SALURAN PENGAGIHAN

MENEGAK & SALURAN

PENGAGIHAN MENDATAR
JENNIFER EMBOK & MARYANNE A. B.
 ANDA MESTI TAHU!

SALURAN PENGAGIHAN SALURAN PENGAGIHAN

MENEGAK TERDIRI DARIPADA MENDATAR :
SP LANGSUNG & SP TIDAK • INTENSIF
LANGSUNG • SELEKTIF
• EKSKLUSIF

SILA MENUMPU PERHATIAN

UNTUK PENERANGAN SP
TERSEBUT. ^^
 SALURAN PENGAGIHAN MENEGAK

• melibatkan penggunaan satu atau lebih orang tengah

untuk mengedarkan sesuatu produk
• Boleh dibahagikan kepada saluran terus atau langsung
& saluran tidak terus atau tidak langsung
• Pemasar akan mengedarkan produk dengan
menggunakan saluran pengagihan yang berbeza
bedasarkan keperluan dan kehendak pengguna
SALURAN TERUS ATAU
LANGSUNG
• Melibatkan pengagihan produk oleh pengeluar
terus kepada pengguna bagi produk pengguna
dan produk industri .
• Pengeluar mengagihkan produk secara langsung
kepada pengguna industri seperti yang
ditunjukkan oleh Saluran 1
 SALURAN 1
• Tidak langsung melibatkan penggunaan
perantaraan
• Pengeluar menjual produk terus kepada pengguna
• Sebagai contoh,Amway yang menjual produk
seperti produk kesihatan, kecantikan dan
penjagaan rumah melalui rumah ke rumah ,
pejabat jualan atau web
 1
Melibatkan penggunaan
orang tengah seperti
SALURAN peruncit,pemborong,
pengedar dan ejen atau

TIDAK TERUS broker

ATAU TIDAK
LANGSUNG 2
Terdapat satu atau leboh
3
Jumlah tahap
perantaraan yang menjalankan
pelbagai fungsi untuk perantaraan dipanggil
menyampaikan barangan dan sebagai kelebaran
perkhidmatan kepada pengguna
saluran agihan
 SALURAN 2
• Menggunakan peruncit sebagai pengantaraan
pemasar dan pengguna bagi produk pengguna
• Pengeluar produk industri menggunakan
pengedar untuk mengagihkan produk mereka
kepada pengguna industri
• Sebagai contoh, produk yang diedarkan melalui
Saluran 2 ialah barang beli belah seperti pakaian
dan barang kemas.
 SALURAN 3
• Menggunakan peruncit dan pemborong sebagai
pengantara bagi produk pengguna
• Pengeluar bagi produk industri pula
menggunakkan ejen untuk mendapatkan
penggunaan industri melalui saluran ini
• Sebagai contoh , produk pengguna yang
diedarkan melalui saluran3 ialah barang asas
seperti beras , gula dan tepung.
 SALURAN 4
• Menggunakan ejen sebagai orang tengah bagi
kedua-dua jenis produk pengguna dan produk
industri
• Untuk produk pengguna , ejen berperanan untuk
menemukan pemborong dengan pengeluar
• Untuk produk industri, ejen bertanggungjawab
untuk menemukan pengeluar dengan pengedar.
• Pengedar pula akan menjual produk kepada
pengguna industri.
 SALURAN
PENGAGIHAN
MENDATAR
 SP MENDATAR
Menekankan bilangan ahli yg terlibat dlm
sesuatu saluran pengagihan

Sekiranya ramai, bentuk saluran pengagihan

harus luas & lebar.

Terdiri drpd 3 Reka Bentuk iaitu

INTENSIF, SELEKTIF & EKSKLUSIF.
 PENGAGIHAN INTENSIF
contoh: pengedaran minuman tin &
Kegiatan pengagihan yg meluas
botol secara meluas di sesebuah
dgn ada stok produk yg disimpan di
kwsn tertentu
outlet

salah satu strategi yg lazim

Pengguna dapat memperoleh
digunakan: menimpan stok yg
sesuatu produk dgn mudah
banyak bagi memenuhi permintaan
pasaran.
 PENGAGIHAN SELEKTIF
Penggunaan perantara Melibatkan pengedaran Cth: pengedaran pacuan
yg lebih drpd 1 tetapi x barang beli-belah, 4 roda yg mempunyai
banyak & mempunyai barang & barang bilangan pembeli yg
hak utk industri. sedikit tetapi
memperkenalkan produk menyumbang kpd
sesuatu perniagaan sebahagian besar drpd
nilai jualan
 Pengeluar memberi hak Melibatkan barangan
PENGAGIHAN pengedaran eksklusif istimewa dan kegiatan

EKSKLUSIF kpd pengedar tertentu pengedaran dihadkan kpd

sebuah kedai tunggal shj di
dlm sesuatu kawasan
satu2 kawasan tertentu
tertentu

Contoh pengedar Bantley x

Pengedar berupaya
banyak & menerima sokongan
menawarkan pengeluar kuat drpd pengedar, menerima
diskaun perkhidmatan hak eksklusif - kawalan harga
atau lain-lain terma pengedar, promosi, kredit dan
istimewa perkhidmatan
 TERIMA KASIH KERANA
MENUMPU PERHATIAN..
Maafkan kami jika pembentangan kami tidak sempurna kerana
kesempurnaan itu sudah semestinya bukan milik kita....