Oleh :

Kelompok IV
Ars Agustiningsih
Rona Yadewita
Sofana Pelangi
Irenia Tamany Silaen
PROGRAM STUDI KAJIAN ADMINISTRASI RUMAH SAKIT
FAKULTAS KESEHATAN MASYARAKAT UNIVERSITAS INDONESIA
2010

PENDAHULUAN
Distro (Distribution Store)tempat penjualan

dari berbagai jenis barang dan merk clothing

yang ada
Bergerak di bidang sales dan retail
Modal lebih kecil mengutamakan kerjasama
dg clothing
Ciri khas distro menjual produk dalam
negeri, produknya dijual terbatas baik dalam
desain maupun jumlah.

PROFIL
KUYAGAYA
FASHION
DISTRO
Small shops who believe themselves to struggle
to get bigger n bigger, better n better.
Resmi berdiri tanggal 06 Juni 2002.
Kuyagaya Shop didirikan dengan banyak
keringat, kerja keras dan modal yang terbatas.
Berawal dari 2 orang nobody yang bermimpi
untuk menjadi somebody dengan bekerja keras
Produk : Tas, Dompet, Vest, Sandal Cewek /
Cowok, Sepatu Cewek / Cowok, Dress, Cardigan,
Jaket, Boxer, dll
Jl. Riau no. 44 Bandung
Jl. Gandapura 37 Bandung

VISI DAN MISI

VISI :

Menjadi distro tujuan wisata belanja bagi

remaja dan dewasa muda kota Bandung dan
sekitarnya tahun 2010
MISI :

Menjadi ikon fashion anak muda Bandung

pada khususnya dan di luar Bandung pada
umumnya, yang menyediakan produk fashion
up to date dengan harga terjangkau

PERENCANAAN STRATEGIS

VARIABEL EKSTERNAL DAN

INTERNAL KUYAGAYA
VARIABEL FAKTOR

LINGKUNGAN
EKSTERNAL

Kebijakan Pemerintah
Geograf
Demograf
Industri &

Ketenagakerjaan
Sosial Ekonomi
Sosial Budaya
Pendidikan
Transportasi
Pertumbuhan Distro
Teknologi Informasi
Kompetitor/ Pesaing
Kemitraan

VARIABEL FAKTOR

LINGKUNGAN
INTERNAL

Visi dan Misi

Sumber Daya

Manusia
Keuangan
Manajemen &
Organisasi
Marketing/
Pemasaran
Fasilitas
Produk dan Harga

VARIABEL EKSTERNAL
KUYAGAYA FASHION DISTRO

A. KEBIJAKAN
UU Nomor 30 Tahun 2000 tentang Rahasia

Dagang
UU Nomor 11 Tahun 1965 tentang
Pergudangan
UU Nomor 10 Tahun 1961 tentang Barang
Kitab UU Nomor 86 Tahun 1938 tentang
Penyaluran Perusahaan

Peraturan Daerah Kota Bandung Nomor 12

Tahun 2002 tentang Ketentuan dan Tata Cara

Pemberian Izin Usaha Industri, Izin Usaha
Perdagangan, Wajib Daftar Perusahaan dan
Tanda Daftar Gudang;
Peraturan Daerah Kota Bandung Nomor 13
Tahun 2002 tentang Retribusi Izin Usaha
Industri; Izin Usaha Perdagangan; Wajib Daftar
Perusahaan dan Tanda Daftar Gudang.

Adanya dukungan pemerintah berupa

kebijakan yang mengatur tentang

perdagangan menjadi PELUANG bagi
Kuyagaya untuk mengembangkan potensinya.

B. GEOGRAFI
Letak : Jl. Riau no 44 Bandung,

Jl. Gandapura no 37 Bandung

Kecamatan : Bandung Wetan
Batas wilayah :
Sebelah
Sebelah
Sebelah
Sebelah

Utara : Jl Merdeka
Selatan
:Jl. Jenderal Acmad Yani
Barat : Jl Aceh
timur : Jl Supratman

Letak strategis :
Terletak di salah satu pusat perbelanjaan di
Kota Bandung
Terletak di wilayah perkantoran dan sekolah
Kantor : PT. Pos dan Giro, Bank Niaga, Bank Mandiri
beberapa perusahaan swasta
Sekolah dan Kampus : SMPN 7 Bandung, SMU
Taruna Bhakti, SMU 20 Bandung, SMU Aloysius,
Akademi Sekretaris Bandung

PETA WILAYAH JL. RIAU

Dilihat dari letak wilayah yang strategis, yaitu

berada di salah satu pusat perbelanjaan Kota

Bandung, terletak di wilayah sekolah, kampus
dan kantor, serta berbatasan dengan wilayah
yang merupakan kawasan perdagangan
potensial (Jl. Merdeka), maka hal ini
merupakan PELUANG bagi Kuyagaya

C. DEMOGRAFI

Dilihat dari jumlah penduduk Kota Bandung yang setiap

tahunnya terus meningkat, hal ini merupakan
PELUANG market bagi Kuyagaya untuk meningkatkan
penjualannya

D. INDUSTRI DAN KETENAGAKERJAAN

Sumber : Jawa Barat dalam Angka 2004/2005, 2006, 2007 (BPS Jawa Barat)

Kontribusi ekonomi industri desain fesyen terhadap PAD

Kota Bandung semakin meningkat, hal ini merupakan
PELUANG bagi Kuyagaya untuk terus berkembang

D. INDUSTRI DAN KETENAGAKERJAAN

Sumber : Jawa Barat dalam Angka 2004/2005, 2006, 2007 (BPS Jawa Barat)

Jumlah tenaga kerja industri desain fesyen Kota Bandung yang

cenderung turun menunjukkan adanya pergeseran pola

penjualan (online shopping). Hal ini merupakan PELUANG
bagi Kuyagaya untuk mengembangkan pola penjualan

E. SOSIAL EKONOMI

Dilihat dari laju pertumbuhan ekonomi Kota Bandung

yang terus meningkat, maka hal ini merupakan
PELUANG bagi Kuyagaya

F. SOSIAL BUDAYA
Kota Bandung sebagai Paris Van Java dan Pusat Kebudayaan
sunda
Kota Bandung merupakan trend setter mode kalangan anak
muda
Kecenderungan masyarakat Indonesia khususnya anak
muda yang senang memperhatikan tren busana.
Gaya hidup seperti ini berakibat pada tingginya
permintaan terhadap produk fashion.

Sosial budaya masyarakat Indonesia yang suka

mengikuti tren fashion merupakan PELUANG
bagi Kuyagaya untuk memasarkan produknya

G. SOSIAL PENDIDIKAN

Dilihat dari prosentase jumlah penduduk usia

sekolah yang terus bertambah, merupakan
PELUANG bagi Kuyagaya karena target pasar
Kuyagaya adalah penduduk usia sekolah

H.TRANSPORTASI
Dapat dilalui kendaraan umum : bis, angkutan

kota, taksi, becak

Dapat dilalui kendaraan pribadi : mobil, motor

Dilihat dari mudahnya akses kendaraan

menuju Kuyagaya, hal ini merupakan
PELUANG bagi Kuyagaya

I. PERTUMBUHAN DISTRO

Sumber : Kreative Independent Clothing Kommunity (KICK)

Dilihat dari pertumbuhan Distro yang terus meningkat,

hal ini merupakan ANCAMAN bagi Kuyagaya karena
meningkatkan kompetitor

J. TEKNOLOGI INFORMASI
Pengaruh teknologi canggih, seperti internet

dan saluran tv satelit, memudahkan orang

memperoleh informasi yang luas dan cepat,
termasuk mengenai mode. Konsumen
didorong untuk menyesuaikan diri dengan
tren yang berlaku saat itu dan menghindar
dari sebutan ketinggalan mode.
Kemajuan teknologi informasi mempermudah
masyarakat untuk mendapatkan informasi tentang
distro, hal ini merupakan PELUANG bagi Kuyagaya

K.KOMPETITOR
Di sekitar Kuyagaya terdapat beberapa distro,
factory outlet dan mall, antara lain :
Herritage FO
The Summit FO
For Men Distro
The Secret FO
Terminal Tas
Edward Forrer
Mall Yogya Riau Junction
Oasis FO

Dilihat dari banyaknya kompetitor, hal ini

merupakan ANCAMAN bagi Kuyagaya

L.KEMITRAAN
Melakukan kerjasama dengan distro lain, yaitu

dengan distro-distro di :

BALI [Noize], BALIKPAPAN [Wannabe], BANDUNG

[Vocuz], BANJARMASIN [Addicted], JAKARTA
[Endorse, Bloop, Jabotabek Shopping, Premium
Nation, 10dencies, My shoes], MAKASSAR [Voll,
Chambers], YOGYAKARTA [Mailbox, Whatever,
Slakers, Inspired, NEW! NEW! COLOUR BOOM],
SURABAYA [Garlick, Yulis, Cosmic, Klover],
SALATIGA [Skyward], PADANG [Amole], SOLO
[Tomcat], BEKASI [Chapter9], BOGOR [Obvious],
PEKANBARU [Flush], SOLO [The Pined],
SEMARANG [Above store small]

Dilihat dari banyaknya rekanan/mitra yang

melakukan kerjasama dengan Kuyagaya,

maka hal ini merupakan PELUANG pasar
yang menguntungkan bagi Kuyagaya

VARIABEL INTERNAL
KUYAGAYA FASHION DISTRO

A. VISI DAN MISI

VISI :

Menjadi distro tujuan wisata belanja bagi

remaja dan dewasa muda kota Bandung dan
sekitarnya tahun 2010
MISI :

Menjadi ikon fashion anak muda Bandung

pada khususnya dan di luar Bandung pada
umumnya, yang menyediakan produk fashion
up to date dengan harga terjangkau

B. SDM
Kuyagaya dimiliki oleh 2 orang owner
Karyawan Kuyagaya terdiri atas :
a. 9 orang karyawan toko, yaitu : 1 orang akuntan,

1 orang kasir, 4 orang SPG, 1 orang bagian

online, 1 orang bagian pergudangan, 1 orang
kurir
b. 20 orang tukang : 1 orang kepala tukang, 2
orang penjahit tas, 2 orang penjahit baju, dan 15
tukang sepatu

Rata-rata usia karyawan toko di Kuyagaya

berusia 15-25 tahun

PERKEMBANGAN SDM
NO.
JENIS TENAGA
KUYAGAYA
1.

2.

JUMLAH TAHUN
2007

2008

2009

Karyawan Toko

Akuntan

Kasir

SPG

Bagian Online

Pergudangan

Kurir

10

12

20

Kepala Tukang

Penjahit Tas

Penjahit Baju

Tukang

Tukang Sepatu
TOTAL KARYAWAN

10

12

15

13

15

29

Dilihat dari rata-rata usia karyawan toko ,

yang masih muda dan labil (senang mencoba

berbagai jenis pekerjaan/mudah berpindahpindah tempat kerja), maka hal ini merupakan
KELEMAHAN bagi Kuyagaya
Dilihat dari perkembangan jumlah dan jenis
karyawan, hal ini merupakan KEKUATAN bagi
Kuyagaya untuk mengembangkan produknya.

C. KEUANGAN
C.1. KEUANGAN
Keuangan diatur oleh seorang akuntan
Laporan keuangan berupa Laporan rugi laba,

Proyeksi pendapatan bulanan dan tahunan,

Neraca, dll
Dilihat dari kelengkapan laporan keuangan,
hal ini merupakan KEKUATAN bagi Kuyagaya

C.2. PENDAPATAN

Dilihat dari pendapatan yang terus meningkat, maka hal ini

merupakan KEKUATAN bagi Kuyagaya

C. 3. LABA

Dilihat dari laba yang terus meningkat, hal ini

merupakan KEKUATAN Kuyagaya

C.4. CARA PEMBAYARAN

Pembayaran dapat dilakukan dengan : cash,

debit card, maupun credit card

Dilihat dari kemudahan cara pembayaran,

hal ini merupakan KEKUATAN bagi
Kuyagaya

D. MANAJEMEN
Semua pegawai (akuntan, kasir, SPG, bagian

pergudangan, kurir, kepala tukang dan bagian

online) bertanggung jawab langsung kepada owner
Manajemen Kuyagaya terdiri atas :
1.Manajemen SDM berupa adanya peraturan kerja,
reward dan punishment bagi pegawai
2.Manajemen keuangan yang diperiksa secara
berkala dalam periode bulanan dan tahunan
3.Manajemen pemasaran
4.Manajemen logistik pembelian ,pemesanan dan
penyimpanan barang

Sistem manajemen yang baik merupakan

KEKUATAN bagi Kuyagaya

E. MARKETING
Promosi dilakukan melalui :
a. Media cetak : brosur, pamflet, majalah

(Cosmopolitan Girl, Teen, Gadis, Cita Cinta, Go

Girl!), koran (Pikiran Rakyat)
b. Media Elektronik :
Radio

(OZ fm, Ardan fm, Female fm, Mustang fm

Bandung dan Jakarta, Prambors fm Bandung dan
Jakarta)
Televisi (Bandung TV, Trans TV)
Internet (Kuyagaya website
http://www.kuyagaya.friendster.com)

Dilihat dari gencarnya promosi yang

dilakukan, hal ini merupakan KEKUATAN bagi

Kuyagaya untuk menarik pembeli dan mitra
kerjasama dari seluruh daerah di Indonesia

F. FASILITAS
Outlet luas
Tempat parkir untuk +/_ 10 mobil
Ruangan nyaman, ber-AC, full music
Tempat duduk untuk mencoba sepatu

dan sandal
Karyawan Kuyagaya melayani dengan
ramah
Di
sekitar
terdapat restoran
Fasilitas
yang Kuyagaya
lengkap dan memadai
sertacafe
membuat pelanggan nyaman
dan
untuk berbelanja merupakan
KEKUATAN bagi Kuyagaya

G.PRODUK
G.1. PRODUK & HARGA
1. Clothing
a. T-shirt
Boys> rp.125.000
Girls> rp.85.000
b. Jackets & sweaters
Boys> rp. 165.000
Girls> rp. 135.000
c. Fashion tops
Boys> rp. 90.000- rp.150.000
Girls> rp.75.000-rp.125.000

d. Pants

Boys> rp.125.000
Girls> rp.75.000
e. Skirts
Girls> rp. 85.000
f. Dress
Girls> rp.150.000

2. BAGS
A. Clutchs> rp. 85.000
B. Backpack> rp 125.000
C. Sling> rp.135.000
D. Tote> rp.165.000
E. Biggie> rp.175.000

3. SHOES & SANDALS

A. flat sandals
size 34-40> -tali> rp.100.000
+tali> rp.125.000
Size 41-45> -tali> rp.125.000
B. eve sandals
size 34-40> -tali> rp.100.000
+tali> rp.125.000
Size 41-45> -tali> rp.125.000
C. flat shoes
size 34-40> rp.150.000
Size 41-45> rp.165.000

D. high heels (3-5cm)

Size 34-40> rp.170.000
Size 41-45> rp. 195.000
E. high heels (5-10cm)
Size 34-40> rp.180.000
Size 41-45> rp.210.000
F. man shoes
Size 35-40> rp. 175.000
Size 41-45> rp.220.000
G. Man sandals
Size 35-40> rp.150.000
Size 41-45> rp.175.000

PERKEMBANGAN PRODUK YANG

DITAWARKAN
NO

TAHUN

PRODUK

2007

Clothing, Shoes & Sandals,

2008

Clothing, Bags, Shoes & Sandals, Accessoris

2009

Clothing, Bags, Shoes & Sandals, Accessoris dengan

varians lebih banyak

Dilihat dari variasi produk dan range harga menengah, hal ini merupakan
KEKUATAN bagi Kuyagaya untuk bersaing dengan tempat perbelanjaan
lain
Dilihat dari perkembangan produk yang terus meningkat dan bervariasi,
hal ini juga merupakan KEKUATAN bagi Kuyagaya untuk bersaing
dengan tempat perbelanjaan lain

G.2. KEUNIKAN PRODUK

Dapat memesan sepatu atau sandal sesuai

dengan desain yang diinginkan

Semua pembelian sepatu dan sandal di
Kuyagaya mendapatkan garansi selama 4
bulan
Barang yang dipesan lewat Distro maupun
online dapat dikirim sampai tujuan
Produk clothing fashion untuk wanita bertema
Harajuku Style

Dilihat dari keunikan produknya yang tidak

dijumpai pada tempat perbelanjaan lain,

merupakan KEKUATAN bagi Kuyagaya untuk
menjadi tempat rujukan belanja

Variabel

Analisis Faktor
Eksternal
Faktor Sukses Kritis

Peluang /
Ancaman

Kesimpula
n

Kebijakan
Pemerintah

Kebijakan bidang Perdagangan

Peluang

Geograf

Lokasi Strategis

Peluang

Peluang

Demograf

Jumlah Penduduk

Peluang

Peluang

Industri &
Ketenagakerja
an

Kontribusi PAD

Peluang

Peluang

Jumlah Tenaga Kerja

Peluang

Sosial Ekonomi

Laju Pertumbuhan Ekonomi

Peluang

Peluang

Sosial Budaya

Budaya mengikuti trend

Peluang

Peluang

Pendidikan

Penduduk Usia Sekolah

Peluang

Peluang

Transportasi

Akses kendaraan

Peluang

Peluang

Pertumbuhan
Distro

Jumlah Distro

Ancaman

Ancaman

Peluang

Variabel

Analisis Faktor
Eksternal
Faktor Sukses Kritis

Teknologi
Informasi

Internet

Kompetitor

FO, Distro, Mall dll

Kemitraan

Banyak Mitra

Peluang /
Ancaman
Peluang

Kesimpula
n
Peluang

Ancaman

Ancaman

Peluang

Peluang

Variabel

Analisis Faktor
Internal
Faktor Sukses Kritis

Kekuatan
/
Kelemah
an

Kesimpula
n

Visi dan Misi

Kesesuaian Visi dan Misi

Kekuatan

Kekuatan

Sumber Daya
Manusia

Umur Sumber Daya Manusia

Kelemaha
n

Kelemahan

Jumlah dan Jenis Tenaga

Kekuatan

Pendapatan

Kekuatan

Laba

Kekuatan

Kelengkapan laporan

Kekuatan

Cara Pembayaran

Kekuatan

Manajemen

Kelengkapan unsur manajemen

Kekuatan

Kekuatan

Marketing

Media promosi

Kekuatan

Kekuatan

Fasilitas

Kelengkapan fasilitas

Kekuatan

Kekuatan

Produk

Variasi produk dan harga

Kekuatan

Perkembangan Produk

Kekuatan

Keuangan

Kekuatan

Kekuatan

TOWS
List
External
Opportunity
(10)

List Internal Strength

(7)

List Internal Weakness

(1)

Future Quadrant

Internal Fix-it Quadrant

-Related Diversifcation
-Vertical Integration
-Market Development
-Product Development
-Penetration

External Fix-it
Quadrant
List
External
Threat
(2)

-Related Diversifcation
-Unrelated Diversifcation
-Market Development
-Product Development
-Enhancement
-Status Quo

-Related Diversifcation
-Vertical Integration
-Market Development
-Product Development
-Retrenchment
-Enhancement

Survival Quadrant
-Unrelated Diversifcation
-Liquidation
-Harvesting
-Retrenchment

External Factor Evaluation (EFE)

No.

CSF

Rating

Bobot

Rating x Bobot

PELUANG (OPPORTUNITY)
1

Kebijakan Perdagangan

0,1

0,2

Lokasi Strategis

0,2

0,6

Sosial Ekonomi

0,05

0,1

Budaya mengikuti trend

0,1

0,3

Jumlah penduduk usia sekolah

0,05

0,1

Transportasi

0,1

0,4

Teknologi Informasi

0,1

0,3

Kemitraan

0,1

0,3

0,2

0,8

ANCAMAN (THREATS)
1

Kompetitor (jml Distro)

TOTAL

3,1

Internal Factor Evaluation (IFE)

No.

CSF

Rating

Bobot

Rating x
Bobot

KEKUATAN (STRENGTH)
1

Kesesuaian Visi, Misi

0,1

0,3

Laba Distro

0,1

0,4

Manajemen

0,1

0,3

Marketing

0,2

0,6

Fasilitas

0,1

0,3

Produk

0,2

0,6

0,2

0,6

KELEMAHAN (WEAKNESS)
1

SDM
TOTAL

3,1

MATRIKS IE

TOTAL NILAI IFE

4,0

Tinggi
3,0-4,0

Kuat
3,0-4,0

3,0

Rata-rata
2,0-2,99

2,0

Lemah
1,0-1,99

II

III

IV

VI

VII

VIII

IX

3,0

TOTAL
NILAI
EFE

Sedang
2,0-2,99
2,0

Rendah
1,0-1,99
1,0

Sel I termasuk dalam strategi grow and build dan strategi yang
direkomendasikan adalah Market Penetration, Product Development,
Market development dan vertical & horizontal integration

1,0

Penentuan Alternatif
Strategi

MATRIKS TOWS

MATRIKS IE

Future Quadrant

Grow and Build

Related Diversifcation
Vertical Integration
Market Development
Product Development
Market Penetration

Market Penetration
Market Development
Product Development
Vertical & Horizontal
Integration

ALTERNATIF STRATEGI
MARKET PENETRATION
Meningkatkan promosi, misalnya promo

via internet, jejaring sosial, suplemen

remaja di koran
Program member card
Program-program volume discount

ALTERNATIF STRATEGI
MARKET DEVELOPMENT
Memperluas jaringan dengan membuka
cabang fashion shop Kuyagaya di seluruh
Indonesia
Meningkatkan kemitraan dengan Distro lain
sebagai suplier
Memperluas jaringan dengan Sistem
Franchise

ALTERNATIF STRATEGI
PRODUK DEVELOPMENT
Memproduksi baju remaja big size
Sepatu Boots untuk remaja lelaki dan

perempuan
Memproduksi baju sesuai pesanan