M.70MKT00.005.

Eleme
P
n emasara
n
NYANYIKAN LAGU
BERIKUT
 SEGMENTATION
TARGETING

POSITIONING STRATE
(customer management)
GY

1.    Mengidentifikasi elemen strategi pemasaran organisasi

 MARKETING
STRATEGY

SEGMENTASI

Mapping Strategy TARGETING

Fitting Strategy POSITIONING

Being Strategy

1.1. Definisi segmentasi, targeting, dan positioning dijelaskan untuk memudahkan penentuan strategi pemasaran
 view your market creatively

SEGMENT
DEMOGRAFI ASI
GEOGRAFI

PSIKOGRAFI BEHAVIOUR

1.2.  Segmentasi oganisasi diuraikan sesuai dengan strategi organisasi

 view your market creatively

SEGMENT
DEMOGRAFIS
1. Usia
ASI
2. Jenis Kelamin
3. Status Pendidikan
4. Status Pernikahan
5. Status Orang
6. Status Pekerjaan
7. Status Penghasilan

1.2.  Segmentasi oganisasi diuraikan sesuai dengan strategi organisasi

 Studi Kasus
#1
Segmen
Demografi

1.2.  Segmentasi oganisasi diuraikan sesuai dengan strategi organisasi

 view your market creatively

SEGMENT
GEOGRAFIS
1. Negara
ASI
2. Provinsi
3. Kota/Kabupaten
4. Kecamatan
5. Jalan

1.2.  Segmentasi oganisasi diuraikan sesuai dengan strategi organisasi

 Studi Kasus
#2
Segmen
Geografi

1.2.  Segmentasi oganisasi diuraikan sesuai dengan strategi organisasi

 view your market creatively

SEGMENT
PSIKOGRAFIS
1. Buku
ASI
2. Majalah
3. TV Show
4. Film
5. Public Figure
6. Website
7. Aplikasi
8. Komunitas
9. Hobi
10. Olah Raga
11. Musik
12. Event

1.2.  Segmentasi oganisasi diuraikan sesuai dengan strategi organisasi

 Studi Kasus
#3
Segmen
Psikografi

1.2.  Segmentasi oganisasi diuraikan sesuai dengan strategi organisasi

 view your market creatively

SEGMENT
BEHAVIOUR
1. Waktu Online
ASI
2. Merk Handphone
3. Bahasa Keseharian
4. Jenis Jaringan Internet
5. Moment Penting
6. Perjalanan
7. Kebiasaan Online
8. Jenis Konten (Foto atau Video)

1.2.  Segmentasi oganisasi diuraikan sesuai dengan strategi organisasi

 Studi Kasus
#4
Segmen
Behaviour

1.2.  Segmentasi oganisasi diuraikan sesuai dengan strategi organisasi

 EVALUASI
1 Market SEGMENTASI
Seberapa Banyak/Besar Pembelinya
Size

2 Market
Growth
Seberapa Subur Pertumbuhan Pembelinya

3 Competitio
n
Seberapa Keras Persaingannya

4 Keunggula
n
Seberapa Unggul Mengalahkan

1.2.  Segmentasi oganisasi diuraikan sesuai dengan strategi organisasi

 allocate your resource effectively

TARGETI
NG
BROAD 1 Kategori

PRECISE 2 Sub Kategori

SUPER PRECISE 3 Merk

1.3.   Target segmen diidentifikasi untuk memudahkan penyusunan strategi pemasaran

 Studi Kasus
#5
Target Pebisnis
MLM

BROAD 1 Kategori Direct Selling Membaca

PRECISE 2 Sub Kategori Perusahaan MLM Buku MLM

SUPER PRECISE
3 Merk Amway, K-Link, Tianshi, Cashflow Quadrant
Oriflame, Herbalife Think & Grow Rich
Chicken Soup

1.3.   Target segmen diidentifikasi untuk memudahkan penyusunan strategi pemasaran

 Studi Kasus
#7
Target
Onlineshop

BROAD 1 Kategori Sales Public Figure

PRECISE 2 Sub Kategori Online Shopping Pembicara

SUPER PRECISE
3 Merk Tokopedia, Shopee, Ippho Santosa
Lazada, Bukalapak Tung Desem
Seth Godin

1.3.   Target segmen diidentifikasi untuk memudahkan penyusunan strategi pemasaran

 lead your customers credibly

POSITIONI
FITUR Produk LAYANAN NG HARGA EGO Produk
Lebih Cepat Belanja Produk Lebih Keren
Lebih Besar Lebih Ramah Lebih Murah Lebih Ganteng
Lebih Manis Lebih Lega Lebih Mahal Lebih Cantik
Lebih Ringan Lebih Luas Bisa Dicicil Lebih Sholeh
Lebih Rapi Jaminan Original Lebih Kaya
Tahan Lama Lebih Modern
Lebih Berwibawa

1.4.   Positioning yang ditetapkan dijabarkan sesuai dengan strategi organisasi

 Studi Kasus
#8
Positioning
Fitur

1.4.   Positioning yang ditetapkan dijabarkan sesuai dengan strategi organisasi

 Studi Kasus
#9
Positioning
Layanan

1.4.   Positioning yang ditetapkan dijabarkan sesuai dengan strategi organisasi

 Studi Kasus #10
Positioning
Harga

1.4.   Positioning yang ditetapkan dijabarkan sesuai dengan strategi organisasi

 Studi Kasus #11
Positioning
Ego

1.4.   Positioning yang ditetapkan dijabarkan sesuai dengan strategi organisasi

 SELLING
MARKETING MIX

DIFERENSIASI TACT
(product management)
IC

2.    Mengidentifikasi elemen taktik pemasaran oganisasi

 MARKETING
TACTIC

DIFFERENTIATION

Core Tactic MARKETING MIX

Creation Tactic SELLING

Capture Tactic

2.1.   Definisi diferensiasi, bauran pemasaran dan penjualan dijelaskan untuk memudahkan penyusunan taktik Pemasaran
 integrating content, context, & infrastuktur

DIFERENSI
CONTENT ASI
CONTEXT INFRASTRUCT
Nilai Apa Yang Bagaimana Cara URE
Mau Ditawarkan Mengomunikasikan Faktor Pendukung
ke Pelanggan Nilai Produk Agar Konten &
Konteks Terwujud

2.2.   Kerangka diferensiasi secara infrastruktur, konten, dan konteks, diidentifikasi untuk memudahkan penyusunan taktik pemasaran
 Studi Kasus #12

Positioning : BAKSO
CONTENT TERENAK
CONTEXT INFRASTUCTURE
Membuat Antrian Panjang
Setiap Kasir.
90% Daging, Misal 10 Orang per line Mendapat supplier daging sapi
10% Tepung import terbaik
Memasang foto-foto pejabat &
artis

2.2.   Kerangka diferensiasi secara infrastruktur, konten, dan konteks, diidentifikasi untuk memudahkan penyusunan taktik pemasaran
 Studi Kasus #13

Positioning : Minimarket
CONTENT TERLENGKAP
CONTEXT INFRASTUCTURE

Luas Minimarket 20x20

Setiap Kategori Ada 10 Varian
Memiliki 10 Kategori Produk Jumlah Rak Gondola 15
Setiap Varian ada 10 Item
Sistim POS

2.2.   Kerangka diferensiasi secara infrastruktur, konten, dan konteks, diidentifikasi untuk memudahkan penyusunan taktik pemasaran
 Studi Kasus #14

Positioning : Travel Umroh

CONTENT PENGUSAHA
CONTEXT INFRASTUCTURE

Hotel
Umroh Plus B.A Artis Muslim Pengusaha
Tour Guide
Roadshow Bisnis Jadwal tour 1 bulan
Maskapai

2.2.   Kerangka diferensiasi secara infrastruktur, konten, dan konteks, diidentifikasi untuk memudahkan penyusunan taktik pemasaran
 integrating offer, access, & communication

MARKETING
MIX
PRODUCT PRICE PLACE PROMOTION
Kompetitor Warna
Kompetitor Jual Ecer, Kompetitor Jual di Mall, Kompetitor Disc 50%,
Hitam, Kita Desain
Kita Jual Partai Kita Jual di Ruko Kita Buy 1 Get 1
Warna Putih
Kompetitor Jual Ritel, Kompetitor Jual Di Toko, Kompetitor Gratis Ongkir,
Kompetitor Produk
Kita Jual Kita Bisa Dikirim Ke Kita Money Back
Cair,
Membership Rumah Guarantee
Kita Produk Padat

2.3.   Elemen-elemen dalam bauran pemasaran dijabarkan untuk memudahkan penyusunan taktik pemasaran
 integrating company, customer, & relationship

SELLI
NG
AWARENESS 1 PERHATIAN

INTEREST 2 MINAT

DESIRE 3 KEBUTUHAN

CONVICTION 4 KEINGINAN

ACTION 5 TINDAKAN
2.4.   Tipe-tipe pendekatan penjualan diidentifikasi untuk memudahkan penyusunan taktik pemasaran
 BRAND
SERVICE

PROCCESS VALU
(brand management)
E

3.    Mengidentifikasi elemen nilai pemasaran organisasi

 BUSINESS
VALUE

PROCCESS

Value Enabler SERVICE

Value Enhancer BRAND

Value Indicator

3.1.   Definisi merek (brand), layanan (service), proses (process) dijelaskan sesuai dengan nilai organisasi
 avoid commodity like a trap

BRAN
D

3.2.   Ekuitas merek (brand equity) dan elemen pembentuknya dijelaskan agar sesuai dengan nilai organisasi
 avoid business category trap

SERVI
CE

.
.
.
3.3.   Dimensi kualitas pelayanan (service quality) dijabarkan agar tetap relevan dengan nilai organisasi
 avoid function orientation trap

PROCCE
SS

3.4.   Konsep quality, cost, delivery dan kaitannya dengan proses diuraikan agar menghasilkan proses Pemasaran yang optimal
Eleme
P
n emasara
n
 1 SEGMENTASI

2 TARGETING Customer
POSITIONING
Management

Eleme 3 POSITIONING

P
4 DIFFERENSIASI

n emasaran 5

6
MARKETING
MIX
SELLING
DIFFERENTIATIO
N
Product
Management

7 BRANDING
Brand
8 SERVICE BRANDING
Management
9 PROCCESS