STUDI KELAYAKAN BISNIS

KONSEP POKOK DALAM ASPEK

PASAR
 KONSEP POKOK DALAM
ASPEK PASAR
PENDAHULUAN
Pendekatan yang dilakukan perusahaan dalam memasarkan produk:
• Masa lalu: selling concept
• Saat ini: integrated marketing concept.

Karakteristik pokok aspek pasar di negara sedang berkembang (termasuk

Indonesia):
1. Permintaan nasional untuk produk atau jasa tidak terlalu besar
2. Perbedaan yang jelas segmen pasar yang ada (dasar geografis, status
sosial, dll)
3. Produk yang dibuat adalah produk pengganti produk impor
4. Campur tangan pemerintah yang terlalu besar dalam mempengaruhi
mekanisme pasar untuk produk tertentu.

2
 KONSEP POKOK DALAM
ASPEK PASAR
PERTANYAAN DASAR
Pertanyaan dasar dalam aspek pasar:
1. Berapa pasar potensial yang tersedia di masa datang?
2. Berapa market share yang diserap oleh proyek tersebut
dari keseluruhan pasar potensial? Bagaimana
perkembangan market share di masa datang?
3. Strategi pemasaran yang digunakan untuk mencapai
market share yang telah ditetapkan? (perhatikan
kedudukan produk dalam siklus usia produk).

3
 Konsep Pokok dalam Aspek Pasar
DATA DAN SUMBER DATA
Data yang diperlukan dalam analisa aspek pasar:
a. Kecenderungan konsumsi/permintaan masa lalu dan sekarang, dan variabel-variabel
yang berpengaruh yang dapat dijadikan dasar perumusan model peramalan pasar
potensial
b. Penawaran produk sejenis di masa lalu dan sekarang serta kecenderuangan di masa
yang akan datanag
c. Impor dan ekspor untuk produk yang diusulkan
d. Struktur persaingan: mengetahui kedudukan proyek dalam struktur persaingan,
termasuk struktur biaya dari perusahaan pesaing dalam memproduksi dan
memasarkan produk
e. Tingkah laku, motivasi, kebiasaan, dan preferensi konsumen
f. Pemilihan marketing efforts yang akan dilakukan dan pemilihan skala prioritas dari
marketing mix yang tersedia.
Perlu diketahui juga tingkat elastisitas permintaan dari produk yang diusulkan.

4
 KONSEP POKOK DALAM ASPEK
PASAR
DATA DAN SUMBER DATA (Lanjutan)
Alat bantu dalam melakukan evaluasi data sekunder:
1. Siapa yang menggali data sekunder dan tujuan penggalian data
2. Kapan data tersebut digali dan dipublikasikan, apakah masih cukup
representatif sebagai dasar analisa untuk investasi yang direncanakan
3. Bagaimana terms (definisi, pengertian) yang digunakan
4. Populasi data sekunder, prosedur penarikan sampel, apakah sampel cukup
representatif
5. Bagaimana pengumpulan data dilakukan?
6. Bagaimana proses editing, tabulasi, dan analisa dilakukan.

Tidak selalu semua alat bantu evaluasi data sekunder harus digunakan.
Evaluasi lebih ditujukan pada dua data sekunder yang berbeda untuk
pokok bahasan yang sama.

5
 KONSEP POKOK DALAM
ASPEK PASAR
Sumber Data Sekunder:
1. Laporan Sensus Penduduk Indonesia
2. Laporan Perencanaan di Indonesia (Lima tahunan atau tahunan)
3. Buku Statistik Indonesia atau statistik masing-masing daerah
4. Buletin masing-masing departemen
5. Buletin kalangan perbankan
6. Buletin asosiasi profesi
7. Laporan seminar, lokakarya, dan sejenisnya
8. Laporan penelitian sejenis yang pernah dilakukan atau laporan khusus

6
 KONSEP POKOK DALAM
ASPEK PASAR
PERAMALAN PERMINTAAN
• Pengukuran pasar potensial saat sekarang dan peramalan
pasar potensial masa yang akan datang (→ Pasar
potensial)
• Pengukuran dari sebagaian pasar potensial yang dapat
diraih oleh proyek saat sekarang dan masa yang akan
datang (→ Sales potensial)
Pasar potensial: keseluruhan jumlah produk atau sekelompok produk yang
mungkin dapat dijual dalam pasar tertentu di bawah satu set kondisi
tertentu.
Sales potensial: proporsi dari keseluruhan pasar potensial yang diharapkan
dapat diraih oleh proyek.

7
 KONSEP POKOK DALAM
ASPEK PASAR
Penting untuk diperhatikan dalam peramalan
permintaan:
• Kedudukan produk dalam siklus usia produk (product life cycle)
• Apakah produk baru? Sejauh mana derajat ‘kebaruan’ produk tsb
• Apakah baru bagi investor dan konsumen atau baru bagi investor saja
• Jika baru: Apakah produk merupakan pengembangan dari jenis yang sudah
ada?
• Jika bukan baru: Apakah produk dalam masa pertumbuhan atau tahap
kejenuhan?
• Tingkat produk (product level): product items, product class, product line,
company sales, atau lainnya.
• Unit/area permintaan: lokal, nasional, internasional
• Struktur persaingan yang dihadapi: pasar monopoli, oligopoli, atau lainnya
• Jangka waktu peramalan: pendek, menengah, atau panjang

8
 KONSEP POKOK DALAM
ASPEK PASAR
STRATEGI PEMASARAN
Berbagai usaha yang perlu dilakukan oleh calon investor
dalam mempengaruhi keputusan konsumen untuk
melakukan pembelian hasil produknya.

Pertimbangkan:
• Usaha pemasaran ketika pertama kali memasuki pasar dengan usaha
pemasaran lanjutan sesuai kedudukan produk dalam persaingan dan
kedudukan produk pada siklus usia produk
• Tanggapan yang mungkin terjadi atas program pemasaran yang
direncanakan
• Kemungkinan layanan khusus pada konsumen.

9
 STRATEGI PEMASARAN …

TUJUAN :
• Meningkatkan penjualan
• Membangun basis pelanggan yang kuat
• Menciptakan merek yang kuat
• Dll.
 PENJUALAN & DISTRIBUSI

BERDASAR VOLUME:
• Ritel/eceran
• Grosir
BERDASAR MEKANISME:
• Toko / outlet
• Katalog
• Situs WEB
 STRATEGI HARGA
Harga ada di antara price floor dan price ceiling
PERTIMBANGAN:
• Harga pokok penjualan (biaya produksi)
• Harga jual pesaing
• Analisa balik modal (BEP)
 IKLAN & PROMOSI
TUJUAN : Menginformasikan, membujuk, mengingatkan.
IKLAN : Menggunakan media (TV, radio, koran, majalah,
internet).
PROMOSI: Pemberian diskon, hadiah, contoh gratis, kupon,
voucher, undian.