
sangat legalistik, biaya tata kelola mungkin
hukum mungkin berlebihan berbenturan. Dalam
masyarakat tanpa hukum
•Ketika sikap kontrak yang dan peraturan yang jelas,
relasional atau pribadi, dan atau dengan pelaksanaan
tatanan moral adalah hukum yang korup,
keluarga, klan berbasis, sewenang-wenang atau
elitistic atau agama tidak kompeten, pentingnya
sektarian, hambatan masuk jaringan pribadi meningkat,
tinggi dan itu mahal untuk
•Masalah timbul ketika didirikan.
suara berbasis dan keluar
berbasis sikap kontrak
 47
Our Vision
Lorem ipsum dolor sit amet

Problems of Diferensiasi produk dan kerjasama

intensif dalam eksploitasi dan eksplorasi
pengetahuan adalah tujuan penting, tetapi
governance menghasilkan masalah yang perlu
dipecahkan. Beratnya masalah ini
tergantung pada kondisi, seperti institusi
dan pengaruhnya terhadap biaya
transaksi.

Presentation Title Here

Masalah tata kelola

 P1 Jika produk dibedakan dan  P5 Sejauh pasar bergolak, dengan

teknologi produksi tidak fleksibel, banyak pintu keluar dan entri di pasar,
outsourcing memerlukan dan ada inovasi yang cepat, hilangnya
investasi khusus, yang fleksibilitas adalah yang paling serius,
menghasilkan hambatan keluar ada kemungkinan bahwa mitra yang
(yang dapat menghasilkan lebih menarik muncul di tempat
masalah penahanan) kejadian, dan ini meningkatkan risiko
 P2 Jika produk dibedakan dan ketergantungan dan memberi tekanan
teknologi produksi tidak fleksibel, pada kesetiaan dalam hubungan yang
outsourcing memerlukan ada
investasi khusus, yang  P6 Sejauh regulasi ex-ante layak, maka
menghasilkan hambatan keluar selain dari biaya langsung mungkin ada
(yang dapat menghasilkan biaya peluang untuk membatasi
masalah penahanan) fleksibilitas kolaborasi
 P3 Ketika ada ketidakpastian  P7 Sejauh persaingan lebih ketat, ada
kondisi (radikal), atau ketika tidak tekanan yang lebih besar untuk
ada output dari upaya atau input memanfaatkan peluang untuk
dari upaya dan preferensi oportunisme, dalam beralih ke mitra
kontributor yang terukur, tidak baru yang Presentation
lebih Titlemenarik,
Here atau
 KASUS 1
Memanfaatkan complementary resources untuk memasuki
TUJUAN: pasar dengan cara bermitra bukan bersaing

• Tidak ada inovasi dan teknologi yang sistemik sehingga

diperlukan koordinasi
KONDISI : • Tidak ada ketergantungan yang signifikan ketika keluar
dari investasi tertentu,
• Tidak ada ketidakpastian atau kompleksitas maupuan
variabilitas yang berlebihan
• Output, input dan preferensi dapat diukur
Maka
S1 :Pilih a disintegrated structure dengan kontrak kontingensi (Grandori 1997). Contoh: a
building consortium
Tapi :Ketika kompleksitas dan ketidakpastian menjadi berlebihan, dan kontrak lengkap
menjadi tidak mungkin
Maka
S2 : Beberapa sentralisasi keputusan dan pemantauan menjadi perlu (Grandori 1997).
Contoh: konsorsium untuk membangun kilang, dengan manajemen proyek oleh salah satu
peserta.

Tapi :Jika tidak ada mitra yang kompeten, dan / atau kontrak kontingensi tidak dapat
ditentukan
Maka
S3 :Terlibat dalam integrasi penuh.
 KASUS 2
Tujuan :Learning, utilize complementary resources.
Kondisi:Pengetahuan sangat terdokumentasi dan perkembangannya tidak terlalu
cepat

Maka
S4 :Lebih banyak berintegrasi untuk menghasilkan kontrol spill-over yang lebih
baik,tetapi
S5 :dalam kondisi yang berubah secara radikal, mitra luar diperlukan untuk
menghasilkan variasi pengetahuan.
 EMPIRICAL TESTS

The practical value of the tools for analysis, diagnosis and

design of alliances should be tested in practice.

Kelemahan dari teori IOR adalah sulit dioperasionalkan

dan diuji dalam penelitian empiris. Variabel seperti
kekhususan aset, biaya transaksi, pembelajaran, inovasi,
dan kepercayaan sulit atau mungkin tidak mungkin diukur

Tetapi ada metode untuk memperlakukan variabel tersebut

sebagai variabel laten (dapat diukur), yaitu pada skala Likert
lima atau tujuh poin.
 STUDI PERTAMA
• Berger et al. (1995) menguji bagian dari skema sebab akibat dasar tata kelola
berdasarkan survei

• Dilakukan wawancara kepada 80 pemasok ke Océ van der Grinten, produsen

mesin fotokopi Belanda (penjualan tahunan tentang AS). $ 1,5 miliar, sekitar 12.000
karyawan). Tanggapannya adalah 84 persen.

• Fokus penelitian adalah pada efek hipotesis dari sejumlah variabel pada
ketergantungan yang dirasakan dari pemasok pada pembeli.

• Ketergantungan yang dirasakan itu diukur dalam 2 cara:

1. secara independen dari ketergantungan yang dirasakan oleh pembeli (‘gross
dependence’)
2. sejauh mana pemasok menganggap dirinya lebih tergantung pada pembeli
daripada sebaliknya (‘net dependence’).
a. Variabel ‘specificity of assets’ diukur sebagai jumlah dari berbagai jenis
spesifisitas:
• spesifisitas lokasi (diukur dengan satu indikator)
• spesifisitas aset fisik (dua indikator)
• kapasitas khusus (empat indikator)
• spesifisitas pengetahuan ( dua indikator).

b. 'Perpanjangan kontrak' diukur sebagai jumlah indikator mengenai kondisi

pasokan, spesifikasi teknis, dan stok keamanan.
• Kepercayaan pada kesetiaan (kurangnya oportunisme) ditafsirkan berdasarkan
enam indikator.
• Variabel yang tersisa lebih mudah diukur, dan semua didasarkan pada satu
indikator (pengukuran langsung).

c. Ketika efek teoretis, dihipotesiskan berdasarkan analisis bab-bab sebelumnya,

memang ditemukan ini ditandai dengan satu tanda bintang (*) ketika keandalan
statistik lebih dari 90 persen, dua tanda bintang jika lebih dari 95 persen, dan tiga
tanda bintang jika lebih dari 99 persen
 Sangat menarik untuk menemukan bahwa perpanjangan kontrak
tidak memiliki efek signifikan pada ketergantungan yang dirasakan.
Hal ini menegaskan bahwa kontrak yang luas, secara formal dan
memiliki tata kelola hukum hanya memiliki nilai terbatas. Kontrak
tertutup tidak mungkin dilakukan karena dapat membatasi
fleksibilitas operasi dan bahkan dapat memiliki efek negatif serta
dapat mengkonfirmasi dan menstimulasi kecurigaan timbal balik.
Tentu saja ini tidak menyiratkan bahwa seharusnya tidak ada
kontrak sama sekali, hanya saja mereka tidak boleh terlalu luas
 STUDI KEDUA

• Nooteboom et al. (1997) melakukan survei terhadap sepuluh perusahaan yang

memasok komponen dan sub-rakitan kepada produsen peralatan listrik / elektronik.
• Perusahaan-perusahaan itu dikunjungi oleh seorang anggota tim peneliti pada awal
1994
• Selama kunjungan, data yang berkaitan terhadap 10 pelanggan perusahhan
terpenting dikumpulkan.
• Kuisioner didasarkan pada kuisioner yang dikembangkan dan diuji dalam penelitian
sebelumnya (Berger et al. 1995).
• Kuesioner diisi oleh responden yang merupakan manajer umum atau manajer
penjualan perusahaan, dengan peneliti mengklarifikasi pertanyaan bila perlu.
• Untuk menjaga komparabilitas antara hubungan, kuesioner diisi secara horizontal,
yaitu pertanyaan dijawab untuk semua sepuluh hubungan sebelum pindah ke
pertanyaan berikutnya.
 Dua dimensi kepercayaan dihipotesiskan, yaitu habitualization and institutionalization

1 HAB: habitualization (Cronbach α = 0.75):

(a) Karena kami telah melakukan bisnis selama ini dengan pelanggan ini sehingga semua jenis prosedur
menjadi jelas.
(B) Karena kami telah melakukan bisnis yang begitu lama dengan pelanggan ini sehingga kami dapat saling
memahami dengan baik dan cepat.
(c) Kami tidak pernah merasa dibohongi dalam melakukan kontak kami dengan pelanggan ini,

2 INST: institutionalization(α = 0.73):

(a) Dalam hubungan ini, kedua belah pihak diharapkan tidak mengajukan tuntutan yang dapat merusak
kepentingan pihak lain .
(B) Dalam hubungan ini pihak terkuat diharapkan tidak mengejar kepentingannya di semua biaya.

3 HI: habitualization / institutionalization(α = 0,77) = habitualization + institutionalization + item

(a) Dalam hubungan ini perjanjian informal memiliki arti yang sama dengan kontrak formal.
2 dimensi probabilitas bahwa hubungan
tersebut akan salah

1. SLE: size of loss ego (α = 0.90):

(a) Sebenarnya kami tidak dapat
memutuskan hubungan dengan pelanggan
ini.
(B) Jika hubungan dengan pelanggan ini
rusak, kami akan membutuhkan banyak
usaha untuk mengisi kesenjangan dalam
omset.

2 PLE: probability of loss ego

(a) Risiko dalam hubungan ini cukup
ditanggung oleh kontrak dan cara non-
kontraktual.

Hasil penelitian menunjukkan bahwa memang kepercayaan

memiliki pengaruh yang signifikan terhadap probabilitas.