CHAPTER 5

Small Business, Entrepreneurship, and

Franchising
 Kelompok
1. Andri Hariagung
2. Gabe Putra Bakti Purba
3. I Gede Arya Wicaksana Sentosa
4. Indah Purnama Sari
5. Irham Matin Dwinanda
6. Karunia Kusumojati
7. Luh Ifaterani Isabrenda Kusumawardhani
8. Martina Nagasia
9. Miftah Faridy
10.Rizki Cahyadi Permana
11.Roland Joshua Panjaitan
12.Yesay Setiawan Sitanggang
 Tujuan Pembelajaran

Menjelaskan Kewirausahaan dan Bisnis atau Usaha kecil

LO 5-1
Pentingnya peranan bisnis kecil dalam ekonomi AS dan mengapa bidang tertentu menarik bisnis kecil
LO 5-2
Keuntungan dari kepemilikan saham atau usaha kecil.
LO 5-3
Menyusun kelemahan dari kepemilikan usaha kecil dan melakukan analisis mengapa banyak usaha kecil gagal.
LO 5-4
Menggambarkan bagaimana memulai usaha kecil dan sumber daya apa saja yang dibutuhkan
LO 5-5
Mengevaluasi trend demografis, teknologi, dan ekonomi yang mempengaruhi masa depan usaha/bisnis kecil.
LO 5-6
Menjelaskan mengapa banyak bisnis atau usaha besar mencoba untuk "berpikir kecil".
LO 5-7
Melakukan assessment rencana dua pengusaha dalam memulai usaha kecil.
LO 5-8
 Sifat kewirausahaan
Kewirausahaan
Proses menciptakan dan mengelola bisnis untuk mencapai tujuan yang diinginkan

⮚ Pergerakan kewirausahaan semakin cepat, dan banyak usaha kecil

baru bermunculan

⮚ Teknologi saat mudah diakses dan diperoleh oleh usaha kecil

▪ Websites, podcasts, online videos, social media, cellular phones, dan expedited
delivery services

⮚ Trend yang sedang berkembang diantara bisnis atau usaha kecil adalah
kewirausahaan sosial

▪ Kewirausahaan Sosial adalah individu yang menggunakan kewirausahaan untuk

mengatasi masalah sosial
 Small Business

Small Business
– Setiap bisnis yang dimiliki dan dioperasikan Secara Independen
yang tidak dominan dibidang persaingannya nya (kelompok
industrinya dan mempekerjakan kurang dari lima ratus orang).

Small Business Administration (SBA)

– Badan independen pemerintah yang menawarkan bantuan
managerial dan keuangan untuk usaha kecil
 Pentingnya Small Business bagi Ekonomi

• Small Firm memberikan 99.99% dari semua perusahaan pemberi kerja

• Small Firm ,menciptakan 1,6 juta pekerjaan baru bersih setiap tahun

• Usaha kecil mempekerjakan 67.6 of real estate, rental, and leasing workers.

• Small firms with fewer than 100 employees have the largest share of small
business employment

• Perusahaan kecil mempekerjakan hampir setengah dari semua karyawan sektor

swasta.
 Inovasi

● Perusahaan kecil menghasilkan lebih

dari setengah inovasi
● Waralaba membentuk sekitar 3% dari
semua bisnis kecil.
● Banyak bisnis besar yang ada saat ini
dimulai dari perusahaan kecil yang
menggunakan inovasi untuk mencapai
kesuksesan ● Pengusaha kecil David Galboa mendirikan
● Pengusaha memberikan ide-ide dan perusahaan Warby Parker, sebuah
biasanya memiliki fleksibilitas yang perusahaan eceran online yang menjual
lebih besar untuk berubah daripada kacamata dengan harga lebih murah.
● Warby Parker adalah perusahaan yang
perusahaan besar
memberikan sepasang kacamata kepada
individu tunanetra di negara berkembang
untuk setiap pasang kacamata terjual.
● Perusahaan telah mendistribusikan lebih dari
5 juta pasang kacamata
 Industri Usaha Kecil yang Menarik
• Usaha kecil hampir ditemukan disetiap indsutri, berikut usaha kecil yang menarik
perhatian:
a. Eceran dan Grosir
b. Jasa
c. Manufaktur
d. Teknologi Tinggi
• Relatif mudah untuk masuk dan membutuhkan modal awal yang rendah
 Industries that Attract Small Business 1 of 2

Eceran dan Grosir

– Pengecer memperoleh barang dari produsen atau grosir dan menjualnya ke
konsumen
– Pedagang besar memasok produk ke pengguna industri, eceran, dan
institusional untuk dijual kembali atau untuk digunakan dalam pembuatan
produk lain

Jasa
– Sektor jasa termasuk bisnis yang tidak benar-benar menghasilkan barang
berwujud (80% dari pekerjaan AS)
 Industries that Attract Small Business 2 of 2
Manufacturing

– Manufaktur barang dapat memberikan peluang unik untuk

usaha kecil (dikarenakan bisa customize produk sesuai
keinginan & kebutuhan pelanggan)

– Contoh produk : karya seni khusus, perhiasan, pakaian, dan

furnitur.

High Technology

– Teknologi tinggi menggambarkan bisnis yang sangat

bergantung pada pengetahuan sains dan engineering tingkat
lanjut (advanced)

– Inovasi & identifikasi pasar baru di bidang komputer,

bioteknologi, rekayasa genetika, robotika, dll tentang menjadi
raksasa teknologi tinggi saat ini

– Bidang ini biasanya membutuhkan modal besar & initial start

up cost yang besar
 Sharing Economy
Sharing Economy
– Model ekonomi yang melibatkan pembagian
sumber daya yang kurang dimanfaatkan

– Pengusaha mendapatkan penghasilan

dengan menyewakan sumber daya yang
kurang dimanfaatkan seperti penginapan
atau kendaraan

– Uber & Airbnb adalah contohnya

– Disebut sebagai "ekonomi pertunjukan"

– Pekerja disebut kontraktor independen

 Small-Business Ownership
Advantages
– Independence
Pekerjaan dirasa lebih baik jika dikerjakan secara independen dibandingkan dengan dilakukan secara bersama. Dalam hal ini
juga adanya kebebasan keputusan pemilik (dengan siapa kita akan bekerja, dimana, kapan serta opsi jika bisnis yang dijalankan
melibatkan keluarga).

– Costs
Menghemat dalam uang untuk upah/gaji, sewa, utilitas, dll.
Gunakan perusahaan eksternal untuk menangani akuntansi, periklanan, dan konseling hukum
Volunteer tenaga dari teman dan keluarga untuk mengerjakan suatu proyek

– Flexibility
Bisnis kecil memungkinkan fleksibilitas untuk beradaptasi dengan permintaan pasar yang terus berubah
Biasanya hanya satu lapisan manajemen (pemilik) sehingga keputusan dapat dibuat dan dieksekusi dengan cepat

– Focus
Fokuskan upaya pada populasi pasar yang ditentukan secara tepat (kelompok pelanggan tertentu)

– Reputation
Karena kemampuan untuk fokus pada ceruk sempit, dapat mengembangkan reputasi yang patut ditiru untuk kualitas dan
pelayanan.
 Small-Business Ownership
Disadvantages
• Tingkat Stres yang tinggi
• Tingkat kegagalan yang tinggi
• Pemodalan yang kecil
• Memiliki manajemen yang tidak berpengalaman atau
tidak berkompeten
• Ketidakmampuan untuk mengatasi ke pertumbuhan
 High Stress Level

Disadvantages
• Kekhawatiran yang berkelanjutan tentang persaingan, masalah
karyawan, peralatan baru, perluasan inventaris, kenaikan sewa, atau
perubahan permintaan pasar
• Mungkin memberi nafkah bagi pemiliknya, tapi tidak lebih
• Orang bisnis kecil sering kali adalah pemilik, manajer, tenaga penjualan,
petugas pengiriman dan penerimaan, pemegang buku, dan kustodian
• Multitasking dapat menghasilkan berjam-jam bagi sebagian besar pemilik
 High Failure Rate
Setengah dari usaha kecil gagal dalam 5 tahun
Disadvantages
• Undercapitalization
• Terlalu banyak pengusaha berpikir bahwa yang mereka butuhkan
hanyalah uang untuk memulai
• Kurangnya dana untuk menjalankan bisnis secara normal
• Managerial inexperience or incompetence
• Hanya karena seorang pengusaha memiliki visi yang cemerlang, bukan
berarti dia memiliki pengetahuan atau pengalaman untuk mengelola
• Inability to cope with growth
• Pertumbuhan mengharuskan pemilik untuk melepaskan beberapa otoritas
langsung
 Successful Traits of Young Entrepreneurs

Trait Definition
Intuitif Menggunakan intiusi untuk sesuatu yang benar
Produktif Dapat menghasilkan sesuatu dalam jumlah besar selama jangka waktu
tertentu
Resourceful Mengerti bagaimana menggunakan dan menghabiskan sumber daya
dengan bijak
Karismatik Kemampuan untuk mengispirasi orang lain dengan visi yang baik
Inovatif Mampun memberikan ide baru yang dapat memberikan kemudahan
Pengambil Memiliki kemampuan dan keberanian menjalankan usaha walaupun
Risiko terdapat resiko
Persisten Tetap melakukan tindak tertentu walaupun memiliki rintangan
Friendly Mempunyai sifat yang bersahabat
 Starting a Small Business
1. Mulai dengan konsep atau ide umum
2. Membuat rencana bisnis
3. Menyusun strategi untuk perencanaan dan
pengembangan
4. Mengambil keputusan
✔ Bentuk kepemilikan
✔ Pembiayaan
✔ Mendapatkan bisnis yang sudah ada atau mulai yang baru?
✔ Membeli waralaba?
 The Business Plan

Pernyataan yang tepat tentang alasan bisnis dan penjelasan step

by step bagaimana mencapai tujuan

✔ Bertindak sebagai panduan dan dokumen referensi

• Penjelasan tentang bisnis

• Analisis kompetensi

• Estimasi pendapatan/pengeluaran

• Tetapkan strategi untuk mendapatkan dana yang ckup agar bisnis

tetap berjalan

• Direvisi secara berkala untuk memastikan tujuan dan strategi

perusahaan menyesuaikan beradaptasi dengan perubahan lingkungan
 Forms of Business Ownership

Setelah mengembangkan rencana bisnis,

pengusaha harus memutuskan bentuk legal
kepemilikan bisnis yang sesuai
✔ Kepemilikan tunggal
✔ Kemitraan
✔ Perusahaan
 Financial Resources
✔ Seringkali, pemilik usaha kecil harus memberikan persentase yang
signifikan dari modal yang diperlukan
• Uang tunai

• Mendapatkan modal
✔ Pilihan Pembiayaan
• Equity Financing

• Debt Financing

Pemilik usaha kecil sering menggunakan Debt Financing dari bank atau Small Business
Administration untuk memulai organisasi mereka sendiri.
 Equity Financing

★ Disebut sebagai equity financing karena biasanya pemilik

menggunakan aset pribadi dibanding meminjam dana dari luar dalam
memulai bisnis
★ Dapat mendapatkan pembiayaan ekuitas dengan cara menemukan
investor dan menjual saham yang dimiliki kepada anggota keluarga,
teman, karyawan dan atau investor.
 Modal Ventura
Pihak atau organisasi yang sepakat untuk mendanai sebuah
usaha baru, dan mendapatkan kepemilikan saham sebagai
gantinya.
● Pemodal ventura berharap dapat membeli saham dengan harga murah
kemudian menjual saham tersebut ketika usaha/bisnis tersebut telah maju
● Model pendanaan ini banyak membantu usaha kecil, namun demikian
terkadang pemodal meminta kendali atas saham yang mereka miliki
sehingga mereka bisa mengendalikan perusahaan.
 Debt Financing 1 of 3
Bisnis baru terkadang meminjam lebih dari setengah financial
resource mereka
• Bank adalah pemasok utama pembiayaan eksternal

• Federal level: the Small Business Administration (SBA)

menawarkan bantuan keuangan untuk bisnis yang memenuhi
syarat

• Keluarga dan teman sebagai sumber pinjaman janga panjang

atau aset lain untuk kepentingan kepemilikan dalam bisnis

− Nyatakan perjanjian dengan jelas secara tertulis sebelum uang

berpindah tangan
 Debt Financing 2 of 3
Collateral (Jaminan)

• Kepentingan finansial dalam properti atau perlengkapan bisnis,

untuk menjamin pembayaran utang

Mortgage (KPR)
• Harus menyediakan barang pribadi sebagai agunan, jika bisnis gagal
maka mereka akhirnya dapat mengklaim / menjual agunan tersebut.

Line of Credit (Kredit)

• Perjanjian dimana lembaga keuangan berjanji untuk meminjamkan bisnis
jumlah yang telah ditentukan pada permintaan.
 Debt Financing 3 of 3

Trade Credit (Kredit Perdagangan)

• Pemasok mengizinkan bisnis untuk memiliki barang
dan jasa yang dibutuhkan dan membayarnya di
kemudian hari / cicilan

Bartering (Barter)
• Perdagangan produk mereka sendiri untuk barang
dan jasa yang ditawarkan oleh bisnis lain
Memulai Dari Awal vs Membeli Bisnis Yang Berjalan

❖ Memulai bisnis dari awal atau nol memerlukan resource

yang besar dan bisa mahal serta memerlukan usaha lebih
dalam mempromosikan produk ke customer

❖ Bisnis yang sedang berjalan memiliki kelebihan dalam

membangun hubungan dengan customer, supplier, dan
distributor, serta mengurangi dugaan negatif yang selalu
melekat jika memulai bisnis dari awal.
➢ Entrepreneur yang memilih membeli usaha yang sudah berjalan
juga mendapatkan masalah yang ada di bisnis tersebut
 Franchising
Franchise (Waralaba)
❏ Sebuah lisensi atau izin untuk dapat menjual suatu
produk dan atau menggunakan nama dari sebuah bisnis

Franchiser
❏ Perusahaan yang menjual lisensi atau izin franchise dan
harus mengikuti segala standard yang telah ditetapkan

Franchisee
❏ Pembeli lisensi atau izin
 Keuntungan dari Franchise
Keuntungan
❏ Pelatihan dan dukungan profesional Training and support
❏ Nama baik brand Brand-name appeal
❏ Kualitas barang dan pelayanan yang standard
❏ Pemasaran nasional atau lokal
❏ Pendampingan dan asistensi keuangan
❏ Produk yang sudah terbukti
❏ Kemampuan membeli yang terpusat
❏ Pemilihan lokasi dan perlindungan area
❏ Kesempatan sukses tinggi
 Kekurangan dari Franchise
Kekurangan
❏ Biaya dan Pembagian Keuntungan kepada
Franchiser
❏ Standar pengoperasian yang ketat
❏ Pembatasan pembelian
❏ Lini produk terbatas
❏ Kemungkinan adanya Kejenuhan pasar
❏ Kurangnya kebebasan dalam pengambilan keputusan
 Bantuan Untuk Manager Usaha Kecil
Bantuan program nyata :
❏ Peningkatan program training (marketing, finance,
management
❏ Pemberian bantuan dana / sponsorship
❏ Seminar dan bimbingan usaha
❏ Peningkatan kemampuan komunikasi dan pengambilan
keputusan
Pasar yang belum dimanfaatkan pada usaha kecil
● Perkembangan atas meningkatnya jumlah imigran yang
tinggal di AS.
● Menyediakan pasar lain yang belum dimanfaatkan untuk
usaha kecil
● Populasi Latino merupakan segmen minoritas terbesar dan
paling cepat berkembang di Amerika Serikat.
Populasi ini merupakan pasar yang menguntungkan bagi
bisnis mencari keuntungan
 Perkembangan Teknologi dan Ekonomi

● Peluang baru muncul atas penggunaan internet yang semakin meningkat

● Peningkatan, sehingga kita perlu bereaksi cepat atas peruban ekspor akan
memperluas operasi di luar negeri
● Gejolak ekonomi menimbulkan adanya peluang serta ancaman agar dapat
tetap dengan pelanggan
● Deregulasi pasar energi dan bahan bakar alternatif mengingat pasar energi di
seluruh dunia bernilai sangat tinggi
 Tren Demografi

✔ Generasi baby boomer terdiri dari 75 juta orang Amerika

• Kaya, tapi banyak usaha kecil tidak menargetkan baby boomer
• Industri travel, perencanaan keuangan, dan perawatan kesehatan
akan terus tumbuh seiring bertambahnya usia para boomer

✔ Milenial/Generasi Y (1981-1997) berjumlah sekitar 83 juta

dan tidak hanya mementingkan uang
• Prihatin dengan kemajuan, pengakuan, peningkatan kemampuan
• Butuh arahan, masukan, dan pengakuan
 Membuat Bisnis Besar Bertindak “Kecil”
Melanjutkan kesuksesan dan daya saing usaha kecil melalui kondisi
dunia bisnis yang berubah dengan cepat telah membuat banyak
perusahaan besar melihat lebih dekat apa yang membuat saingan
(perusahaan lebih kecil) tergerak.
✔ Perusahaan besar meniru perusahaan kecil untuk meningkatkan
keuntungan
✔ Downsizing (right-sizing) – Untuk mengurangi lapisan manajemen,
staf korporat, dan tugas kerja agar perusahaan lebih fleksibel,
banyak akal, dan inovatif
✔ Intrapreneurs - Individu di perusahaan besar yang bertanggung
jawab atas pengembangan inovasi dalam organisasi