PROSES TATANIAGA PROSES TATANIAGA PROSES TATANIAGA PROSES TATANIAGA

a. a. a. a. Proses Pengumpulan ( Proses Pengumpulan ( Proses Pengumpulan ( Proses Pengumpulan ( Concentration Process Concentration Process Concentration Process Concentration Process) )) )
b. b. b. b. Proses Pengimbangan ( Proses Pengimbangan ( Proses Pengimbangan ( Proses Pengimbangan ( Equaliszation Process Equaliszation Process Equaliszation Process Equaliszation Process ) )) )
c. c. c. c. Proses Penyebaran ( Proses Penyebaran ( Proses Penyebaran ( Proses Penyebaran ( Dispersion Process Dispersion Process Dispersion Process Dispersion Process ) )) )


FUNGSI TATANIAGA FUNGSI TATANIAGA FUNGSI TATANIAGA FUNGSI TATANIAGA

1. 1. 1. 1. FUNGSI PERTUKARAN FUNGSI PERTUKARAN FUNGSI PERTUKARAN FUNGSI PERTUKARAN
a. a. a. a. Fungsi Penjualan Fungsi Penjualan Fungsi Penjualan Fungsi Penjualan
b. b. b. b. Fungsi Pembelian Fungsi Pembelian Fungsi Pembelian Fungsi Pembelian
2. 2. 2. 2. FUNGSI FISIK FUNGSI FISIK FUNGSI FISIK FUNGSI FISIK
a. a. a. a. Fungsi Penyimpan Fungsi Penyimpan Fungsi Penyimpan Fungsi Penyimpanan an an an
b. b. b. b. Fungsi Pengangkutan Fungsi Pengangkutan Fungsi Pengangkutan Fungsi Pengangkutan
3. 3. 3. 3. FUNGSI FASILITAS FUNGSI FASILITAS FUNGSI FASILITAS FUNGSI FASILITAS
a. a. a. a. Fungsi Standardisasi dan Grading Fungsi Standardisasi dan Grading Fungsi Standardisasi dan Grading Fungsi Standardisasi dan Grading
b. b. b. b. Fungsi Penanggungan Resiko Fungsi Penanggungan Resiko Fungsi Penanggungan Resiko Fungsi Penanggungan Resiko
c. c. c. c. Fungsi Pembiayaan Fungsi Pembiayaan Fungsi Pembiayaan Fungsi Pembiayaan
d. d. d. d. Fungsi Informasi Pasar Fungsi Informasi Pasar Fungsi Informasi Pasar Fungsi Informasi Pasar


L LL L E EE E M MM M B BB B A AA A G GG G A AA A P PP P E EE E M MM M A AA A S SS S A AA A R RR R A AA A N NN N
STRUKTUR PASAR DAN SALURAN PEMASARAN STRUKTUR PASAR DAN SALURAN PEMASARAN STRUKTUR PASAR DAN SALURAN PEMASARAN STRUKTUR PASAR DAN SALURAN PEMASARAN

TUGAS TUGAS TUGAS TUGAS : MELAKSANAKAN FUNGSI-FUNGSI PEMASARAN DAN
MEMENUHI KEINGINAN KONSUMEN SEMAKSIMAL MUNGKIN

DIGOLONGKAN MENURUT FUNGSINYA, BARANGNYA, PENGUASAAN DIGOLONGKAN MENURUT FUNGSINYA, BARANGNYA, PENGUASAAN DIGOLONGKAN MENURUT FUNGSINYA, BARANGNYA, PENGUASAAN DIGOLONGKAN MENURUT FUNGSINYA, BARANGNYA, PENGUASAAN
TERHADAP BARANG, KEDUDUKAN DALAM STRUKTUR PASAR DAN TERHADAP BARANG, KEDUDUKAN DALAM STRUKTUR PASAR DAN TERHADAP BARANG, KEDUDUKAN DALAM STRUKTUR PASAR DAN TERHADAP BARANG, KEDUDUKAN DALAM STRUKTUR PASAR DAN
MENURUT BENTUK USAHANYA. MENURUT BENTUK USAHANYA. MENURUT BENTUK USAHANYA. MENURUT BENTUK USAHANYA.

MENURUT PENGUASAAN TERHADAP BARANG : MENURUT PENGUASAAN TERHADAP BARANG : MENURUT PENGUASAAN TERHADAP BARANG : MENURUT PENGUASAAN TERHADAP BARANG :
A. LEMBAGA PEMASARAN YANG MEMILIKI DAN MENGUASAI
BARANG, EXP ; PEDAGANG PENGUMPUL, PENGECER,
EKSPORTIR, IMPORTIR
B. LEMBAGA PEMASARAN YANG TIDAK MEMILIKI TETAPI
MENGUASAI BARANG. EXP; AGEN PERANTARA, BROKER,
C. LEMBAGA PEMASARAN YANG TIDAK MEMILIKI DAN TIDAK
MENGUASAI BARANG. EXP; LBG FASILITAS PENGANGKUTAN,
ASURANSI DLL.

INTEGRASI LEMBAGA PEMASARAN INTEGRASI LEMBAGA PEMASARAN INTEGRASI LEMBAGA PEMASARAN INTEGRASI LEMBAGA PEMASARAN
A. INTEGRASI VERTIKAL
B. INTEGRASI HORISONTAL

STRUKTUR PASAR STRUKTUR PASAR STRUKTUR PASAR STRUKTUR PASAR
PASAR : SUATU TEMPAT ATAU DAERAH DIMANA TERJADI PENAWARAN
DAN PERMINTAAN YANG HOMOGEN.
STRUKTUR PASAR SEDERHANA:
A. TRANSAKSI BARANG DGN CARA BARTER
B. TRANSAKSI SEDERHANA; PRODUSEN BERHUBUNGAN LANGSUNG
DGN KONSUMEN.


MACAM DAN TINGKAT PASAR: MACAM DAN TINGKAT PASAR: MACAM DAN TINGKAT PASAR: MACAM DAN TINGKAT PASAR:
1. PASAR PENGUMPULAN I
2. PASAR PENGUMPULAN II
3. PASAR PUSAT/TERMINAL
4. PASAR PELABUHAN
5. PASAR LUAR NEGRI / INTERNATIONAL MARKET
6. PASAR PUSAT PENYEBARAN
7. PASAR PENGECER

SALURAN PEMASARAN SALURAN PEMASARAN SALURAN PEMASARAN SALURAN PEMASARAN
SALURAN PEMASARAN SUATU BARANG DAPAT BERUBAH DAN
BERBEDA BERGANTUNG KEPADA KEADAAN DAERAH, WAKTU, DAN
KEMAJUAN TEKNOLOGI.

LEMBAGA/PEDAGANG PERANTARA LEMBAGA/PEDAGANG PERANTARA LEMBAGA/PEDAGANG PERANTARA LEMBAGA/PEDAGANG PERANTARA
1. BROKER/MAKELAR: LEMBAGA YANG DAPAT MENGHUBUNGKAN
PIHAK PEMBELI DENGAN PIHAK PENJUAL TANPA MEMILIKI DAN
MENGUASAI BARANG. KEGIATAN YG DILAKUKAN :
MENGUMPULKAN INFORMASI TTG SUMBER-SUMBER PENAWARAN
DAN PERMINTAAN.
2. KOMISIONER : PEDAGANG PERANTARA YG DIBERI KEPERCAYAAN
UNTUK MEMPERJUAL BELIKAN SUATU BARANG ATAU MENGUASAI
BARANG TETAPI TIDAK MEMILIKI BARANG UNTUK DIJUALBELIKAN,
DARI USAHA TSB IA MENDAPATKAN KOMISI.

HARGA, BIAYA PEMASARAN HARGA, BIAYA PEMASARAN HARGA, BIAYA PEMASARAN HARGA, BIAYA PEMASARAN
DAN MARGIN PEMASARAN DAN MARGIN PEMASARAN DAN MARGIN PEMASARAN DAN MARGIN PEMASARAN

Pembentukan Harga : waktu, tempat, pasar yg mempengaruhi
keadaan permintaan dan penawaran.
Cara Pendekatan:
a. Harga Per Satuan Barang
b. Harga Keseluruhan Aggregative Price
Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Harga Agregat :
a. Perubahan jumlah uang yg dikeluarkan konsumen
b. Perubahan pembiayaan proses pemasaran barang
c. Perubahan jumlah barang
PERUBAHAN HARGA
Berdasarkan waktu dan sifat musiman hasil pertanian perubahan
harian, musiman, atau tahunan.
Menurut Penyebabnya Perubahan Disebabkan :
a. Perubahan Harga Harian :
1. Perubahan variasi pada penerimaan barang yang beredar
2. Perubahan permintaan konsumen
3. Kesalahan dalam memperkirakan keadaan, penawaran, dan
permintaan barang untuk menetapkan suatu harga
b. Perubahan Harga Musiman
Penyebab : Hasil pertanian bersifat musiman, dimana masa
panen hasil pertanian terjadi dalam waktu yang relatif singkat
setiap tahunnya.
Fungsi penyimpanan dapat memperkecil perubahan harga
musiman.


c. Perubahan Harga Siklus
adanya pengulangan perubahan harga karena adanya pengaruh
penawaran dan permintaan, keadaaan siklus produksi atau
bisnis.
d. Trend perubahan harga yg terjadi dalam waktu panjang.
Dalam grafik trend merupakan garis lurus dimana naik turunnya
tergantung pada sebab dan keadaaan yg terjadi.

BIAYA PEMASARAN (MARKETING COST)
Biaya-biaya yang dikeluarkan dalam proses pergerakan barang
dari tangan produsen (petani) sampai ke tangan konsumen akhir.
Pembiayaan tataniaga ( marketing finance ) penyediaan dan
investasi modal terhadap barang dan fasilitas-fasilitas yang
diperlukan dalam proses tataniaga.
Faktor yg berpengaruh thd tingginya biaya pemasaran banyaknya
lembaga pemasaran yg terlibat dan jumlah fasilitas yg diperlukan
dalam proses pergerakan barang.
Tingginya biaya pemasaran akan berpengaruh thd harga konsumen
dan harga pada tingkat produsen. Besarnya biaya pemasaran akan
berpengaruh terhadap keuntungan yang akan diterima oleh lembaga
pemasaran yang terlibat dalam proses pemasaran suatu komoditi
tertentu.
Pengeluaran yang merupakan biaya-biaya pemasaran pada hasil
pertanian :
1. Fungsi pengangkutan memberikan kegunaan tempat.
2. Fungsi penyimpanan menciptakan kegunaan waktu.
3. Fungsi informasi pasar disebabkan oleh adanya division of labor
yang mengakibatkan terjadinya jarak antara produsen dan
konsumen, baik secara fisik, geografis, maupun fungsional.
4. Penanggungan resiko ( risk bearing ) terdapatnya time lag
antara titik produksi ke titik konsumsi.
5. Fungsi grading dan standardisasi.
6. Fungsi pengemasan dan pengolahan hasil.
7. Pajak
Berdasarkan Proses Tataniaga :
Biaya Pengumpulan (Assembly Cost)
Biaya Perpindahan dari Titik Produksi ke Titik Konsumsi (Transfer
Cost)
Biaya penyebaran di daerah konsumen (distribution cost).

MARGIN PEMASARAN
Selisih antara harga yang diterima produsen dengan harga yang
dibayarkan oleh konsumen.
Margin total dari tingkatan lembaga tataniaga yang ada dalam saluran
tataniaga yang sama.


M = marjin tataniaga
H
E
= harga pada petani produsen
H
P
= harga eceran per satuan barang





B = biaya tataniaga per satuan barang
= besarnya keuntungan yg ditarik o/ lembaga tataniaga per satuan
barang









M X 100% = persentase marjin
H
E


H
P
H
E
- M M
Lp = = = 1 -
H
E
H
E
H
E


M = H
E
- H
P

M = B +

H
P
= H
E
- M
H
P
= H
E
B -
Beberapa faktor yang berpengaruh thd perhitungan margin
tataniaga
a. Faktor Waktu
b. Faktor Kerusakan, Kehilangan Dan Penyusutan Barang

BEBERAPA FAKTOR YANG MEMPENGARUHI BESARNYA
MARGIN TATANIAGA
a. M = B +
M = H
E
- H
P
b. sifat barang yang diperdagangkan
c. tingkat pengolahan barang