10Strategi Pemasaran
10Strategi Pemasaran
STRATEGI PASAR
Pemasaran adalah:
kegiatan meneliti kebutuhan dan
keinginan konsumen (probe),
dalam menghasilkan barang dan
jasa (Product).
Service &
Customer Stasfication
Orientation
Product and
Services
Quality
Speed
TARGET
MARKET
SEGMENT
Convinence
Inovation
TEKNIK & STRATEGI PASAR
Strategi Pasar:
Penelitian & pengembangan pasar (probe)
1. Produk (Product)
Thp pengembangan, pengenalan,
pertumbuhan, kematangan, kejenuhan,
penurunan
3. Tempat (Place)
Saluran distribusi, tempat usaha, tata
letak
4. Harga (Price)
Penetration, skiming, sliding down,
Follow-the leader-pricing.
5. Promosi (Promotion)
Iklan, Sales promosi, dll
STRATEGI PASAR
Pesaing A
25% =
250.000 unit
Potensi
market Pesaing B
100% = Pesaing D 25% =
1.000.000 25% = 250.000 unit
unit 250.000 unit
Market share
Pesaing C
10% =
15%= 100.000 unit
150.000 unit
Target penjualan & Pangsa Pasar
Bulan Permintaan Penawaran Peluang Rencana Pangsa pasar
1 2 3 Pasar penjualan 6
4 5 (5/2 x 100%)
( 2-3 )
1 1.000.000 900.000 100.000
(100%) ( 90%) (10%)
50.000 5%
6 1.610.510 1.610.510 0
?? 161.051
(100%) (100%) (0%) 10%
STRATEGI PASAR
Saluran distribusi
pabrik Konsumen
Agent Retailer
pabrik Konsumen
HP penjualan
STRATEGI PASAR
2. Strategi Break Even Point (BEP)
Contoh:
Instruksi:
1.Buat perkiraan pasar dari usaha
peternakan yang direncanakan (lihat table
target penjual dan pangsa pasar)
2.Tentukan harga jual, saluran distribusi
serta strategi promosi produk